微博營銷品牌影響白皮書

⑴ 品牌營銷的營銷價值體現

有附加值才有競爭力
產品的核心競爭力就在於它的附加值。但附加值是從哪裡來的呢？來自於消費者對品牌的認同。為什麼蘋果電腦賣得那麼貴，還能賣得那麼好？就因為蘋果產品具有很高的附加值，消費者喜歡蘋果這個品牌。所以說，好產品是企業競爭力的基礎，但只有基礎是不夠的，還需要用品牌營銷的方法把好產品的價值激發出來。
企業要成長，先要建立品牌意識
對於品牌營銷的認識，中小企業往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性，以為只要把產品做好就可以了。如果企業還很小，或許是這樣。可是企業要發展，進入更大的市場，就要面對其它也有好產品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐，是絕對行不通的，很難突破發展瓶頸。所以，企業要成長，首先必須轉變這種觀念，建立起品牌意識。
還有的企業老闆，他知道品牌的重要，但是認為自己的企業現在還小，品牌營銷可以等將來再做；或者現在生意還很好，等不好了再說。殊不知，企業做品牌營銷越早開始越好，一則如果你不及早跨出第一步，就永遠不可能有第二、第三步；二則現在的廣告營銷費用一天比一天高，你等到將來再做，要收到同樣的品牌營銷效果篤定要付出幾倍於現在的成本。這就跟人鍛煉身體一樣，你不能等到六十歲再來鍛煉身體，那時已經太晚了。同樣的，也不能等到有病的時候再去看病，那樣醫治起來就很麻煩了。
做品牌，為則易，不為則難
也有的企業，面對銷量做不上去、經銷渠道受阻、新品無人問津、團隊士氣不足、對手不斷打壓、經營成本年年上漲等等發展過程中不可避免要遇到的難題，希望藉助品牌之力快刀斬亂麻，可是因為沒有品牌營銷的經驗和團隊，以為品牌一定是高不可攀，做品牌營銷一定投入非常大，難度非常高。因此猶豫不決，徘徊不前。
其實呢，做品牌是要分階段進行的，一開始不一定要做大投入。企業可以先把整體的戰略方向規劃好，做好品牌藍圖。然後根據這個藍圖一步一步去做，先實現第一階段的品牌目標，然後再用第一階段得到的收益用於第二階段的品牌營銷上。 從「消費者」到「生活者」
新時代下，品牌營銷者必須明白，在這個世界上，其實沒有消費者存在，因為每個人購買產品的目的不是讓企業賺錢的，而是為了實現自己需要的價值。
因此，網時代的品牌就是能夠幫助顧客進行輕松決策的重要參考，因為今天的顧客的選擇實在是太多了，而他們用於選擇的時間又太少了。所以，當一個品牌幫助顧客選擇了自己，而又能夠真正的滿足顧客的需求，那麼，這個品牌就在顧客的頭腦中牢牢建設起來。
新時代下，是個體驗和分享的時代，顧客會把自己對產品、對服務、對購買和使用過程中的感覺，通過手機快速的分享給這個世界。當顧客通過購買產品以及產品上面的服務，得到了滿足後，品牌自然會建立起來。
所以，品牌營銷者必須要把顧客當成人，當成活生生的人，當成生活者，而不能夠再當成消費的符號（消費者）。品牌經營者必須以坦誠的態度來面對顧客，把顧客當成什麼都不知道的時代已經一去不復還了。相反，在網時代，顧客掌握了比企業還多的信息，並且越來越多的顧客深諳營銷傳播之道，顧客的影響力十足，往往能夠在短短幾分鍾內，僅僅用不到140個字（微博），就可以把一個品牌從神壇上，拉到地獄之中。這一點，在我們身邊，已經有無數的案例了。 從形象之上到價值觀至上
