㈠ 上海嘉鑾投資管理有限公司招聘信息,上海嘉鑾投資管理有限公司怎麼樣
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• 公司簡介：
上海嘉鑾投資管理有限公司成立於Mon Nov 02 00:00:00 CST 2015,注冊資本1000.00萬人民幣元,法定代表人是欒愛明,公司地址是浦東新區泥城鎮新城路2號23幢N1224室,統一社會信用代碼與稅號是91310115MA1H739R9J,行業是其他未列明建築業,登記機關是浦東新區市場監管局,經營業務范圍是投資管理，企業管理，物業管理，實業投資，投資咨詢、企業管理咨詢、商務信息咨詢（以上咨詢除經紀），旅遊咨詢，設計、製作各類廣告，電腦圖文設計製作，翻譯服務，會議及展覽服務，文化藝術交流與策劃，市場營銷策劃，企業形象策劃，建築裝飾裝修建設工程設計施工一體化，攝影服務（除數碼攝影），自有設備租賃（除金融租賃），汽摩配件、體育用品、攝影器材、文化辦公用品、服裝、鞋帽、電子設備、儀器儀表、電線電纜、橡塑製品、建築裝潢材料、家用電器、燈具、通訊設備、一般勞防用品、化妝品、日用百貨、珠寶首飾、一類醫療器械的銷售，從事貨物及技術的進出口業務。【依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動】,上海嘉鑾投資管理有限公司工商注冊號是310115002855525
• 分支機構：
• 對外投資：
德清鑫融泛達投資管理合夥企業(有限合夥),法定代表人是張薇,出資日期是Tue Mar 28 00:00:00 CST 2017,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是3000.00萬,出資比例是33.33%
江蘇奧利思特環保科技有限公司,法定代表人是朱全山,出資日期是Tue Dec 11 00:00:00 CST 2012,企業狀態是在營（開業）,注冊資本是5000.00萬,出資比例是15.00%
• 股東：
欒斯琪,出資比例90.00%,認繳出資額是900.000000萬
欒愛明,出資比例10.00%,認繳出資額是100.000000萬
• 高管人員：
欒愛明在公司任職執行董事
欒斯琪在公司任職監事
㈡ 珠寶首飾論文題目幫我想個，不用文章（10分）
主題：珠寶企業區域市場營銷 用戶: 3笑 內容: 珠寶企業區域市場營銷 珠寶企業區域市場營銷 論文題目 —— 《珠寶企業區域市場營銷》 大綱： 一：什麼是區域市場開發 二：中國珠寶首飾行業的基本現狀分析 三：珠寶企業區域市場開發和規劃六步走 四：區域市場如何經營 五：案例賞析——潮宏基珠寶成功啟示錄 六：論文總結及致感謝辭 4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制 這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。 上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。 其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有： 1．銷售旺季到來前； 2．重大事件發生時或重要節日到來時； 3．市場總需求量增大時； 4．市場出現空缺或斷檔時。 區域市場的進入也應注重策略的動用，如： A.淡季營銷，旺季銷售 多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。 B.渾水摸魚，乘虛而入 任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。 6全面鞏固與維護區域市場 為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。 俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。 鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。 l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。 