『壹』 房地產與市場營銷方面的資料
房地產市場營銷十大理念
房策網 http://www.fangce.net
第一、區域營銷
「房地產開發最重要的因素第一是區位，第二是區位，第三還是區位！」區位營銷意識早已為大多數房地產企業所認識。但是，區域營銷理念的樹立與貫徹，對我國房地產業界來說還是一個新概念。房地產區域營銷理念應包含以下三個層次：第一、地區營銷。如上海、北京、深圳、成都等中心城市，由於各地區的經濟發展水平不一致，房地產投資的預期收益也會不同，各地區的投資環境比較分析結果決定了投資者的投資取向。因此，如何對城市或地區進行營銷推廣，增強投資者的地區偏好，就變成促進各地區房地產業發展的首要條件。地區營銷理念應主要由政府及行業協會等部門以宣傳綜合投資環境為主要內容，全面展示地區營銷優勢以贏得本地區投資意向。第二、片區營銷。如成都市呈現的春熙路、騾馬市、鹽市口三大商圈；上海的徐家匯、四平路、打浦橋、江蘇路等商務片區，由於歷史原因及城市規劃要求，已成為中高檔樓盤的集中地。片區營銷要求各片區首先形成某個特定的商業氣氛而後反過來促進個盤營銷。這里，片區營銷內有共同利益的開發企業組的非正式集團聯合進行該片區全面營銷策劃，體現片區整體營銷定位，尋找共同市場品味。第三、區位營銷。在大勢已定的片區營銷態勢中，個盤的營銷活動將由開發企業獨立完成，主要突出的是個盤特徵。
第二、信息營銷 房策網 http://www.fangce.net
「知已知彼，百戰不殆」是一條千古不變的商戰鐵律，但是，如何真正地做到以及做到何種程度的「知已知彼」，又是一個具體而現實的問題。誰掌握了信息，誰就意味著掌握了市場。信息營銷可以說是下一個世紀營銷理念的核心。對房地產開發企業而言，在進行項目可行性研究的論證過程中，信息擁有量（包括數量和質量）以及信息處理方法的選擇，直接決定了決策的正確性與科學性。房地產開發活動以其涉及面廣為重要特徵，因此，房地產的信息營銷不僅包含了對自己企業內部信息的分析與控制，還包括對地區、區域的社會、經濟、文化等發展狀況信息、競爭對手開發現狀信息、房地產市場供需信息、各有關部門對房地產的直接與間接作用信息等的全面分析與控制。如何建立起一套行之有效的「營銷信息系統」對房地產開發企業進行有效信息營銷就是至關重要的了。
第三、競爭營銷
在市場未飽和時，市場競爭者較少，房地產開發企業主要分析需求狀況即可進行決策。但是，隨著房地產業迅速發展，中國房地產開發企業如雨後春筍般遍地開花，為爭奪有限的有效需求市場而進行激烈競爭。過去幾年，很多房地產開發企業分析了市場供需狀況而決策上了很多項目，但是等到開發項目建成進入銷售階段時，才發現原有市場早已被競爭對手所佔領，這就犯了「營銷近視症」的錯誤。因此，在開發活動中，要研究與分析相同市場各領先者、挑戰者、追隨者及補缺者的開發動向及營銷態，准確進行自我定位及目標市場定位，並有效控制營銷過程。只有這樣，營銷策略的實施才具有對消費者及競爭者的針對性。在激烈競爭的市場環境中，各企業的素質逐步提高的條件下，企業盈利或生存的關鍵點，已不再是能否算在市場變化之先，是否能符合市場需求，而在於能否算在競爭對手之上，能否擊敗競爭對手。
第四、全面營銷
據資料顯示，在1994年和1995年，上海有近86％的營銷方案都是價格方案。在我國房地產供需結構不盡合理，社會有效需求不足的產業態勢下，價格策略的實施在一定程度上確能起到立竿見影的營銷目的。但從發展的眼光來看，房地產價格的下降不可能沒有一個限度，房地產開發商的利潤水平已接近行業平均水平。房地產營銷走向立體性、綜合性的全面營銷將是一種必然趨勢。傳統的四大營銷策略。即：產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略必須緊緊轉繞著企業形象定位逐步向全面營銷理念過渡（目前理論界也稱為大營銷或全營銷）。
第五、全過程營銷
