伏特加品牌營銷因素

⑴ 絕對伏特加的創意策略

Carillon把廣告委任給TBWA廣告公司。最初為該品牌創建知曉度和流行度的方法是建立在產品的瑞典400年傳統文化上。這種廣告與美國其他酒的廣告十分相像，尤其對於性感女人來說，這是她們喜歡的生活方式意向。
然而，TBWA的創意總監GeoffHayes覺得少了些什麼。廣告的創意太傳統、太可預見了，而且沒有什麼證明該產品是一個強勢品牌。品牌要成功，廣告不能隨波逐流，必須沖破一般酒廣告的傳統模式;只渲染產品本身的質量遠遠不夠，必須創造它的附加價值，把絕對牌塑造成時興的——人人都想喝的形象。
為什麼不考慮用名字和酒瓶開頭的獨特來表現質量和時尚呢?TBWA的廣告製作小組決定避開「瑞典」 (Sweden)，而力攻「ABSOLUT」(絕對)這個具有雙重意思的字眼。瑞典文「絕對」是品牌名稱，英文「絕對」是絕對的、十足的、全然的意思。在呈交Carillon的前3天，GeoffHayes提出了解決辦法：
TBWA提出的廣告概念是揭示絕對牌與市場上其它品牌的差異點。這個概念也旨在把絕對牌捧為人們熱衷的品牌，並使之成為成功和高級的象徵。平面廣告的創意要領都以怪狀瓶子的特寫為中心，下方加一行兩個詞的英文，是以「ABSOLUT」為首詞，並以一個表示品質的詞居次，如「完美」或「澄清」。沒有必要講述任何產品的故事。該產品的獨特性由廣告產生的獨特性准確地反映出來。把瓶子置於中心充當主角當然很可能吸引顧客，但更重要的是，與視覺關聯的標題措詞與引發的奇想賦予了廣告無窮的魅力和奧妙。
1、絕對的產品——以酒瓶為特寫。例如TBWA製作的第一則廣告是在酒瓶上加個光環，下面的標題為「絕對的完美」。第二則廣告則在瓶身加上一對翅膀，標題為「絕對的天堂」，沒想到竟被《紐約時報》登在訃文版對面，令大家啼笑皆非。
2、絕對的物品——將各種物品扭曲或修改成酒瓶狀。例如某滑雪場的山坡，從山頂至山腳被滑出一個巨大的酒瓶狀，標題為「絕對的山頂」，意味著酒的品質是絕頂的。
3、絕對的城市——1987年，絕對牌伏特加在加州的熱銷，TBWA小組製作了一座酒瓶狀的泳池，標題為「絕對的洛杉磯」，以感謝加州對此酒的厚愛。沒料到全美不少城市紛紛要求也來一張該城市的特寫廣告。於是就有「絕對的西雅圖」、「絕對的邁阿密」等佳作。
4、絕對的藝術——波普藝術大師Andy Warhol率先為絕對酒瓶作畫，並製成廣告，一夜之間為絕對牌塑了一個全新的形象。往後與Carillon進口商簽約作畫的大小藝術家多達300餘位。
5、絕對的節目;絕對的驚人之舉——為營造聖誕氣氛，絕對牌的平面廣告暗藏玄機，或塞一雙手套、一條絲褲，或一塊不斷以四國語言賀節的晶片等。
6、絕對的口味——除了以藍色為標准色的純伏特加外，絕對牌還有柑橘、辣椒等多種口味。BTWA使出渾身解數，例如將一隻橘皮扭成酒瓶狀，標題為「絕對吸引人」。 15年來，Carillon公司和TBWA堅持在平面廣告中採用這種「標准格式」(瓶子加兩個詞的標題)，製作了600多張平面廣告，雖然「格式」不變，但表現總是千變萬化，「大膽借勢，巧妙傳名」，廣告運作的主題多達12類之多——絕對的產品、物品、城市、藝術、節日、口味、服裝設計、主題藝術、歐洲城市、影片與文學、時事新聞等等。同時，廣告將所要傳達的產品意念，與受眾心目中具有重要地位的「名物」融為一體，不斷散發出歷史和文化的永恆魅力。TBWA巴黎分公司曾推出一組結合各地著名景觀及文化風俗的「歐洲城市」系列廣告，使絕對牌成為與城市環境和諧一體的美妙景觀。
絕對牌廣告所做的就是為產品創造一種外觀上持久的時尚。「總是相同，卻又總是不同」廣告創意哲學，產生傑出又持久的效果。1980年，絕對牌在美國還是一個微不足道的品牌，每年銷售不過1.2萬箱，而到21世紀初暴增至300萬箱，在美國市場上的佔有率為65%，名列第一，成為進口伏特加酒市場的領導品牌。
購買絕對牌而非別的，不為因為口味，是因為絕對牌「所說的話」!
TBWA傑出的廣告意念，完美地變成了現實!
在美國，烈酒廣告不能使用電視機或電台媒介。這正是我們看到絕對牌廣告只有雜志和戶外(廣告牌、公交候車亭)兩類廣告的原因。
樹立品牌意識和渴望沒有捷徑。為了讓平面的表現獲得電視片效果帶來的產品價值一樣，TBWA聘請高水平的攝影師對廣告的主角——奇特的酒瓶作完美的攝影，做到感覺盪漾，吸引動人，紙上震撼!精心製作的創意，共同點是集中傳達品質訊息，並強調概念和執行的單純。當然，這種製作的完成也花去了昂貴的費用(有傳一個較難表現的要領製作費高達4萬美元)。
購買絕對牌就成了這樣的一種聲稱：你願意為更好的質量多付一點錢。