2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。 3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。 鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。 以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。 3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性 如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底怎樣才能在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功? 這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是—— 如何才能擊中消費者的心? 有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。 1.區域定位 在進行營銷策劃時，我們應當為產品確立前景市場區域，是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。找准了自己的市場，會使你的營銷計劃在輕松中獲取成功。否則，你便有可能失敗。 2.職業定位 職業定位是考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。飼料售給農民及養殖戶，文具售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的，不易被察覺的定位。因此，你在進行市場定位時要有一雙明察秋毫的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣你便可以在定位領域內獲得巨大的收獲。 住賓館免不了床，但對於商務旅遊者——大大小小的經理們來說，除了床，他還需要一個像樣的辦公室，而滿足這些要求的賓館房間就會成為這些人的首要選擇。上海南京西路有家不大的賓館就以職業定位方式，巧妙佔領了這塊市場。白天你走進這些外地經理們的「辦 公室」，看不出有什麼兩樣：電話、沙發、寫字台……而到了夜晚，輕輕按一下機關，暗牆里就會緩緩伸出兩張席夢思床，辦公室於是變成了標准客房。對於經理們來說，既不需要多付房租，又不掉身份，花了標准間的錢，享受了套房的便利，真可謂一舉兩得。該賓館的入住率又怎麼能不提高呢？ 3.階層定位 每個社會都有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，你所推銷的產品究竟面向什麼階層，這是你在制定營銷計劃時應當認真考慮的事。 按照不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識劃分，就有高知階層、中知階層和低知階層；按收入不同劃分，就有高薪階層、中薪階層和低薪階層；按職位不同劃分，又可分為領導階層和職員階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。 4.個性定位 個性定位是考慮把自己的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。每個人都有自己的個性，一種產品不可能滿足所有的人的要求，尤其是某些個人消費品。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。例如，北京皮件四廠是一個專門製作皮衣的企業，在皮衣的生產過程中，總是免不了留下許多殘料。能不能將這些廢料充分利用，並生產出一種富有個性的產品呢？經過市場分析，他們發現目前社會上有一些年輕人，有一種尋求刺激，不滿足傳統，愛追新潮的性格，如果把這些殘料製成「乞丐包」出售，肯定會受這些人的歡迎。很快「乞丐包」面市了，果然不出所料，銷量很大，一時間還供不應求。
㈢ 大家好，有誰可以給我推薦幾本關於營銷美學方面的書嗎謝謝
