阿里巴巴市場營銷專員面試

① 求歷年阿里巴巴市場營銷專員筆試題目及答案，今晚（2014年8月25日晚上7點）就要筆試了

下列關於集中性營銷策略的敘述中，說法錯誤的是
A.在一個或幾個較小的市場上佔有較大的份額
B.目標集中在少數幾個子市場
C.在較大的市場上佔有一個較小的市場份額
D.適用於資源有限的企業
2:統一運費定價，是對一些價值高、運雜費占成本比重小的商品，無論買主在什麼地方，一切運雜費的承擔者是
A.買主
B.賣方
C.零售商
D.批發商
3:預先的討好和奉承對增加順從十分有效，這是因為
A.有助於建立一個使人們感到愉快的順從氣氛
B.可以增加順從行為的互惠性
C.增加了他人順從的合理原因
D.使其社會交換中的公平性得以保持
4:按不分報價中各部分所含水分的差異進行還價是
A.單項還價
B.分組還價
C.一攬子還價
D.差別還價
5:在國際進出口服務貿易中占據主導地位的是
A.貧窮國家
B.發展中國家
C.欠發達國家
D.發達國家
6:Lukes認為個人主義的內涵不包括下面的( )。
A.重視個人尊嚴與自我發展
B.自主與個人隱私
C.自我揭露水平高，對社會影響敏感
D.強調個體是社會基礎
7:讓步的實質是( )。
A.損失
B.妥協
C.逃避
D.策略
8:與助人或利他行為有關的因素包括：助人者的人格因素，心情，個人困擾與同情性關懷，
A.助人者的文化水平
B.助人者的年齡
C.助人者的性別
D.助人者的內疚感
9:大眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬於
A.統一品牌策略
B.系列品牌策略
C.個別品牌策略
D.中間商品牌策略
10:根據威爾斯等人提出的擴散/學習跨文化分析模型，英國和東歐屬於
A.高相關/快速擴散
B.高相關/低速擴散
C.低相關/快速擴散
D.低相關/低速擴散 簡答題
11:簡述合同的履行。 12:列舉處於被動地位時的談判對抗策略。 13:名詞解釋：轉移價格 14:簡述品牌設計的要求。 15:試論述編制管理的意義及原則。 16:試述國際市場促銷的性質與作用。 17:自我表演的策略有哪些？ 18:名詞解釋：市場供給 19:名詞解釋：國際服務市場 20:試論述十一屆三中全會以來我國行政職能的轉變。

② 阿里運營是怎麼面試的

以下的面試是個人經歷與他人交流得知的
試運營1：第一輪群面是八個人一組，有兩位來自一線的面試官，一個是負責天貓搜索的，還有哪些沒記住，會讓我們討論了如何運營手機天貓，要求針對如何提高手機天貓的用戶數，使用手機天貓者的活躍度這兩點設計一個運營方案，運營方案沒有時間限制。

當時我們討論了一個小時的樣子，我直接從群面到了終面。終面是兩位看上去比較高級別的工作人員面的我，主要是結合簡歷讓我談談在運營方面的經驗，還有是現場出了一道題，問我在天貓和淘寶上如何運營，然後就結束了。

面試運營2：阿里運營面試一般分為群面，業務單面，HR面。其中業務單面會有兩輪，分別由一個面試官負責。2015屆之前的校園招聘的終面為業務終面，2015屆校園招聘則改為了HR終面。

阿里業務面面試官一般來自於無線，菜鳥，小微，UC等大的事業部，頻率出現最高的是淘寶運營中心。阿里業務面面試官職級一般杭州最高，其它地方稍低。群面面試官職級均在主管級及以上。面試官前面一般都會擺放銘牌，基本都是花名，記住面試官的花名，面試完後有事情會有機會聯系面試官。

阿里巴巴的初面具體形式為群面；群面人數為8-10人；通過人數一般為1-2人 。面試一般分為三個模塊：自我介紹 。運營方案 .常規單面問題。初面面試官要求：對阿里產品熟悉；對面試有準備；邏輯思維強；有想法；對運營有些了解。每一項良好水平即可

面試運營3：在線筆試：全部是開放性問題，主要是對個人經歷和一些產品運營類的思考，不多做贅述。

面試分為三到四輪，群面，一到兩輪專業面，HR面，整個流程節奏非常快，兩天搞定，第二天晚上直接出結果。

群面過程是，輪流自我介紹，分析每個人的優勢

關於群面，網上一搜一大把面經，但是我覺得這事說簡單了，就是把它當成一次真實的團隊協作，大家共同努力解決一件事情，而至於做什麼角色完全取決於你本人的優勢，還是那句話最適合的才是最好的。