⑵ 伏特加的品牌有那幾種

1、灰雁伏特加

它是一個著名的法國品牌。它在世界上最暢銷的市場中排名第一。它最早是在1997年推出的。這種伏特加最適合調制雞尾酒。它有一種獨特的杏仁風味，大多數人都喜歡它。

2、水晶頭骨伏特加

它是一個加拿大品牌。這種伏特加主要是在2007年的時候出現的，從那時起，它就在市場上暢銷的伏特加酒。這個品牌有很大的粉絲，因為它的味道很好還有它漂亮的外觀。

3、坎特一號伏特加

這是傳統的伏特加，在任何家庭場合都很常見。它是荷蘭製造的。伏特加以其平衡的口味，柔和的口感和高品質的酒精而聞名於世。所有這些伏特加的特點使它在世界市場上處於最高地位。它有很好的味道，而伏特加愛好者喜歡在閑暇時間吃它。

4、蘇連紅伏特

它是俄羅斯著名的伏特加品牌。它是在拉脫維亞製造的。這種伏特加是小麥和輕質穀物製成的。伏特加的品質和味道讓它在伏特加愛好者的眼中。最近市場上伏特加的價格相當高，所以主要是由上層人使用。

5、雪樹伏特加

波蘭的伏特加酒是一種優質的伏特加酒，味道很多。只因為它有多種口味，所以非常喜歡以任何形式和品味的愛好伏特加的人們。他們使用的味道是由真正的果汁製成的，它們不使用人造的味道使其味道不錯。

6、司木露（Smirnoff）

這是俄羅斯最古老的伏特加酒。伏特加的口味是三倍，這就是它有一種美麗味道的原因。這種伏特加在許多價位上都能找到，因此對普通人來說是便宜的。它也可以在小的聚會上。它的瓶子吸引著用戶。

7、雷克伏特加（Reyka Vodka）

瓶子給買家帶來了主要吸引力。它是冰島的產物。這種伏特加是由泉水製成，給產品帶來極好的味道。它也被熔岩岩石過濾。這種伏特加酒非常適合製作雞尾酒，而且是絕大多數人所喜愛的。

8、絕對伏特加（Absolut）

瑞典伏特加的絕對伏特加在伏特加市場上給人留下了深刻的印象。在許多國家，這種伏特加的銷路很好。由於價格低廉，人們喜歡買它。它有一種不散發強烈氣味的軟味。大多數人都喜歡這種味道。你可以在酒吧里買到這種伏特加。

9、藍天伏特加

它屬於十大最暢銷的伏特加酒。它是一個美國品牌，從1992年開始銷售。伏特加的粉絲很喜歡它的美味。它有許多特殊的口味。產品的成本也非常合理，因此它被大多數人喜歡。

10、42 below

它是最暢銷的伏特加品牌之一。該產品屬於紐西蘭，由Geoff Ross創立。這種伏特加因其純潔而聞名，以其光滑的味道而聞名。它是普羅特伏特加，屬於麥盧卡，蜂蜜和獼猴桃的味道。

(2)伏特加品牌營銷因素擴展閱讀：

一、釀造方法伏特加酒是首先以馬鈴薯或玉米、大麥、黑麥為原料，用精餾法蒸餾出酒度高達96%的酒精液，再使酒精液流經盛有大量木炭的容器，以吸附酒液中的雜質（每10升蒸餾液用1.5千克木炭連續過濾不得少於8小時，40小時後至少要換掉10%的木炭）。

