蒙牛市場營銷戰略英文

㈠ 市場營銷中幾個英文縮寫代表什麼

1、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫，意為「顧客滿意」。

2、4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）。

3、4Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience）。

4、PLC：The Proct Life Cycle 產品生命周期

5、STP：在現代市場營銷理論中，市場細分（Market Segmentation）、 目標市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

6、4R分別指代Relevance（關聯）、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）。

(1)蒙牛市場營銷戰略英文擴展閱讀：

SWOT方法分析市場，SWOT方法用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合，主要以下四點：

1、strength（優勢）：評估自己的長處

2、weakness（劣勢）：找出自己的短處

3、opportunity（機會）：發現自己的機會

4、threats（威脅）：認識到存在的威脅

㈡ 求市場營銷戰略（marketing strategy） 的英文定義

The so-called marketing strategy (Marketing Strategy) is the enterprise to identify, analyze and select marketing opportunities in order to achieve the corporate mission and objectives of the management process, that is, how companies with the best marketing opportunities through the adaptation process

㈢ 蒙牛企業營銷戰略（簡單易懂）

1、攜手老大共創乳都

牛根生曾做過這樣的分析：從歷史上看，草原是牛的故鄉、奶的搖籃。千百年來，人們一提起內蒙古，首先想到的是「天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊」這首膾炙人口的歌謠，不僅是寶貴的草原文化遺產，更是古人留給內蒙古的一筆巨大的無形資產。從地域上看，世界畜牧專家認為，北緯45度左右是最佳的天然養牛帶;內蒙古大草原恰位於北緯40—45度。從產業看，全世界年人均消費牛奶約為100公斤，我國僅為10公斤;在我國，牛奶製品有著無比廣闊的市場空間，乳業被公認為朝陽產業。從現實看，呼和浩特人均牛奶擁有量和牛奶增長速度均居全國第一;2000年，呼和浩特還確立了「奶業立市」的發展戰略。以上諸要素，都是內蒙古創乳業品牌得天獨厚的優勢所在。

整合歷史、文化、地理、經濟、現實的大背景、大資源，2001年6月，蒙牛公司攜手伊利以「我們共同的品牌——中國乳都」為主題，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益燈箱廣告，將經營企業品牌與經營地區品牌有機地結合到一起。通過多種媒體的廣泛傳播，「中國乳都·呼和浩特」的概念已在國人心目中漸趨形成，蒙牛在為內蒙古創造了一筆巨大的無形資產的同時，不僅巧妙地擴大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。

蒙牛非常聰明的一點，就是非常清楚自己在特定的時間里能做什麼，不能做什麼。對於創業之初的蒙牛，首先需要佔領的是本地市場，那麼就不應該向國際知名品牌如達能、雀巢去借，也不應該向國內巨頭光明、三元去借。最好的選擇就是向伊利這樣的本地霸主借，借伊利的勢長自己的勢。同時借自己的地域優勢――呼和浩特這個全國最優的奶源之地。在這里，「中國乳都」之光除了照亮伊利，就是照亮自己了。而光明、三元等是無法借到這個光的。因此，他可以先在這里養精蓄銳，等到自己力量強大之後再沖殺出來。

2、借勢國際資本武裝

2002年12月19日，和林縣盛樂經濟園區蒙牛公司總部，一個隆重的簽字儀式正在舉行——3家著名的國際金融投資公司摩根士丹利、鼎輝、英聯共同向蒙牛投資2600萬美元。一般而言，企業是在資金短缺的情況下才會產生對外融資的需求。蒙牛並不缺錢，為何要引進國際資本呢?蒙牛決策層有著自己深遠的考慮。

蒙牛的長遠目標是做「世界牛」。三家投資公司注資蒙牛後，均派出董事進入蒙牛董事會，使蒙牛的法人治理結構國際化，從而相應提升蒙牛的經營管理水平，使其向國際水準看齊。三家投資公司皆為實力不菲、知名度很高的國際財團。作為專業化的國際投資公司，在其投資行為發生後，必須在國際資本市場上公布其交易信息。三家投資公司注資蒙牛後，也必須遵循上述程序。這就意味著蒙牛藉助國際資本的跳板縱身躍入了國際視野從而迅速擴大在國際市場上的影響。蒙牛乳業在香港上市，摩根士丹利是兩家保薦人之一。