近年來，房地產界掀起的營銷熱，但主要是開發項目後期的市場推廣工作。很多營銷方案只是針對於開發商已建成的物業進行定位與推廣，其實質只是營銷策略中的銷售促進。真正意義的房地產營銷，是始於開發項目的選址、設計、投資、建造、銷售以及物業管理整個開發過程的全過程營銷。可以說房地產營銷的目的主要在於深度的前期參與與策劃，使得項目的市場推廣變得容易。市場的有效需求有多少？哪種物業類型是該市場中的供給空點？主要的競爭對手供給量及營銷動作如何？開發企業及物業的市場定位如何？本物業推出時市場的變化趨勢又怎樣等等一系列的問題，在項目選址認證和可行性報告撰寫時就應該注入全過程營銷概念，有權威的營銷人員對物業的市場前景作出前期預測及營銷策劃報告。
第六、全員營銷
「最高最好的營銷人員是誰？是總統！」市場營銷學自從引入中國，隨著中國經濟的迅猛發展，很快得到企業的重視與發揮。我們知道，現在營銷理念至少已完成從賣方市場拙發的以生產為中心過渡到從買方市場出發以顧客為中心，這就必然要求企業組織人員樹立全員營銷理念。「隨時隨地把您的手放在市場脈博上，隨時隨地尋找市場、發揮市場、開拓市場、創造市場，」這也是一條市場鐵律！對於房地產開發企業而言，策劃人員作出的一份策劃報告並未說明全部的問題，更重要的是在一個很好的策劃案的後面，全公司從經理人員到銷售人員、董事會到財務人員均積極參與控制和實施該方案，同時，策劃人員要不斷根據變化的市場環境不斷作出適當與適時的方案調整。房地產的營銷是牽涉面廣、專業人員參與較深，同時面對的客戶從集團到個人，從富翁到平民的特性營銷，要想單純依靠銷售人員完成樓盤的銷售是不太現實，也不太可能。因此樹立全員營銷理念，把組織內部人員及擴延人員的積極性調動起來，實際上體現的是一種開拓市場、控制市場的營銷理念。
第七、專業營銷
房地產市場營銷，由於其服務行業的特殊性和購買者的慎重性，需要具備較強的宏觀分析能力、房地產專業知識、用戶心理學知識、法律常識及公關技巧等綜合素質人材。我國房地產業由於經歷了一段不太規范的發展階段，各房地產開發企業對房地產的綜合性與專業性認識不足，形成了一種低層次小而全的運作方式。不少的開發公司幾十甚至十幾個職工，就要進行包括項目投資、項目開發、物業銷售甚至物業管理在內的工作。隨著行業的發展及市場細分化發展，樹立專業營銷理念勢在必行。專業營銷理念不僅要求開發企業運作機械專業化，還要在行業細分化的趨勢下逐步形成各專業市場支持依託的房地產市場體系格局。對於營銷內容而言，對於住宅、營業房、寫字樓、工業用房、旅遊用房等要有專門的特性營銷。對於營銷手段而言，要有專業的房地產廣告公司、房地產中介公司、物業管理公司、房地產市場咨詢公司等專業營銷企業。
第八、服務營銷
美國著名經濟學家西奧多·萊維物曾經指出，新的競爭已不是發生在各個企業在其工廠中生產什麼產品，而是發生在其產品能提供什麼附加利益。當IBM公司提出「IBM就意味著最好的服務」而風靡世界時，我們發現服務營銷理念際上已深深侵入營銷理念系統。對於房地產業，物業管理是以其經營、管理、服務三者協調配合，「寓經營管理於服務之中，在服務中完善經營管理」的以服務為核心的經營理念。1995年被視為中國房地產業界的物業管理年，物業管理的服務質量估劣已成為決定開發企業物業營銷業績的重要因素。眾多高級商廈的產品定位無不依賴於更高層次的物業管理以提升其營銷品味。但是，我們也應該看到，我國物業管理市場作為房地產市場體系中的要素市場還遠未成熟。作為房地產開發企業，率先認定服務營銷理念，貫徹服務策略應該是今後的房地產市場營銷的熱點之一。
第九、品牌營銷
「品牌」二字，是我國商界這幾年使用頻率極高的詞彙之一。《銷售與市場》1997年二期《中國十年商戰風雲》一文詳盡闡述了品牌在商戰中的地位與影響力。房地產這一大件特殊商品也就日益在房地產市場中突顯出來，其品牌化的道路實質上是營銷力與競爭力不斷增長的進程，品牌營銷已日益被開發商提高到極重要的地位。但是，由於房地產商品及市場的獨特性，如何進行准確的品牌定位，如何引導業主把握品牌取向，如何營造品牌意味即房地產商品如何進行品牌化及如何有效實施和控制房地產品牌戰略等等問題，對我國房地產界而言還都是急待解決的新課題。
第十、文化營銷
「房地產不等於鋼筋水泥。名牌的背後是文化——文化承載量越大的項目，其效益釋放量越大。」這是在南國廣東順德營造了中國房地產界著名的「碧桂園神話」的策劃大師王志綱的一句名言。誠然，房地產作為一種特殊的營銷，不再僅僅是鋼筋水泥加設備器具和推銷，也是業主本身的追求、業績、理念、歸宿甚至一種精神的映射。房地產文化營銷的操作，可以是發掘的歷史淵源和傳統，塑造樓盤的品牌和個性，渲染樓盤的藝術氛圍和情調，提引樓盤的生活質量，展示開發商的開發理念或實力等等。