我在書刊上看過這幾本——《符號營銷/營銷新思維叢書》，作者是戚海峰； 〈物流與回市場營銷學〉，王答少愚編的；〈市場營銷學通論〉，郭國慶編的；〈珠寶市場營銷學〉作者包德清；〈市場營銷學〉這本書名很通用，就這書名的據我所知有好幾本，想必關於這方面的知道都包含在這里了。
至於營銷和美學一體的，我也見過幾本，施密特 西蒙森寫的〈視覺與感受：營銷美學〉這本書最適合這類讀者了。
㈣ 誰知道一些有寶玉石鑒定專業的高等學校
北京京城學院
http://www.bjjcxy.cn/introce/zbx.htm
專業：珠寶設計專業
專業分析：
隨著國家綜合國力的增強,人民生活水平的不斷提高,消費觀念的不斷更新,國內珠寶首飾行業自八十年代起步,改革開放以來得到飛速的發展，供需已穩居世界前列，這得益於經濟的發展和市場的繁榮，也得益於國家的產業保護政策。
2005年1-11月份,中國珠寶首飾出口繼續保持了增長的態勢。據海關統計,1至11月份珠寶首飾出口貿易額49.6億美元,同比增長24.99％。 其中,貴金屬或包貴金屬首飾出口18.26億美元,鑽石出口12.78億美元,仿首飾出口5.54億美元,珍珠出口1.28億美元。
廣東省列全國珠寶首飾出口金額的首位,出口金額27.5億美元,占出口總金額的55.43％；山東、上海、北京、浙江、湖南、福建列二至七位。出口金額分別為5.12、2.6、2.07、1.89、1.73和1.69億美元。經過十多年的發展,中國鑲嵌飾品加工業已具備了相當的水平和能力。有專家認為,在珠寶鑲嵌加工方面,中國的優勢極為明顯,有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎。據統計,香港有80％以上的鑲嵌首飾是在內地加工的,現在中國已有200多個加工廠常年為海外加工首飾。
未來3～5年內，隨著國民經濟的持續快速增長，以及人們物質文化生活水平的不斷提高，珠寶首飾行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們將不再把錢存在銀行，而是"以錢生錢"，將有限的資金投入到有升值空間的珠寶首飾上。通過奮斗實現資金的無限回報，這些必將為珠寶首飾行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。
以歐美及日韓國家為代表的國際珠寶生產廠家，因其起步較早，掌握著令國人嘆為觀止的精湛工藝，對潮流的發展也有自己獨到的見解，對時尚的領悟則更敏銳更深刻，且消費群體的高層次，消費觀念的不同，使其在款式設計上更為大膽，毫無束縛，從而也引導了世界珠寶業的發展趨勢，令國內珠寶廠家折服。成為整個珠寶業的領軍人物。
反觀國內珠寶市場，因生活水平、消費群體及消費觀念的制約，在珠寶首飾設計上有很大的局限性，也因其起步較晚，技術水平也較國際歐美大國落後許多。但就這近三十年的發展來看，國內珠寶行業的發展勢頭也是不容忽視的，近幾年國內外的企業在深圳、上海、廣東、北京等我國沿海城市開辦了合資或獨資的現代化珠寶首飾企業，珠寶生產廠家隊伍的不斷壯大，一個個大規模，高檔次的珠寶市場的不斷倔起，需要大量具有文學、美學和設計功底，能吸收國際流行的現代美學、前沿藝術設計理念，汲取我國傳統工藝技術、造型藝術、文學內涵和美學思想。具有全新設計理念，能運用現代先進技術手段，把握市場的珠寶首飾設計人才。
培養目標：掌握珠寶首飾設計的基本知識和計算機輔助設計技術，具備新產品的研究與開發的初步能力，具有較強的動手能力、美的鑒賞與創新能力，掌握珠寶首飾學基礎理論和設計製造技術，具備珠寶首飾鑒定、分級能力，掌握市場營銷和企業管理的基礎知識。
適合對象：文科、理科、美術生兼收，造型能力強。
就業前景：就業於珠寶製造企業、各珠寶商行和首飾加工廠，主要從事寶玉石和珠寶首飾的設計、製造以及營銷工作。也可自己創辦首飾店、飾品店。
課程設置：
首飾設計方向
基礎課：大學英語、大學語文、公文寫作、馬克思主義哲學、計算機應用基礎
專業課：素描、色彩、平面構成、色彩構成、立體構成、圖案、廣告攝影、廣告學、市場營銷學、寶石學、寶石工藝學、寶玉石商貿學、中西方首飾史、傳統工藝品設計、首飾專業設計技法、首飾鑲嵌與製作、平面廣告設計、三維設計基礎、計算機輔助制圖、計算機首飾設計
素質課：公文寫作、演講與溝通、職業生涯規劃、現代職業素養、成功學培訓、創業培訓
