Ⅰ ERP沙盤模擬實訓報告
經過一周的模擬學習，經過小組全體成員的努力，我們F公司成為六個模擬公司中成績最好的一個而順利出線，取得了不小的成績：在才在產品研發上，我成功開發了P2和P3產品（由於市場原因，我們的P2始終沒有投入生產），在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功進軍國內，亞洲和國際時常，生產線的更新與改進上，由當初的三條手工生產線和一條半自動生產線更新為一條手工生產線一條半自動生產線和四條全自動生產線，使得我們公司的生產能力一躍成為六個公司第一，在財務問題上，我們犯了不少的錯誤，但最終到第六年，我的所有者權益增長到75M，比起初開始經營時增加9M。
一、企業盈利：
我們應該明白，企業經營的本質是股東權益最大化，即盈利。而從企業利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴大銷售，二是控製成本。
擴大銷售：利潤主要來源於銷售收入，而銷售收入由銷售數量和產品單價兩個因素決定。提高銷售數量有以下方式：
1.擴張現有市場，開拓新市場；
2.研發新產品；
3.擴建或改造生產設施，提高產能；
4.合理加大廣告投放力度，進行品牌宣傳。
5.提高產品單價受很多因素制約，但企業可以選擇單價較高的產品進行生產。
6.控製成本：產品成本分為直接成本和間接成本。
直接成本主要包括構成產品的原料費和人工費。在ERP沙盤模擬中，原料費由產品的BOM結構決定，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同的生產線生產同一產品的加工費用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中，產品的直接成本是固定的。
從節約成本的角度看，我們把間接成本區分為投資性支出和費用性支出兩大類。投資性支出包括購買廠房、投資新生產線等，這些投資是為了企業的生產能力而必須發生的。費用性支出包括營銷廣告、貸款利息等，通過有效籌劃是可以節約一部分的。
下面是我們F公司的廣告投放圖：
需要說明的是，此圖中數據從第四年開始含有部分ISO9000及ISO14000國際認證的投入，且隨著生產產品品種的增加和銷售市場的不斷擴大，六年的廣告投放量並不具有可比性，本圖的目的在於更加直觀的看出每年廣告投放的數量。
第一年我們投出了15M的廣告，贏得了本地市場的老大地位，拿到了最大的訂單，當然獲利也是最大的，但是由於是3Q的賬期，導致現金的周轉困難，不得不在以後的經營中頻繁的借貸並背負了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發出了P2和P3產品，但是鑒於市場競爭的嚴峻性，我們毅然決定放棄P2，直接打P3產品的廣告，依託P1，把P3產品做大做強。所以並不需要很大的廣告費便可以接到合適的訂單。從圖上可以看出，我們廣告的投資相對是很少的。然而到第五年和第六年，隨著市場的不斷擴大，以及市場的要求提高，廣告費中的ISO9000和ISO14000的認證費用是必要支出，所以廣告費有所增加。
其中，第四年的廣告由於失誤，沒有爭取到足夠的訂單，所以最後的所有者權益出現負數，導致公司破產。不得已的情況下，我們將廠房售以及一系列的融資手段，為企業贏得了重生的機會。
下面對融資貸款與貼現的分析：
資金是企業的血液，是企業任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期後返還。應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現費用，其餘6M作為現金放入現金庫。
在企業資金不足的情況下，企業應該考慮到貸款和體現的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經營不善，你以後想貸都沒有機會了。如果你的企業已經到了這一步，應該根據企業自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。
從下圖可以看出我們公司在經過第四年這個轉折點後企業的經營狀況。
根據本圖可以看出，從起始年所有者權益的66M我們開始第一年的經營，第一年到第四年，我們一直處於下降狀態，到第四年為-5M，導致我們F公司不可避免的面臨了破產的結果，經過我們的討論決定，將廠房出售，所有未到期資金貼現來維持公司的經營，背水一戰。從而使得第五年，我們開始扭虧為盈，到第六年，我我們公司的所有者權益超過起始年的66M，達到75M。
