❶ 市場營銷的一般要求
營銷的基礎
營銷有兩塊入門磚：
成為產品的半個專家。產品即營銷的對象。銷售人員回不必熟悉產品，只要答抓住客戶心理，也能開展工作；而營銷得為銷售人員造子彈，是在彈殼里充沙子？還是填火葯？乃至高技術含量的充填物。
懂得消費心理。這個說起來有點復雜，理論往往只概括了現象，而略去本質，是因為人的心理活動的本質不好說，不容易概括。簡單說，掌握了透過現象看本質，就算入門。
給自己來個客觀判斷吧，有了這兩塊磚，你就可以開始建營銷的樓。
營銷做的是迎合與引導消費心理的工作，人無一律，因此營銷也不存在「模式」。
這是橙皮書-AwinStudio營銷筆記《營消？營銷！》裡面的內容，在網上可以搜索和免費下載，看看有幫助。
❷ 市場營銷主要學習那些內容
《市場營銷》教學大綱
一、課程性質和任務
本課程是市場營銷專業核心課、經濟管理類專業基礎課。其任務是使學生了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法，認識在發展社會主義市場經濟的進程中，對企業市場營銷管理的重要性；分析企業市場營銷環境，研究各市場購買行為，制定恰當的市場營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動等基本程序和方法；了解市場營銷的新的發展。培養、提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；擴大學生的知識面。以便學生在畢業後能更好地適應工作的需要。
二、課程教學目標
(一)知識目標
1. 了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成與發展。
2. 熟悉市場營銷學的研究內容和方法。
3. 正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。
(二)能力目標
1．了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法。
2．掌握企業營銷的過程。
3．提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；
三、教學內容和要求
市場營銷概述
教學內容：第一節市場營銷學有形成與發展
第二節市場與市場營銷
第三節市場營銷觀念
第四節市場營銷管理與營銷管理過程
教學要求：市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；市場營銷學的形成與發展。市場營銷的幾個基本概念，正確理解市場營銷管理與營銷管理過程
市場分析
教學內容：第一節市場營銷環境分析
第二節消費者及其購買行為分析
第三節組織市場及其購習行為分析
教學要求： 重點掌握理解微觀環境和宏觀環境的主要構成並能准確把握其特點；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法；熟悉企業面對市場營銷環境變化應採取的對策，分析市場需求和購買行為的特點。初步學會對不同類型的購買行為過程進行簡單分析；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法。影響消費者和組織市場購買行為模式和規律。
第三章 營銷信息系統與營銷調研
教學內容：第一節營銷信息系統
第二節市場營銷調研
教學要求：了解市場營銷信息系統的含義與構成。掌握市場營銷調研過程，明確建立適合企業發展的市場營銷信息系統的方法，理解市場需求的基本內涵，熟悉收集與分析營銷資料的基本方法。
第四章市場戰略
教學內容：第一節識別競爭者
第二節競爭者分析
第三節市場競爭戰略
第四節市場發展戰略
教學要求：了解識別主要競爭者的重要性，理解市場競爭戰略、市場發展戰略。
第五章目標市場選擇
教學內容：第一節市場細分
第二節目標市場策略
第三節市場定位
教學要求：掌握市場細分概念和理論根據；產品/市場定位方法和策略。市場定位的基本內涵。了解市場細分的標准和方法；理解目標市場營銷策略的選擇及其影響因素。
第六章產品策略
教學內容：第一節產品與產品組合
第二節產品生命周期
第三節品牌與包裝策略
第四節服務與產品支持服務策略
教學要求：理解整體產品概念，樹立產品整體觀念。識記產品組合策略的相關概念和產品合決策，品牌和包裝的功能。全面理解產品生命周期理論及各階段的營銷策略、產品組合策略。
第七章價格策略
教學內容：第一節定價理論
第二節影響定價的主要因素
第三節定價方法
第四節具體定價策略
第五節價格調整策略
教學要求：了解企業定價的依據、掌握影響企業產品定價的基本因素、定價的目標。定價的方法和策略；調價策略。
第八章渠道策略
教學內容：第一節分銷渠道的概念、模式與類型
第二節中間商的選擇
第三節分銷渠道的管理
第四節物流與供應鏈管理
