醫葯市場營銷實務甘湘寧

A. 南京中醫葯大學葯學系學什麼

葯學系始建於2001年，學生來自全國近27個省、直轄市、自治區。目前設有中葯學、葯學、葯物制劑技術、醫葯營銷、中葯制葯技術、葯品質量檢測技術、生物制葯技術、食品葯品監督管理等8個專業，在校生總數達2300餘人。主要承擔課程有葯劑學、基礎化學、葯物化學、葯物分析基礎與應用、生葯學、中葯炮製學、中葯鑒定、葯用植物學、天然葯物化學、葯事管理學、葯用化學、天然葯物化學、生物化學、葯理學、葯物分析、葯事管理與法規、無機化學、有機化學、分析化學、中葯方劑學、中葯鑒定學、葯理學、中葯葯劑學、葯事管理與法規、制葯技術與設備、葯劑工藝學、貿易學概要、葯物商品學、中葯商品學、醫療器械商品學、醫葯市場營銷實務、經濟發概論、商務談判技巧、醫葯商品信息管理、營銷案例分析。

各相關專業課程體系均遵循職業教育規律，根據用人單位需求及時修訂專業教學計劃，調整課程模塊結構；課程內容依據對應職業崗位要求，力求體現新知識、新技術、新工藝、新方法；教學中，突出職業實踐技能訓練，構建基礎實驗——技能實訓——畢業實習三位一體的實踐教學體系，實現學校專業教育與行業對應職業技術崗位的「無縫」對接；教學手段上，積極採用現代教育技術，增加課堂教學信息量和實踐教學模擬模擬程度，在專業課教學中多媒體教學等先進教學手段累計占教學量的比例超過 50 ％

B. 請問如果要做醫葯代表要讀哪些書，能列個具體的書單么謝謝，最好是有關市場營銷類的

現在的大學抄生真不錯，在學校就開始學習社會的職業了，佩服！
想做醫葯代表，你了解醫葯代表嗎？推薦你看一本書：《醫葯營銷--醫葯代表實務》
這本書的作者：上官萬平現任北京某制葯公司地區經理。中國醫葯界知名營銷策劃專家、培訓師。兒科醫生，先後在職於珠海麗珠營銷公司業務員，先靈葆雅醫葯代表，羅氏地區主管，泰德公司地區經理，眾康公司執行總經理等。應該說是老前輩啦。
這本書全面介紹了：醫葯代表在營銷實務中的有關知識背景和營銷方法。包括制葯企業、葯品、醫葯商業企業、醫院、國家有關醫療管理機構和部門、葯品招標采購、WTO與中國醫葯產業、醫療改革等內容。還闡述了各項營銷實務：調研，葯品如何送達患者，銷售工具的使用，醫葯代表的自我管理，演講技巧，葯品銷售行為等。對於一個想進入醫葯行業的新人來說是很有用的。
在我進入這個行業之前也是拜讀了這本書的，可能現在已經升級了，可內容是差不多的，而且上官同志筆下是很幽默很有趣的，不過沒有你想像的太多插圖呀什麼的哦。
最後記得採納喲！

C. 專業學的是醫葯方面的市場營銷嗎

1、核心課程
葯品流通概論、市場營銷學、臨床醫學概論、葯理學、葯劑學、葯事管理學、營銷策劃、國際貿易實務、財務管理學等。
2、基礎課程
生理學、人體結構與功能學、免疫學、葯理學、有機化學、分析化學、天然葯物、葯劑學、葯物化學、葯物分析、臨床醫學概要、葯品營銷學、電子商務、會計學基礎、廣告實物、消費行為學、物流管理、葯品經營管理、葯事法規與葯事管理學、談判與推銷技巧等30多門課程。
培養目標：
醫葯營銷專業，培養德、智、體全面發展，掌握一定的醫學、葯學知識和經濟法律、市場營銷的基本知識和能力，從事醫療器械和葯品營銷的高技能專門人才。畢業生具有創新精神、實踐能力和創業能力；具有健康的體魄和良好的心理素質，熟悉我國醫葯市場運作的特點及有關方針政策和法規。具有一定的社會活動能力，市場調查研究能力，決策能力，應變能力，能初步勝任醫療器械及葯品流通企業的購、銷工作。
知識技能：
1、掌握葯劑制備、葯物分析的相關知識，能進行制劑制備基本操作和葯品質量檢測；
2、掌握醫學、葯理學的基本理論和基本知識，能參與臨床合理用葯，進行葯物用葯指導；
3、掌握葯品營銷學和管理學的基本理論和實踐技巧，具備市場調查和研究消費行為的能力，能勝任醫葯營銷工作；
4、掌握葯事管理的基本知識，熟悉葯事法規及經濟法原理；
5、具有熟練應用計算機的能力，能進行網路管理。在校期間可參加「營銷師」資格考試，畢業後可參加「執業葯師」資格考試。
就業前景：
醫葯行業是21世紀最具前景的朝陽產業，是我國國民經濟的主要支柱產業；也是為13億人民的健康防病治病、為國民經濟提供健康的特殊服務行業，醫葯營銷是醫葯產業的最重要的環節。隨著國家經濟的持續發展，人民物質生活水平的提高，在精神生活豐富多彩的同時，對健康的追求也日益迫切。由於，醫葯行業是生命科學的一部分，科技含量越來越高，對從業人員的素質也提出了更高的要求，國家對此實行的行業准入制。隨著國家醫葯行業准入制度的規范化和不斷完善，對高技能醫葯營銷專業技術人才需求，在相當長的一段時間內還有巨大的社會需求量。該專業人才市場需求旺盛、就業前景廣闊，就業待遇優越，收入回報高，人才市場供不應求。
從業領域：
1、就業范圍
（1）大型葯廠；
（2）醫葯公司；
（3）連鎖大葯房、葯店；
（4）衛生行政部門；
（5）其它。
2、主要工作崗位
（1）大型葯廠葯品生產、銷售、質量控制工作；
（2）大型醫葯公司醫療器械與葯品的營銷工作；
（3）連鎖大葯房、葯店葯品的銷售與管理工作；
（4）衛生行政部門葯品的檢驗、監督工作。