二、用蒸餾水稀釋至酒度40-50%，除去酒精中所含毒素和其它異物的一種純凈的高酒精濃度的飲料。

三、伏特加酒不用陳釀即可出售、飲用，也有少量的如香型伏特加在稀釋後還要經串香程序，使其具有芳香味道。伏特加與金酒一樣都是以穀物為原料的高酒精度的烈性飲料，並且不需貯陳。

參考資料來源：網路-伏特加

⑶ 市場營銷案例分析 伏特加酒

沃爾釀酒公司採用的產品分類、並有產品特色、價格便宜、
休布雷公司實行的是維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭
'';並提高服務；；休布雷公司差異性目標市場策略的實施，主要依賴於高價促銷；；

⑷ 有沒有哪些因素會影響伏特加的品質嗎

影響伏特加的品質非常的因素挺多的，原材料的品質和種類，水源因素，製作工藝的因素等等，都有可能會涉及。

⑸ 絕對伏特加的品牌故事

享譽國際的頂級烈酒品牌絕對伏特加（Absolut Vodka）在福布斯（Forbes）商業雜志所評選的美國奢侈品牌獨占鰲頭。這次它所賜予Absolut Vodka的頭銜也是花落名家，實至名歸。所生產的頂級伏特加不但口感圓潤，而且質量無與倫比，但其品牌所體現出來的完美和無窮創造力更是為世界所首肯，從而名揚九州。
Absolut Vodka在眾多高檔奢侈品牌，如Tiffany和BMW，脫穎而出，更重要的是它是烈酒種類中唯一獲得如此殊榮的品牌。自從1999年Absolut Vodka全新的營銷活動展開以後，Absolut Vodka已滲入了多種視覺藝術領域，例如時裝，音樂與美術。但無論在任何領域中，Absolut都能憑借自己品牌的魅力吸引眾多的年輕富裕而忠實的追隨者。 絕對伏特加（Absolut Vodka）於1979年首度引入美國市場，並在26個國家和地區銷售，並成為全世界第二大頂級伏特加酒品牌。自從1979年推出以後，Absolut在世界范圍內創造了輝煌的銷售業績。從最初的10,000箱（90,000升）到2003年的8,100,000箱（72,500,000升）。如今每天有超過500,000瓶的Absolut Vodka在Ahus生產，出廠並運往世界各地。絕對伏特加由冬小麥製成，其堅實穀粒賦予了Absolut Vodka優質細滑的特徵。每年大約有80,000噸的冬小麥被用於Absolut Vodka的生產。每生產一升絕對伏特加要用掉超過1公斤的冬小麥。伏特加酒誕生在公元14世紀的俄羅斯，酒度一般在40度至55度，屬於低度烈性酒，純度極高，今已躋身世界十大名酒行列。俄羅斯人吃黑魚子醬，喝伏特加酒，是極盡民族風情的美食佳釀。所以在人們的印象中，只有俄製造的伏特加(Vodka)才是正宗的伏特加。前蘇聯解體後數日，Stolichnaya伏特加趕緊在報紙上刊登出全版廣告，標題是：「我們比以往更加以身為俄國為榮」。在美國市場上，甚至許多美國本地生產的伏特加也冠上俄國的名稱。Stolichnaya伏特加酒抓住這種「虛假」的表象，在美國市場上始終堅持它「俄國列寧格勒製造」的定位，從而牢固霸佔了領導者的地位。
Lars Olsson Smith