二、企業經營
計劃是每個企業在年初，CEO帶領各個成員制訂銷售計劃、投資改造計劃、生產計劃、資金計劃、市場開發計劃及產品研發計劃等。
一個好的銷售計劃一定是符合企業自身的特點，適用於本企業發展現狀的計劃。
設備投資與改造是提高產能，保障企業持續發展的策略之一。企業進行設備投資時需要考慮以下因素：
1、市場上對各種產品的需求狀況；
2、企業目前的產能；
3、新產品的研發過程；
4、設備5、投資分析；
6、新設備7、用於生產何種產品？資金來源以及安裝地點。
8、設備9、上線的具體時間及所需物料儲備10、。
三、其他方面
我們認為，「選單」也是企業經營的關鍵之一，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金的流動性，對於新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。
下面是我們我們F公司六年在訂貨會上取得的訂單統計：
經過六年的經營我們發現，訂單的多少，是企業生產的目的，是企業利益的來源。然而企業的生產能力是接受訂單多少的關鍵。所以每年要提前預算本年度的產能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。訂單少，企業不能充分的運作，利潤也會減少，當然，當訂單由於某種原因接少的時候，切記不可停產，依然要全線的投入生產，以備有相當的成品庫存，為下一年做准備。我們會想到JIT准時制生產，但是我們發現，在沙盤的模擬經營中，這種生產方式是行不通的，反而當你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨也是企業獲取利潤的一個很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經營是有期限的，也就是說，當第六年的時候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存佔用資金。
ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以後走出校園，走向社會有一定的啟示。
Ⅱ 商業間諜過程說明怎麼寫
關於商業間諜
為期兩周的沙盤模擬訓練已經結束了，首先我想總體談談在這次訓練中的總的體會。
在為期兩周的沙盤模擬訓練中，在很多方面讓我有了更多更深的體會。比如一個公司的整體構造、商品的購進和賣出的整個流程等。
在宏觀方面，我的感觸有以下幾點:
1:對數字要有極強的敏感性，要用數字說話。
2:對市場、產品等要有敏銳的洞察力。
3;要有很好的交際能力、小組成員之間要懂得溝通。
4:要有極強的判斷能力，不能猶豫不決。
5:要懂得合作，要有極強的責任感。
在微觀方面，主要就是對各個細節的把握，比如在整個沙盤模擬訓練中。 1:在第一步投放廣告中，我們要對下面的各年的柱狀圖進行嚴密的分析，然後再進行正確的投放。
2:在對產品的選擇中，在對市場有了較明確的分析後，在確定主攻的產品和要研發的產品。
3:在對貸款的選擇中要合理，尤其是長期貸款和短期貸款的互換中要高度合理，只有這樣才能保證資金的高度流通。
4:在購買生產線的問題上要做到時間和產品需要的互補性，只有這樣才能做到生產和研發兩不誤。
所謂知己知彼方能百戰不殆，我們不僅要對自己的情況進行深刻的分析和研究，還要對對方進行深入的了解，以其之長補己之短，是我方能夠在最快最短的時間內做出最有效地方案和決策，使我們取得意想不到的優異成績。
當然能夠取得如此優異成績，與我們小組里的每個成員的努力是緊密聯系在一起的，每一個角色都是不可或缺的，尤其是商業間諜的工作。在這次沙盤模擬訓練經營中，這個光榮的角色就由我來擔當。
首先我想從三個方面來闡述商業間諜這一任務，和我對商業間諜的了解和做了商業間諜以後的一些感想和自身體會。
1商業間諜的概念
商業間諜是指在商業活動或企業管理中從事秘密偵探工作的人，運用高科技或自身智慧及運用自己的能力、網路或書本中所獲得的知識從敵對方或競爭對手那裡刺探機密情報或是進行破壞活動，以有利於其所效力的一方，使己方得利。 根據工作目的的不同，間諜大致分為軍事間諜和商業間諜，商業間諜就是盜取對