教學要求：理解分銷渠道概念及其特點，了解分銷渠道的類型和模式，了解中間商類型和選擇。掌握分銷渠道決策的基本內容及其影響因素。
第九章促銷策略
教學內容：第一節促銷與促銷組合
第二節廣告
第三節營業推廣
第四節公共關系
第五節人員推銷
教學要求：理解促銷和促銷組合的基本內涵，了解影響促銷組合的因素和各種促銷方式的特點，掌握各種促銷方式的運用策略和方法。
第十章營銷控制管理
教學內容：第一節營銷企劃
第二節營銷組織
第三節營銷執行與營銷控制
教學要求：了解市場營銷組織的模式和設計程序，了解營銷計劃、實施與控制的全過程。理解市場營銷組織和市場營銷的含義，掌握主場營銷的設計方法，市場營銷的決策過程及主場營銷控制方法。
第十一章市場營銷新發展
教學內容：第一節網路營銷
第二節關系營銷
第三節文化營銷
第四節服務營銷
第五節綠色營銷
第六節客戶關系管理
教學要求：理解關系營銷，綠色營銷和文化營銷、網路營銷、服務營銷的基本內涵，掌握其主要內容和營銷策略及方法。掌握客戶關系管理的方法。
❸ 市場營銷的教育模式應該是怎樣的
《市場營銷學》教學模式的設計
1.教學指導思想。進行教學模式改革，首先要有一個正確的指導思想。總體思路為：在現代教育思想和學習理論指導下，應用現代教育信息技術和多種媒體，對課程的教育系統及要素進行優化設計，充分發揮教師在教學方面的主體作用，指導學生實行互動式學習，使學生達到培養目標和質量規格的要求。
2.教學功能目標。總目標是：使學生比較全面系統地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經濟發展進程中，企業和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標之外，沿著市場營銷的學科主線，每一章都有更具體的教學目標。
3.教學結構及活動程序。傳統的市場營銷教學結構有一些突出的問題。一是老師講、學生聽的傳統教學方法沒有突破，教師教得吃力，學生學得被動，學生的主動性、積極性沒有充分調動起來；二是老師講課的方法仍然沿用「原理＋例子」的模式，有些教師在教學中也力爭引進國外案例教學的方法，但在傳統的重原理輕實踐的教學方法影響下，一個「案例」實際上只起到一個「例子」的作用；三是在教學過程中，學生普遍缺乏「動手」的機會，實習時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的「原理」，調動不了學習興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。現行的教學管理制度，強調的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經驗，而有經驗的企業營銷專家卻因為各種原因難以聘任。
用這樣的教學結構和活動程序很難培養出頭腦靈活、富有創新意識的營銷人才，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自於企業實踐經驗的總結和概括，因此，市場營銷課教學的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發；同時，市場營銷學是一門創新性極強的科學。不斷創新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。
❹ 市場營銷 教學
市場營銷是一個實踐性很強的課程,理論化的東西不會引起學生的關注和興趣,建議你模仿我的大學老師的教學方法,在講解每一個最新的營銷概念時候,都要從引入一個新的故事和事例開始,比如你可以去講解一個企業發展的歷程或者一個企業家是如何成名的,這些都是一個個生動的故事,非常容易引起學生的興趣和愛好,然後通過這些生動的例子引出市場營銷概念,再比如你要講解產品生命周期這個市場營銷重要概念,就不能先講解什麼理論概念,你可以給學生分析傳呼機、MP3數碼產品、電風扇、環保雙缸動力洗衣機這幾種產品在市場上的情況,很顯然學生對於這些產品有個共同的感受,就是這些產品哪些是淘汰的，哪些是流行的,哪些是有潛力的,這樣你再引入產品生命周期這個重要的概念:產品生命周期是指產品從試製成功投入市場（商品化）開始，直到被市場淘汰，最終退出市場為止所經歷的全部時間。它可以劃分為引入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。
你也可以講解為什麼隨身聽(WALKMAN)前幾年非常流行而現在已經無人問津了?因為現在人都選擇了MP3.MP4.COMPUTER.NOTEBOOK來代替WALKMAN,通過這樣現實的和十分形象的例子會對教學產生十分重要的影響.而且能夠方便學生去理解.
市場營銷是一個需要充分准備的課程,需要大量理論和實例,所以課前的准備工作同樣重要,建議你可以選擇PPT(POWERPOINT)軟體來加強你的准備成果,做好演示文稿的准備工作這樣能夠方便上課時候隨時取證和查閱資料等用.
