企業進行網路營銷的關鍵

1. 中小企業開展網路營銷的關鍵點是什麼

關鍵點：

1、網路營銷模式
2、網路營銷策略
3、網路營銷執行

可以參考亮哥哥網路營銷團隊的觀點

2. 企業如何進行網路營銷

網路推廣每個公司的情況不一樣，做法也不同，以下分享幾點我對網路推廣怎麼做的建議：版

1、推廣渠道權

想要網路推廣效果好，推廣渠道肯定不能少。雖然推廣渠道也不是說越多越好，但是一定要選擇一些精緻的推廣渠道，這樣才能夠達到預期的效果。

2、推廣手段

要想從現有的推廣困境中走出，傳統的推廣手段已經不能夠適應時代的發展了。所以，想網路推廣效果好，我們需要緊跟時代發展，不斷嘗試一些新的推廣手段。

3、推廣群體

精準的群體定位，才能夠充分地發揮出網路推廣的作用。否則，沒有做好目標群體定位，就盲目的將信息灑向互聯網，結果很可能也是徒勞而已，根本沒有任何的成效。

4、推廣內容

網路推廣想要效果好，離不開一個要點，那就是內容!因此，只有優質的推廣內容，才能夠真正達到推廣的目的，也只有優質的內容，才能夠將品牌的形象得以牢固樹立。一個好的內容是網路推廣根本，而優質的內容則生存之基!

5、推廣計劃

做什麼事情都應該有一定的計劃和目標，這樣才不會讓自己的整個推廣方向變得沒有方向。所以，網路推廣也需要建立好推廣計劃，在推廣的過程按照計劃行事，並且根據推廣的結果進行不斷地調整，這樣，推廣的效果自然也會更好。

3. 企業開展網路營銷的步驟！

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

3.制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

4.網路營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

5.全面網路營銷實施

在 此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

6.使網路營銷與公司管理融為一體

網路、網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。

4. 企業如何進行做好網路營銷

目標是所有事情的原始動力，沒有目標，盲目執行效果肯定好不了，特別是企業網路營銷，執行前沒有明確的目標，操作起來很多時候會吃力不討好，所以企業要操作網路營銷時，首先要確定自己的目標，當然目標不是亂定的，需要根據企業實際情況來制定，目標越清晰越好，這樣無論從哪方面都能節省大量的人力、物力、財力。
目標越明確，企業才能走的更遠
2、仔細觀察
觀察這一點非常重要，特別是在互聯網行業，發展速度非常快，在10年前，互聯網還是一個稀罕物，到現在，再一批發現互聯網商機者早已腰纏萬貫，首頁要想做好網路營銷，首先就要了解互聯網行業動態，競爭對手動態，網民習性動態等，通過仔細觀察，去撲捉那些容易別忽視的細節，因為這些細節是最容易讓企業網路營銷獲取成功的。
仔細觀察，把握細節，尋找企業自己的道路
3、長遠規劃
通過觀察確定目標後，我們就要開始規劃整個網路營銷的操作啦，為每一個目標制定一個規劃執行表，然後一步一步來進行操作，確保目標能在規定的時間內完成。規劃的時候要從長遠的角度出發，很多企業之所以不成功，就是因為沒有一個長遠的規劃，只有一個空目標，然後目標去執行，當然不會有好的結局啦。
長遠規劃是保證網路營銷有效執行的關鍵因素
4、充分准備
規劃好項目後，先別盲目開始操作，而是為網路營銷做好充足的准備，准備的越充足成功的概率越大，避免在操作過程中，因為某些環節准備不充足，造成很多機會在眼前白白丟失。
網路營銷是一場拉力賽，誰准備的充分，誰就能走到最後
5、加強執行
正所謂想不如做。網路營銷也是如此，所有的結果只會在你實際操作過後才能知道，網路營銷是十分注重執行力的，沒有執行力的團隊，再好的項目也會失敗。
強有力的執行力是網路營銷成功的有力保障
6、做好監測
在執行過程中，要去不斷完善我們的操作手法及流程，以便能更好的從中獲取最大的價值。通過監測，不斷總結，來分析自己的優勢和劣勢，更好的去發展自己的優勢，彌補自己的劣勢，這樣才能讓企業做強做大。
做好監測讓你的企業快速在同行中脫穎而出
當然在操作過程中還會遇到很多問題，企業做網路營銷，就是要多看，多聽，多想，多操作，多總結。聽大多數意見，最後自己做決定，根據自己規劃好的線路一步一步來執行，最後總結出自己的一套營銷方法。