被稱為「伏特加酒之王」的Lars Olsson Smith，在19世紀成功的將連續蒸餾法運用到絕對伏特加的釀制過程中。這種獨特的蒸餾方法將伏特加酒連續蒸餾上百次，直到祛除酒里所有的雜質。 每瓶絕對伏特加（Absolut Vodka）都產自瑞典南部的小鎮Ahus。那裡特產的冬小麥賦予了絕對伏特加（Absolut Vodka）優質細滑的穀物特徵。經過幾個世紀的經驗已經證實，絕對伏特加選用的堅實的冬小麥能夠釀造出優質的伏特加酒。
絕對伏特加採用連續蒸餾法釀造而成。這種方法是由「伏特加之王」Lars Olsson Smith，於1879年在瑞典首創的。釀造過程的用水是深井中的純凈水。正是通過採用單一產地、當地原料來製造使絕對伏特加公司（V&S Absolut Spirits）可以完全控制生產的所有環節，從而確保每一滴酒都能達到絕對頂級的質量標准。所有口味的絕對伏特加都是由伏特加與純天然的原料混合而成，絕不添加任何糖份。 如今，絕對伏特加家族擁有了同樣優質的一系列產品，包括絕對伏特加（Absolut Vodka），絕對伏特加（辣椒味）Absolut PEPPAR，絕對伏特加（檸檬味）Absolut CITRON，絕對伏特加（黑加侖子味）Absolut KURANT，絕對伏特加（柑橘味）Absolut MANDRIN，絕對伏特加（香草味）Absolut Vanilia，絕對伏特加（紅莓味）Absolut RASPBERR，以及絕對伏特加（紅柚味）absolut ruby red。
1979年推出的絕對伏特加（Absolut Vodka）口感豐厚，並富有穀物順滑的特徵。
1986年推出的絕對伏特加（辣椒味）Absolut PEPPAR的口味混合著芬芳和些許辛辣。它綜合了辣椒中的辣的成分以及特別的墨西哥辣椒的味道。
1988年推出的絕對伏特加（檸檬味）Absolut CITRON取材於桔類水果，其中以檸檬為主，而加入其他的柑橘口味，使得Absolut CITRON擁有了更加豐富的味道——獨特的檸檬口味中夾雜著酸橙的絲絲甜味。
1992年推出的絕對伏特加（黑莓味）Absolut KURANT原料為黑醋栗（葡萄家族的一種）。那是一種氣味芬芳的深色漿果，在灌木叢中能長到6尺高。帶有濃烈黑醋栗口味的Absolut KURANT的口感酸甜，清新爽口。
1999年推出的絕對伏特加（柑橘味）Absolut MANDRIN取料於柑桔類植物。為了使其口味更加豐滿，其他桔子類口味水果亦被添加，絲絲甜味，口感豐富。
2003年推出的絕對伏特加（香草味）Absolut Vanilia由天然的香草製成。為了獲得豐富的香滑口味，取材時選用完整的香草。因此，Absolut Vanilia的獨特口味中還混合著點點奶油香果和黑巧克力的味道。
2004年推出的絕對伏特加（紅莓味）Absolut RASPBERRI選用新鮮多汁的覆盆子的成熟果實，富有濃郁、豐厚的野果口味。
2006年推出絕對伏特加（紅柚味）absolut ruby red，口感溫和，宛如新鮮柚子般潤澤多汁，氣味芬芳。
ABSOLUT VODKA Bling-bling，2006年推出的絕對伏特加（黃金盔甲），內裝原味，「浮誇風」經由小眾潮人的引領逐漸發展成為一種全新的大眾時尚趨勢。在2006冬季的推廣活動中，ABSOLUT伏特加穿上了絢麗奪目的「外殼」，又稱2006聖誕紀念版。

