健力寶網路營銷

1. 請問健力寶第五季有什麼品牌描述

「第5季」處於四季外的一個季節,專屬年輕人的季節!第5季番石榴汁,引領新潮口味,富含維生素C,低卡路里的「超級水果」飲料,口感獨特清爽

健力寶第五季-是深圳健力寶飲料公司旗下的一種品牌！第五季是「張海」系入主健力寶的厚積薄發之作。 為了迎合「第五季」的新鮮出爐，健力寶德國年世界盃的黃金廣告位上，一擲3000萬。在「第五季」的廣告中，人們再也看不到健力寶的影子。一群酷酷的跳著街舞的各種膚色的動感青年，似乎在模糊健力寶的「體育飲料」的概念。 事實也證明了健力寶在體育訴求上的片面。雖然健力寶的體育訴求在90年代的中國著實火了一把，但也潛伏了巨大的危機。體育訴求的片面性，使健力寶喪失了一大部分的消費群體——女性消費者和非體育運動者。進入21世紀後，隨著日韓流的入侵，全中國的青少年似乎一夜之間也酷酷起來，單純體育訴求越來越曲高和寡，體育與飲料的勾連也越來越模糊。廣告調查顯示，健力寶的電視廣告《李鐵篇》成為了最失敗的廣告之一。
而與此同時，後來者的統一和康師傅則利用准確的產品定位和形象定位，加上完善的營銷網路，在中國飲料市場上稱王稱霸，健力寶陷入了僵局。這個曾經佔三水稅收80%的大中型企業，在思考什麼？
其實，健力寶的隱痛早就已開始發作。多年的粗放式經營，使健力寶的銷售網路一片混亂；企業的多元化道路，早早地把健力寶陷入了一個無法自拔的境地：投資開發房地產、經營足球隊以及葯業佔用了大量的優勢資金，在某種。
發展起來的健力寶，成為了政府的重點大戶。政府的參與與干預，說明了健力寶不僅僅是市場的健力寶，拉、幫、帶造就了健力寶的不堪重負。20世紀末，健力寶要煥發出活力，就必須尋求改革——健力寶向民營資本拋出了綉球。
於是，健力寶歷經了浴火重生的蛻變。張海的入主，昭示了健力寶的改革的到來。
張海改變了健力寶，也改變了健力寶以往陳腐的營銷體制，也改變了抱著傳統「體育」不放走到黑的思路。張海的視野，從熟悉的資本市場漸漸轉向了陌生的飲料市場。
幾乎所有的統一、康師傅媒體廣告無一不是在突顯年輕、時尚的新概念，以獲得最大飲料消費群體——年輕人的眼球。統一的蘇有朋的青春活潑，為統一的產品注入了清新的活力，蘇的氣質與統一綠茶所追求的健康清新不謀而合；和康師傅的任賢齊，率真和大男人的親和力，使康師傅的「冰力十足」剛好吻合。兩者在市場上的成功啟發了健力寶。
於是，「第五季」應運而生。
第五季的廣告思維很清晰：輕松、自我、叛逆、夢幻和時尚。為了迅速上位，第五季借勢發力，模仿並嘲諷了康師傅一把。異常相似的廣告情節，與一句「沒料，就別耍酷「不僅使第五季帶來了轟動的眼球效應，而且也把第五季拔到了與康師傅同一層面，營造了第五季的市場氛圍。在廣告中刻意弱化健力寶的概念，為第五季這個全新的品牌賦予了全新的內涵。
其實第五季的體育訴求依然沒有變，只是從單純的「體育」概念變化成為了「泛體育」概念。「泛體育」概念突破了狹隘框框，不僅清晰地表達消費群體的范圍，而且使第五季更有張力和親和力。

2. 飲料營銷策劃方案範文

找這個青島商通天下，網路推廣營銷很好，挺不錯的很專業！我之前找他們推廣都服務的很到位，感覺挺貼心

的呢！

3. 廣東健力寶集團有限公司的公司簡介

廣東健力寶集團有限公司成立於1984年，經過二十六年的風雨歷程，已經成長為一個以飲料為主導產業，集制罐、塑料、包裝、葯業、酒業、食品、體育、房地產等為一體的大型現代化企業集團，曾連續八年被評為全國工業企業500強，2003年入選中國企業500強。 健力寶集團目前擁有多個知名品牌：健力寶、第五季、爆果汽、果碧、A8、陽光果葩、蘋果西打、元動力等，其中健力寶是飲料業務的核心品牌，已有二十年的歷史，在全國范圍內享有極高的知名度。
公司總部設在廣東省佛山市三水區，擁有現代化廠房26萬多平方米，是國內最大的飲料生產基地之一。公司從美國、瑞典等國引進具有世界先進水平的罐裝、塑瓶裝、軟包裝生產線，並在北京懷柔、江蘇鎮江、陝西西安、雲南昆明等地設有子公司，年生產各類飲料能力達150多萬噸。
營銷網路遍布全國各地，在香港設立海外營銷分支機構。
當前公司擁有著全國規模最大的易拉罐生產廠家——三水健力寶富特容器有限公司，以及產量居全國同類企業前列的三水健力寶塑料製品有限公司，為公司向專業化、產業化發展提供了有力支持。
飲料生產是健力寶集團的核心業務，其主要產品健力寶運動型飲料是中國首創的含鹼性電解質運動型飲料。