珠寶藝術設計方向
基礎課：大學英語、大學語文、公文寫作、馬克思主義哲學、計算機應用基礎
專業課：素描、色彩、平面構成、色彩構成、立體構成、圖案、廣告攝影、廣告學、市場營銷學、寶石學、寶石工藝學、礦物及結晶學、寶玉石文化、寶石鑒定學、寶玉石商貿學、傳統工藝品設計、平面廣告設計、三維設計、計算機輔助制圖、寶玉石藝術設計
素質課：公文寫作、演講與溝通、職業生涯規劃、現代職業素養、成功學培訓、創業培訓
專業：珠寶鑒定與營銷專業
專業分析：
珠寶首飾的稀有珍貴，使其蒙上了一層神秘面紗，其產業內部的生產、加工、銷售及鑒定辨別，更是一般人難以了解和掌握的。因此，珠寶知識在我國普通消費者中的普及程度較低，面對櫃台中琳琅滿目的珠寶玉石，消費者往往不知所措，這無疑影響了他們的購買慾望。向顧客推介珠寶首飾產品，宣傳珠寶常識與文化，教他們鑒定珠寶的成色和真偽，也成了珠寶首飾營銷人員的重要職責。
現在的消費者越來越理性，不僅要買得明白，還要買得放心，光給他們看珠寶檢測機構的鑒定還不足以解除他們的疑惑，他們更需要知道如何鑒定珠寶的成色和真偽。一個好的營銷人員不僅要懂得把珠寶鑒定知識告訴給顧客，還要能說出珠寶的顏色以及凈度、質地等有什麼講究，使顧客買到的不僅是珠寶本身，還能領會到珠寶的相關知識和文化底蘊。
同時，國內珠寶行業已上升到品牌發展階段，消費者的品牌意識越來越強。通過對市場的考察分析，制定適合自己的廣告銷售文案，配合多變的宣傳手段，一系列的銷售推廣活動，把公司產品作為一種品牌向消費者推廣，引導消費者消費。
培養目標：具備市場營銷和經營管理的理論及能力，懂得市場調查、市場營銷、營銷策劃、公關推銷、商務談判的方法與技巧，具有勝任技術管理和市場開拓等工作的素質與能力；掌握鑽石、彩色寶石、珍珠、玉石、人工合成寶石及貴金屬（黃金、鉑金、白銀）首飾鑒定、設計、加工、商貿的理論知識和實際操作能力；能夠從事珠寶玉石質量檢驗、技術開發、經營管理和市場開拓的復合型實用人才。
適合對象：文理兼收，動手能力強，觀察力強。
就業前景：就業於珠寶製造企業和珠寶銷售企業，國家公檢法部門，拍賣，典當、保險等行業。主要從事寶玉石的鑒定、營銷和商貿經營管理、首飾設計和加工製作及其管理，進行材料研究開發等相關工作。
課程設置：
寶石鑒定方向
基礎課：大學英語、高等數學、大學語文、馬克思主義哲學、計算機應用基礎
專業課：宏觀經濟學、微觀經濟學、企業管理學、市場營銷學、市場調查與分析、營銷案例分析、傳播學、廣告學、公共關系學、寶石學基礎、礦物及結晶學、寶玉石文化、寶石鑒定學、寶玉石加工學、寶玉石商貿學、鑽石學、有色寶石學、合成寶石學、貴金屬、寶石鑒定儀器、珠寶評價
素質課：公文寫作、演講與溝通、職業生涯規劃、現代職業素養、成功學培訓、創業培訓
珠寶營銷方向
基礎課：大學英語、高等數學、大學語文、馬克思主義哲學、計算機應用基礎
專業課：宏觀經濟學、微觀經濟學、企業管理學、市場營銷學、市場調查與分析、營銷案例分析、傳播學、廣告學、公共關系學、寶石學基礎、礦物及結晶學、寶玉石文化、寶石鑒定學、寶玉石加工學、寶玉石商貿學、鑽石學、有色寶石學、合成寶石學、貴金屬、寶石鑒定儀器、珠寶營銷
素質課：公文寫作、演講與溝通、職業生涯規劃、現代職業素養、成功學培訓、創業培訓
㈤ 包德清 珠寶市場營銷學這本書誰有
讓地大的同學代買一下，或者淘寶店買~ 都可以買到折扣價！
㈥ 求珠寶首飾營銷論文一篇。
我國目前的首飾設計教育主要有兩大體系，一類是普通高等教育，另一類是高等職業教育。山東大學威海分校的教師王磊認為，要明確不同教學階段所針對的培養目標是不同的。
哈佛設計[design.icxo.com]：王磊舉例說，像中國地質大學、清華大學美術學院、北京服裝學院、中央美術學院首飾設計工作室等藝術院校，更側重於藝術修養、藝術創作，注重情感表達，是有引領意義的學院派教育。在這種教育模式下，注重的是培養具有開放的設計思維，較好的動手能力。思維夠不夠開放，能不能創新的問題，是學生成長為設計師的關鍵。而對於高等職業教育，則會更高的要求學生在動手能力方面的培養，同時還要求學生全面了解首飾成為商品的流程，以及在這個過程中各個環節的具體操作。
王磊坦言，學習首飾設計的學生，不應只是單純地攝取狹義的首飾專業知識，還應具備認識自我的能力、規劃自我的能力，更應加強是否獨立從事和支撐屬於自己的品牌這樣一個全面的能力。