⑹ 請問,絕對伏特加酒的平面廣告的特點

那就是絕對的酒瓶 加上絕對的創意
萬變不離其經典瓶身
除此之外
絕對伏特加的廣告 包容性很強
藝術家喜歡為它創作
天馬行空的作品

用純粹的藝術詮釋商業的理念
廣告是經濟的附屬品
但是它的廣告絕對都是一件藝術品
並且 收到的商業效果也絕對有資本炫耀

⑺ 伏特加的品牌特點和價格

伏特加的特點： 伏特加是以多種穀物（馬鈴薯、玉米）為原料，用重復蒸餾而成。伏特加無色無味，沒有明顯的特性，但很提神。伏特加酒口味烈，勁大刺鼻，除了與軟飲料混合使之變得干洌，與烈性酒混合使之變得更烈。所以經常用於做雞尾酒的基酒，酒度一般在40度 一50度 之間。

產 品 目 錄 表 及 價 格

The Price in the List for Reference only

Vodka 伏特加

規格
品名
產地
單價

700ml
Kafka Vodka 卡夫卡伏特加（原酒來自俄羅斯） 中國 48.00

750ml
Skyy 藍天伏特加 美國 90.00

750ml
Skyy Citrus Vodka 藍天（橙味）伏特加 美國 110.00

750ml
Skyy Berry Vodka 藍天（莓子味）伏特加 美國 110.00

750ml
Skyy Vanilla Vodka 藍天（香草味）伏特加 美國 110.00

750ml
Smirnoff----Red Label(imported) 皇冠伏特加
美國 80.00

750ml
Stolichnaya 蘇聯紅牌
俄羅斯 75.00

750ml
Moskovskaya 蘇聯綠牌
俄羅斯 75.00

750ml
Absolute 瑞典伏特加（原味）
瑞典 90.00

750ml
Absolute----Citron 瑞典伏特加（檸檬味）
瑞典 100.00

750ml
Absolute----Peppar 瑞典伏特加（辣椒味）
瑞典 110.00

750ml
Absolute----Mandrin 瑞典伏特加（橙味味）
瑞典 110.00

750ml
Absolute----Vanilia 瑞典伏特加（香草味）
瑞典 110.00

750ml
Grey Goose Vodka 飛雁伏特加 法國 420.00

750ml
Eristoff 皇太子伏特加
法國 70.00

750ml
Borzoi Vodka 布瑟伏特加
英國 60.00

750ml
Wyborowa Vodka 維波羅瓦伏特加
波蘭 95.00

700ml
Belvedere Pure Vodka 雪樹原味伏特加 波蘭 215.00
700ml
Belvedere Cytrus Vodka 雪樹香檸伏特加 波蘭 235.00
700ml
Belvedere Pomarancza Vodka 雪樹柑橘伏特加
波蘭 235.00

⑻ 科爾敦公司伏特加營銷的答案。。。

1), 第一種不合適，有抄點類襲似於不得不打價格戰了，對品牌建立沒有好處，相反，可能對品牌以後的建設會有不好的影響。
第二三中也還行，用的比較多。。
2），第四個方法不錯，增加2美元，給了顧客一種「我們的產品和其他品牌不一樣的一意識」，目標客戶定位更加准確了。。而又生產出低價位的波爾酒，一方面加大市場的滲透率，奪回部分市場佔有率！又可以把對價格敏感的顧客留在我們在產品消費集團里，也就是目標客戶被又分細了。。
3），proct development! 根據市場外部環境做出產品的組合調整-----

哈哈，自己的小觀點

⑼ 世界上知名伏特加品牌有哪些

No. 1 灰雁伏特加（Grey Goose）——法國
世界十大最熱門伏特加品牌
灰雁伏特加這個品牌於1997年創立，是法國最優質的伏特加之一。它由小麥釀造而成，口感非常柔順，適合用來調配多姿多彩的雞尾酒。

灰雁伏特加每瓶的價格在30-60美元之間。

No. 2 水晶頭伏特加（Crystal Head Vodka）——加拿大
世界十大最熱門伏特加品牌
「水晶頭」是一個很年輕的伏特加品牌，創建於2007年。它的瓶型設計非常特別，是一個晶亮透明的骷髏頭，令人過目難忘。很多人把這款伏特加的成功歸結於它的瓶型，但其實它的質量才是它獲勝的關鍵。它的口感非常美妙，不摻雜任何其他的風味或者物質，是一款純粹的伏特加酒。

水晶頭伏特加每瓶的價格在50-90美元之間。

No. 3 芬蘭伏特加（Finlandia）——芬蘭
世界十大最熱門伏特加品牌
芬蘭伏特加始於1970年，是芬蘭最傑出的伏特加代表，而且價格相對比較低。它最突出的特點是口感比較柔和，令人一嘗便難以忘懷。市場上出售的芬蘭伏特加有多種口味，消費者可以隨心挑選。

芬蘭伏特加每瓶的價格在17-30美元之間。

No. 4 斯托利伏特加（Stolichnaya）——俄國
世界十大最熱門伏特加品牌
斯托利伏特加的歷史開始於1901年，它是俄國獲獎最多、最受人歡迎的伏特加品牌之一。這款伏特加由黑麥和小麥釀造而成，其中的斯托利精英伏特加（Stolichnaya Elit）在全球各地都受到了熱烈的追捧。