關於－房地產營銷策劃方案方面－的問題－房策網 http://www.fangce.net
房地產營銷策劃文案－請點擊：http://www.fangce.net/Article/Index.html
房地產策劃方案免費下載－請點擊：http://www.fangce.net/Soft/Index.html
『貳』 房產市場營銷策劃的主要內容是什麼
房地產營銷策劃主要包括三部分：
市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。
一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。
二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。
『叄』 房地產市場營銷名詞解釋
房地產市場營銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化的要求而組織和回管理企業的一系列活動，答直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。房地產市場營銷也是房地產經營中的一個重要環節。
內涵意義
所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。
『肆』 市場營銷包括房地產嗎
市場營銷和房地產是兩個不同的概念，不存在是否包含的關系。
市場營銷（Marketing）
又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
房地產
對於房地產的概念，應該從兩個方面來理解：房地產既是一種客觀存在的物質形態，同時也是一項法律權利。
作為一種客觀存在的物質形態，房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建築物及其所衍生的權利。房產是指建築在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業、服務、文化、教育、衛生、體育以及辦公用房等。地產是指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎設施、地面道路等。房地產由於其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態：即土地、建築物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權）、建築物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。隨著個人財產所有權的發展，房地產已經成為商業交易的主要組成部分。
法律意義上的房地產本質是一種財產權利，這種財產權利是指寓含於房地產實體中的各種經濟利益以及由此而形成的各種權利，如所有權、使用權、抵押權、典當權、租賃權等。
【參考資料：網路「市場營銷」、「房地產」。】
『伍』 市場營銷從事房地產銷售
要從事房地產方面的工作 現在就要了解房地產行業了 放假的時候多出去兼職版 很多商品房開盤的權時候需要兼職 不僅可以小賺一筆而且還可以學到東西 看看你將來的工作是怎麼回事 其次 多留意關於房價方面的政策 時時想想對策 因為面試時老總經常問你這方面的問題 看你反映如何 適合搞銷售不 有時間的話可以去旁聽建築學的課 看看房子是怎麼修起來的 了解了解成本 至少在面試的時候要讓人曉得你不外行 學習理論固然枯燥 但是勸你能吸收盡量吸收 當你將來的事業遇到障礙 你就曉得原來書本上的東西不只是書本上的東西 現在雖然覺得沒什麼用 只是你現在還用不到 你才畢業就算達到你滿意的工作一個賣房子的 也不需要什麼理論上的東西 當你一旦有所成就你就懂了 年輕人 不要悲觀 專業不是衡量人的標准 關鍵自己要有信心 要敢闖 對不？怕個啥 反正年輕 有的是資本