品牌營銷公開課

1. 為何微信可以營銷 而QQ 不可以營銷

qq也都可以的，盟聚廣點通就是通過qq做廣告投放，這也是現實工作中大家運用的比較多的手段，可以嘗試一下

2. （追100）求各大企業如何對企業員工進行企業文化教育~

大企業對企業員工進行的企業文化教育：依靠一條銷售渠道上的中間路線，很難成為支撐企業發展的長期動力和真正優勢。請你欣賞一下幾個例子：1.阿里巴巴集團 ：阿里巴巴網路 - 中國站 國際站 日文站 淘寶站 支付寶 中國雅虎 雅虎口碑網 阿里軟體 阿里媽媽；自阿里巴巴於1999年成立以來，基於阿里巴巴價值觀體系的強大的企業文化已成為阿里巴巴集團及其子公司的基石。我們在商業上的成功和快速增長以企業家精神和創新精神為基礎，並且始終關注於滿足客戶的需求。
阿里巴巴集團有六個核心價值觀，它們支配我們的一切行為，是公司DNA的重要部分。在有關僱用、培訓和績效評估的公司管理系統中融入了這六個核心價值觀。 當新員工加入阿里巴巴時，他們要在杭州總部參加為期兩周的入職培訓和團隊建設課程，該課程的重點集中於公司的遠景目標、使命和價值觀。而且，在我們定期的培訓課程、團隊建設訓練和公司活動中還要強化這些內容。
阿里巴巴從中國杭州最初18名創業者開始成長為在三大洲20個辦事處擁有超過5,000名雇員的公司。我們努力為員工創造能夠在積極、靈活和以結果為導向的環境中共同緊密工作的大家庭。無論我們成長為多大的公司，強大的共享價值觀使我們保有共同的公司文化和阿里之家。
阿里巴巴的夢想:通過發展新的生意方式創造一個截然不同的世界
阿里巴巴的使命:讓天下沒有難做的生意
阿里巴巴的遠景目標：
建立一家持續發展102年的公司
成為世界十大網站之一
只要是商人就一定要用阿里巴巴
阿里巴巴的價值觀
客戶第一：關注客戶的關注點，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長
團隊合作：共享共擔，以小我完成大我
擁抱變化：突破自我，迎接變化
誠信：誠實正直，信守承諾
激情：永不言棄，樂觀向上
敬業：以專業的態度和平常的心態做非凡的事情。支持企業家，創造世界性的經濟機會
自從阿里巴巴公司於1999年成立以來，它的核心使命是使全世界的商人輕松地做生意。
阿里巴巴公司擁有來自200餘個國家和地區超過1900萬名會員，它的會員群主要由企業家和中小型企業組成。
我們相信，將互聯網的力量與開放公平的全球貿易環境相結合，能夠創造草根階層的經濟機會和在緩解世界貧窮方面起到主要作用。通過為中小企業提供節約成本的產品及服務的市場營銷平台，阿里巴巴公司在為發展中國家和發展國家創造工作和經濟機會方面起到重要作用。
企業社會責任活動
阿里巴巴公司認為首先要在本國建立具有責任心的企業公民榜樣。通過基於阿里巴巴價值觀建立的強大的公司文化，阿里巴巴公司努力確保其員工和分支機構同心協力地給予其客戶、同事和當地社區以積極的影響。除了我們自己的內部程序以外，阿里巴巴肩負著獨一無二的責任——與其全球商業社區內超過1900萬名的注冊會員分享理念，並對他們施加積極的影響。精彩事件包括：
企業家培訓課程
多年以來，阿里巴巴已經為中國和全世界的商人提供管理培訓課程，分享我們在電子商務、全球貿易、價值管理和企業社會責任方面的經驗。
2.海爾探索實施的「OEC」管理模式、「市場鏈」管理及「人單合一」發展模式均引起國際管理界高度關注，目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾「市場鏈」管理還被納入歐盟案例庫。海爾「人單合一」發展模式為解決全球商業的庫存和逾期應收提供創新思維，被國際管理界譽為「號准全球商業脈搏」的管理模式。 面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰略、啟動「創造資源、美譽全球」的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新！1.有生於無——海爾的文化觀
2.海爾企業文化 海爾企業精神、工作作風詮釋
人人是人才，賽馬不相馬——海爾的人才觀
3.人人是人才 賽馬不相馬 授權與監督相結合 人材、人才、人財 今天是人才，明天就未必還是人才 TVM：海爾的「全員增值管理」
4.先謀勢，後謀利——海爾的戰略觀
發展戰略創新的四個階段 吃「休克魚」 三個方向的轉移 東方亮了再亮西方 先有市場，再建工廠
5.海爾模式：人單合一
什麼是人單合一 人單合一與T模式 T模式的推進 T模式的4T
6.企業如同斜坡上的球——海爾的日清日高OEC管理法
OEC管理法 斜坡球體論 什麼叫做不簡單？什麼叫做不容易？ 日事日畢，日清日高 6S 管理的三個基本原則 九個控制要素：5W3H1S
7.市場無處不在，人人都有市場——海爾的市場鏈
市場鏈 市場鏈流程再造的三個階段 市場鏈流程再造的「五要五不要」 市場鏈流程再造的「三主」原則 「SST」機制 拆掉企業內外兩堵牆 零庫存、零距離、零營運資本 做正確的事和正確地做事 速度、創新、SBU
8.品牌是帆，用戶為師——海爾的品牌營銷
優秀的產品是優秀的人干出來的 砸冰箱的故事 國門之內無名牌 打價值戰不打價格戰
9.企業生存的土壤是用戶——海爾的服務觀
先賣信譽後賣產品 浮船法 只有淡季的思想，沒有淡季的市場 市場不變的法則是永遠在變 創造感動 用戶永遠是對的 市場的難題就是我們創新的課題 緊盯市場創美譽 絕不對市場說「不」 用戶的抱怨是最好的禮物 您的滿意就是我們的工作標准 對內「一票到底」，對外「一站到位」 核心競爭力就是獲取客戶和用戶資源的超常能力 我是海爾我微笑
10.走出去、走進去、走上去——國際化的海爾
先難後易 無內不穩，無外不強 三個三分之一 三位一體 三融一創 三個國際化 五個全球化 競合 走出去、走進去、走上去
11.管理的本質不在於「知」而在於「行」
——海爾的管理之道
永遠戰戰兢兢，永遠如履薄冰 解決問題三步法 管理就是借力 80/20原則 10/10原則 海爾格言
12.真誠到永遠——海爾的形象