4. 健力寶的發展歷程

健力寶成立於1984年，經過三十多年的風雨歷程，已經成長為一個以飲料生產為主導產業，擁有享譽全國的知名飲料品牌——健力寶，並涉足制罐、塑料、包裝、調味品、房地產等多種行業的大型現代化企業集團。
健力寶集團擁有多個知名品牌：健力寶、第五季、爆果汽、愛運動、A8、寶豐等，其中健力寶是飲料業務的核心品牌，已有二十多年的歷史，在全國范圍內享有極高的知名度。
新世紀，新篇章。未來，健力寶集團將進一步突出主業，以做代表中華民族文化的企業品牌為崇高奮斗目標，以健康產業為龍頭，以打造百年民族品牌為己任，致力於建設一個強大的健力寶產業王國，再創民族飲料的新輝煌。 二十多年來，健力寶創造的「中國之最」達60多項，多次獲得國家輕工業部優秀新產品獎，連續八年入選「全國五百強大型工業企業」，連續10年被評為「最受消費者歡迎的飲料」。
積極回報社會，推動民族進步，民族品牌責無旁貸。1996年，健力寶出資1000萬元支持中國航天事業，1998年為希望工程一次性捐款1000萬元，在全國建立了40所希望小學，援助1998年抗洪賑災款物達1326萬元。1984年至今，健力寶支持我國教育、體育、科技、賑災等社會福利事業的資金達3億多元。
從1984年的第23屆奧運會開始，健力寶先後贊助體育代表團參加了4屆奧運會，贊助第11屆、第13屆亞運會，贊助第六、第七、第八屆中華人民共和國運動會等大型體育賽事活動。健力寶的成長見證了中國體育事業的成長和騰飛。
2002年1月，健力寶集團由國有企業成功轉制為股份制公司。經過了一系列的改革與調整，新產品不斷推出，業績大幅提升，總資產也從改制前的37億迅速增加到50億。2005年10月公司與台灣統一集團結成戰略聯盟，加快了在國內市場的戰略布局，品牌效益日漸提升。2007年1月8日，健力寶與世界知名飲料巨頭加拿大Cott飲料公司舉行簽約儀式，正式成為Cott的亞太區飲料加工生產基地，健力寶開始拓展海外市場之旅。公司在不斷提高自身發展的同時，在就業、稅收、本地采購、技術引進、人才培養等多方面為地方經濟發展做出了積極的貢獻。 由廣東健力寶北京懷柔分公司生產的新一代產品——Oligo（歐力多益生元）飲品07年4月初在北京地區上市。源於日本的Oligo，是一種低脂果糖，在國外被廣泛應用於食品飲料的生產之中。Oligo有一個專用標志，它在未來數年中只能被有核准資格的企業添加到產品之中。而作為首批企業與國家公眾營養與發展中心合作研發項目的廣東健力寶，也是今後三年裡國內惟一一家可以在飲料中添加Oligo的企業。健力寶還將推出增添Oligo新配方的其他系列飲品。因此業內人士認為，2007年健力寶的目標不止夏季飲料市場那麼簡單，健力寶在積極尋求上市機遇的時候推出新品並嘗試復市可能，是在向資本市場釋放企業正在良性運轉的信號。
2008年健力寶推出了「1984健力寶」，是在1984年健力寶經典配方基礎上進行反復試驗，加入更多的蜂蜜，這也是中國市場上唯一含有天然蜂蜜的含氣運動飲料，帶有濃郁的蜂蜜香味，滋潤清爽解渴，喚起消費者對健力寶美好的記憶，引起人們的民族自豪感和優越感，利用奧運契機,通過「盛事有我，國飲健力寶」傳播主軸及健力寶大事記等相關聯概念傳播，引起消費者的經典回味及品牌聯想。
2008年，健力寶第五季升級系列產品陽光果葩將開創果汁新紀元。陽光果葩是第五季升級系列產品，果葩，給人「高價值」的聯想，令人聯想到陽光、果園、新鮮，好喝又營養的果汁。陽光果葩是一種高濃度的、豐富的果纖融入陽光的味道，真實口感，天然營養，超越了低濃度果汁，富含膳食纖維，有果肉口感，實現了更真實的口感，添加懸浮果粒的人工形態，超越了果粒橙，更接近現榨，重新界定了好果汁的標准，它的產品訴求是，原滋原味，就像現榨。
2008年，健力寶含氣運動飲料引導的營銷主題是娛樂休閑：吃零食，就喝蘋果西打。蘋果西打是一款全新的蘋果口感飲料，是中國市場上唯一的帶有糖果香的能夠生產口感純正的蘋果味碳酸飲料。以糖果香的概念來導入市場，概念新穎，糖果香是蘋果西打有別於其飲料的重要特徵。
2013年，健力寶時尚含氣果汁飲料pal爆果汽新裝上市，以「我平凡，我的口味不平凡」、「果有氣兒，果真好喝」為主題推向市場！「爆果汽，讓你一次爆個夠！」在20世紀90年代曾經膾炙人口的廣告語，曾經引領飲料潮流的黑色經典包裝，曾經讓你勁爆難忘的口感，爆果汽的名字風靡全國，在中國飲料史含氣果汁的史冊中畫上了濃重的一筆。十年後的今天，健力寶「爆果汽」以全新的定位、全新的包裝、全新的口味再次回歸消費者的身邊，誓要奪回含氣果汁飲料的市場地位，讓曾經的輝煌得以延續的傳承，同時再次向市場釋放健力寶強勢回歸的信號，宣誓其從未泯滅的雄心壯志！ 1984年：健力寶誕生，隨中國體育代表團首次出征奧運會，一鳴驚人，被譽為「中國魔水」；
1985年：榮獲全國最佳運動飲料、並成為人民大會堂國宴飲料 ；
1988年：獲國家級科技進步二等獎（飲料業首獲此獎）；1990年：北京亞運會中國隊專用飲料；
1991年：在美國成立分公司，購入帝國大廈一層樓；
1984-1996年：連續四屆成為奧運會中國體育代表團首選飲料；
1993年：中國常駐聯合國外事接待飲料；
1994年：亞運會中國隊首選飲料；
1995年：中國飲料釀酒業銷售首位；
1996年：全球第一顆以企業命名的小行星「三水健力寶星」誕生；
1993-1997年：組建健力寶少年隊赴巴西留學，成就中國足球「白金一代」；
1997年：中國馳名商標，銷售額54億元，中國飲料業第一；
1999年：中國飲料工業十強；
2000年：中國市場商品質量調查第一名；
2002年：世界盃賽事獨家特約播出；
2003年：冠名中國健力寶龍隊；
2005年：統一加盟，銷售額12億元；
2006年：銷售額16億元；
2007年：銷售額達成18億元；
2008年：拿下2010年廣州亞運會贊助權，成為指定運動飲料；
2009年：健力寶亞運啦啦隊全國選拔賽啟動。
2013年：健力寶斥資近3億元，一舉拿下央視3個頻道、安徽衛視、湖南衛視的黃金時段廣告位，進行全天候的廣告轟炸；網路廣告投放到網路愛奇藝、優酷視頻、騰訊新聞首頁、手機鳳凰網一些網路大亨廣告位！