當然前提你們學校有這個條件.有幻影機子才可以,
我說也許不是很全面,希望對你有所幫助吧!
希望你試試.
❺ 市場營銷對什麼要求高
最高要求：聽懂對方在說什麼，了解客戶『真的』需求。
能否理解我在說什麼？
❻ 如何教市場營銷課程
譚老師給您提供一個四位一體教學法 希望您能從中有所思 這是某營銷教授的研究成果
經過近百年的發展，營銷有了完整的理論體系，並形成了獨立的學科。市場營銷課程的突出特點是它的科學性、實踐性、藝術性和差異性。營銷理論來自於實踐總結，其概念、規律、方法都帶有濃厚的經驗色彩；營銷的環境具有不可控性、不確定性等特點，實踐中對創造性處理問題的技巧要求很高；不同行業、不同產品的市場營銷，從理論到實踐都存在很大的差異性。
就課程本身來說，營銷學作為舶來品，反映出比較特殊的「美國思維」：章節之間缺少邏輯性，對初學者來說其課程體系貌似雜亂。基本概念具有多重性特點，如市場細分、目標市場、市場定位等等。它們既是基本概念，也是一種策略，還是一種手段或工具或方法。這門課程的特殊性，要求教學不能簡單地從書本到書本，也不能脫離教材，漫無邊際；不能照本宣科，也不能海闊天空。
作為課程體系來說，它應是「球型」的，而不是「平面」的。這樣，如何使學生在把握總體框架前提下，從不同的視角來審視課程內容，掌握基本理論；如何把這種基本理論與實踐更好地結合起來，並在實踐中進行創新性應用，就成為教學中不能迴避的問題。
在多年的市場營銷教學中，我在「拓展教材寬度、延伸課堂深度、盯住最新實踐經典、強化學生實戰意識、塑造學生大格局觀念、提升學生專業思維素養」的基本思想指導下，進行了「四位一體」的教學實踐，其基本思想如圖所示。
1。教學內容上的點—線—面」2.教材拓展上的「理—情—法」
3.在課堂延伸上的「薦—幫—帶」4．追蹤教學上的「聯絡---反饋」
❼ 市場營銷學的學習方法
（一）全面系統地閱讀，弄懂教材 每門學科都有一個完整的體系，市場營銷學也是這樣。初學者首先應該弄通弄住每章的基本概念、基本理論、基本方法。要理解，不能僅僅滿足於死記硬背；要完整地理解，不能似是而非。在理解的基礎上加以記憶，遇到不懂的地方多問幾個為什麼，這是學好一門學科的基礎和最起碼的要求。其次，應該運用系統方法學習這門課。任何學科的重點理論和命題皆存在於一個完整的系統之中、片面追求重點理論和命題的把握，忽略系統中的輔助性理論和命題，就會造成理解上的偏差和歧義。不要孤立地去抓重點，重點就像紅花一樣，需要綠葉的陪襯。只有綜合掌握系統理論以後，才會真正理解「重點」在某些問題中的地位。如本書第四章「市場營銷管理過程」中的第一節至第四節，其邏輯線索是這樣安排的：從企業的起步來講，要先尋找市場機會，繼而進行市場細分，之後要確立目標市場。目標市場確立以後，要進行市場定位，接著就要考慮如何運用企業可以控制的4個因素即產品（proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（promotion），這也就是市場營銷組合。為此，還要考慮營銷預算、執行和控制等環節。這不僅是企業營銷管理的思維過程，而且是營銷管理的實際操作過程。在學習的時候，若能把它當作一個系統來理解，就容易掌握，更能領會市場營銷組合在這個管理過程中所處的地位和所起的作用。 （二）正確使用有關的自學輔導書 使用自學輔導書，應注意兩點，一是要處理好自學輔導書與教材的關系。自學輔導書是以指定的教材和大綱為依據來編寫的，它主要是幫助考生理解和掌握教材的內容，解答考生在自學過程中遇到的疑難問題。但是，教材是基礎，教材的內容是輔導書無法涵蓋完的。只有弄通弄懂了教材內容，輔導書才能產生畫龍點睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人題海戰術。試題只是幫助考生理解和掌握基本概念、基本理論的。通過作題，會把一些掌握不準的東西弄准，也可把一些雜亂無章、頭緒繁多的東西條理化、系統化。