3.很多沃爾瑪店內都懸掛著這樣的標語：
1．顧客永遠是對的；
2．顧客如有錯誤，請參看第一條。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個生動寫照。有一些員工感慨地說，「是沃爾瑪第一次讓我們認識到顧客永遠是對的。
山姆•沃爾頓成功經營十大法則：
1．全心經營，比別人更盡心盡力。
2．和同事分享利潤。
3．激勵你的同事。<eventmarketing>
4．凡事和同事溝通。
5．感激同事對公司的貢獻。
6．成功要大肆慶祝，失敗則不必喪志。
7．聆聽公司內每一個人的意見。
8．超越顧客的期望，他們就會一再光臨。
9．控製成本低於競爭對手。
10．逆流而上，走不同的路，放棄傳統觀念。誠實」在沃爾瑪的文化中是一個非常特別的詞彙。每個沃爾瑪同事都知道，沃爾瑪不怕員工犯錯誤，而且會有專門的人幫助你去改正錯誤，但是有一個錯誤是不可以被原諒的，就是不誠實。只有誠實，才能百分之百遵守國家和地區的法律法規，才能百分之百遵守公司的政策規章和原則。因為誠實，沃爾瑪才能成為最遵紀守法的企業，經營業務才能順利發展，連續四年榮登《財富》雜志世界500強企業榜首，並連續兩年上榜該雜志「最受尊敬企業」的排行。同樣，個人只有誠實，才有保證遵守公司相關政策，對消費者健康安全負責，也才能在沃爾瑪有光明的前途。
保障食品安全和消費者的身體健康，員工健康是根本。每一位新同事在入職之前，沃爾瑪都會組織其到市級醫院進行體檢，確認無任何傳染性疾病之後方可聘用。並且沃爾瑪每年組織同事體檢一次，發現有患傳染病者立即請其暫停工作進行治療，治癒後方可返崗。
用專業的心，做專業的事。沃爾瑪不但要求食品部門工作人員必須具有一定的工作經驗，還為其提供專業的培訓。在沃爾瑪有一個比較新的概念，叫鮮食學院，也是沃爾瑪（中國）自己發展起來的學院。鮮食學院的成員都是經驗豐富的鮮食專家，他們定期到全國各地出差，給商場鮮食區域的管理層和員工提供鮮食培訓和支持。課程覆蓋全中國所有的鮮食部分的培訓，包括鮮食衛生、鮮食標准、供應商、供應商鮮食情況、新品開發等，商場的采購、營運這兩大前線部門裡面有關鮮食方面的工作，鮮食學院都會涉及到。此外，沃爾瑪還對員工有一些公開課，主要就是幫助他們了解跟他們工作有關的其他的技能和知識，更好的為顧客服務。
沃爾瑪致力於招聘誠實、專業的同事並為其提供全面的培訓，同時對其誠實的品質和專業技能進行定期考核。深圳總部每年都會組織鮮食技工進行兩次專業考核，包括技能和理論兩個部分。