5. 健力寶還生產嗎

健力寶誕生於1984年，含有「健康、活力」的保健意義。1984年洛杉磯奧運會後一炮走紅，被榮為「中國魔水」。作為中國第一個添加鹼性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。二十多年來，健力寶積極回報社會，推動民族進步，當之無愧肩負著作為民族品牌的重任；與體育結緣，贊助體育賽事是健力寶作為運動飲料特性的集中表現，2008年底，健力寶成為廣州2010年亞運會指定運動飲料，健力寶把握市場脈搏、借亞運會將展開一系列體育營銷，全面打造運動飲料知明品牌。
健力寶運動飲料，富含鹼性電解質、天然蜂蜜、不含咖啡因，具有以下功效：
酸鹼平衡身體好——含鹼性電解質，促進體內酸鹼平衡，幫助消除疲勞，快速恢復體力
蜂蜜滋潤身體好——添加天然蜂蜜，含多種營養成分，滋養身體
氣足勁爽身體好——「氣」可促進電解質的快速補充，快速恢復體力
生產廠家
廣東健力寶集團有限公司
佛山市三水健力寶貿易有限公司
地址：廣東省佛山市三水區健力寶南路
北京廣東健力寶飲料有限公司
地址：北京市懷柔區雁棲鎮
健力寶（西安）有限公司
地址：陝西省西安市幸福北路69號
健力寶（鎮江）有限公司
地址：江蘇省鎮江市丁卯開發區健力寶路
健力寶（雲南）有限公司
地址：雲南省昆明市經濟技術開發區
健力寶是健康飲品，產品功能好，暢銷國內外20多年，有著極高的知名度，良好群眾基礎，廣泛消費人群。2009年健力寶將攜手經銷商，再創輝光，共謀無限「錢」景。
「亞運啦啦隊全國選拔賽」：2009-2010年健力寶借勢亞運，加強品派建設，與CCTV5一起開展「亞運啦啦隊全國選拔賽」等系列體育營銷，配合全面廣告支持，重塑品牌形象，推動品牌年輕化，吸引年輕族群喜好，拉動銷售熱潮；
「亞運新裝，爭金奪銀全國促銷活動」：亞運金銀裝強力上市，配合五千萬個中獎機會的「亞運新裝，爭金奪銀」全國促銷活動開展。成都全國招商，配以逐步完善銷售網路和銷售人員服務，支持區域經銷商市場投入，增加業務動作及消費者推廣配合，將大幅度提升健力寶銷量，為客戶創造利潤；
「健力寶新一代運動飲料即將上市」：區域穩定經銷權，良好運動飲料前景，豐富、適銷經營品項（健力寶新一代運動飲料即將上市），為客戶搶占運動飲料市場先機，擴展飲料市場規模，帶動業務增長及利潤回報奠定基礎。
健力寶誠邀天下經銷商，共謀商機，同創偉業健力。寶未來充滿驚喜和希望，願廣大經銷商，批發商與健力寶人一起努力，共同享受享受成功帶來的財富與喜悅。

6. 健力寶運動飲料有推薦嗎

健力寶最近上新了一款名為「愛運動」的運動飲料。

據健力寶官網產品介紹，新上市的「愛運動」為西柚口味，飲料中含有的左旋肉鹼、維生素B6及煙酸三大營養素，能為運動人群有效補充電解質，其中左旋肉鹼不僅能增強耐力、延緩疲勞，還具有促進燃脂的作用。目前「愛運動」只有一種規格，500ml的瓶裝，定價在5元左右，與市面上其他功能飲料單瓶價格相一致。從包裝上來看，「愛運動」瓶身以藍白為主色調，與「健力寶」的橙色包裝形成明顯區隔。

做運動飲料出身的健力寶於近20年間針對休閑飲料市場開發了多個產品線，相繼推出了包括第五季果汁飲料、妙泡、爆果汽等在內的主打「果味」的多個軟飲產品。與此相對的是，健力寶功能飲料產品線的上一次更新，還是1984年推出的那款火爆全國的橙黃色「東方魔水」。健力寶也將此次新品上市稱為品牌運動「基因」的再發力。


圖片來源：健力寶官網
運動飲料市場的持續增長無疑給了健力寶再度發力的信心。中商產業研究院發布的《2018-2023年中國功能飲料市場投資分析及前景預測報告》顯示，2012-2016年間，我國功能飲料行業零售量年均復合增長率(CAGR)約為14%，功能飲料行業零售額年均復合增長率(CAGR)約為15%。另根據歐睿國際於2018年發布的行業數據，功能性飲料的市場總額在2015-2017年分別達到了501億元、568億元和590元，預計2018年-2020年市場總額分別為619億元、650億元和685億元。

中國食品產業分析師朱丹蓬對界面廣東表示，近幾年跑步健身生活方式的普及、新生代作息時間、生活習慣和工作節奏的變化等都在刺激著功能飲料市場的增長。益普索發布的《2016中國食品飲料趨勢及消費者洞察》報告顯示，一二線城市消費者中，34%的表示平常有經常進行跑步，而其中51%表示幾乎每次/經常會喝運動功能飲料。

對於一部分人來說，運動飲料的消費場景也在拓寬。「對於我和男朋友來說，運動飲料只是我們平時去小賣部買飲料的其中一個選擇。」最近並沒有太多時間運動的小白領吳以倩如是表示。

中商產業研究院發布的《2018年中國功能飲料行業市場前景研究報告》亦指出，與世界發達國家相比，我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量還尚有較大空間。

隨巨大市場潛力而來的也是更為激烈的市場競爭。相對35年前健力寶「橫空出世」時，我國功能飲料市場的相對空白，健力寶此番推出的新品「愛運動」有了更多對手。紅牛、脈動、佳得樂、東鵬特飲等老品牌占據我國功能飲料市場半壁江山的同時，更多原本的「局外人」也開始進場。

2018年4月，做保健品的湯臣倍健和「賣牛奶」的伊利分別推出旗下的第一款功能飲料，主打植物能量的f6和「喚醒源」。另外，統一的「夠燃」、「喚醒 Revive」和「放鬆Relax」，娃哈哈的「速然」以及華潤怡寶的「魔力」等也佔有一定的市場份額。雀巢優活今年5月開始在中國一線城市推出功能性飲料「雀巢優活補水+」電解質水，主打「富含膳食纖維」、「低糖低熱量」。這款450ml的新品建議零售價為5元左右。在此之前，雀巢優活為雀巢旗下的一個飲用水品牌。

此外，運動飲料市場上的「老品牌」也動作頻頻。達能集團旗下的脈動2017年開始新增芒果和青檸口味的產品，並推出「熾能量」和「檸檬來的」。受2018年業績「不甚理想」影響，達能董事會主席兼首席執行官范易謀（Emmanuel Faber）今年年初也表示，今年將會改變脈動一些產品線的配方。農夫山泉旗下的「尖叫」今年也推出新品，並計劃年內推出一款強補給型新品。

面對功能飲料市場上的激烈競爭，朱丹蓬認為，雖然對健力寶而言，做運動飲料是它的強項，但從近十年來健力寶的整體發展來看，無論是從品牌到渠道，還是從網路到客戶到團隊都已經落後於整個中國飲料行業的平均發展水平。越來越強的競爭對手，對於健力寶來說，提出了一個更高的要求。

目前來看，在品牌曝光方面，新上市的「愛運動」依舊走健力寶的老路子—體育營銷。作為2019世界羽聯蘇迪曼杯官方指定的運動飲料，隨著比賽的持續進行以及中國隊奪冠，健力寶也贏得了相當程度的曝光。

但或許其他對手的「電競之路」也同樣值得關注，比如可口可樂旗下的能量飲料「魔爪」，在2018年贊助了LPL的RW電子競技俱樂部之後，現在「魔爪」還是PSG.LGD電子競技俱樂部以及UECL高校電子競技聯賽的官方贊助商。除了是電競俱樂部、比賽、主播等的常規贊助商之外，紅牛還在日本、倫敦等地嘗試布局線下電競館。畢竟電競正成為新生代的「新體育精神」。