蒙牛的戰略時間表是：2003年，中國乳業領導品牌——已經做到了。2010年，世界乳業領先品牌——蒙牛團隊正以國際化的眼光、理性的思維、飽滿的激情，向著目標闊步前行。

3、贊助申奧初顯身手

借勢，看似比較容易，人人都可以借。但如何才能借得對，借得准，卻不是像說的那樣簡單。在《紅樓夢》里一心要掌握賈府實權的薛寶釵說過一句話：「好風憑借力，送我上青天。」不管企業也罷，個人也罷，如果你找到了自己的「好風」，自然也上了「青天」。那種只靠自己的力量達到成功的觀念早該扔掉了。

2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在「申奧」事件上，奧運會歷來是商機無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機，打算藉助「申奧」的東風為「奧組委」捐助1000萬，打響在全國市場的第一炮。蒙牛當時的想法是：既然要借公益活動提升品牌，就必須搶占最佳資源，做中國「申奧」成功後的第一個捐款品牌，可以最大限度的提升品牌價值。經過慎重推敲，蒙牛將捐款日定在了2001年7月10日，此時「奧組委」即將成立，並且距離「申奧」成功的7月13日僅僅提前3天，正是萬眾矚目，翹首以待的時候，蒙牛此時出招，可將傳播效果最大化。

蒙牛當時想了一個恰倒好處的捐款理由：內蒙古和林格爾盛樂經濟園是蒙牛的大本營，在1999年蒙牛成立之初是一片荒地，是北京市西城區對口幫扶捐資100萬元，啟動了盛樂經濟園區，可以說蒙牛與盛樂經濟園區是同步發展起來的，蒙牛正是藉助這個淵源，喊出了「北京援我100萬，我助北京1000萬!」的口號。滴水之恩，湧泉相報!蒙牛在這個時候捐款，讓人們感覺到了中華民族「知恩圖報」的傳統美德。

因此，蒙牛打出了「一厘錢精神，千萬元奉獻」的旗幟，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的銷售收入中各提取一厘錢，累計提取1000萬元，分期分批捐給「奧組委」，這樣，蒙牛的公益行為就天衣無縫的與消費者聯系在了一起，讓每個購買蒙牛產品的消費者感覺到為「申奧」做了貢獻，即體現了消費者的個人價值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕。