5. 企業在進行網路營銷過程中網站關鍵詞如何篩選

在篩選關鍵詞時，首先要注重相關度，也就是說選擇關鍵詞必須與網站內容相關連，如果說不相關的話，會引起搜索引擎和用戶的反感的。
其次是精準度，選擇的關鍵詞要能給網站帶來效益，必須確保這關鍵詞有人搜索，尤其是目標關鍵詞，太少人搜索的不適合。當然，並不是搜索量越多越好，應該根據你網站的特性來進行分析，再進行選擇。在選擇關鍵詞的時候也要考慮這個關鍵詞是否能給你帶來轉化率，畢竟流量和排名只是為了讓更多的用戶購買你的產品，能提升轉化率的詞才是網站真正的資產。
再者是流行度，流行度就是搜索量，很多關鍵詞的流行度會隨著季節發生變化，所以最好是選用年度數據，這個關鍵詞一年的搜索量遠比一天的搜索量更合理。

6. 企業進行網路營銷的重要性

企業利用網路營銷的重要性是什麼？企業為什麼要進行網路營銷？！這些問題對於一個極力想發展的企業來說一定是最想知道的，那麼我們為什麼要進行網路營銷呢？有以下幾點：
我國民營企業，普遍規模較小，技術裝備較差，管理水平較低，創新能力不強，產品品種少，創新速度慢，附加值低，這些問題使我國民營企業在市場上競爭主要依靠產品成本優勢。隨著全球一體化的不斷深入，對我國民營企業參與國際競爭將極為不利。我國民營企業要在國際市場國內化、國內競爭國際化的激烈市場競爭中生存並持續成長和發展，培育和提升其科技競爭力將是唯一選擇。我國民營企業在R&D能力不足的情況下如何培育科技競爭力，以保持產品成本的持續領先及其先進性、獨特性等競爭優勢，將值得我們為之探索。

隨著信息技術的迅猛發展，網路競爭時代的到來，網路作用日顯突出。從企業內部來看，網路效應加劇了企業資源存量的有限性及資源分布的不均衡性，這也是網路競爭推動我國網路技術發展的重要動因。

近年來電子商務的發展，國家的重點扶持，網路誠信，支付問題的有效解決，進一步促進網路營銷的發展，網上貿易額越來越大.進一步引發各企業電子商務的熱潮！

企業建設網站能給企業帶來什麼好處呢？

(1)利用網站提高企業的知名度、可以與潛在客戶建立商業聯系。

(2)最有效地提供企業相關信息。

(3)重視顧客的意見反饋，掌握顧客的需求

(4)企業公關的重要形式

(5)傳統經營模式的重要補

(6)開展業務

(8)網上銷售

(9)多媒體應用 等等...