在全新的時代中，以微博為代表的社交網路的實質，是個「魚找魚、蝦找蝦」的分類分群的時代，是個以價值觀和愛好等區分社區的新時代，一個在美國的生活者可以通過網路，找到一個在中國內陸的顧客，只是因為他們具有相同的價值偏好或者特別的愛好——這一點以前也可以做到，但是手機即刻即時的網時代，讓這個尋找行為更加的便利了。
在這個全新的時代，顧客希望能夠購買到這樣品牌的產品/服務：其所包含的價值觀和理念能夠與自己所欣賞或推崇的價值觀及理念相符合。所以，在今天，越來越多的顧客，越來越渴望了解企業品牌背後的價值觀，品牌所信奉的經營理念和價值觀對顧客越來越重要了。
這一點，尤其的層出不窮的食品安全事件之後的中國大陸，體現的更為明顯。
企業品牌營銷者，有必須重新思考自己的品牌價值觀了。 一個人無法做成功連自己都不相信的事情。
網時代，品牌的本質就是關系，就是品牌的使用者和品牌的擁有者互惠互利的關系。這種關系的建立，依靠的是在這個品牌工作的每一個人。
在今天，調查顯示，很多人寧願待在一家待遇稍差但價值觀能夠被認可的公司中，也不願去那些待遇高，但缺乏企業社會責任感的公司。一群擁有共同價值觀的人，就是「同事」。正如智誠靈動營銷策劃機構所強調的：同事，就是志同道合共同創造事業的一群人。
網時代，品牌營銷者必須無比的關注內部的品牌建設力量，事實證明，在微博上，內部同事的力量，甚至都大過企業品牌的傳播力量。因為，網時代的社交網路傳播，是基於人與人的傳播，傳播中間帶著的是濃濃的人情味，這就是為什麼每一位宣稱自己是微博營銷大師的人，都不得不再三強調要建設企業家的微博品牌。
從打工的員工概念，到志同道合創造事業的同事概念，其實傳遞的就是一個品牌的價值觀和經營理念。這種理念，讓每一位企業人都成為了品牌建設者。 電視台插播廣告的時間，就是家庭洗手間使用最高峰的時間。但這也已經是歷史了。在全新的網時代，電視的打開頻率越來越低了。而另一方面，數據顯示，在中國，有3.8億人擁有手機，用手機上網的人數更是達到2.77億之多。
在今天，雖然你仍然可以通過購買媒體（電視台/電台的時段、報紙雜志的版面等），但是再也不能夠輕易買得到受眾的注意力了。網時代，受眾的注意力只能夠自己去贏得，而不再能夠通過花錢去輕松解決。這就是為什麼，越來越多的企業品牌營銷者感覺到廣告越來越沒有效果的根本原因。這個事情，也不是能夠通過廣告創意來解決的。
在社交網路時代，「贏得」是非常重要的一個觀點。品牌營銷者必須從贏得上去思考：如何贏得媒體的關注？如何贏得生活者的關注？如何讓品牌成為媒體與生活者之間相互鏈接的媒介？在這一點上，基於強有力的、人性洞察的、有吸引力的、富有創意的想法，就能夠「贏得」，從而創建其強勢品牌。依雲礦泉水的「滑輪寶寶」作品就做的不錯，大家可以搜索一下。
網時代，對專業的能力要求越來越強，這是一個專業細分和專業強大的時代。強有力的專業能力，能夠讓品牌建設輕松有趣並且花費低廉。這也就是越來越多專業咨詢公司、專業創意公司、專業製作公司越來越有價值的原因。
企業發展最重要的三種資源分別是「土地、資金、人才」。網時代，正是人才發揮價值的最偉大的時代。