導師、技師雙軌制教學模式值得推廣
王磊認為自己非常有幸在讀書期間，能夠在一個完全採用導師和技師雙軌制體制下對學生進行全方位操練的學校學習。而王磊在教學過程中，也越發認為這種教學模式對於學生非常有意義。王磊說：「真正要做到理論和實踐操作相結合，一個完備的工作室體制首先是意識上的開放，其次是製作上的開放。學生所想的東西在導師的指導下，由技師來指導製作，製作的過程中遇到什麼問題，由學生和技師共同來解決問題。這樣可以有效地達到階段性研究目標。」
他舉例說：「比如在某一個階段，我是來研究創新裝飾部位的，傳統的戒指是戴在手上的，我可不可以改變它的形狀，使其裝飾范圍更寬，功能更多。當專題性的研究課題經過思考得到導師的認可之後，所設計出的作品，要在專業技師的帶領下，自己動手做出來。這樣經過幾年有計劃的系統化教育，雖然達不到熟練工的程度，但是學生的製作工藝和設計思維能夠同時得到提升。對於培養一個動手能力強、思維開闊、有自己特點的設計師，這樣做是非常有幫助的。」但是王磊也認為，現在的教育體系，在一些方面過多的牽扯了學生的精力，容易出現學生學藝不精的情況。
高層次人才培養應注重技術問題研究
王磊介紹，目前國內的珠寶首飾設計專業已經有研究生和博士等精英教育的開展。在這些教育中，主要是關於首飾史、中外首飾比較等理論性的研究，其實還應該針對企業經營中遇到的技術問題，有相應的教學分支來進行研究。
王磊認為，在研究生階段，會有一些原來學習工科的學生考入首飾設計專業，這種交叉學科的學生可以發揮自己的特長，比如對於首飾的金屬工藝的運用，化學用品參與在首飾作品中的表現，這些學生都可以在技術上進行發揮。這些學生進入企業後，還有可能為企業解決一些技術上的難題。
王磊說：「首飾設計教學必須在技術研究和技術創新上有所突破。」通過對西方現代首飾設計，特別是知名的珠寶首飾設計大家的研究，王磊發現，技術在整個首飾設計體系中所佔的比重是很大的。很多藝術首飾設計家，他們的藝術風格就是靠那麼一種、兩種自己研發的獨特技術來實現的。
在國外首飾市場，技術運用已經相當廣泛，有很多知名的的首飾藝術家，依靠某一種製作工藝來支撐他們產品的特色，使得他人很難仿製。王磊舉例說，像大馬士革鋼的運用，這是金屬工藝中一種奇特的技術，習慣上稱它為「木紋金屬工藝」(MOKUME GANE)。因為工藝復雜、成品率低，金屬層間稍微有雜質就會使作品前功盡棄，所以這種工藝製作技術要求很高。在國內首飾設計領域基本沒有出現。但是在國外的企業，他們將這些工藝用到極致，甚至作為自己企業形象的標志。在他們的產品中處處體現著對這些工藝的不同運用，使人們一看到這種特殊的工藝就馬上知道這是哪個企業品牌。
王磊直言，在國內院校的珠寶專業研究生階段，學校應更側重技術的培養，特別是要學生知道現在的珠寶企業都面臨哪些技術難題，讓學生通過研究，了解技術在首飾製作中的各種表現，並通過技術創新來彌補企業研發的缺憾。這樣以來，首飾設計專業人才的培養層次會更明顯，人才更加專業化。
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欒斯琪,出資比例90.00%,認繳出資額是900.000000萬
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• 高管人員：
欒愛明在公司任職執行董事
欒斯琪在公司任職監事
㈧ 簡述珠寶企業定位的具體方法
我國的珠寶首飾市場從宏觀看是巨大的，但必須對其進行具體、細致而又有針對性的分析。 由於我國珠寶業起步較晚，尚處於發展階段，一大部分企業還屬於粗放型經營狀態，大都在較低水平的層面競爭。具體表現在生產技術、經營規模、管理水平、品牌意識、行業自律諸方面與國際品牌存在相當差距。而中國珠寶市場的趨勢，隨著消費者的成熟，珠寶首飾正在從普及向個性化方向發展，向一切人格化的商品靠近，這個進程正在加速進行。在過去的很長時間，中國企業面臨的是由政策變動和政治、經濟改革所導致的環境不確定性，而目前，企業面臨的則是由於中國加入WTO 導致家門口市場全球化、市場外延擴張空間變小和平均利潤率下降導致的環境不確定性，這些變化無疑對企業提出了更高的要求。 這些綜合因素，決定了我們每一個珠寶企業，必須找到各自在市場上的定位。 中國珠寶企業和國際品牌的差距。