在這競爭激勵的經濟環境下，有限的商機成為首先進行網路營銷企業的訂單，作為競爭對手的你作何感想？！

富商中國為了方便企業網路營銷專業設計、打造各種行業行業網站，千餘商家匯聚於此每日商機等待您的發掘。

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7. 企業開展網路營銷需要注意的問題

您好，很高興為你回答：
企業開展網路營銷需要注意問題如下：
第一、准確、客觀的市場定位
網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括准確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何准確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：
1、產品或服務是否適合在網路上進行營銷
如何判斷你的產品或服務是否適合在網路上進行營銷?一般說來，標准化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。
所謂標准化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發生變化，以致於消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標准不過了，這 樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同於其它同類產品或服務的地方，以致於消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。 中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網路金融服務。
2、 分析網路上競爭對手
網路上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網路只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上，必須確定其在各個領域的策 略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上;而且要注意本企業網站的建設，以吸引更多的消費者 光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。
3、目標市場客戶應用網路的比率
網路營銷並非萬能， 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網路的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在 Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
4、 確定具體的營銷目標
與傳統營銷一樣，網路營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目企業網路營銷應注意哪些問題企業網路營銷應注意哪些問題。有了目標，還需進行相應的控制。網路營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一 致，但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處，且網路的應用不同於一般營銷所採用的各種手段與媒體，因此具體的網路市場目標確定應稍有不同。在當前，網路營 銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在於如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。
5、准確的市場定位決定著營銷方式
定位是整個網路營銷的基礎，由此決定網頁的內容和營銷形式，進行營銷的產品、服務通過網站實現，而網站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。
第二、精美的圖片能有效留住客戶:
公司最重要的就是產品和服務，公司的產品展示是客戶第一眼看到的,所以上傳的產品一定要配有精美的圖片，圖片包含產品大圖、產品細節圖、產品包裝圖,一張好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣，讓大家對你的產品有一種想詳細了解下的慾望，讓大家給你機會來推銷你的產品！所以有精美的圖片是留住客戶的至高無上的法寶之一。
第三、你的信息排名要靠前:
經常查找一下本公司產品排名,頻率根據自己的時間定製，不斷重發信息，以保證你的產品或者信息能夠第一眼展示在你的目標客戶面前，用戶的搜索習慣只會看最前面的，排列越靠後用戶關注到希望就越小，所以排名很重要;還有一種已經參加競爭,交費保持排名.這種就不用時時關注排名，只要保證你賬號裡面有足夠的錢錢就可以了。
第四、當用戶想找你的時候能保證時刻找得到你：
當用戶找到你的時候，希望交流或者購買到額時候，要保證能時刻找到人，如果當用戶希望找你的時候找不到，就會走向你的競爭對手，這樣就損失了一次交易機會，也許還會影響以後的很多次的交易，離線就象是關門的商店中，把客戶拒之門外了。
第五、我們要主動出擊尋找目標客戶:
很多時候我們不能坐等客戶上門，要主動的尋找客戶，尋找你的目標需求客戶群，沒有需求的是否可以創造需求，有需求的促進進行交易。可以常常關注和你行業相關的平台，關注是否有你的目標客戶群。
第六、一切站在用戶的立場分析問題：
分析客戶:保持警惕，盡量多的查看對方的資料，可以通過各種其他問題，引導客戶的需求，再根據客戶的需求來提供合理的產品或者服務，給客戶提供最人性化的服務和產品永遠是排在第一位的，推薦適合客戶最適合的產品或者服務，沒有最好，只有最合適的，只有合適的才是最好的。一定不能為了追求高額利潤給客戶提供不適合的產品或服務，這樣的產品是做不長久的。只有一切以用戶為基礎，這樣的企業才能走得更長遠。
第七、提高自己的曝光機會：
經常去一些目標客戶群存在的論壇活動，提高個人知名度,你的知名度高啦,那麼自然會有人關注你的產品,一舉成名天下知,那時會有客戶主動找上門的.另外，在論壇，200點經驗值就能擁有一個簽名檔。這可是個網上的名片。讓你的名片到處都看得到吧，經常來論壇走走，留下一兩言。發好帖還有獎賞的。讓更多的人看到你，你就有更多的就會。
第八、客戶不論大小，真誠的用愛心對待：
用心對待每一個客戶,把客戶當成你的朋友家人般對待，讓客戶感到你公司的正規(因為一般公司網路都有專人負責),公司對客戶的重視.耐心地回答咨詢者的問題,而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣.這樣的話，可以讓大家感覺到你這個廠比較正規！讓客戶感受到你真正的愛心，感受到你用心的為他服務，只要用心做了，客戶一定會感受到的。
第九、博客營銷:
這里可以介紹公司的歷史和文化,有一個專區業介紹產品.最好對產品在行業作個分析,因為每寫好文章都會自己動提醒好友.官方網站很多類容是不能發布的，有的文章可以在博客發布，博客的文章要求不一定和官網一樣的中規中矩，不一定全是枯燥的技術性的文章，還可以插入發布一些勵志文章，或者一些正能量的文章，這樣用戶讀起來不會那麼枯燥。
第十、群的力量是巨大的：
群裡面都是匯集了相同目標理想的人，只要提供的服務或者產品能夠滿足他們的需求，並且是在一個封閉的圈子裡面，更能夠給他們灌輸你的觀點，他們的接受度也更好。