D. 醫葯市場營銷案例解答。。

預防咽喉炎
預防咽喉炎發作要適當控制用聲。用聲不當，用聲過度，長期持續演講和演唱對咽喉炎治療不利。

E. 湖南食品葯品職業學院的領導幹部

男，漢族，1955年出生，中共黨員，大學本科，經濟師。1979年參加工作，長期從事教學和教育管理工作，歷任湖南省醫葯技工學校副校長、校長（副處級）兼湖南省醫葯技工學校黨總支書記，湖南省醫葯學校黨委副書記、副校長。現任正校級督學，分管績效考核、教學督辦等工作。
李光鋒
男，漢族， 1964年生，中共黨員，碩士研究生，教授級高級講師，國家執業葯師。1987年參加工作，多次主持參與全國高職高專《葯用植物學》等教材編寫，發表專業論文多篇。歷任省醫葯學校教務科副科長、培訓科科長、辦公室主任等職務，長期工作在教育教學第一線，主講《葯用植物學》《醫學微生物學》。現任黨委委員、副校長，分管學校招生就業、聯合辦學、醫葯職業技能鑒定、後勤等工作。
黃建國
男，漢族，1958 年出生，中共黨員，研究生進修班畢業，葯劑師，政工師。1976年下鄉，1978年入伍，1979年就讀於中國人民解放軍第四軍醫大學，1982年轉業至新疆庫車縣人民醫院工作，1991年調至湖南省醫葯學校工作。歷任庫車縣人民醫院葯劑科主任、湖南省醫葯學校校團委書記、學生科副科長、學生科長、招生就業辦主任。現任校黨委委員、紀檢書記、工會主席，分管紀檢、監察、工會、學生工作。
鄧興國
男，漢族，1969年出生，中共黨員，分析化學碩士，高級講師。1993年參加工作，從事多年教學及學生管理工作，歷任湖南省醫葯學校實驗科科長、大專部主任、招生就業辦主任等職務。現任校黨委委員、副校長，分管新校區建設工作。
張雪昀
男，漢族，1967年生，中共黨員，大學本科，高級講師，執業葯師，國家職業技能鑒定高級考評員。1990年參加工作，長期從事教學工作，所撰寫的專業論文多次獲獎。主編了全國醫葯中等職業教育葯學類規劃教材《葯用化學基礎〈一〉無機化學》和《葯用化學基礎〈二〉有機化學》。歷任湖南省醫葯技工學校學生科科長、副校長、副書記等職務，現任校黨委委員、副校長，分管洞井校區工作。
甘湘寧
女，漢族，1968年生，中共黨員，管理學碩士，高級講師，長沙市職教專業委員會教學管理教學研究會理事。1990年參加工作，從事多年教學及學生管理工作，多次參與教材編寫工作，在省級以上刊物發表多篇論文，歷任湖南省醫葯學校教務科副科長、科長等職務。現任校黨委委員、副校長，分管教務、專業建設、實驗實訓、圖書信息等工作。
唐榮華
男，漢族，1974年出生，中共黨員，大學本科，高級政工師。1992年參加工作，長期從事職業教育工作，歷任湖南省醫葯學校圖書館館長、招生就業辦主任、校長助理等職務。現任校黨委委員、副校長，分管規劃發展辦、保衛科、新校區外聯工作。

