沃爾沃市場營銷規劃

A. 欽培吉眼中沃爾沃汽車的營銷特點是怎樣的

在第二十三屆成都國際汽車展覽會後，沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁專欽培吉先生在接受采訪時屬表示，面對千變萬化的市場，不能全憑數字作決策。用戶永遠是感性的，他們喜歡聽有趣的、有價值的故事。能採納我的建議是我的榮幸，謝謝，祝你生活愉快!

B. 請就「沃爾沃」品牌目前所面臨的市場環境進行SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）。

優勢：自身品牌所形成的固有的群體印象，比如：堅固、安全等等
劣勢：外觀差專，品牌在屬國內知名度還沒有達到很高的地步；
機會：國內市場而言，整體品牌安全性能方面；還沒有那一家公司安全訴求能高的過沃爾沃的
威脅：SUV市場現在正在蓬勃發展，安全性能方面會對這一訴求，構成威脅 當然沃爾沃更多做的是轎車，但轎車市場消費者更多的是要求 舒適、高檔
僅僅是幾個大的范圍 threats方面可能沒有做過調查 所以會有更多的存在

C. 吉利收購沃爾沃從市場營銷角度分析他的利與弊

這個說三天都說不完。最顯著的效果就是提升了品牌價值和品牌知名度，還有就是能夠獲得國際一流汽車的生產和管理技術。弊端是，降低了沃爾沃的品牌價值。

D. 哪些營銷戰略能夠讓沃爾沃保持高端產品的定位

領域一：營銷工具
「Volvo Way to Market」沃爾沃創新營銷戰略中針對消費者設計出一套創新性營銷方案，全方位體現沃爾沃品牌價值。
高規格車展與獨立品牌營銷活動並舉
沃爾沃汽車集團需要將品牌、產品及創新科技廣而告之的傳播平台，但車展作為一種傳統的傳播渠道，並非是實現這一目標的唯一方式。因此，沃爾沃汽車集團總部計劃逐步減少全球車展的參展頻次，但仍會積極參加三大重點市場的國際車展，如：歐洲的日內瓦車展、中國國際車展（上海/北京）以及美國底特律車展，同時像中國這樣的市場也還會保留參與重要行業展會的靈活度。
除此之外，沃爾沃汽車集團將開啟一系列新的營銷傳播舉措，力圖以更鮮明有力、更具特色的方式向消費者和媒體彰顯品牌及產品魅力。未來沃爾沃汽車集團將舉行年度的沃爾沃品牌營銷活動，以獨具沃爾沃汽車品牌和個性的方式集中展現品牌價值、全新產品及創新成果。
廣告策略體現品牌資產管理思路
沃爾沃汽車集團在廣告投入上講究量入為出，這意味著沃爾沃汽車集團要求傳遞的信息以質取勝，並合理而謹慎地選擇媒體渠道。因此，沃爾沃汽車集團計劃未來繼續大幅提升對品牌信息的管理和投入。
贊助策略圍繞品牌基因與北歐生活方式展開
幾乎所有汽車品牌都不同程度地進行某種形式的贊助活動，將贊助看作是營銷組合的必備手段。但沃爾沃汽車集團總部將重新詮釋「贊助」這一營銷定式，並對自身的贊助策略進行全球化審視與考量。
沃爾沃汽車集團總部將加大對沃爾沃環球帆船賽的投入。不同於其他贊助活動，沃爾沃環球帆船賽被深深地鐫刻在沃爾沃汽車的品牌基因之中，這項賽事所體現的人與自然之和諧共融，與沃爾沃汽車品牌所展現的品牌特質完美統一。
在中國這一核心市場，高爾夫運動依然興盛，沃爾沃汽車會更好地整合各個級別沃爾沃高爾夫運動賽事，讓高球比賽成為北歐生活方式體驗和消費者關系維護的平台。
領域二：樹立數字營銷領先地位
如今，汽車行業的最大變革並非發生於汽車製造商自身，而是在消費者的家中——全球絕大多數消費者已習慣於網路購物。購車者已不僅是從一家經銷店轉到另一家經銷店，而是從一個網站瀏覽到另一個網站。因此，數字營銷領導力的提升則成為「Volvo Way to Market」沃爾沃創新營銷戰略第一階段的工作重點，並確立了三大關鍵組成要素。
電子商務
沃爾沃汽車集團將在全球范圍內逐步啟動在線銷售，其目的不是取代現有經銷商網路，而是經銷商實體店的有力補充。沃爾沃汽車集團與經銷商網路在工具開發方面展開密切合作，以保持品牌的人性化風格，這一點對於汽車購買、交付及維修有著重要意義。今年9月，沃爾沃汽車就已在電子商務領域邁出成功一步，即在電子商務平台發售的1，927輛全新沃爾沃XC90限量版車型在48小時之內便銷售一空，這一成績進一步增強了其在數字營銷領域擴大投入的決心。
行業領先的個性化定製服務
當今汽車行業普遍主張「打造屬於自己的汽車」的個性化購車概念。但沃爾沃汽車集團並沒有跟風效仿，而是推出一種在線的「設計師之選」購車配置系統。消費者可通過該系統將自己的需求和預算轉化成為自己量身打造的「專屬座駕」。當在系統中確認車型後，消費者可欣賞到一段視頻短片，模擬展示出這款「專屬座駕」行駛時的各種動態效果。該系統旨在為消費者帶來簡單、炫酷、有趣而又尊貴的在線購車體驗。
行業領先的官方網站
全新沃爾沃汽車官方網站不再只是單純的信息來源，而是將打造一種全新的品牌體驗。網站上的每一個頁面和每一條信息都將以沃爾沃的獨特方式呈現在公眾眼前，更直觀地展現沃爾沃汽車的品牌形象。
領域三：經銷商網路
沃爾沃汽車集團認為，每家沃爾沃經銷商本身就是一個品牌中心。正因如此，沃爾沃汽車集團已著手實施以下舉措：
所有新建的經銷商店面將採用全球統一的布局設計、外觀和氛圍。室內外裝潢的造型和氛圍將體現北歐格調和純正的沃爾沃風格；現有經銷商將按統一的標准進行升級，注重展現與眾不同的小細節。這不僅展現了沃爾沃品牌的北歐風格，也體現了沃爾沃汽車的產品特質及客戶價值。沃爾沃汽車中國區自2013年便已啟動沃爾沃全新零售體驗標准（Volvo Retail Experience），為消費者提供與眾不同的北歐豪華體驗，以及更為尊貴的服務享受。
沃爾沃汽車集團從細節著手，打造與眾不同，凸顯北歐幸福觀和瑞典傳承。例如用瑞典生產的玻璃杯為客戶呈上飲料，伴以具有鮮明北歐特色的精選音樂和展廳空氣氛圍，在等待、休息區提供瑞典美食；所有經銷商店的工作人員將接受培訓，熟悉全新服務流程和標准。
領域四：服務
「Volvo Way to Market」沃爾沃創新營銷戰略中最後一部分為「沃爾沃私人專屬服務」，沃爾沃汽車集團將為每一位客戶提供這項服務。向客戶交付新車時，經銷商將為客戶介紹「沃爾沃私人專屬服務」，在車輛的保有期內，客戶及其愛車都將享受到這項服務。
目前，沃爾沃汽車集團已展開一系列大規模的培訓和發展培養項目。其中一些國家已經試點實施了「沃爾沃私人專屬服務」，這些市場的客戶滿意度也相應得到顯著提升。

