Ⅰ 市場營銷學的概念
市場營銷就是高效的銷售！教科書上說的不得要領。明白了銷售和營銷的區別，你就知道什麼叫做市場營銷。
1、銷售是一對一，營銷是一對多。
銷售是一個人在賣，效果有限，規模不大，一般適合重點客戶攻關。營銷還要考慮是否能找人幫我賣，也就是渠道分銷，理論上可以賣到全國各地。
銷售是一對一靠嘴巴講，給到的時間不多，影響范圍有限。營銷可通過廣告推廣、新聞事件、軟文宣傳、活動促銷等傳播方式實現各大范圍覆蓋、更深度的溝通，理論上可以讓地球人都知道。
2、銷售賣產品，營銷賣服務。
銷售有什麼賣什麼，營銷要根據市場需求開發、設計、包裝產品，市場營銷有句名言，消費者不是要那個鑽子，而是要那個鑽子鑽的洞，所以你賣的應該是一種服務，而不是一種工具，因為消費者有時候根本不知道你這個工具能鑽洞，你也沒有必要多費口舌去講你的鑽子多麼好，你要告訴消費者你能搞定這個洞。
3、銷售講究價值最大化，營銷講究價格秩序
銷售有時價格不透明，能多賣就多賣，但營銷一定要有一個穩定的價格，出廠價多少、批發價多少，零售價多少，特供渠道多少等等，以維護整體價格秩序。
4、銷售攻城拔寨，營銷佔山為王
銷售不太長久，說的不好聽一點，能忽悠一個是一個，營銷則是注重顧客的口碑營銷和再次購買，注重對市場和消費者心智的圈佔，消費者心中有你，競爭對手就無從下手！
市場營銷是高效的銷售，市場營銷的核心是需求的洞察，圍繞著消費者的需求，設計你的產品、價格、渠道和推廣方式。
Ⅱ 市場營銷學中的開發新產品其中的新指的是全新新產品嗎
不全是。開發新產品包括現有產品的提擋升級，有的只是包裝方式的改變。
Ⅲ 市場營銷學的幾個問題。。。。，，
大哥 你這可是道論述題啊...我試試吧~
第一大題：
1、首先分析營銷與推銷的不同（營銷是用一列營銷組合包括價格、渠道、產品、促銷等）方式達到產品銷售的目的的行為，而推銷只是營銷中推銷中的一個手段而已。
2、實例：青島啤酒
營銷：廠家將啤酒生產出來（其中包括產品的名稱、產品的商標等）並進行價格的制定，然後選擇適當的中間商進行分銷(例如在北京、上海各大城市尋找中間商、代理商），最後為了更好的促進銷售廠家選擇了進行促銷（方式包括：媒體、廣告、人員推銷、公共關系、營業推廣等）
推銷：我們一般將的都是狹義的推銷即人員推銷，還以青島啤酒為例，為了提高銷售業績，推銷員在酒吧或者餐廳與負責人聯系，進行一系列的產品介紹、處理顧客異議、達成交易的活動。
太詳細的例子可以套上面的步驟。
第二大題：
這個實在沒有什麼寫的，你參照上面我寫的營銷的概念 再結合自身隨便謝謝就OK了 這個題主觀性太強，寫的時候要注意一定結合自身 並且字體工整，自圓其說，等到80%分很正常。
第三道大題：
首先搞清楚什麼是SWOT S和W是就內部而言分別指優勢和略勢（例如：你的長相帥氣這就是S 但是個頭太矮這就是W）O和T是就外部而言分別指機會和威脅（例如：很多人需要我的工作 這就是O 但是從事同行業的人太多競爭過大就是T）
然後根據把各個S W 和 O T進行打分（注意，這里是S與O是正值 W和T是負值）然後表現在坐標軸上 （S和W相加的值，O和T相加的值）
最後根據矩陣（高機會 高風險的屬於冒險，低機會 低風險的為成熟，低機會高風險的為困難，高機會高 低風險的為理想）來判斷你現在的工作是否合適你自己，並就其進行分析。
第四大題
這個也可以用SWOT進行分析
首先找出餐館的 優勢、略勢、機會和威脅，然後強化優勢弱化略勢、抓住機會避開威脅
然後進行營銷手段的調整，一般從4P產品<品牌、商標、產品名、包裝等>、價格<制定價格的策略、調整價格的策略、心理定價的策略、地理定價的策略和促銷定價>、渠道<廣泛 獨家 選擇>、促銷<人員推銷和非人員推銷>下手選擇餐館適用的，言之有理就好。
我的手快累斷了...沒有苦勞也有疲勞啊~~~呵呵
Ⅳ 在市場營銷學中產品都包括哪些
在市場營銷學中，產品(Procts)是特指用來滿足顧客需求和慾望的各種事物，顧客需求必須藉助回於產品的答消費才能得到滿足。產品包括有形的與無形的、可觸摸的與不可觸摸的。有形產品是為顧客提供服務的載體；無形產品或服務是通過其他載體，諸如人、地、活動、組織和觀念等提供的。當人們感到疲勞時，可以到音樂廳欣賞歌星唱歌(人)，可以到公園去遊玩(地)，可以到室外散步(活動)，可以參加活動(組織)，或者接受一種新的觀念。服務也可以通過有形物體和其他載體來傳遞。市場營銷者切記：銷售產品是為了滿足顧客需求，如果只關注產品生產而忽視顧客需求，就會產生「市場營銷近視症」。
Ⅳ 簡答題在市場營銷學中,產品包裝一般包括幾個部分
產品包裝一般包括前三個部分：一是產品的直接包裝；二是次要包裝；三是裝運包裝。
Ⅵ 市場營銷學中的4P指的是什麼
4P，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）。
①產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。
產品的定義：向市場提供的，引起注意、獲取、使用或者消費，以滿足慾望或需要的任何東西。
（1）核心產品。核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。從根本上說，每一種產品實質上都是為解決問題而提供的服務。因此，營銷人員向顧客銷售任何產品，都必須具有反應顧客核心需求的基本效用或利益。
（2）形式產品。形式產品是指核心產品藉以實現的形式。有五個特徵構成，即品質、式樣、特徵、商標及包裝。即使是純粹的服務，也具有相類似的形式上的特點。
（3）延伸產品。延伸產品是指顧客購買形式產品和期望產品時附帶獲得的各種利益的總和，包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等。國內外很多企業的成功，在一定程度上應歸功於他們更好地認識到服務在產品整體概念中所佔的重要地位。
（4）期望產品。期望產品是指購買者在購買產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。
（5）潛在產品。潛在產品是指現有產品包括所有附加產品在內的，可能發展成為未來最終產品的潛在狀態的產品。潛在產品指出了現有產品可能的演變趨勢和前景。
②價格策略又稱定價策略，主要目標有四點（1）維持生存；（2）利潤最大化；（3）市場佔有率最大化；（4）產品質量最優化。價格水平與市場需求量的變化密切相關。企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。價格策略就是根據購買者各自不同的支付能力和效用情況，結合產品進行定價，從而實現最大利潤的定價辦法。
③促銷策略主要目的是：促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略包括：促銷、廣告、人員促銷、營業推廣、公共關系。、互聯網傳播與網上營銷。、整合營銷傳播。
④渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。渠道包括以下種類：直接渠道或間接渠道的營銷策略、長渠道或短渠道的營銷策略、寬渠道或窄渠道的營銷策略、單一營銷渠道和多營銷渠道策略、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略。