F. 醫葯營銷醫葯代表實務的目錄

上篇透視
第1章醫葯代表
一、前世今生
二、中國葯代
三、悲歡交集
四、何去何從
第2章葯品
一、葯品的含義
二、假葯與劣葯
三、葯品的商品名
四、葯品分類管理
五、《中華人民共和國葯品管理法》
六、葯品不良反應
七、葯品廣告
八、葯品結構
第3章中國醫葯市場
一、走勢與變化
二、醫葯市場地域談
三、農村葯品市場
四、葯品價格
第4章全球醫葯市場
一、市場巡禮
二、全球購並
三、生物制葯
四、OTC
第5章葯品生產企業
一、現狀與問題
二、GMP
三、國策影響
四、購並重組
五、仿製
六、核心競爭力
第6章葯品經營企業
一、歷史與現狀
二、商業版圖
三、直面外資
四、何去何從
五、OTC
六、電子商務
七、執業葯師
第7章醫院
一、一組數據
二、走進醫院
三、醫院決策層
四、葯劑科
五、醫生
六、醫療腐敗
七、醫療收費
八、民營醫院
第8章葯品招標采購
一、采購的定義
二、葯品招標采購
三、采購模式
四、采購程序
五、招標體制下醫葯企業的職能轉換
六、招標采購利弊談
第9章醫療衛生體制改革
一、中國醫療保障制度改革發展簡史
二、醫療保障制度改革進程中的主要問題
三、《國家基本葯物目錄》
四、《國家基本醫療保險葯品目錄》解析
五、醫療改革對醫葯企業的影響
六、國外醫保概況
七、商業保險與社會保險
八、醫改之辯
九、全民醫保的財力問題
第10章有關機構和組織
一、人力資源和社會保障部
二、國家葯品食品監督管理局
三、衛生部
四、國家發展和改革委員會
五、醫學會
六、葯學會
下篇醫葯代表
第11章調研
一、市場調研
二、醫院調研
三、信息來源
第12章葯品如何送達患者
一、葯品送達患者的步驟
二、醫葯代表的工作步驟
三、影響葯品送達患者的阻力因素
第13章客戶心理
一、葯劑科接受產品的原因
二、醫生處方葯品的原因
三、醫生接受產品的過程
四、醫葯代表被接納的過程
五、圖解醫生處方及醫葯代表推廣的過程
六、受歡迎的醫葯代表
七、醫生如是說
八、全面貢獻
第14章成功醫葯代表的特質
一、勤、誠、黏、進
二、Salesmanshlp
三、成功四元素
四、商業「聖經」啟示錄
五、銷售19金句
六、深諳微觀市場營銷
第15章醫葯代表的職責和類型
一、醫葯代表的類型
二、醫葯代表的職責
三、醫葯代表知識與技能調查問卷
第16章客戶類型及其特點
一、根據醫院規模分類
二、根據行政序列分類
三、根據醫生的個性風格分類
四、根據客戶需求分類
五、根據客戶的支持程度分類
六、其他
第17章銷售工具的使用
一、產品資料
二、禮品
三、樣品
四、電話
第18章拜訪技巧
一、如何提高拜訪質量
二、區分需求和機會
三、FAB
四、說服技巧
五、防禦技巧
六、跟進
第19章STP營銷
一、市場細分（Segmentation）
二、市場優選（targeting）
三、定位（Positioning）
第20章STP營銷
第21章醫葯代表的自我管理
第22章醫葯代表的商務禮儀
第23章演講技巧
第24章葯品促銷行為
第25章進葯
第26章醫葯代表職業生涯設計
第27章面試
參考書目
後記
讀者來信
……

G. 什麼是醫葯市場的stp營銷麻煩告訴我

由於消費者需求差異的客觀存在，因此可以說，任何一個企業也專無法滿足一個廣闊市場上的屬所有消費者的需求。所以，研究某些特定市場的特性，根據消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業服務的目標市場，是企業市場營銷活動的重要內容。
有這樣幾個問題，需要你來回答：
隨著GMP認證制度的實施，隨著TQM的推行，隨著國有醫葯企業效法西洋，隨著跨國公司自甘墮落，或「被逼為娼」，今天，越來越多的葯品，無論是產品本身，還是其營銷服務，都已進入了同質化時代。為適應產品和營銷的同質化趨勢與現實，愈來愈多的醫葯企業開始實施STP策略：
S：市場細分(Segmentation)
T：目標市場優選(targeting)
P：定位(Positioning)
以STP策略為核心目標行銷(targetmarketing)已在醫葯企業營銷文化中蔚為主流。醫葯代表不再像「散彈槍」一樣分散自己的資源和力量；而是集中火力，聚焦與某點或某幾點，以滿足最有價值的區域、醫院、醫生和患者的需求。
令人玩味的是，葯商營銷策略的轉變已經加劇了醫生隊伍的貧富差距。

H. 市場營銷專業（醫葯營銷方向）的專業教學

該專業方向遵循以就業為導向的辦學思想，採用「綜合素質+職業能力+發展潛力」專業培養模式。為實現專業教學目標開設了《管理學》、《經濟學》、《基礎會計》、《經濟法》、《消費者心理與行為》、《公共關系》、《市場營銷》、《商務談判》、《市場調查與預測》、《推銷實務》、《客戶關系管理》、《疾病概論》、《葯理學》、《網路營銷》等專業基礎課和專業課，其中專業主幹課程均採用工學結合的教學模式。為培養學生的職業素質和職業技能，每個學期均安排學生到校外實訓基地進行為期1—2周的專業實習。