E. 吉利收購沃爾沃的市場營銷作業

你都懶成這樣了，還念啥書啊？我的天，自己想想能累著啊？

F. 沃爾沃於近期推出了什麼新的營銷計劃

您好，感謝您關注沃爾沃汽車！沃爾沃汽車集團發布了全新全球營銷戰略--Volvo Way to Market「沃爾沃市版場之路」全球營銷戰略，權即將聚焦四大領域，分別是：數字化領導地位、營銷工具、服務和經銷商，敬請期待。

G. 初見成效 2019年沃爾沃銷量增長之後 2020年又將如何

進入2020的第二周，陸陸續續開始公布自家2019年12月銷量以及一整年銷量的車企也越來越多，雖然還有一些車企還沒有公布，但是對於不同品牌陣營的銷量冠軍也已經塵埃落定，而在二線豪華品牌中銷冠之爭中，凱迪拉克也以微弱的優勢奪得了冠軍寶座，如今，豪華品牌中，已經不僅僅局限於BBA之間的「神仙打架了」，二線豪華品牌的你追我趕也是頗為激烈。

前面我們也提到了，在沃爾沃的新十年間，電氣化將成為重點發展方向之一，所以在如今這個汽車市場，燃油車已經不在是最重要的戰場，誰能把握好未來的市場發展方向才是最重要的，除了造車新勢力，如今已經有越來越多的傳統車企涉足新能源行業，雖然有些車企還沒有動作，但是有些也表明了未來的發展方向，例如凱迪拉克前不久就表示，將在2030年成為純電動車品牌。所以隨著燃油車產品矩陣的不斷完善以及新能源車的不斷加持，2020年沃爾沃的銷量能夠有所提升呢？。

