格力空調網路營銷

A. 格力空調的銷售模式是我看到特約經銷商到處都是

科技創新是企業發展的源動力，營銷創新則是企業立

足 市場、棋行天下的銳利武器。格力營銷回模式常變

常新， 經歷了答市場和 時間的嚴峻考驗，它正煥發出

越來越強 大的生命力。

1994年，首創「淡季貼息返利」模式。

1996年，首創「年終返利」模式，被譽為「格力模式」，業內沿用至今。
1997年，獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式，被經濟界、理論界譽為「二十世紀

經濟領 域的全新革命」。

21世紀,格力「另類」營銷再次領跑世界：穩健發展渠道建設,在全球開設了2000多家格力專賣店。 創新的

營銷 模式奠定了格力電器在行業內的領導地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產銷量、市場占

有率、銷售額連續10年居於行業前列。

最後建議你還是了解一下海爾銷售模式，龍頭老大。

B. 格力空調如何構建銷售網路

追問： 能再詳細、具體點麽？加了的話保證給你滿意答案！！謝謝了啊 回答： 你是想經營還是買空調自己用啊？我具體往哪方面說啊 補充： 格力公司的最初經營是只靠經銷商自己，也就是只有專賣店，原因就是因為賣場里不能有自己的安裝隊，現在協商好了，賣場里也有格力了。格力公司的總部在珠海，銷售經理董明珠是一個非常有經濟頭腦的人，最初，格力只是在南方的一些省份有，沒有大批量的向北京進軍，而且最初沒有嚴格的區域保護制度，造成了很嚴重的後果，「淮海時間」就是其中之一。為了阻止類似的事件再次發生，董明珠親自來到事發地並且當機立斷的解僱了當時的負責人。從此格力公司開始進行嚴格區域保護制度，目的就是不要讓價格戰打到公司無法承受。而且另外一個很大的特點就是，不管是什麼時候，任何的活動格力公司都只有自己的贈品，幾乎不參加商場的任何活動，而且，相對於其他的家電行業而言，格力是比較專業化的生產空調的企業，不打價格戰也是他能長久經營的特點之一。最大的特點就是格力公司可以支持個人經營，而且福利待遇也不錯，也可以相當於公司的正式員工了，面對著鋪天蓋地的專賣店，相對優惠的價格，格力的銷售當然會比其他家的業績好了。只要是可以一次性出資就可以有自己的格力專賣店，這樣一來，全國各地的銷售商自然而然就多了，而格力的銷售網也就形成了，尤其是在北京、上海、深圳等這樣的大城市中，選擇品牌的消費者還是相對比較多的 邏輯不是很清楚，意思就是這樣了，自己整理一下吧