這個差距既表現在文化習慣和生產技術方面，也反映出在首飾領域內國際先進水平和我們在營銷理念上的差距。國際珠寶首飾品牌大都經歷了創業、發展、提高的階段，對品牌的內涵建設進行了大量時間和經濟投入，市場定位已明確，所有當前工作都環繞著運作的設定模式在進行，商戰中的戰略考慮重於戰術設計。 中國珠寶業的現狀決定了目前珠寶商大都獨立經營，各自為政，缺乏經營特色及特色產品。有些廠商雖有特色，但覆蓋面不廣，只是某些地區的知名品牌。企業行為還處在摸索市場，求取更大生存空間階段。各珠寶廠商最直接的選擇是從自身的規模特點出發，通過市場調研，從經營的產品檔次、產品的屬性、產品的功能及產品品種款式選擇最符合自身發展的方向，對照市場的需求及慾望，制訂出近期、中期的經營策略。我們已看到一些廠商已經堅決地在走特色經營的道路，他們不求大而全，不人雲我雲，而是揚長避短，突出本企業的競爭優勢。 中國的市場巨大，經濟發展不平衡，地域文化差異明顯，社會的發展進步又必須使珠寶走向個性化。要有準確的顧客消費群的定位、產品的風格定位、管理模式的定位、營銷策略的定位、經營規模的定位等。企業要達到正確的市場定位，應具備如下必要條件。 1.充分的市場調研。人們的需求是豐富而多元的，在當前的消費中隱含著未來的需求趨勢。如果一個企業滿足於本身的銷售業績，忽視了市場的動向，一定會落後於市場，被市場淘汰。通過對市場的細分，把細分的市場交叉綜合分析，得出從各個觀察角度中選擇符合本企業發展的定位因素。揚已之長、避已之短是最重要的。例如，市場分化的趨勢越來越明顯，地區、個人的財富積累在向兩極分化，隨之而來的必須是市場需求也呈現兩極分化以及潛在需求和現實購買的市場趨勢。首先，大眾消費市場已趨飽和，企業必須尋找細分市場以創造增長空間;大眾市場日趨微利或無利，企業必須轉向厚利的細分市場。其次，收入分配的貧富差異以及由此造成的需求差異已經足夠大，中產階級和高收入群體已經作為一個社會階層出現，基尼系數已經超過很多發達國家，這些都是細分市場規模化的前提條件。再次，細分傳媒和細分渠道已經產生，分眾傳媒、小眾傳媒不斷出現，為細分化產品的推廣創造了條件。 2.增強企業的基礎力量。提高產品的技術(藝術)含量，增加企業的工藝質量投入，放棄粗放型的經營方式，引入現代企業管理概念。"產品創新"對企業增長起著舉足輕重的作用。無論是黑馬產生的原因，或者是黑馬變成白馬的原因，或者是企業持續增長，無不與產品創新休戚相關。 由於我國的珠寶業起步較晚，企業經過了原始積累，必須盡快地向現代企業轉變。市場競爭遵循的是市場規律，沒有牢固的管理基礎和先進的經營理念，是不可能長期佔有市場的，市場定位的前提就是企業的綜合力量的展現。 3.遵循商品的一般規律。市場營銷是提供一種滿足人們心理需求的活動，需要氣氛、環境、場景以及一個過程的操作，同時需要消費者的配合。一旦市場定位基本確定，就需要組織目標市場、設計系列產品及服務方案，不能光停留在質量三包，售後服務以及單打一的促銷措施方面。一切為顧客，基本內涵是了解顧客的需求，滿足他們的需求。自由競爭決定了企業微利時代必將來臨，開放的市場環境也使得企業隨時都必須接受不確定性環境的挑戰。不確定性環境是營銷面臨的一種常態。這就要求我們的營銷至少做好幾個方面的准備:一是做好內功，以自己的系統能力來保證產品的總成本領先。二是圍繞顧客價值進行營銷創新。因為不確定性所能提供給我們的機遇，只能存在於顧客需求中。 市場是企業的生命，沒有生存空間的企業，不可能生存。企業只有確保市場份額的最大值，才能實現長期利潤的最大化。失去利潤不一定失去市場，而失去市場利潤必將失去。面對市場的挑戰，面對國際競爭者的參與，企業能把握市場脈搏，找出企業的市場定位，果斷地投入，就可能取得勝利。在過去幾年，把市場份額作為最終目標和企業成功保證的做法開始受到挑戰，許多選擇了市場份額和數量增長之路的大公司，並沒有獲得預期的利潤，甚至飽嘗了虧損苦果。當然，所有獲得理想利潤的企業則都取得了很高的市場份額，關鍵是他們以客戶和利潤為中心。
參考：http://wenku..com/view/bc32edc10c22590102029d31.html
㈨ 珠寶銷售畢業論文
珠寶企業經營與管理
摘要：改革開放近年來, 我國的珠寶首飾產業從小到大不斷發展, 具有發展面廣、速度快、起點高的特點, 取得了很大的成績。通過分析現階段國內珠寶企業的特徵、存在的問題，探尋如何從事珠寶企業管理。