專業面：採用的是交叉面的方式，兩輪時間分別在1小時左右，會針對你的簡歷經歷問一些項目的問題，另外也會在你的項目經歷上做一些延伸性的提問，所以兩點很重要，第一寫在簡歷上的經歷必須真實且有的說，第二面試前自我提問式地回顧之前的項目也很重要，畢竟時間久了誰都會記不清。另外專業面還會問一些跟面官的項目相關的問題，比如天貓雙十一你有什麼運營上的創新點子，你怎麼看待阿里產品和運營的區別等。

我認為最好的單面的狀態應該是聊天，所以不光是面官問，你來答的狀態，也可以適當地去引導面官的提問。

阿里的面官還有個特點就是蠻喜歡聽故事的，所以除了工作經歷外，如果有些其他能佐證你某項品質的故事也是可以講出來聽聽的，但是前提是它是有效信息且能調動對方興趣。

側重於考驗你這個人本身，特別是一些真實性的問題，這個過程會很輕松，但是在和風細雨中也極有可能埋有雷，所以再次強調在面官面前真實性最重要。

③ 阿里巴巴 職能類的市場營銷專員和運營類的運營專員的區別，具體做些什麼

職能類的市場營銷專員和運營類的運營專員的區別
市場專員是銷售員的專業名稱，但相對於銷售員的要求更高，需要更多的專業知識,專業術語，與普通的營銷人員有一定的區分。
市場專員承擔各種市場部門的基礎和協助工作，需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案並組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。
例如收集、分析市場信息、動態，協助制定和完成新產品推廣計劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發展品牌的推廣活動。由於不同公司不同行業對市場專員的職責范圍規定不盡相同，這一職位的薪資變化會非常大。

崗位職責:
根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案並組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。
在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經理、市場部經理；
在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調科、策劃執行科。
市場專員設在銷售大區，職責為：
1、協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。
4、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5、對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6、協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。
7、收集市場信息及行業動態。
8、完成公司下達的臨時任務。
職業發展路徑:
市場專員需要一定的專業知識和個人素質，從事此行一定要有足夠的工作熱情和堅持不懈的努力，工作地點、產品對象和企業性質的不同會有不同的發展空間和路徑：
路徑一：積累了一定的經驗，對於人際關系較廣的市場專員，如果對於公關感興趣，可以向公關經理發展；對於媒介方案、媒體合作熟悉後，可以發展為媒介推廣經理；對於管理市場部門及其所負責的品牌管理、市場調查、促銷等方面的工作有興趣，可以發展為市場經理、市場調研經理、促銷經理；
路徑二：對於所負責產品的策劃、開發、產品培訓及產品上市計劃、宣傳工作了如指掌，可以發展為產品經理；
路徑三：市場專員對市場的走向、市場銷售戰略計劃有足夠的了解之後，可以發展為銷售經理。

產品運營專員要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，並配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產品和市場數據進行分析，並以此為依據推進產品改進，並且始終保持敏銳的用戶感覺。
負責一系列重要產品的運營工作，能准確識別並深刻理解用戶需求，並時刻保持敏銳的用戶感覺 ；能對產品和市場數據進行分析，並以此為依據推進產品改進 。對互聯網產品的用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度 ，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，並配合市場運營需要進行活動方案策劃。

崗位描述：
1、承擔著產品設計與運營的橋梁，負責收集和整理運營團隊對產品的需求，組織撰寫產品需求文檔。
2、收集使用產品過程中的問題及反饋，對運營數據進行統計與分析，形成對產品運營和設計有價值的文檔。
3、基於對用戶和產品的了解，提出活動策劃及運營的方案，並與產品經理、技術工程師進行溝通確認需求，跟進執行。
4、定期收集和分析運營數據，為產品和運營策略制定提供有效的數據支持，並根據數據提出有效的應對策略和產品需求分析。
5、通過產品運營策略帶動產品核心指標的提升，挖掘幫助用戶成長與幫助用戶推廣的方案制定，提升用戶的成長空間。
6、包裝產品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產品推廣計劃 。

④ 阿里巴巴銷售代表工作怎麼樣，好做嗎，待遇怎麼樣啊

你是在北方還是南方呢？北方阿里巴巴的競爭力不行，許多因素制約著它。有時候一些小的網路公司倒生意紅火。南方就不同了，僅在江浙還有廣東的會員就佔了一半。南方的市場應該相對好做點，看你的工作地址選擇了。總之記住阿里巴巴的口號是：很黃很暴力。銷售工作本身自由，不受約束。待遇方面就是看業績了，沒業績就能拿個吃飯錢，有了業績還是挺幸福的，想想認識了朋友又賺了錢對吧？