但是，如果教材上的理論就沒有領會，題做得越多，反而會使人越糊塗。 （三）把理論與實際結合起來 市場營銷學是一門實踐性、操作性很強的學科，其理論涉及到我們生活和工作的方方面面。因此，考生在學習時，應注意把理論與實際結合起來。為此，要做到兩點，一是勤於思考。遇到一些難以掌握的概念或理論，不要僅限於記憶，要結合實際多思考。例如，在定價方法中，講到隨行就市定價法，該法是指按照行業的平均現行價格水平來定價。而且教材上強調，它是同質產品市場的慣用定價方法。弄懂這個概念，考生可向自己作以下提問：產品質量大致相同，如果其中一家的產品價格比別人的高會帶來什麼結果？你思考後會得出如下結論：（1）有人要，因為一分價錢一分貨；（2）沒人要，因為多數顧客不願接受這個價格八（3）價高，可能是進貨渠道不一樣，或者是生產成本、管理費用高等等。這樣，你就會加深對這個概念的理解，而不僅僅限於掌握它。二是要多用案例。面對國際市場上的風雲變幻，面對國內市場上的企業興衰，面對市場上少數產品的暢銷和多數產品的滯銷，多用一些所學的營銷理論去分析、去總結，不僅會加深你對理論的理解，而且會增強你學習的興趣，更會鼓舞你勇於參加營銷實踐。這也正是學習市場營銷學的宗旨所在。 （四）用自己的語言整理筆記 讀書筆記是學習的好幫書，它可以總結、加深你學習的成果。但是，不要把讀書筆記等同於課堂筆記。讀書筆記是對書本知識和課堂知識的總結和概括，你可用簡單的一兩句話或一兩個字把復雜的理論提煉出來。這樣，整個課本學下來，筆記上裝的全是你自己的東西，這不僅利於你對課本的理解，更有利於你考前的復習。
❽ 市場營銷到底學了什麼，需要掌握哪些技能
市場營銷學習內容
市場營銷是很多大學的教學課程，特別是在經濟類院校中，市場營銷是作為一個專業來教學，其它經濟類專業中，大多安排都有市場營銷學課程，所以說，市場營銷在經濟科目中佔有重要的位置。
市場營銷按課程上來講，就是市場營銷學，市場營銷學是建立在經濟科學、管理科學和現代科學技術基礎之上的應用學科。在當今這個競爭性社會中，營銷扮演著重要的角色，與營銷發生直接關系的是銷售，銷售是商品運轉的終端，是整個商品生產的目的，現代大多數的經濟危機都是銷售這個還節出了問題，即商品生產過剩。
對於市場營銷學各國學者對其有不同的定義，主流派為著名營銷學家菲利普/科特勒的定義：市場營銷是個人和集體創造、提供出售、並同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的社會過程。而市場營銷管理則是「選擇目標市場，並通過創造、傳播和傳遞更高的顧客價值來獲得、保持 和增加顧客的一門藝術和科學」。
市場營銷學中主要囊括以下內容：市場營銷環境、企業戰略到營銷管理、消費者市場和購買者分析、組織市場的購買行為分析、市場營銷調研與預測、STP、競爭市場分析、產品策略、品牌策略、定價策略、分銷 策略、促銷策略等。
市場營銷要掌握技能
綜合來看，不管做市場的哪個領域，都必須掌握三個能力：與人協作的能力、工作工具的能力、專業技能能力。具體主要是：
1、溝通和表達能力：能與人更好相處、提高工作效率，能清晰表達自己的觀點，因為你將來要面臨「項目協作、項目管理、方案提報、宣講培訓」等，溝通不到要點，講不清楚都很麻煩。
2、市場工作中常用的office辦公軟體，如excel、ppt、word等，少不了做方案和計劃表。
3、市場分析洞察：要學會去分析一個市場，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題，以及運用一些方法和工具提出解決辦法
4、要了解消費：市場是人，如果你不能對消費有所了解，就做不了市場工作。了解消費，不僅是消費者的特點，更關鍵是 消費認知和 購買模式。
5、了解市場營銷的方法和手段：市場營銷本身不分什麼，但工作職責一般有分傳播和銷售的兩個大方向，你要給自己定位，是去做什麼方面，然後對該方面的手段和手法重點學習。