3. 有什麼好的方法推廣推廣淘寶運營課程，除了掃群還有什麼其它好的方法推廣呢 公開課是免費的

• 淘寶推廣最容易的方法是「千里之行，始於足下」，+威difvip跟數字10000，從現在做起，從自己做起，淘寶上每日規律性上傳原創文章，做好店內鏈，每天規律性發外鏈，堅持不懈。同時在線下的推廣從現在做起，從自己身邊的人做起，堅持不斷地向別人推廣自己的店，俗話說「不怕慢，只怕站」，只要朋友真正做到了在網路推廣與線下推廣上做到從現在做起，從自己做起，並且堅持不懈，那麼離成功就不遠了。一些方法來參考。

1、將商鋪地址改為網上銷售服裝成交最火爆的地區

2、所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天，根據眾多賣家的經驗，商品在快結束時瀏覽量最高，所以要保證每天都有衣服上架和下架）

3、據經驗，這樣做帶來的效果是十分顯著的，務必要這樣做。另外，要有類似自動上架功能的網店軟體最好，可以自動定時上傳功能,否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣。

4、由於網路店鋪（淘寶、易趣、賣否等）的特殊性，在上傳商品的時間選擇上很重要，還有推薦位，因為往往商品的下架時間正好是上傳商品的時間，這個時間也是最容易成交的時間段，建議分不同時間上傳商品，並設置推薦位，這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問量，切忌在同一時間一口氣上傳所有商品。切忌！切忌！

5、旺旺要經常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，你的商品在搜索結果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候，一定要在線，好好把握。

6，以上都做到了以後那麼最重要的就是推廣了，因為你剛開始做基本上是沒有什麼客源的，推廣會給你的小店增加不少人氣的，

通過搜索引擎設置長尾關鍵詞，點開頁面跳轉到你的店鋪，吸引流量，流量大，相當於店鋪在搜索引擎上

4. 在廣州米歐蘭學習服裝搭配和營銷，課程怎麼安排學習多久，學費多少

這個是入門的話，可能幾個月就可以。往深了就是靠天賦和靈感。需長期的積累。多看時尚雜志，公開課，逛逛商場。公開課，實地看看中鵬

5. 820營銷軍校的銷售培訓怎麼樣

講老實話,我是廣州的，對你那塊不了解,也不能很好的幫你解答?
但是我還是非常樂意分析分析，我是做管理培訓的，是講師，手下也有幾號人,對銷售培訓這塊有過深刻了解,現在在整個銷售培訓界比較知名的幾家銷售培訓機構引薦給你.(按照專業以及口碑等順序幫你列下,並分析)
1.銷售前線培訓機構:
一家專業從事銷售培訓公司,具我所知是在整個銷售培訓界最早做"專"的一家培訓機構.公司成立於2003年，一直專業從事銷售培訓的工作.並且整個公司的定位以及品牌做銷售培訓都特別合適。我雖沒在這家機構做過培訓，但我知道效果很好。因為很多做銷售以及管理的朋友有上過公開課和開過內訓,口碑都很好.有機會我也派幾個業務員學習學習.