7. G3高級營銷師答案

第一章
情景模擬題

一、康利熱水器
標准答案
1）個人訪談。即調查者通過面對面地詢問和觀察挪個被調查者來收集信息。這是最通用和最靈活的訪問調查方法。
2）一般在資料驗收中對不同的資料的處理：1.接受基本正確的資料。2.將問題較多的資料作廢。3.對某問題較少的資料，可責成調查人員進行補救調查。

二、雲天市場調查
標准答案
1）第一組營銷人員採用的是留置調查法；第二組營銷人員採用的是面談調查法。
留置調查是由調查人員將調查問卷當面交給被調查者，說明填寫要求，並留下問卷，
讓被調查者自行填寫，再由調查人員定期收回的一種市場調查方法。
面談調查是指調查人員通過與被調查者直接面談詢問有關問題的方法。
實踐中，觀察法運用得比較廣泛，經常用來判斷一下情況。
1.商品資源觀察 2.營業現場觀察 3.商品庫存觀察

三、郵寄調查
標准答案
1）郵寄調查的主要好處是：調查的空間范圍大，可以不受調查者所在地區的限制，
只要是通郵的地方，都可以被選定為調查的對象：樣本的數目較多，而費用支出較少：而且被調查者有充裕的時間來考慮、回答：同時還可以避免面談中受到的調查人員傾向性意見的影響。郵寄調查的主要缺點是回收率低，因而容易影響樣本的代表性，並且需要花費較長的時間才能取的調查的結果。
2）資料的編碼就是使用一個規定的數字或字元代表一個種類回答。
在資料的編碼分類時，編碼人員應著重把握以下的原則：
正確掌握分類的尺度。
為保證每一類回答都有類可歸，又避免分類過細，可設置一個「其他」的分類。
每一個問題中的分類應含義明確，避免與其他分類產生交叉。
對錯誤或疏漏的回答可作為特殊的分類，並指定一個特殊的數字或字元代表。

四、電話調查
標准答案
1）電話調查的優點是可以節省調查時間，取得調查結果快，並可節省費用支出。
缺點是，這樣做存在著母體不完整的缺點，因為其調查結果不能代表沒有電話的消費者的意見，而且，電話調查也不容易取得被調查者的合作。
2）調查資料的處理是將原始的調查資料轉換為可供人們進行分析的資料的過程。
將調查資料的處理過程又進一步細分為資料的驗收、資料的編輯、資料的編碼、資料的轉換四個基本步驟。
資料驗收是對資料進行總體的檢查，發現資料中是否出現重大問題，以決定是否採納此份資料的過程。
資料編輯是對資料進行細致的檢查，發現資料中是否出現具體的錯誤或疏漏，以保證資料正確性和完整性的過程。
資料編碼就是使用一個規定的數字或字元代表一個種類回答。
資料的轉換是將經過編碼的的資料輸入並存儲在計算機中的過程稱為資料的轉換。

案例分析題

一、面談調查
標准答案
1）面談調查法的優點：具有直接性和靈活性的特點，能夠獲得較多的第一手資料，可信度較高，回收率高。缺點：調查費用高，花費的調查時間長，不利於對調查人員的工作進行監督，調查結果容易受調查人員個人因素的影響。
2）調查員攜帶正式的介紹信或官方文件易取得對方的信任。尤其在上門調查中，對方防備心大。大學生帶上介紹信和學生證有助於獲得對方的信任。

二、泰利公司
標准答案
1）訪問調查根據調查者同被調查者接觸方式的不同，訪問調查分為面談訪問、郵寄訪問、電話訪問和留置調查。
2）習慣性購買行為，尋求多樣化購買行為，化解不協調購買行為和復雜購買行為。
買電腦屬於復雜購買行為。當消費者購買一件貴重的、不常買的、有風險的而且又非常有意義的產品時，由於產品品牌差異大，消費者對產品缺乏了解，因而需要一個學習過程，廣泛了解產品性能、特點，從而對產品產生某種看法，最後決定購買。

三、鷹奇公司
標准答案
1）第一組營銷人員採用的是留置調查法：第二組營銷人員採用的是面談調查法。
2）留置調查法的優點：調查文卷回收率高，被調查者可以當面了解問卷要求，避免由於誤會調查內容而產生的誤差。而且採用留置調查法，被調查者的意見可以不受調查人員意見的影響，填寫問卷的時候較充裕，便於思考回憶。
缺點：調查地域范圍有限，調查費用較高，也不利於對調查人員的活動進行有效的監督。

四、同仁堂
標准答案
1）產業購買者
2）重購、修正重購、新購。
五、沃爾瑪
標准答案
1）中間商購買者
2）購買全新品種、閑著最佳賣主。尋求更加條件。

第二章
第二章
情景模擬題

1、運輸公司100噸大米
標准答案
1）不盡正確。1、100噸大米運往青島時不應該用汽車。因為汽車比較靈活、迅速，便於在倉庫、碼頭、車站等直接裝載貨物。汽車運載量小，運費相對較高。100噸大米屬大宗貨物，青島和上海相隔較遠，不易用汽車運輸。
2.100台彩電運往沂蒙山時用汽車是正確的。因為沂蒙山屬於山區農村，缺乏河流、鐵路。而且100台彩電不算多，用汽車運剛好。
2）.100噸大米運往青島時用火車或輪船。100台彩電運往沂蒙山用汽車。

2.MP3發展
標准答案
1）2001年之前中國MP3市場屬於介紹期：2001年到2003年中國MP3市場屬於成長期。在市場成長期企業的市場營銷策略主要有：改善產品品質：尋找新的細分市場：改變廣告宣傳的重點：適時降價。
2）地域型銷售組織結構
地域型銷售組織結構是一種最簡單的銷售組織結構設計的方法，是指企業將目標市場按照地理位置劃分為若干個銷售區域，每個銷售人員負責一個區域的全部銷售業務。它具有如下特點：1.有利於調動營銷人員的積極性。2.有利於銷售人員與顧客建立長期關系。3.有利於節省交通費用。
按地理位置劃分銷售區域，需要決定銷售區域的大小和形狀。銷售區域可根據銷售潛量相等或銷售工作量相等的原則來劃分。

3、某廠商兩項促銷措施（5.2-6.8/7.1-7.31）
標准答案
1）憑發票扣抵補貼。購買補貼限制達到一定的購買量方可享受補貼，而憑發票扣抵補貼則是限制在一定期間內才可享受補貼。
延期付款。所謂延期付款，簡言之即零售商可以先進貨，過一段時間後方付款。
2）有條件補貼又可分為現金折讓、廣告補貼、大批展示補貼、點存貨補貼和恢復庫存補貼。