㈣ 蒙牛的經營戰略是什麼

1、攜手老大共創乳都牛根生曾做過這樣的分析：從歷史上看，草原是牛的故鄉、奶的搖籃。千百年來，人們一提起內蒙古，首先想到的是「天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊」這首膾炙人口的歌謠，不僅是寶貴的草原文化遺產，更是古人留給內蒙古的一筆巨大的無形資產。從地域上看，世界畜牧專家認為，北緯45度左右是最佳的天然養牛帶;內蒙古大草原恰位於北緯40—45度。從產業看，全世界年人均消費牛奶約為100公斤，我國僅為10公斤;在我國，牛奶製品有著無比廣闊的市場空間，乳業被公認為朝陽產業。從現實看，呼和浩特人均牛奶擁有量和牛奶增長速度均居全國第一;2000年，呼和浩特還確立了「奶業立市」的發展戰略。以上諸要素，都是內蒙古創乳業品牌得天獨厚的優勢所在。整合歷史、文化、地理、經濟、現實的大背景、大資源，2001年6月，蒙牛公司攜手伊利以「我們共同的品牌——中國乳都」為主題，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益燈箱廣告，將經營企業品牌與經營地區品牌有機地結合到一起。通過多種媒體的廣泛傳播，「中國乳都·呼和浩特」的概念已在國人心目中漸趨形成，蒙牛在為內蒙古創造了一筆巨大的無形資產的同時，不僅巧妙地擴大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。蒙牛非常聰明的一點，就是非常清楚自己在特定的時間里能做什麼，不能做什麼。對於創業之初的蒙牛，首先需要佔領的是本地市場，那麼就不應該向國際知名品牌如達能、雀巢去借，也不應該向國內巨頭光明、三元去借。最好的選擇就是向伊利這樣的本地霸主借，借伊利的勢長自己的勢。同時借自己的地域優勢――呼和浩特這個全國最優的奶源之地。在這里，「中國乳都」之光除了照亮伊利，就是照亮自己了。而光明、三元等是無法借到這個光的。因此，他可以先在這里養精蓄銳，等到自己力量強大之後再沖殺出來。2、借勢國際資本武裝2002年12月19日，和林縣盛樂經濟園區蒙牛公司總部，一個隆重的簽字儀式正在舉行——3家著名的國際金融投資公司摩根士丹利、鼎輝、英聯共同向蒙牛投資2600萬美元。一般而言，企業是在資金短缺的情況下才會產生對外融資的需求。蒙牛並不缺錢，為何要引進國際資本呢?蒙牛決策層有著自己深遠的考慮。蒙牛的長遠目標是做「世界牛」。三家投資公司注資蒙牛後，均派出董事進入蒙牛董事會，使蒙牛的法人治理結構國際化，從而相應提升蒙牛的經營管理水平，使其向國際水準看齊。三家投資公司皆為實力不菲、知名度很高的國際財團。作為專業化的國際投資公司，在其投資行為發生後，必須在國際資本市場上公布其交易信息。三家投資公司注資蒙牛後，也必須遵循上述程序。這就意味著蒙牛藉助國際資本的跳板縱身躍入了國際視野從而迅速擴大在國際市場上的影響。蒙牛乳業在香港上市，摩根士丹利是兩家保薦人之一。蒙牛的戰略時間表是：2003年，中國乳業領導品牌——已經做到了。2010年，世界乳業領先品牌——蒙牛團隊正以國際化的眼光、理性的思維、飽滿的激情，向著目標闊步前行。3、贊助申奧初顯身手借勢，看似比較容易，人人都可以借。但如何才能借得對，借得准，卻不是像說的那樣簡單。在《紅樓夢》里一心要掌握賈府實權的薛寶釵說過一句話：「好風憑借力，送我上青天。」不管企業也罷，個人也罷，如果你找到了自己的「好風」，自然也上了「青天」。那種只靠自己的力量達到成功的觀念早該扔掉了。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在「申奧」事件上，奧運會歷來是商機無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機，打算藉助「申奧」的東風為「奧組委」捐助1000萬，打響在全國市場的第一炮。蒙牛當時的想法是：既然要借公益活動提升品牌，就必須搶占最佳資源，做中國「申奧」成功後的第一個捐款品牌，可以最大限度的提升品牌價值。經過慎重推敲，蒙牛將捐款日定在了2001年7月10日，此時「奧組委」即將成立，並且距離「申奧」成功的7月13日僅僅提前3天，正是萬眾矚目，翹首以待的時候，蒙牛此時出招，可將傳播效果最大化。蒙牛當時想了一個恰倒好處的捐款理由：內蒙古和林格爾盛樂經濟園是蒙牛的大本營，在1999年蒙牛成立之初是一片荒地，是北京市西城區對口幫扶捐資100萬元，啟動了盛樂經濟園區，可以說蒙牛與盛樂經濟園區是同步發展起來的，蒙牛正是藉助這個淵源，喊出了「北京援我100萬，我助北京1000萬!」的口號。滴水之恩，湧泉相報!蒙牛在這個時候捐款，讓人們感覺到了中華民族「知恩圖報」的傳統美德。因此，蒙牛打出了「一厘錢精神，千萬元奉獻」的旗幟，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的銷售收入中各提取一厘錢，累計提取1000萬元，分期分批捐給「奧組委」，這樣，蒙牛的公益行為就天衣無縫的與消費者聯系在了一起，讓每個購買蒙牛產品的消費者感覺到為「申奧」做了貢獻，即體現了消費者的個人價值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕。

㈤ 營銷策略和營銷戰略英文有區別么還是都是marketing strategy，英語中怎麼區分呀

管理學當中有 Marketing strategies 和 Marketing tactics 之分
說白了，strategy是目標，tactic是方法。
因為翻譯不同，所以冒出來許多說回法，其實答根本就這兩個

㈥ 營銷戰略英文定義翻譯

Marketing Stratage, the actions that applied to implement an overall planning and arrangement on futrue marketing,which based on an objective analysis and research on marketing inside and outside environment in marketing activities.

㈦ 求 介紹日用品市場營銷策略的英文資料

、網址：http://www.lotsofessays.com/viewpaper/1694994.html 一篇英文文章

Procter & Gamble Marketing Strategy
This is an excerpt from the paper...