2.北京820軍校:
成立於2004,號稱"專注於銷售人員職業化訓練的專業機構",整個培訓的模式可以從公司名稱看出."軍校",也就是有些軍訓的意思,整個品牌的定位是准備走軍事化的一個路線。LZ抱歉,太遠,在北京.沒聽朋友說過。

3.行動成功 ：
公司成立於2001年,從其宣傳語上可以看出:「培養教導型企業家，打造教導型組織」這就可以看出,其在這一行業不是專業做銷售培訓這塊,但是,他們的這個營銷模式以及企業的一個發展情況來看，還是相當不錯的.具有實力.

4.海納培訓 ：
成立於2006年7月.是一家專業化的營銷管理培訓機構。公司的一個受益人群屬於以及定位是企業家和職業經理人.這個公司的營銷師培訓課程我有培訓過,在營銷培訓方面,確實不錯.理念及學習到的東西也都很新意。有很深刻的意味。公司走的是：專業化的營銷管理的路線，也就是走營銷路線。

其實你看我寫的比較多,你會納悶，怎麼後面兩家怎麼不是專業做銷售培訓的?其實我可以這樣說,真正在整個銷售培訓界做專業的太少了，因為每家公司的定位都不大相同。其中的原因，太耐人尋味。我也不多講。

6. 有沒有可以管理招生和營銷的培訓管理軟體

艾學通教育培訓ERP管理軟體
最優化教育培訓機構信息化平台--艾學通
開放體系
以OpenAide思想為指導，打通培訓機構與其外部客戶、供應商間的信息管道，實現信息共享
協同互動
各類員工在同一體系下協同工作，形成「事推人」的互動機制
敏捷響應
以增強整體響應速度為目標設計流程及用戶體驗，快速響應，提升服務質量
一體化管理
倡導將供應商、客戶及企業內部組織整合在一個大系統下協同工作，形成新的生態系統
（一）艾學通教育培訓ERP軟體實現一體化管理：
營銷、招生、教務、行政、財務，全流程一步到位實現信息化管理
艾學通定位於做教育培訓行業ERP軟體。其在功能上不僅僅滿足於簡單的信息存儲與查詢，而是涉及教育培訓機構日常業務運作過程中每一環節(包括：市場營銷、招生工作、教務活動、教學安排、行政辦公、財務收支等環節)。它是教育培訓公司核心業務運營的IT支撐平台。通過電子化流程的實施，理清各崗位權責，疏通管理流程中的不暢部分，避免流程不同節點中出現的重復工作，控制信息安全、防範業務風險。讓管理更規范，讓員工的工作成果和工作經驗得以積累和延續，不因人員流動而使公司陷入被動。系統不僅功能全面，且可按模塊靈活組合搭配，客戶可根據實際發展需要選購相應功能模塊。
總之，艾學通的實施，帶給您的不僅僅是一套管理軟體，更重要的是它將帶給您一整套完整、先進的、經眾多培訓機構驗證有效的管理理念和方法。

（二）艾學通教育培訓ERP管理軟體首創開放式軟體管理體系（OpenAide），實現企業管理電子商務化
傳統管理軟體一般是基於單個管理體系內部的封閉體系，然後在互聯網高度發達的今天，封閉已成為企業發展的畔腳石。 艾學通主張通過信息化技術整合企業內外部一切可以整合的資源，為企業所用。打通培訓機構外部客戶與上游供應商，建立基於整個產業鏈的協同工作機制。為此，艾學通不僅可方便的調用外部第三方應用，也預留了豐富的調用介面，供其它系統集成。如：可將艾學通集成企業門戶網站、OA系統、呼叫中心(Call Center)、CRM、財務系統等。艾學通的開放體系將整合各種對培訓機構有利的管理要素，為培訓機構的發展帶來更大的活力。