4.海爾公司銷售
標准答案
1）競賽與抽獎。競賽與抽獎是指企業通過某種特定方式，以特定獎品為誘因，讓消費者深感興趣，積極參與並期待中獎的一種銷售促進活動。
抽獎最為流行的兩種方式是：一種是直接式抽獎：另一種是兌獎式抽獎。還有一種受歡迎的抽獎類別被稱為「計劃性學習」
2）退費優待、付費贈送、包裝促銷、零售補貼等。

二案例分析題
1、江海倉庫管理
標准答案
1）1.定量訂貨方式和定期訂貨方式。
2.定量訂貨方式。
2）定量訂貨方式的優點有：由於每次訂貨之前都要詳細檢查和盤點庫存（看是否降低到訂貨點），能及時了解和掌握庫存的動態。因每次訂貨數量固定，且是預先確定好了的經濟批量，方法簡便。這種訂貨方式的缺點是：經常對庫存進行詳細檢查和盤點工作量大且花費大量時間，從而增加了庫存保管維持成本。該方式要求對每個品種單獨進行訂貨作業，這樣會增加訂貨成本和運輸成本。

2.某洗滌用品公司
標准答案
1）快速滲透策略。以低價格，高促銷費用推出新產品。實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大：潛在消費者對產品不了解，且對價格不敏感：潛在競爭較為激烈：產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。
2）現金折扣、數量折扣、職能折扣。

3.A公司有兩批貨，一批是少量精密儀器，另外一批電風扇
標准答案
1）不可行。精密儀器應採用飛機運輸。因為飛機的運輸速度最快，運載量最小，適合運輸精密儀器。雖然運費稍高一些，但是本題並不考慮運費問題。若精密儀器採用火車運輸，一是沒有必要，二是速度不夠快，很難滿足一天內到達深圳的目標。
2）電風扇採用汽車運輸是比較適合。因為汽車的運輸比較靈活，比較迅速，而且在缺乏河流的地區不能使用船舶運輸，在缺乏鐵路的地區也不能時用火車，在這樣的地區汽車運輸是最重要的，是最合適的。

4.北京卓電子企業
標准答案
1）成熟期。進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降：產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降：市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類型產品不斷出現。
2）成長期。進入成長期以後，老顧客重復購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。

第三章

情景模擬
一.大發公司初步打算從環關公司買進100噸鋼材
1）價格解釋遵守什麼原則？
不問不答，有問必答，避虛就實，能言不書。
2）適合談判中處於不利境地，有急於獲得成功的談判。此種讓步策略的缺點是：首先，由於開始時表現軟弱，大步讓利，在遇到貪婪的對手時，會刺激對手變本加厲，得寸進尺。其次，這種讓步策略可能由於三期讓步遭受拒絕後，導致洽談僵局或敗局的出現。
二。小李天美服裝公司推銷員
1）小李可以這樣回答：「小姐，你的記憶力的卻很好，這種顏色幾年前確實流行過了。但我想你是知道的，服裝的潮流是輪回的，如今又有了這種顏色回潮跡象。「
2）共推銷員處理異議時採納的策略有：轉折處理法，轉化處理法，以優補劣法，合並意見法，反駁處理法，冷處理法，委婉處理法。
三.王朝公司從金山公司購買軟體
1）一次性讓步的策略。已方處於洽談的劣勢或洽談各方之間的關系較為友好的洽談。
2）談判對手的談判經驗;准備採取什麼樣的談判方針和策略；期望讓步後對方給予我們何種反應。
四。推銷員小王將汽車介紹給客人
1）客人刻意壓價，客人詢問很多問題，客人的意見很多
2）用意在於：在推銷過程中，逐步使顧客對於某些要點表示贊同，他對各要點既然都贊同，如果仍不購買，自然不合理。
五。小王是一名打字機推銷員
1）缺點1、在示範前對產品的優點強調過多，從而使顧客的期望過高。2、銷售人員過高估計自己的表演才能。3、在示範過程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應。
2）商品的使用價值，流行性，安全性，美觀性，教育性，保健性，耐久性，經濟性。
六、世紀公司要從長陳公司買進1000台計算機。
1）1、由於此種讓步平穩、持久、本著步步為營的原則，因此不易讓買主輕易佔了便宜。2、對於雙方充分討價還價比較有利，容易在利益均沾的情況下達成協議。3、遇到性情急躁或無時間長談的買主時，往往會占上風，削弱買方的議價能力。
2）談判對手的談判經驗；准備採取什麼樣的談判方針和策略；期望讓步後對方給予我們何種反應
七。甲公司是一家生產智能交換機的大型企業
1）在最後階段一步讓出全部可讓利益
2）缺點：由於洽談讓步的開始階段一再堅持寸步不讓的策略，則可能失去夥伴，具有較大的風險性，同時，易給對方傳遞已方缺乏誠意的信息，進而影響洽談的和局。
八、沃爾瑪要從綠葉食品公司買進一些食品
1）拉伸包裝。拉伸包裝是用彈性塑料薄膜在常溫下拉伸，包裹住商品體，緊緊密封起來的包裝。這種包裝方法不需要加熱，適合於怕加熱商品，如鮮肉，冷凍食品。還有泡罩包裝、收縮包裝、充氣包裝、吸氧包裝、透氣包裝、保鮮包裝
2）商品運輸包裝貯運圖示標志：
對於怕震易碎商品，圖示標志為高腳酒杯，下標」小心輕放「字樣；對於怕濕商品，圖示標志為張開的雨傘，下標」怕濕「字樣；對於怕熱商品，圖示標志為太陽，下標」怕熱「字樣；對於需控溫的商品，圖示標志位溫度計，並標明高低溫度，下標」溫度極限「字樣；此外還有」禁用手鉤「圖示標志，」向上「圖示標志、」由此吊起「圖示標志、」重心點「圖示標志、」禁止滾翻「圖示標志及」堆碼極限「圖示標志、等。
案例分析題
一、王力正向一名顧客推銷沙發
1）轉折處理法。此法一旦使用不當。可能會是顧客提出更多的異議。在使用過程中要盡量少地使用「但是」一詞，而實際交談中卻包含著「但是」的意見，這樣效果會更好。
2）假定成交法。採用假定成交法有利於節省銷售時間，並提高銷售效率
二、小王向一位銀行職員推銷支票檢驗器
1）請求成交法。用意在於：在推銷過程中，逐步使顧客對於某些要點表示贊同，他對各要點既然都贊同，如仍不購買，自然不合理了。
2）局部成交法、假定成交法、限期成交法、優惠成交法、從眾成交法、讓步成交法、最後成交法、飢餓成交法、保證成交法、選擇成交法、激將成交法
三、小李是L服裝公司的推銷員
1）推銷員處理異議時，應該情緒輕松，不可緊張，要意識到異議時必須存在的，顧客提出異議後，應該保持冷靜，推銷員應該認真傾聽，真誠歡迎，千萬不可加以阻擾。推銷員對顧客所提的異議，必須審慎回答，措詞須恰當，語調須溫和，應尊重顧客，委婉表達。
2）供銷售員處理異議時採納的策略有：轉化處理法、轉折處理法、委婉處理法、合並意見法、以優補劣法、反駁處理法、冷處理法。
本題小李應採用轉折處理法，根據有關事實和由來，間接否定顧客的意見。應用這種方法是首先承認顧客的看法，有一定道理，也即是向顧客作出一定讓步才講出自己的看法，在使用過程中盡量少用「但是」一詞，而實際的交談中卻包含了轉折意思，這樣效果較好。
例如本題小李先肯定顧客了解服裝潮流的趨勢，肯定顧客的意見有一定道理，隨後委婉地指出這種顏色又有回潮的跡象，這樣不至於破壞良好的洽談氣氛，又為自己的談話留有餘地。
四、馬麗推銷榨果汁機
1）以引證別人的意見開場
以提出問題開場，以講述有趣之事開場，以增送禮品開場。
2）選擇成交法
請求成交法、局部成交法、從眾成交法、優惠成交法、讓步成交法、飢餓成交法、限期成交法、激將成交法、最後成交法、保證成交法、假定成交法
五、推銷員小王所推銷的列印機掃描儀。
1）處理異議的策略有：轉折處理法、轉化處理法、合並意見法、以優補劣法、反駁處理法、委婉處理法、冷處理法。小王使用的是轉化處理法。
2）建議成交策略：請求成交法、局部成交法、從眾成交法、激將成交法、優惠成交法、讓步成交法、飢餓成交法、最後成交法、限期成交法、保證成交法、假定成交法、選擇成交法。小王使用的是選擇成交法。
六、維蘭空調公司為了迎接新的銷售高峰
1)逐戶訪問、廣告搜尋、連銷介紹、名人介紹、信函尋找、資料查詢、市場咨詢、個人觀察、設立代理、競爭插足、委託助手、行業突擊、
2）廣告搜尋具有傳播速度快、傳播范圍廣的優點、比較節約人力、物力、和財力、但是，廣告費用也日益昂貴，且企業難以掌握客戶的反應。
七、甲公司是一家電氣電子的國際型家電公司
1）先高後低，然後又微微拔高的讓步策略
2）這種讓步策略的優點：首先讓步的起點比較恰當、適中，能夠給對方傳遞可以合作，並有利可圖的信息。其次，洽談中富有活力。如果不能在緩速減量中完成洽談，則採取大舉讓利的手法，易於洽談成功，再次，由於在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住已方的較大利益。