斯托利伏特加每瓶的價格在17-59美元之間。

⑽ 科爾敦伏特加營銷的答案

第一題：
本人認為這種策略不恰當。理由有三：
第一，從生產製造商本身而言，酒的生產不同於飲料，需要良好的發酵期和窖藏時期，不是一種可以隨著市場需求增加就迅速增加產量的企業，因此，面對競爭對手的挑釁，如果開發出來三種不同品牌而且價格有差異的酒，勢必要求企業在短時間內塑造三種適合消費者口味的新酒品種，這樣做對於小型企業可以說是孤注一擲，沖擊市場的好機會，但是對於一個市場佔有率達到23%的大型巨頭酒商來說，就有點冒險了，因為一旦三種新品牌中有一種不能適合消費者的口味，就意味著品牌的大打折扣。你可以從中國的酒商來看，茅台，五糧液，這些好的酒廠有哪個酒廠一次性推出一個以上的品牌？沒有！茅台的小王子和迎賓酒都是陸續推出的，從來沒有一次性推出兩個品牌，這就是說明酒商的新品推出不同於其他軟飲料，因此，我感覺這個方案從製造商自己來說是不恰當的。
二、從消費者的角度來看：
過去消費者都是喝阿布諾夫酒，但是突然之間，阿布諾夫酒漲價2美元，又出現了一種和過去老阿布諾夫酒一樣的新品牌叫做吉特酒，又除了一種比過去老阿布諾夫酒要便宜的波爾酒，消費者會怎麼想？要知道，消費者不會想我們做案例分析題一樣去分析競爭者，消費者只會以自己為中心來思考問題，消費者心理只要產生少許的不適就有可能不去選擇你的產品，因此我覺得這樣的大規模變價很有可能對自己的老客戶市場造成動盪。如果三種酒的味道都很好，有可能順利的推出使得自己的客戶市場增加，但是同時如果三種酒的味道有稍微的偏差，造成了稍微的顧客不適應，就有可能造成很大的顧客市場波動。這樣冒險的，孤注一擲的行為，不應該是一家市場佔有率很高的領導企業的行為。所以說，從消費者市場的角度來看待這個策略，也是不恰當的。
三、從競爭者的角度來看待：
競爭者推出了一種和你的產品來競爭的新伏特加，並且價格比你便宜2美元。很明顯，競爭對手是想通過低價來進入你的市場。這個時候你可以做兩種反應，一個是直接抵制，也就是傳統意義上你降價我也降價，到最後看誰能撐得久；還有一種策略就是間接抵制，你不是想進來么？那你就進來吧，你進來了，花了很多錢投入到這個新產品之中，我就等你小具規模之後再去收拾你。所以這兩種策略都是傳統意義上的防守策略，一個是主動出擊型，一個是被動防禦型，可是現在案例中公司所採取的第四種策略就很讓人郁悶，你搞不懂它到底是什麼型的策略，但是我敢肯定絕對不是迂迴包抄型。所以說競爭者已經打到家門口了，你突然採取了一種讓學術界感到非常新穎的策略，是很好看，說起來也很動聽，也很有魄力，但是關鍵是你真的是站在市場競爭的角度去思考了么？真的考慮到各個方面的因素然後做出權衡的么？我感覺不是，因此，從競爭的角度，這個策略也是一種不好的策略。
因此，如果我是這家公司，我會保持價格不變，你不是想進來么？那你就進來好了，23%的市場份額不是兩美元的單價就能夠被你侵吞的，等你開發的差不多，嘗到新市場甜頭的時候，我再重拳出擊，集中力量去包裝和宣傳我的這種沒有提升價格的酒，而且推出阿布諾夫普通酒，阿布諾夫精裝酒，阿布諾夫窖藏酒和阿布諾夫優選酒等等很多等級，這樣去做，可以很快給顧客以選擇我的理由，而我的競爭對手由於剛剛開發市場，在財力物力上已經力竭，所以我可以很快將其擠出競爭市場，這要比文中的第四種策略更有力，更陰險一些。

第二題：
如果公司真的採用了第四種策略，那麼公司的產品結構將會發生非常大的變化。過去公司的各種產品可能構成了一個小角度的金字塔，也就是說阿布諾夫酒是公司的拳頭產業，大多數的收入和大多數的品牌形象塑造都是靠著這種酒在維持，但是現在突然推出了另外兩種新品，雖然價格上阿布諾夫酒仍然是最高的，但是新品的推出勢必要影響阿布諾夫酒在營銷上的資金投入，而這批減少了的資金投入會分攤到吉特酒和波爾酒上，那麼公司的拳頭產品將不再成為拳頭產品，這樣就會使得公司的核心競爭產品變得軟弱無力，從而不利於在酒市場這個特殊的市場裡面競爭。

以上都是我個人的看法和觀點。如果你覺得我說的太啰嗦，你可以自己去設想一下中國的名酒廠商，有哪一個不是靠著一種拳頭品牌在支撐，如果茅台酒廠沒有了茅台，那麼它還會被稱為國酒么？
一家之言，如有得罪，敬請原諒！