8. 網路營銷幾個關鍵點，你知道幾個

一、創建品牌形象

做好網路廣告推廣的第一步就是說要創建好企業形象。只有企業形象做得好，才可以吸引到不了解公司的客戶，根據互聯網媒體來選擇你們。怎樣創建企業形象，包含下列好幾個因素。最先，創建自身的官網，網站應包含詳盡的企業簡介、企業標志、服務項目內容、產品簡介、企業動態、關鍵優勢這些內容。盡量將客戶期待見到的都呈現到你的企業網站上，讓客戶造成信賴感。

二、熱點營銷推廣

在「互聯網+」飛速發展的今天，信息傳播更加迅速。因此，絕大多數公司會依靠互聯網熱點新聞，開展營銷推廣傳播，不但可以迅速高效率地提升網站名氣，還是品牌推廣的一個關鍵推動能量。

三、關鍵詞SEO提升

在互聯網信息內容「百花爭艷」的背景下，針對客戶而言，找一切事物都下意識的根據搜索引擎進行搜索，因此，搜索引擎都是網路廣告推廣的另一個關鍵方法。關鍵詞seo提升包含網站關鍵詞優化及外部鏈接關鍵詞優化。客戶當在搜索某一關鍵詞時，恰好見到你的公司信息，進到企業網站，了解網站的品牌、商品、服務項目等內容，當這種都滿足客戶需求要求時，客戶就會進行咨詢，進而有選購的沖動，然後產生客戶訂單。

四、分析競爭者

「知彼知己，百戰百勝」，網路廣告推廣也是這般。依靠分析競爭者的優勢及產品賣點，依據公司本身的特性及優點，揚長補短，共同進步。可是切勿濫竽充數、復制，因為一家公司常有自身特性及優勢，並不是所以的方式都可用在自己的公司上。

五、小程序營銷推廣

微信發展越來越受歡迎，另外也推動了小程序的發展。小程序具有不用免費下載申請注冊，用完即走，不佔運行內存的優點，使服務項目的方式越來越觸手可及，簡單化操作步驟等特性，因此依靠小程序開展社交媒體推廣營銷，也會做到精準引流傳播的效果。

六、社區營銷

互聯網社區營銷一直以來都是較為火爆的，大家由於有相互的愛好、喜好進而集聚到一起，隨後根據社區營銷，特惠營銷推廣等方式，將這樣一個興趣圈打造成消費家園，形成變現。

七、視頻推廣

除了文字外，視頻整合營銷也變成普遍的一種網路營銷方法。視頻推廣具備簡易、低成本的優勢，並且內容形式豐富，創意新奇，感染力好，具備一定的參與性，客戶會積極傳播，快速傳播也快，可以做到宣傳營銷推廣的目的。

9. 企業老闆如何掌握網路營銷的關鍵

網路營銷用的好 如虎添翼
用不好 一團亂麻
現在是網羅天下 如果一個企業不懂得通過網路去推廣自己
找自己的潛在客戶
是很大很大的一個缺憾