1 現階段國內珠寶企業的特徵
1.1 現階段國內珠寶企業的主要特點——以民營企業為主體
根據調查，我國珠寶首飾行業中，民營珠寶首飾公司佔75.8%，其中71.8%為家族企業，家族企業已佔據我國珠寶首飾業的半壁江山。這其中著名的企業包括有廣東的翠綠、浙江的日月、香港的周大福、謝瑞麟等。而在深圳，這塊目前聚集了全國70%以上的珠寶首飾生產能力的珠光寶地，其黃金珠寶首飾業90%是民營企業，而其中大部分又是家族企業。可以說，是民營珠寶家族企業撐起了中國的珠寶首飾業的天空。
1.2 這種以民營企業為主體的中國家族式珠寶企業的利與弊
利處:(1)家族成員之間的信任感很強；(2)家族成員可以共患難；(3)家族式企業管理層的內部沖突容易協調。
弊端:(1)用人的「舉賢」與「避親」問題；(2)財務管理混亂；(3)以「口授」代替制度；(4)老闆的能力不能適應公司的發展；(5)缺乏應有的激勵機制；(6)營銷近視症——缺乏長遠的目標；(7)可以共患難，不能同甘苦。
2 現階段國內珠寶企業存在的主要問題
2.1 行業集中度低，且集中度有一直下降的趨勢，競爭激烈
根據貝恩對市場結構的分類標准，CR8小於40%，則該產業屬於競爭型市場，沒有一家企業可以絕對操縱市場。而我國珠寶業目前行業集中度遠遠低於40%，接近於完全競爭型市場。最大8家珠寶商佔有的珠寶首飾業市場份額一直偏低，僅百分之二點幾，而且除2002年產業集中程度略有回升外，其餘幾年的產業集中度還呈現下降趨勢，這表明我國的珠寶企業間的市場競爭是相當激烈和殘酷的。
2.2 首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力，但高檔珠寶產品的製作能力仍待提高
十多年鑲嵌飾品加工業的發展，中國的珠寶家族企業已具備了相當的製作水平和能力。據統計，香港有90％以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的，有200多個加工廠常年為國外加工首飾，年產值30多億美元，同時還有300多個工廠具備加工外單的能力。在珠寶鑲嵌加工方面，中國的民營珠寶企業有著明顯的產業優勢。但在同時，大量的珠寶企業只是依靠進行批量生產成品首飾，賺取加工費而經營，並沒有成為珠寶銷售渠道終端高額利潤的享有者。與之相對應的，在高檔珠寶產品的設計研發、工藝製作等方面，國內的民營珠寶企業於國外的名店名企仍有不小的差距。
2.3 產品差異化小，競爭層次較低
二十多年的行業發展，使得中國的珠寶業呈現出欣欣向榮的發展趨勢，業內的眾多家族企業也已羽翼漸豐。但在同時，但應清醒地看到，中國珠寶業的後發優勢帶來了過快的發展速度，此行業的高額利潤吸引眾多民營資本進入次行業。大量資本的湧入和眾多家族企業的形成，的確對行業的發展起到了積極的推動作用，但由於千店一面，沒有區別，沒有特點;品牌之間，企業之間沒有太大的變化，使得產品同質化嚴重，不可避免的會使中國珠寶業的競爭始終擺脫不了低層次的價格競爭。
2.4 中小型企業的銷售方式停留在傳統「坐山等客」模式
內地珠寶企業大多是從家庭作坊、小加工廠，通過做來料加工、貼牌生產逐步發展起來的。現在，雖然企業從規模上、數量上，都有了很大幅度的增長，而且企業規模上去了，產量也上去了，但是營銷管理水平卻仍停留在初級水平。很多珠寶企業，特別是那些中小型企業的銷售方式，更多還是停留在傳統的「坐山等客」模式。
2.5 企業自身機制與市場機制不適應, 企業管理水平也較低, 人才較難留住3 運用SWOT對現階段珠寶企業經營管理中存在的問題進行分析
3.1 優勢
(1) 首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力；
(2)產業集群效應開始顯現；
(3)家族企業內部治理機構積極因素：集中的企業所有權和經營權、高效的決策機制、較為完整的營銷網路；
(4) 發展環境的積極因素：確認並保護家族經濟的政治制度、「家」文化、稅收、融資環境的改善、較為完善的行業人才培養機制。
3.2 劣勢
(1)行業集中度低；
(2) 產品差異化小，競爭層次較低；
(3) 家族企業內部治理機構消極因素：人力資源開發和培訓機制不夠完善、激勵機制有失偏頗、缺乏現代財務管理監督機制、營銷網路水平不高；