C. 今天我們格力空調董明珠在會上講了大家要多學銷售88定律，這是個什麼東西

蘭曉華，品牌營銷專家，主要研究區域經濟、城市營銷、電子商務、網路營銷、旅遊景區策劃等領域，出版有《城市營銷》、《給市長上課》、《策劃人手記》、《山城煙雨》（詩集）、《銷售88定律》《網點擊為王：怎樣讓你的網路營銷更有效》等，曾任藍色創意（本土4A）創意總監、大連市城市營銷顧問小組成員、《福布斯》廣州首席代表、現任香港商報傳媒首席品牌官，香港中文大學特邀研究員、夢芭莎品牌顧問、中國國土經濟學會高級理事、中國電子商務協會顧問、中國連鎖經營協會戰略顧問、中國策劃研究院顧問、品牌中國聯盟顧問。
第一章和客戶搞關系——先進好客戶的門
01鑰匙理論：用嘴還要用心，四兩可撥千斤／002
02換位思考：成大事必會的心理詭計／005
03心理共鳴：令你迅速贏得他人的親近感／008
04非理性定律：從感情入手智取他人內心堡壘／011
05焦點效應：讓人當主角，自己更得勝算／014
06示弱效應：利用他人的「吃軟」心理獲得所需／017
07巴納姆效應：正確認識你自己／020
08皮·格馬利翁效應：期望與贊許創造奇跡／023
09韋奇定理：為對手放點心理暗示的煙幕彈／026
10堅信定律：讓夢想變成現實／029
11心理暗示效應：利用暗示之道，讓自己占據主動／032
12多疑效應：故布疑陣，令對手自亂陣腳／035
13自己人效應：對「自己人」會更信賴、寬容／038
14呵護效應：點滴關切，多一點關切就多一份情誼／041
15感恩定律：雪中送炭，令對方永生難以忘懷／044
16貴人定律：成人之美，對方對你感激不盡／047
17牢騷效應：讓對方說出他的不滿／050
18自我暴露定律：脫掉面具展示「真我」，取得對方的真心／053
19互補定律：性格互補的人最容易相處／056
20登門檻效應：點滴入人心，由小漸大／059
21權威效應：讓對方深信不疑／062
22布朗定律：找到心鎖是溝通的良好開端／065
23將心比心，更容易融入影響對方／068
24鄰里效應：好的感染好的／071
第二章不給客戶壓力——客戶感覺不到你的存在並接納喜歡你
25互惠關系定律：不要吝嗇付出／076
26特里法則：願意承擔責任，才能擔負大任／079
27路徑依賴原理：讓人們一直選擇你／082
28約拿定律：克服約拿情結，才可輕易成功／085
29互惠互利原則：一定讓對方看到你的「利用價值」／088
30高帽效應：送對方「一頂高帽」，為「面子」會幫你／091
31求人要明確，避免責任分散效應／094
32異性效應：求異性比同性更容易／097
33留面子效應：欲得寸先進尺／100
34相悅定律：讓你喜歡的人也喜歡自己／103
35首因效應：讓人對你初見即傾心／106
36近因效應：扭轉他人對你的不良印象／109
37費斯諾定理：傾聽建立信任／112
38名片效應：迅速拉近距離，獲得好感／115
39多看效應：見面時間長，不如見面次數多／118
第三章做局給遲遲不下單的客戶——有手腕才能簽單
40手錶定律：明確的目標是制勝的第一步／122
41奧卡姆剃刀定律：簡單一些反而贏得輕松／125
42霍布森選擇效應：從固定的選擇中跳出來／128
43人際吸引增減原則：遞增更受歡迎／131
44反木桶原理：用優勢去成功／134
45草船借箭：將他人的攻勢化為自己的力量／137
46冷熱水效應：讓對方心理上甜絲絲／140
47配套效應：給對方的利益要用點心思／143
48古德曼定理：沉默反而能占據主動／146
49華盛頓合作規律：減少過多的參與建議／149
50蹺蹺板定律：讓對方感到利益是均衡的／152
51非零和博弈：合作實現雙贏／155
52投射效應：用投射效應洞悉他人內心／158
53反彈琵琶效應：對逆反心強的人善用反彈琵琶之術／161
54虛榮心定律：愛慕虛榮者，不妨把面子留給他／164
55布里丹毛驢效應：猶豫不決的人需要推一把／167
56小便宜法則：應付貪得無厭的人，給他點小便宜即可／170
57安全定律：面對疑心重重的人，多給予其安全感／173
58托利得定理：學會寬容不同的思想／176
59南風效應：溫和更有效／179
60狄倫多定律：給人面子消除矛盾／182
61阿倫森效應：迂迴有道，不直來直去更能得勢／185
62改宗效應：不做「老好人」，露出硬氣／188
第四章銷售要逆襲——攻心計謀令客戶追隨你
63橋梁效應：巧妙運用過渡理由效應達成願望／192
64踢貓效應：保持清醒，留出天地／195
65以退為進，對方心理放鬆時反能占上風／198
66藍斯登原則：進退有度，才不會進退維谷／201
67交往適度定律：不要過度投資自己的恩情／204
68蔡戈尼效應：有開始，才會有結果／207
69釣魚效應：好奇心使你陷進羅網／210
70堅持效應：不盲從，走出從眾心理／213
71暈輪效應：不要被片面優點所迷惑／216
72禪心法則：嫉妒心是利器，不要被他人的吹噓所擊倒／219
73流言定理：不要讓流言蜚語破壞健康的內心／222
74威嚴效應：保持威儀，樹立高大形象／225
75貝勃定律：小事兒也能在對方心中變得很有分量／228
76講道理法則：講出道理更容易被人追隨／231
77激將效應：輕易令對方按你的意願行事／234
78白璧微瑕效應：犯個小錯更有吸引力／237
79潛伏效應：不動聲色方能成大器／240
80「飛去來器」效應，不輕易透露自己的目標／243
81禁果逆反心理：適當的「吊胃口」會事半功倍／246
82動機適度定律：掩藏動機才能真正滿足自己的野心／249
83遮蔽效應：學會韜光養晦方能有所成就／253
84蘑菇定律：學會自我成長／256
85被剝奪超級反應：不爭奪別人到手的東西／259
86盧維斯定理：謙虛謹慎才能有大成／262
87馬蠅效應：為自己尋找一個勢均力敵的對手／265
88沸騰效應：找到質變的關鍵／268