第四章
第四章
情景模擬
一、人民商場珠寶首飾
1）有章可循；及時處理
2）流程包括：鼓勵顧客傾訴；獲得和判斷事實真相；提供解決辦法；公平解決索賠；建議銷售；建立商譽

二、東方公司從紅星公司購買100噸鋼材
1）每半年一次
2）給予經濟資助；給予技術資助；給予物質資助；給予管理軟體資助。對債務人實施一些只有短期效應的資助或幫助。

三、「藍色巨人」IBM
1）1和4屬於售前服務；2和3屬於售後服務。
2）有章可循；及時處理；分清責任；留檔分析。

四、服務的內容非常豐富。近年聯想公司、、、
1）售前服務127；售中服務34；售後服務56；
2）標准跟進法。企業提高服務質量的一種簡捷的途徑就是向競爭者學習。它是指企業將自己的產品、服務和市場營銷過程等與市場上競爭對手，尤其是最好的競爭對手的標准相比較，在比較和檢驗的過程中尋找自身的差距，從而提高自身的水平。
藍圖技巧法。它是指通過分解組織系統和機構，鑒別客戶與服務人員的接觸點，並從這些接觸點出發來改進企業服務質量的一種戰略。

五、信達公司決定購買200台電腦
1）通過金融機構（銀行）進行調查；利用專業資信調查機構進行調查；通過客戶或行業組織進行調查；內部調查。
2）要求客戶提供擔保人；增加信用保證金；交易合同取得公正；減少供貨量或實行發貨限制，接受代位償債。有擔保人的，向擔保人追債；有抵押物擔保的，接受抵押物還債。

六、廣州南方大廈百貨商店
1）1較為笨重及體積龐大的產品。2一次性購買量過多，自行攜帶不便時。3對某些有特殊困難的顧客
2）「三包」服務指對售出商品的包修、包換、包退的服務；安裝服務；包裝服務；電話回訪和人員回訪；提供咨詢和指導服務；建立客戶檔案；妥善處理客戶的投訴。

案例分析
一、三江商場曾向某企業購買一批價值為10萬元的貨
1）不可行
因為運用經濟抗衡手段追討債務只限於同一法律關系之中，即同一債權債務關系中，或者說只限於同一債務合同之中且這樣的債務合同是雙方合同。
而在本例中，三江商場和該企業簽訂的是兩個合同而不是雙方合同。如果在不同一債權債務關系中使用經濟抗衡手段，那麼法律上就認為債權人的行為是一種報復行為。是不正當的，故意損害債務人合法利益的行為，所以法律必須對此給予制裁，三江商場因此而必須承擔支付違約金和賠償損失的責任。
2）利用行政干預手段協助討債手段。
利用金融機構的監督職能討債。
利用經濟抗衡手段討債。
利用中斷合作關系手段幫助討債。
利用對債務人實行「輸血」扶植手段討債。

二、世界上最大的計算機製造廠IBM
1）影響服務質量的差距主要有以下五種：
1管理層仍是差距指的是企業管理層錯誤地理解了顧客對服務質量的預期
2質量方面的標准差距是指企業所指定的具體質量標准與管理層對顧客的質量預期的認識不相吻合。
3服務供給差距是指服務對生產和供給過程表現出低劣質量水平，打不到企業制定的質量標准。
4供方信息傳播差距是指企業為客戶提供的信息與企業實際提供的服務之間質量不相吻合，通常是前者劣於後者。
5服務質量感知差距是指顧客體驗和感受到的服務質量與自己預期的服務質量不符，多半是前者劣於後者
2）網路
適應客戶服務方式的轉變：為客戶提供准確的信息；與客戶進行有效的交流；真正解決客戶的問題；保護顧客隱私和信息安全；建立「無縫銜接」的客戶關系；實現對客戶的承諾。

三、海來公司決定從深藍公司購買100台電腦
1）通過金融機構「銀行」進行調查；利用專業資信調查機構進行調查；通過客戶或行業組織進行調查；內部調查。
2）在下列情況下，企業應該收緊信用政策，來減少企業風險：
1相對競爭對手而言，企業信用政策過於寬松，而平均風險水平高於競爭對手；
2企業依賴對一些大客戶銷售，小客戶相對不重要；
3產品屬於市場緊俏商品，且企業的生產能力有限；
4產品的利潤率低；
5所處環境的經濟狀況不佳，企業所在當地經濟處於衰退狀態；
6客戶所在行業的風險特別大；
7產品是專用產品，銷售面極窄；
8客戶訂購的產品或服務前期費用很高；
9客戶訂購的是高價設備或大型生產機械；
10客戶出現債務糾紛，法律訴訟等影響客戶持續經營的重大事件。