For many years, consumers who wanted whiter teeth had to use weak over-the-counter polish procts, or go to the dentist for bleaching. The over-the-counter procts were generally not able to proce dramatic results, as dentist offices could, but the in-office procere was expensive and inconvenient. In addition, many consumers associate dental visits with unpleasant experiences and are not eager to visit the dentist for more than just a regular check-up and cleaning. Recently, advances in whitening technology have made it possible for consumers to whiten their own teeth at home. Procter & Gamble, one of the largest consumer procts companies in the world, undertook market research before launching its own proct in this category, and used the research to make decisions about the marketing mix as well as its marketing strategy and tactics. This research considers the effect of the marketing research on the launch of Crest Whitestrips.
Procter & Gamble used market research to determine whether there was a need for a whitening proct for in-home use, what type of proct would be appropriate, and whether that proct would fit with Procter & Gamble's overall marketing strategy. Initial research confirmed that there was, indeed, an unmet need in the market. Research also revealed that consumers would accept a proct that required up to 30 minutes of use, and that women were considerably more interested in the proct than men. I

. . .
so indicated that the proct would do better under the Crest brand. This is a significant shift, in that Crest denotes hygiene and tooth care while Cover Girl would indicate cosmetics and would definitely limit the number of male consumers who would purchase--and possibly use, if purchased by someone else--the whitening proct. Market research thus helped the company determine its market strategy by shaping the brand name and the proct identification (dental hygiene rather than mere cosmetics) that the proct would carry. Knowing that women would be the primary target market for the proct also shaped the tactics that Procter & Gamble used in its promotional strategy. Celebrity endorsements can be effective, but using the right celebrity is critical to that effectiveness. By using Rosie O'Donnell to endorse the proct, and by placing the proct on her show, Procter & Gamble was able to reach the target demographic that research showed would be critical to the proct's success. Subsequent research has shown that consumers have approached their dentists regarding other cosmetic dental proceres; this helps maintain the relationship between Procter & Gamble and dentists. Perhaps the strongest support for the research
. . .

Some common words found in the essay are:
Procter Gamble, Procter Gamble's, INSIGHT Researchers, Cover Girl, Gamble's Crest, , P&G Whitestrips, COMMUNICATION Eschewing, Rosie O'Donnell, CHALLENGE Ah, procter gamble, market research, marketing research, whitening proct, successful proct launch, successful proct, proct launch, research determined, split women, research 2003, crest whitestrips, research-driven success acci-dental, superior whitening vs, whitestrips successful proct, business company resource,
Approximate Word count = 1635
Approximate Pages = 7 (250 words per page)

More Essays on Procter & Gamble Marketing Strategy
Kimberly Clark Corporation 2242 words
Procter Gamble Company 1324 words
Head Shoulders Shampoo 2426 words
Components of Marketing Plan for Starbucks 6304 words
INDUSTRY ARTICLES 1809 words
Competitive Strategy and Starbucks 1259 words
MCI Communications 2735 words
Avon Procts Corporation Avon Procts Corporation was incorp 3395 words
IAMS Bibliography 4210 words
The CocaCola Company 4501 words
Ethics in Marketing