D. 格力空調實體店的款式和網銷款不一樣嗎

格力空調實體店和各平台銷售型號、系列不一定完全相同，但均由統一標准、材料、設計、統一製造而成，質量有保障，請放心購買。

E. 格力空調的通用賣點是什麼

賣點如下：

1、GPd直流變頻技術

截止2020年，應用了GPd直流變頻技術的取得了國家節能一級能效比。

2、新型高效離心機

填補國際製冷行業空白，入選國家科技部「十一五」科技支撐計劃重大項目。

3、EVI超低溫數碼多聯中央空調

被國家建設部、中國製冷學會、中國製冷工業學會等權威機構鑒定為「國際領先」的產品

4、質控體系

在「出精品、創名牌、上規模、創世界一流水平」質量方針指引下，格力不斷追求完美的質量管理。為此，公司成立了：

企業管理部-負責建立、監控和完善公司內綜合管理體系，建立對供方的質量管理體系，全面推行質量管理工作，不斷提升公司及供方整體質量管理水平。

(5)格力空調網路營銷擴展閱讀：

格力實驗室

格力實驗室全稱是珠海格力電器股份有限公司實驗室，簡稱GTL，實驗配備設施達到全球領先水平，固定資產總值過億元，是一個能夠獨立開展工作、不以商業盈利為目的和有能力保持誠實性、公正性的檢測單位。

格力實驗當前擁有120餘台（套）各類高、精、尖的實驗檢測設備， 包括平衡環境型房間量熱計、雜訊振動實驗室、淋雨安全實驗室、電磁兼容實驗室以及其他電氣安全測試儀器設備、商用空調綜合實驗室、高落差焓值法量熱計、可獨立或聯合測試的焓值法量熱計、可獨立測試的焓值法量熱計、高低溫環境實驗室、材料實驗室、包裝運輸實驗室。

格力實驗室一貫奉行以科學為動力，以管理為基礎，以公正為核心的原則，堅持向委託方提供公正、科學、准確的檢測結果和優良的服務的質量方針，以堅持公正地位，不斷完善質量體系和更新檢測手段，努力提高檢測技術水平和服務質量，開拓新業務領域，爭創國際一流實驗室為質量目標，為向廣大客戶提供國際一流的服務而不懈努力。

參考資料：
網路—格力空調

F. 格力空調廣告詞

廣告詞：

好空調、格力造！

精品空調、格力創造！

完美變頻、就是格力！

格力掌握版核心科技！

格力產權品中心：

家用空調、中央空調、空氣能熱水器、生活電器、晶弘冰箱、物聯手機、工業製品。

企業理念：

一、經營理念：

一個沒有創新的企業是沒有靈魂的企業；

一個沒有核心技術的企業是沒有脊樑的企業；
一個沒有精品的企業是沒有未來的企業。

二、服務理念:

您的每一件小事都是格力的大事

企業使命：

弘揚工業精神，追求完美質量，提供專業服務，創造舒適環境

企業願景：

締造全球領先的空調企業，成就格力百年的世界品牌

核心價值觀：

少說空話、多干實事，質量第一、顧客滿意，忠誠友善、勤奮進取、誠信經營、多方共贏，愛崗敬業、開拓創新，遵紀守法、廉潔奉公

G. 格力空調銷售技巧

首先你要了解格力空調的特點與優勢，你自己要對格力這個品牌充滿信心，專才能讓你的顧客相信選屬擇格力是正確的。如果你不想走嗲路線或者撒嬌型的，建議你走專業化路線。增強自己的專業知識，對客人提到的問題要熟練回答，給客人一種信任感，他們就會買你東西了。

H. 怎樣做好一個銷售格力空調業務員，我是新手請多多指教

做好一個合格的銷售，格力空調業務員，首先呢，你要需要相關的一個理念，包括這個企業的文化，還有相關的專業知識