(4) 發展環境的消極因素：制度性歧視、「抑商」文化、稅收過高、融資渠道較窄。
3.3 機會
(1)中國國民經濟快速增長；
(2)大陸珠寶市場的迅速增長；
(3)大陸珠寶市場的迅速增長；
(4)國外競爭對手立足未穩。
3.4 挑戰
(1)歐美珠寶商加入競爭；
(2)消費者品味的快速變化。
可見，中國的珠寶家族企業是大而不強，雖有規模優勢，但品牌不硬，產品不精是其致命傷；現有家族管理模式雖有效率優勢，仍需科學發展和完善。我國的經濟發展有利於中國珠寶家族企業的發展，加入WTO 也為眾多家族企業的發展帶來了契機，但同樣面對外來歐美企業的競爭，想要在未來贏得自己的發展空間，中國的家族企業除了要發展優勢，彌補劣勢，更主要的是要以科學戰略的眼光審時度勢，走品牌精品道路，提高自己的產品質量和競爭層次，培養自己的核心競爭力。
4 針對現階段珠寶企業經營管理中存在的問題，提出經營管理好珠寶企業的措施
（1）從戰略決策來看，中小企業要用聚焦戰略增強核心競爭力。
中小企業應專注於自己的核心業務，其它非核心的業務諸如物流、設計等全部外包給專業公司去做。國內珠寶企業不但要學會集中資源用於自身核心業務，還要學會利用外部資源降低風險、提升企業競爭力。
（2）從企業品牌形象樹立角度來看，珠寶企業要重視「文化珠寶」，注重珠寶首飾的藝術、文化附加值，挖掘企業與產品的「差異性」，建立新的企業營銷溝通導向，以品牌為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌。
近幾年，有一些先知先覺的珠寶企業開始提出「文化珠寶」的概念，甚至還發出了「按件計價」、「賣珠寶首飾不是賣材質」這樣的呼聲。面臨珠寶首飾「產品同質化」、「價格戰」的殘酷現狀，提出這樣的口號，是打破當前局面的一個很好的途徑和必然的趨勢。但所有的這一切，都只能是在解決好質量與品質方面的問題基礎之上。產品除了要把質量做好，把內涵做足，還要把這些信息通過很好方式傳遞給消費者，促進銷售額的提升，這就需要成功而有效的營銷方法。本土的珠寶企業，特別是一些中小型企業的營銷模式還只是在「小孩學步」階段，所以盡快改變傳統的惰性營銷，才會有新的出路。
（3）從企業內部管理來看，我們要利用好國內這種以家族式為主的珠寶企業的優點，突破家族式管理模式的局限性，要做到：
1引入職業經理人制度，讓家族以外的人參與企業經營管理；
2健全制度，規范行為；
3健全組織結構，建立經營監管機制；
4立足長遠目標；
5股份和紅利穩定隊伍，調動員工積極性；
6使公司成為學習型組織；
7建立良好的績效考評機制，提高員工工作積極性。
（4）從宣傳擴張角度來看，企業要多參加有影響力的國內外專業展會或在專業報紙、雜志上做廣告，以點代面輻射各地市場；並且在有一定市場影響力的地區，進行一些能提升自身品牌形象的推廣及促銷活動，加深該地區的影響力，也能輻射到附近城市；此外，企業要加大二級市場的開發和開拓國外市場。
（5）從科技創新來看，企業要轉變觀念,實施創新，並且腳踏實地培養人才，為企業走科技創新之路奠定基礎。
綜觀目前我國的珠寶首飾行業,許多企業的規模較小,資金匱乏,產品品種單一,質量較低,且具有分散和不穩定的特點。加入WTO 後,從客觀上要求我們的企業在組織結構上應有所創新。因此,有關的行業管理部門,必須轉變觀念,協調步驟,共同發展,增強我們自己的經濟實力和競爭能力,實施「強強」聯合,走集約化、規模化的發展之路。充分利用我國勞動力廉價以及在傳統珠寶首飾加工工藝技術方面的優勢,實施產品創新、加工工藝技術創新和企業營銷管理創新,千方百計地降低生產成本和營銷成本,逐步拓展經營規模,以增強在國際市場的競爭能力,在競爭中求生存、求發展,從而加速我國珠寶首飾產業結構的調整和整體素質的提高。
走創新之路的前提是要有大量的專業技術人才，在全球經濟一體化,知識經濟初露端倪的時代,大力推進科技進步,培養珠寶首飾設計、加工製作、市場營銷和企業管理等方面的專業技術人才,成為進一步發展我國珠寶首飾業的當務之急。因此,腳踏實地地培養我國自己的珠寶首飾設計人才、加工製作人才、市場營銷與企業管理人才,造就一支既懂寶石鑒定、設計製作,又懂經營管理、經營戰略、經濟政策;既能銳意進取,有競爭和創新意識,又能吃苦耐勞具有社會責任感的創新型人才,乃是企業面臨的一項緊迫任務。