⑤ 阿里巴巴運營專員具體是做什麼的

專員就是日常維護或者從事某一方面的專門人員。阿里巴巴專員，應該也不外如此，分為很多種吧，像網站運營專員通過阿里巴巴相關軟體對網店進行日常管理，利用網路平台對店鋪進行營銷推廣分析管理的各項事務等等；電商客服專員在線接聽回復問詢，為平台供應商和使用者提供電商服務等等,還有財務專員、銷售專員、運營專員、外貿專員、產品專員等等，分工不同歸屬不同職責不同。

⑥ 昨天阿里巴巴市場營銷專員筆試有多少題

運營專員5道簡答題，我問了客服，沒有行測題。

⑦ 阿里巴巴的銷售代表主要是做些什麼工作

阿里巴巴銷售的工作每天對著電腦尋在新客戶，尋找好客戶後就上門陌生拜訪。

銷售代表的任務就是打電話向公司老闆，企業銷售經理，銷售總監推薦"誠信通'會員及增值服務，再跑到客戶那邊詳談，可以的話簽單拿提成。

不過比普通公司的業務員要求高點，也就是說要多點簡單的營銷知識，還要會辦公軟體。工作強度大，壓力大，主要以上門拜訪為主的銷售方式，但收入高，能者一年可以買車買房。

(7)阿里巴巴市場營銷專員面試擴展閱讀：

銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。

比如，在特價訂單的審批中，銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點，即便更高的審批許可權在更高層的經理那裡，往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經理每天要處理那麼多特價訂單，根本不可能一一核實，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中，一、兩個點的優勢，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。

在許多大項目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來，廠商支持的最重要體現，除了好價格，就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老闆都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老闆的必修功課。

雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來，只要能做出好的銷售業績，就是一名好的銷售代表，而往往疏於對其他方面的管理。

其實，在許多大企業中，對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者：「其實，我最喜歡出差了。找個好賓館一住，打幾個電話，批幾個單子，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒，對自己也有好處。」

顯然，失去監控的權力，往往會使銷售代表私慾膨脹，肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產品占據市場主導地位的大廠商應該深思的問題。

參考鏈接：銷售代表—網路

⑧ 阿里巴巴銷售員待遇

說白了阿里巴巴就是一個B2B的電子商務平台，主要是通過電話銷售，叫企業加入這個平台做它們的會員，當是收費的。阿里巴巴有800個人的直銷隊伍，沒有代理商。

銷售代表是跑業務的，工資一般拉800+提成，銷售助理職位比銷售代表高點點，工資800+提成（部門業績）

我一個朋友幾個月前應聘上了阿里巴巴的銷售，過五關斬六將，幾十人最後只留下了他們幾個，據說環境很上進，周圍人的相處也不錯，上司也沒有架子，有底薪，賣出去一套服務的提成很可觀，但是壓力很大，每天都要打很多電話，拜訪幾家目標客戶，跟各式各樣的人打交道，不過他看到老同事們現在都有了大批的收入跟存款就很有信心去搏一下，感覺這也是一種提高，現在正在努力中
銷售也是一種生活態度，看你能不能適應並且從中得到快樂和財富了

⑨ 阿里巴巴的業務員是怎麼工作的他們工作具體做什麼

2月20日 17:04 隨著市場的不斷進步，現在的業務員應該叫營銷員。因為意義變了，隨著經濟的發展，市場的不斷開拓，客戶的不斷升級，業務員的主要工作已經由打江山過度到守江山的階段，在這一階段，銷量增長沒有明顯的增長，更多的是市場軟環境的建設與維護，如價格控制、竄貨管理、客戶維護、競品信息反饋制定反擊策略、賣場談判與維護、渠道管理等工作，而且這些工作正朝著專業化、系統化、團隊化發展。
先回答樓主的問題，業務的工資一般多是底薪+提成，但是有些行業如直銷和房產還有小公司等，要麼是沒有底薪，要麼底薪很可憐。一般的業務工作是給你一片市場區域，你來開發和維護，使區域內銷量得到良性的發展。成為一名優秀的業務員給你這么幾點
1.了解領導爭取支持
2.不推卸責任
3.做事多看長遠回報
4.正視問題才能解決
5.行動才有回報
6.不要認命
7.業績達成全力爭取
業務和推銷不一樣，推銷只負責銷售，而業務要涵蓋著市場維護、資金回籠、客戶開發等多項職責。一般通貨行業的業務員比較好做，因為市場高度成熟，幾乎沒有新點開發，各種渠道、區域、市場等各方面關系都很順利，只需要進入「模式」就可以了。
另外不同意樓上的觀點，我認為剛畢業的學生更應該做銷售工作，象保潔、雀巢、可口可樂、哇鉿哈、雕牌等大公司，每年都要從學校招很多畢業生，為什麼？因為他們的員工培訓體系非常健全，他們非常自信可以把一個人改造成公司所需要的類型，這對於剛畢業的學生來說，真是一個非常好的機會，因為系統的培訓很難在小公司學習到的。

揪錯 ┆