2、網址：http://lw.3e.net/scyx/lw_121014.html 一篇中文的文章

寶潔營銷策略論
作者：未知 來源：互聯網 更新：2009-2-24 閱讀：152 欄目：市場營銷論文
寶潔營銷策略論
[摘要] 本文主要分析寶潔公司在中國所經營的成功營銷經驗包括廣告和多品牌經典營銷策略;始終秉承「顧客至上」的經營理念,做顧客真正需要的產品;塑造了完美的企業形象。提出了產品與廣告的完美組合是使寶潔取勝市場的關鍵。
[關鍵詞] 寶潔公司 營銷策略 產品 廣告
1988年,寶潔公司在廣州成立了中國第一家合資企業——廣州寶潔有限公司,隨後陸續在北京、成都、天津等地設立十幾家合資、獨資企業。奉行「親近生活,美化生活」的企業宗旨。在2001年~2007年,寶潔的銷售收入幾乎翻了一番。全球的凈銷售額上升12%,達到760億美元。國家有關部門的數據顯示:海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣四種洗發水占洗發水市場份額60%以上,汰漬、碧浪兩種品牌洗衣粉占洗衣粉市場份額的33%,舒膚佳香皂佔香皂市場份額的41%,護舒寶衛生巾占衛生巾市場的36%。
那麼,寶潔能在中國取得如此大的成功,憑借的又是什麼方法呢?
產品+廣告=企業宣傳必勝秘笈
一、深入調查顧客需求,做顧客需要的產品
寶潔公司把研究消費者需求和消費趨勢作為一項最重要的基礎性工作來做。寶潔進入中國後,在北京成立了一個大型的技術研究中心,專門研究更適合中國人用的產品。寶潔在中國推出的第一個產品是「海飛絲」。當時,經過對中國市場的詳細調查,發現了許多中國人都有不同程度的頭屑,而國內生產洗發水的廠家又沒有這方面的技術,經過一年多的時間,「海飛絲」成為國內去頭屑洗發水的代表。
二、利用廣告作為打開並佔有市場的有效武器
廣告與大規模市場營銷策略密切相關,是市場推廣的利器。它是通過一定媒體向用戶推銷產品或服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。
1.多品牌經營,廣告搶商機
寶潔作為目前世界上最具競爭力的日用品公司,進攻市場最常用的「武器」就是廣告。由於公司採用了多品牌戰略,各品牌又各佔一席地位,分別製作各自的廣告,增加了廣告的覆蓋率。
2.大手筆投資,力壓競爭者
據權威的市場調查公司統計,寶潔公司自2004年後,廣告投入呈「爆炸式」增長,藉助其強大的規模攻勢搶占國內日化市場。過去中國廣告投放前十名中多半為國產品牌,而2004年寶潔公司獨佔四席:玉蘭油第一位、飄柔第三位、佳潔士第四位、海飛絲第八位。2005年央視黃金段位廣告招標會上,寶潔更以3.85億元人民幣成為新一屆標王。
寶潔採用無間斷廣告策略和「波形遞加式投放法」,消費者幾乎每隔一段時間就要采購一次日用洗潔品。反復廣告會引起消費者嘗試購買的慾望,加之遞加式的投放也有助於強化消費者對產品的認知和認同感,逐漸使消費者成為其固定消費群。
3.巧選代言人,抓時尚潮流
現在海飛絲的廣告代言人一直是香港著名影帝梁朝偉,他在香港和內地都是大家普遍認可的最具魅力男藝人,享有很高的聲譽;潘婷洗發水最近選擇了台灣被譽為「美容大王」的大S徐熙媛作代言人,她擁有一頭烏黑美麗令人羨慕的長發,從而增加廣告可信度;2006年,佳潔士啟用人氣天後李宇春代言。寶潔討巧地選擇廣為大眾接受的人氣王,使得產品更容易被受眾所認可。
4.探顧客心理,使廣告深入人心
寶潔的廣告最常用的兩個典型公式是「專家法」與「比較法」。「專家法」是用專家來進行具有說服力的宣傳:首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意;接著便有一個權威的專家來告訴你,寶潔就是解決方案,最後你聽從專家的建議,你的問題就得到了解決;「比較法」是寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比,通過電視畫面的「效果圖」,你能很清楚地看出寶潔產品的優越性。汰漬洗衣粉的廣告就是「比較法」最具代表性的一個。
5.公益事業作為第二廣告宣傳手段
寶潔非常善於策劃事件來驅動消費者的品牌偏好。如「護舒寶護士」活動;舉行「飄柔之星」活動;以及策劃碧浪洗凈全球最大衣衫等事件。寶潔為社會也做出了很大貢獻:1991年向華東特大洪澇災區捐款100萬元。1998年寶潔公司董事長訪華,向清華大學捐款1070萬元人民幣,引進目前世界上最先進的實驗儀器。同時向教育部捐款700萬元人民幣,用於支持中、小學青春期健康教育。此外,寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣,以保護國寶大熊貓。現在,以寶潔出資資助的公關活動項目已深入到中國社會的許多重要團體。
技術創新是企業生存和發展的不竭動力,是企業的生命線。寶潔以顧客至上的理念,研製出了貼近顧客群體、符合顧客需求的產品,使其在競爭中更具生命力,這是商場中取勝的首要條件。
品牌是一個企業形象、信譽和文化的綜合和濃縮。良好的品牌設計和生動形象的品牌宣傳是企業取勝的重要條件。通過強勢的廣告宣傳,寶潔成功地塑造了良好的品牌形象,使出自寶潔的產品讓人信賴。產品與廣告的完美組合,使寶潔走在世界的最前端。
參考文獻:
[1]汪繼峰:《寶潔:品牌的文化底蘊.中外企業文化,2001
[2]葛峙中:《寶潔公司的成功經驗及啟示.企業報,2001
[3]名企廣告策略:寶潔公司的廣告策略.中外企業家,2007

2、