四、廣東健力寶集團在中國體育市場上可謂一枝獨秀
1）售前服務：通過廣告宣傳使顧客知曉；服務電話；免費咨詢；復雜產品提供客戶培訓；提供良好的購貨環境；為顧客提供便利。健力寶集團做了通過廣告宣傳使顧客知曉；提供良好購貨環境；為顧客提供便利。
2)售中服務：幫助客戶了解產品；幫助客戶挑選產品；滿足客戶的合理要求；提供代辦業務；現場操作。

綜合考題
綜合考題
一、甲公司是一家國際大型家電公司
1）合適。此種讓步策略一般適用於：以合作為主的洽談。此種讓步策略的特點是：合作為首，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛。首先，讓步的起點比較恰當，適中，能夠給對方傳遞可以合作，並有利可圖的信息。其次，洽談中富有活力。再次，由於在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住已方的較大利益。
2）突破僵局的策略：
從客觀的角度來關注利益；
從不同的方案中尋找替代；
從對方的無理要求中據理力爭；
站在對方角度看問題
從對方的漏洞中借題發揮
當雙方利益差距合理時即可釜底抽薪；
有效的退讓也是瀟灑的一策。

二、某廠商推出三項促銷措施（5.1-6.8/7.1-7.31/5.1-7.31）
1）銷售促進策略歸納為十類：贈送優待券、折價優待、集點優待、退費優待、競爭與抽獎、贈送樣品、付費贈送、包裝促銷、零售補貼和POP廣告。
該廠商採取的銷售促進策略包括競賽與抽獎和零售補貼。
2）無條件補貼又分為購買補貼、憑發票扣抵補貼、免費附贈補貼和延期付款等。
有條件補貼又可分為現金折讓、廣告補貼、大批展示補貼、點存貨補貼和恢復庫存補貼。
該廠商採取了其中的憑發票扣抵補貼和延期付款。

三、顧客滿意程度的高低……自肯德基
1）按服務的時序分，服務可分為售前服務、售中服務，售後服務。
案例中肯德基為顧客提供的服務有：提供良好的供貨環境；包裝服務；滿足客戶的合理要求；提供咨詢和指導服務；為顧客提供便利等。

2）採取提高服務質量的措施：
1.樹立「以客戶為中心」的服務觀念
2.服務中體現體驗營銷理念
體驗營銷師近些年發展起來的營銷新理念，是指企業以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為舞台，以有形產品為載體，生產經營高質量的產品的一切活動。
3.提高服務質量的方法：
標准跟進法，指企業將自己的產品，服務和市場營銷過程等與市場上的競爭對手，尤其是最好的競爭對手的標准相比較，在比較和檢驗的過程中尋找自身的差距，從而提高自身水平。