（三）艾學通教育培訓ERP管理軟體--可視化報表系統，有效監管各分校區業務
艾學通提供了豐富而強大的報表系統。 用戶可從不同維度、選擇不同考查指標，分析任一管理環節的數據進行報表統計。數據及時、准確，再也不需要等候統計文員計算各種統計數據。報表以圖文並茂的方式展現，生動活潑、直觀易懂。如：可以校區為單位統計某時間段各校區業績排名情況，也可統計每月各校區的業務發展趨勢。可隨時獲取某段時間內各校區的招生情況、教務教學情況、財務盈虧情況等；可隨時查詢某招生老師或授課老師的業績信息和課酬信息等。

（四）艾學通教育培訓ERP管理軟體--整合CRM、呼叫中心(Call Center)，集成簡訊平台，有效提升招生效率
艾學通將現代客戶關系管理理念引入教育培訓行業，形成符合培訓行業特點的市場營銷和客戶管理機制。從市場營銷計劃的制訂，到招生線索登記、電話回訪、預約上門、試聽、公開課、宣講課、推薦報讀方案等各種跟進，直到最終成交最全流程管理，讓營銷過程實現精細化管理。系統可集成呼叫中心系統，實現在系統中直播客戶電話，分配坐席等功能。系統內置簡訊平台，可讓系統事件以簡訊息的方式提醒相關人員。

（五）艾學通教育培訓ERP管理軟體--獨有智能排課引擎，自動檢測沖突，合理利用資源，降低排課難度
教務排課時，不僅要避免老師時間和教室等資源的沖突情況，還要做到授課老師、授課教室等資源合理利用，人為控制實屬不易。艾學通內置智能排課引擎，批量排課，自動檢測沖突，排課後可進行靈活調整。課後自動計算授課老師課酬。排課可分別以日歷和課表方式展現。可處理老師代課、課程延期、提前等情況。讓您從繁雜的工作中解脫出來。

（六）艾學通教育培訓ERP管理軟體--獨創一卡通電子考勤模式，實現學員IC卡管理
學員一人一卡，可用卡查詢信息、刷卡考勤、充值繳費、消費等，實現校內一卡通。省去了繁重的考勤統計、財務統計等工作。同時IC卡有加密防偽功能，可控製作弊。IC卡面信息對於宣傳企業理念、傳播企業文化，增強客戶認同感也有著極其重要的作用。同時，IC卡的引入讓預存充值消費的新業務模式成為可能，給培訓機構帶來新的營利點，可在此基礎上開發新的營銷模式。

（七）艾學通教育培訓ERP管理軟體可以實現跨終端支持，PC、筆記本、iPad、Android，隨處都可以工作
移動互聯網技術的發展極大地方便了人們對信息的獲取和使用。艾學通自誕生第一天便擁有了移動互聯網屬性。您可以在PC電腦、筆記本電腦、平板電腦、甚至是手機上使用艾學通。你可在任何地方使用艾學通管理您的工作。真正體現"work in anywhere"理念。

7. 如何做好網路口碑營銷

1、極致的服務或產品，當一個產品做到極致之後才能夠產生口碑，遠超用戶預期的版產品或服務，才能權夠引爆用戶的傳播。
2、出其不意的的關聯，產品本身並沒有顯著特色，那麼就需要做到出其不意，一定要和別人想的不一樣才能夠引發關注。
3、建立可以與粉絲互動的平台組建自己的粉絲通、網站以及論壇平台，便於向消費者傳達商家的理念以及訴求，也可以為消費者提供一個傳達心聲解決需求的渠道。這兩點相互循環作用，讓商家和消費者有效的互動。
4、重視消費者的心聲。消費者的心聲很難獲取，當他們遇到不好的待遇或者使用過程中出現問題時，最可能的發泄方式就是分享負面信息給朋友，當這些信息傳遞到商家時，已經蔓延到不可收拾的地步了，所以需要重視消費者的心聲鼓勵他們說出自己的心聲。
5、優質的品牌內容。內容是營銷的支點，當內容不能夠吸引人們的關注，必將花費更多的力氣才能將口碑撐起。好的內容是需要了解消費者的需求，同時塑造產品的價值，用價值來滿足消費者的需求。將消費者關心、需要了解的信息通過網站、博客、視頻、產品資訊等方式展示給消費者，內容與消費者產生關聯，才能夠吸引他們的關注，帶有情感的宣傳，更能夠打動用戶的心。

8. 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接