【寫在最後】

進入2020年，雖然不知國內車市是否還會繼續被「寒冬」籠罩，但是在車市持續回暖的趨勢下，相信總有一天會「守得雲開見月明」，當然，面對著豪華品牌銷量的堅挺以及不斷提升，對於普通合資以及自主品牌的擠壓也使得它們壓力越來越大，當然有壓力才有動力，相信在新的一年，車企們會推出更多更好的產品，而沃爾沃能否成為二線豪華品牌陣營中的一匹「黑馬」，也值得期待。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

H. 沃爾沃汽車受眾群體分析及其市場策略 越詳細越好 最好你是策劃人！

都Bugartti、Ferrari了，還要Volvo的受眾群體分析、市場策略？再解釋多一些，比如S40、S80L還是進口的XC60、90還是C30。不一樣的價錢呦。祝光棍節快樂！

I. 沃爾沃2020年的規劃是怎樣的

規劃於2020年將電動車型銷量提升至其總銷量的五分之一。

2020年2月6日，沃爾沃汽車發布了2019年的財務業績報告。數據顯示，沃爾沃2019年的營業收入增長8.5%，至2741億瑞典克朗（1瑞典克朗=0.7251人民幣），而2018年的收入為2527億瑞典克朗。

引人注意的是其利潤情況，報告中顯示，沃爾沃2019年全年營業利潤增至143億瑞典克朗，較2018年的142億瑞典克朗微增0.8%；營業利潤率為5.2%，低於2018年的5.6%。現金流比2018年增加了一倍多，達到116億瑞典克朗，且連續第六年創下銷量記錄。

十年前，吉利收購沃爾沃被稱為「蛇吞象」，是中國汽車產業全球化里的一個標志性事件。近日，沃爾沃再次通知，將與吉利汽車進行業務重組，重組後的資產納入吉利汽車香港上市公司，雙方將新能源汽車作為重要方向進行合作。

這與2019年10月沃爾沃發布 「2040環境計劃」理念一致，沃爾沃的最終目標是20年內成為全球氣候零負荷龍頭企業。

第一步，沃爾沃計劃於2018到2025年降低旗下每輛汽車全生命周期中的平均碳排放至現在的60%，並規劃於2020年將電動車型銷量提升至其總銷量的五分之一。

由於2020年新冠病毒疫情的突發，沃爾沃今年第一季度業績將受到影響，進入低迷。不過沃爾沃對未來銷量仍持積極態度。按照沃爾沃的預測，2020年其銷量和營業利潤都將持續走高。

但實際上，由於中國汽車市場近年來的低迷，以及2020年疫情的突然襲擊，沃爾沃未來的命運還不得而知。

J. 目前沃爾沃在中國的發展方向

沃爾沃汽車未來五年的商業戰略重點包括產品規劃和開發、銷售與市場、零配件采購、本地化生產及人才戰略等幾部分。
不斷調查研究中國市場，在了解中國客戶需求、了解競爭對手的基礎上，規劃進口產品和國產化的產品，設計滿足中國消費者喜好的產品，快速適應中國市場的發展趨勢和中國客戶的不斷變化的需求。
上海總部基地是沃爾沃汽車集團中國區的行政中樞，位於上海的沃爾沃汽車中國技術中心的工作重點是高檔轎車、電動車和新能源汽車的設計、研究和開發。
在成都的沃爾沃汽車西部基地將以覆蓋中國西部市場為主，參與和支持中國西部大開發。
在大慶的沃爾沃汽車北部基地將以覆蓋中國北部市場為主，其地理條件與緯度與瑞典相似，目的是參與和支持東北老工業基地振興。
沃爾沃汽車將加強對銷售和市場的管理，4S店將從目前106家增加到220家，培訓和優化銷售服務人員，改善和提升客戶體驗和客戶服務，大力加強沃爾沃汽車「全球豪華汽車品牌」的品牌建設工作。
沃爾沃汽車將進一步優化在華的采購和供應商管理，進一步完善與執行沃爾沃全球采購的一貫戰略。
沃爾沃汽車將在中國和全球招聘數百名工程師，與位於瑞典哥德堡總部的全球研發總部同步在線工作，開發和設計面向全球和中國市場的汽車產品，並根據中國消費者的喜好和習慣為中國市場設計產品，培養和建設在中國整車設計能力。
實施沃爾沃汽車在中國的人才戰略，吸引外部人才和培養內部員工相結合，建立一支中西合璧，有向心力的團隊，建立「全球型，本土化」的企業文化。