藍圖技巧法，指通過分解組織系統和機構，鑒別客戶與服務人員的接觸點，並從這些接觸點出發來改進企業服務質量的一種戰略。

8. 健力寶創建於哪年

健力寶集團與聯想、海爾、美的、科龍等優秀企業一樣，都是屬於上世紀80年中期誕生，伴隨著中國改革開放而發展起來的企業之一。 2004年，是聯想的20歲周年，也是健力寶的20周年。然而，與聯想、海爾、美的等企業相比，健力寶在20周歲生日時，卻正經歷著一場自創建以來最大的浩劫，且前途茫茫不知歸向何處。 健力寶，這個中國最有影響力的民族品牌，自1984年誕生始，在經過了15年的長期輝煌後，開始走下坡路，並在2001年底被當地政府出售給私人投資者，由素有資本高手之稱的張海等人收購。健力寶也演繹了一出國企變民營的典型案例，而將健力寶一手帶大的健力寶創業元老——李經緯在健力寶被張海等人收購時則黯然退場，離開了自己為之奮鬥了十幾個春秋，灑下無數汗水的健力寶。 然而，變為民企的民族品牌——健力寶，在私人投資者手中並沒有走上新的輝煌，而是在兩年半後的時間裡面臨著一個巨大的生存危機。資本高手在治理實業兩年多後，下課了。第一家香港創業板上市的國內企業——裕興集團老闆匆匆走到了健力寶的管理前台，又很快悄悄離去。隨後傳出向來是以民族飲料品牌的形象樹立在國人心目中的健力寶要被台灣的統一收購的消息。又由於遭到包括員工在內的各方面力量的反應，統一收購被中止。 健力寶，20年。這裡面的故事太多，這裡面的感慨太多，這裡面給人們的啟示也太多！ 一、健力寶案例的歷史背景 中國企業的20年也是中國市場經濟不斷走向深入和成熟的20年。 對企業來說，是運營環境不斷變幻的20年。一方面，內部競爭環境越來越規范，企業不斷尋求突破；另一方面，改革開放和全球化也使先進的競爭者不斷湧入中國，得以占據先天的技術和管理優勢。這兩個方面的因素不斷綜合起來的過程，就是本土企業所要面對的競爭越來越激烈，生存環境越來越嚴峻的局勢變化過程。 這樣的環境變化對本土企業提出了更高的要求，因此需要企業必須有戰略的眼光，要有更高的管理水平，要能夠建立起良好的運營機制，要能夠積極地培養人才，這樣才能持續地取得競爭的勝利。現在經過了20年的風雨仍然健康地往前走的企業，例如聯想、美的、萬科等一大批國內優秀企業，無一不是這么走過來的，這是中國本土企業發展的一個定理。反觀在過去20年裡紛紛倒下的企業，根本原因無一不是違反了這個定理。 健力寶就是一個典型的案例。但相對於已經倒下起不來的其他企業來說，它又似乎是一個比較尷尬的角色，為什麼這么說？ 第一，跟很多走不到20年的企業相比，包括他的同行曾經紅極一時的天府可樂等相比，健力寶無疑是非常成功的。李經緯創出了健力寶這么好的品牌，雖然經歷了這么多的風雨，但健力寶還活著。 第二，健力寶正處於一個艱難的命運轉折期，未來存在著極大的不確定必性。在過去的5年多時間里，因為沒有很好地適應急劇變化的競爭環境，沒能確立自己正確的戰略，沒能建立有效的運營機制，提高管理水平，培養人才，在飲料市場快速增長的時候，健力寶不升反降，最後陷入經營的困頓之中。 健力寶為什麼會走到今天這樣的地步？原因是多方面的，這也正是《健力寶沉浮》這本書所要帶給大家的。 可以說，中國企業過去20年發展歷史中所出現的問題，健力寶都經歷過了。 二、治理結構問題 早期的健力寶在治理結構上具有優勢，但最終還是陷入治理結構的嚴重缺失危機中，無論是李經緯時代還是張海時期，健力寶的治理結構都是存在根本性的缺陷的。或許，我們可以根據以下圖一、圖二的公司治理邏輯來梳理健力寶過去20年的治理問題。 1、股東共識問題 張海時期，健力寶的幾大股東是嚴重缺乏共識的，對健力寶的未來走向缺乏統一的認識，最後變成了互相傾扎。張海在接受丁秀洪采訪時，從他的角度談到了股東之間缺乏共識的問題。一個公司，特別是像健力寶這么大的企業，如果在股東層面都缺乏對未來發展的共識，可想而知，企業會出現什麼樣的情況。 健力寶：20年發展歷程中經驗與教訓的集中展現 作者：佚名 來源：網路 日期：2006-4-29 21:39:12 2、制衡機制 張海在擔任健力寶董事長兼總裁期間，獨攬健力寶的大權，從董事會到公司管理層中的各個重要崗位均安排自己的親信，公司缺乏一個有效的制衡機制。因為缺乏共識，又沒有一個有效的制衡機制，張海包攬了健力寶的大權，最後導致股東之間缺乏信任，也影響了企業的正常決策。 3、領導者自律 無論是李經緯時代還是張海時期，作為主要公司絕對領導者的李經緯和張海，似乎都缺乏企業領導者的自律意識，在潛意識里這個企業就是他個人的王國，想怎麼干就怎麼干，到最後常常是不能用理性的思維來開展企業經營。例如張海安插了大量的未必是適合企業需要的人員到各重要崗位就是一個明顯的例證。 二、戰略的問題 盲目的多元化與國際化，是李經緯時代所犯下的致命性戰略錯誤。李經緯的不相關多元化投資幾乎讓人眼花繚亂，李經緯的不相關投資甚至包括投資創辦《新香港》這樣的雜志。在多元化的投資方面，張海的毛病與李經緯幾乎是一樣的。資本運作的經歷讓張海在內心深處總跳動著資本並購的躁動因子，動用大量的經營資金去收購、收購再收購，幾乎成了張海在掌管健力寶一年後的工作主旋律。 戰略的迷失讓健力寶模糊了自己的真正方向，最後也幾乎斷送了自己的主業。 三、管理的問題 無論是李經緯時代還是張海時期，管理的粗放是顯而易見的。業務流程、績效、人力資源管理等方面無一不是粗放型的。 缺乏系統的管理思維，業務流程不是以客戶的需求為核心出發點，缺乏真正的績效管理，在人力資源管理上不是以提升企業的素質為基本提前。 四、品牌與營銷的問題 在不需要明確的品牌定位年代，健力寶通過獨創性的產品與體育、公關營銷獲得了極高的品牌聲譽。但在競爭者林立且強勢品牌越來越多的新競爭環境下，業已樹立廣泛知名度的健力寶品牌缺乏清晰的市場定位，仍然沿用老套路進行品牌的耕作，即使是張海這個新生代的領導者對健力寶品牌同樣缺乏應有的清晰思維，最後的結局是迷失在品牌叢林中。 而營銷模式的落後與缺乏實際求是的思考是健力寶在李經緯時代、張海時期都陷入不同的市場困境的相同原因。 李經緯缺乏對健力寶戰略性營銷模式的思考並採取有效措施，而張海則是對健力寶的戰略性營銷模式進行了誤判，採取了錯誤的合作夥伴制營銷模式，從而讓企業的渠道體系極度不穩定，不順暢，缺乏效率。 五、資本問題 健力寶其實從來就不乏資本的青睞，只是在後來的資本光顧時，它已經越來越成為資本魚肉的對象，而不是藉助資本的力量實現品牌的更大提升和企業的騰飛。 李經緯時代完全有條件像其他國有企業一樣通過國內包括香港股市去圈錢，從而為自己套到發展資金，但李經緯因為個人的喜好等諸多原因而將機會拱手讓出，一而再，再而三地失去上市圖錢的機會。 不過，即使健力寶即使實現了上市圈錢的目的，以它的經營水平，最終也仍然會如其他國有企業一樣，陷入經營困境而張海本身是一個資本炒家，通過資本的手段獲得健力寶的控制權，最後又因為資本的原因而被迫下台。張海在健力寶的資本運作不是一個實業家的資本運作，而是一個資本玩家的運作。

9. 健力寶現在是生是死如果還活著，那麼現在它在哪裡如果它死了，那麼它是怎麼死的

健力寶從2002年開始轉制，當時政府與原廠的領導班子鬧矛盾，故意不讓原領導班子接手，改由張海等資本運營高手，空手套白狼成功入駐。以所謂的三億元（實際上不花一分一毫）接手健力寶實際上超過50億元的資產！導致原廠長李經緯腦溢血，半身不遂，其餘領導班子也因此而捲入貪污的泥沼。這是典型的
健力寶在張海的領導下，虛假繁榮了一陣子，2004年由於被其抽掉大量的資金，導致其資金鏈斷裂，結果負債累累，拖欠供應商的貨款、員工的工資等，公司無法經營下去。當時三水市政府強行接手，成立「健力寶貿易有限公司」負責健力寶的運營，使其不至於倒閉。同時，張海鋃鐺入獄，被判14年有期徒刑。一年後，將貿易公司轉讓給台灣統一。而集團公司幾經易手後，一直由某家族把控。現時健力寶的品牌由健力寶集團公司所有，集團公司將健力寶等系列品牌租給台灣統一運營（包括生產、銷售等），但台灣統一隻是利用健力寶的品牌外殼培養其下屬的員工、利用其銷售網路銷售其統一品牌、並將其統一旗下的食品給健力寶內部消化，為其子公司創造利益。統一進入健力寶貿易期間，不斷變賣其內部的資產，賬面上一直是虧本經營。健力寶在統一的經營下，已成為統一系的培訓基地，當地員工及原來的人才根本得不到任何提升的機會。大量的人才因被打壓，無法晉升，已紛紛離去。
現時，健力寶由一個著名的民族品牌，一直在外憂外患中艱苦經營，卻毫無起色。雖然，2010年成為廣州亞運會的贊助飲料，但由於贊助金額不如王老吉，反而被王老吉佔去了風頭。
2010年底，健力寶集團在將原健力寶的所有資產清理變賣之後，宣布解散。將原集團下的員工進行遣散。估計，明年會將其品牌再作價賣給統一。從此，該民族品牌將漸漸從人們的眼中消失，而該廠也將慢慢地作為可樂、紅牛等其他飲料的代工點，慢慢不再生產自己的品牌，慢慢地死去。。。。。。
健力寶是死了，它不是死在激烈的市場競爭中，而是死在某些目光短淺的官員手中，死在一些道不清說不明的官場黑幕之中。它死得何其不值！何其不幸！