⑵ 品牌建設的要點

網路品牌建設的基礎是企業網站，因此就需要注冊企業的獨立域名和購買網站空間以建立網站。在網站建設方面，企業第一要確定網站建設的目標;第二要規劃網站商業模式;第三要結合目標客戶群體的需求，充分展示企業的產品和服務，並通過有吸引力的內容，促進網路用戶的訪問;第四要通過創新設計實現網站風格的差異化
一般而言，多數企業的網站主要用於品牌宣傳，其內容主要包括：企業介紹、產品展示、人才招聘、客戶服務、聯系我們等模塊。在進行差異化的品牌建設時就需要企業獨具匠心創造性的設計符合企業整體形象的企業官方網站，從而塑造企業良好的網路品牌形象，在這方面企業可重點參考國際品牌網的具體措施和做法。
其次，需要加強企業網路品牌的宣傳，進行網路推廣、網路營銷，提高企業品牌的知名度和美譽度。
企業如何做好網路推廣和網路營銷，這也是企業家、電商專家、營銷專家和學者共同探討的話題。在電商領域的網路推廣，大多實施的是廣告宣傳，無論是線下的實體電視、媒體廣告、公交車身及站台廣告，還是線上的網路廣告，都進行鋪蓋式的轟炸宣傳，知名度提升上去了，但是真正的性價比都有待商榷。少量的實體企業在進行網路推廣時會選擇搜索引擎的競價排名，確定行業內的關鍵字在大型搜索引擎上做推廣，初期效果立竿見影，但是從長遠來看，每年動輒幾十萬、上百萬的推廣費用，帶來的更多是短暫的流量，真正的效果還需要做更多的網路推廣營銷。
越來越多的企業開始關注品牌整合營銷方面，國際品牌網提供的就是通過整合營銷幫助企業在互聯網塑造品牌。而整合營銷主要包括：新聞營銷、網路廣告營銷、網路營銷（網路、網路知道、網路貼吧、網路文庫）、郵件營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷等，多種營銷方式進行優勢互補，讓企業的品牌影響更多的受眾，提高企業的品牌知名度和美譽度。
中小企業在具體的品牌建設操作過程中，可以結合自身企業的定位和市場戰略來有所倚重或齊頭並進，特別是在希望影響哪一部分人群方面，要做好充分的市場調研，並結合自己的操作經驗來做，選擇適合企業自身的營銷方式，例如：建立企業官方博客、企業官方微博等長時期的宣傳企業，多角度的塑造企業品牌，同時更多的營銷方式也可以找更專業的服務機構進行外包服務，用專業的人做更專業、效果更好的網路營銷推廣，多角度、多層次的塑造企業網路品牌的知名度和美譽度。
在網路品牌的建設中就需要企業長期的跟進網路推廣，企業的站點定期更新，企業做的整合營銷服務也需要長時間的跟進，根據企業的實際發展情況做相應的調整。讓用戶訪問企業的網站，並能長時間的多次訪問企業的網站，從企業官網上獲得更多的企業品牌信息。
企業品牌的建設是一個持久的過程，需要時間的沉澱，同時企業網路品牌的建立也一樣，是一個長期作戰的過程，才能在偌大的互聯網市場分一杯羹。而企業品牌建設的本質還是需要企業提高自身產品的競爭力，嚴把質量關，在此基礎上加強推廣宣傳，提升企業品牌的知名度、美譽度，培養客戶的偏好度和忠誠度。企業通過有力的品牌營銷策略和有效的客戶管理，來增強客戶對企業的功能體驗和情感體驗，鞏固和加強與目標客戶的聯系，吸引更多忠誠的品牌使用者，這也是企業獲得持久利潤、走向持久成功的重要法寶。

⑶ 品牌微博運營的重點有哪些大神們幫幫忙

1、所謂「品牌微聲音」就是先聆聽再參與 品牌在建立微博之前和之後都需要建立「日常聆聽」機制，除了在本微博賬號下的博友評論私信之外(由於本賬號下的評論一般是受微博發布導向的)，還要聆聽整個微博環境下博友自發討論品牌的輿情分析。這些分析對於微博營銷的策略制定是至關重要的。了解博友需要什麼、關心什麼，找到品牌提供和網友需要之間「供需平衡點」，才能達到最有效的溝通。 2、「品牌微形象」即無論是傳統營銷還是微博營銷，給目標受眾最終都是一個品牌形象，一個品牌好感度。 經營一個品牌就像是塑造電影的人物形象，劇本怎麼寫，演員怎麼演，即使換了演員(就好像品牌換了微博操盤手)，這個形象還是保持原汁原味，不然容易造成「品牌形象稀釋」甚至「人格分裂」的狀況。微形象定位包括定位品牌形象以及規定日常溝通的風格和語調。我們發現，現在很多公司都是僱傭剛畢業的大學生，有一些是90後的微博操盤手來寫創造微博內容， 這樣在出現面對目標用戶是28~35歲的品牌時，容易造成微博溝通語調口氣低齡化的現象，在這樣的情況下，對微博操盤手的培訓就顯得非常的重要，來幫助這些「演員」戲路更寬即能夠在什麼樣的品牌下用對應的風格語調說話。 這里給大家分享的是我們協助品牌屬性上設計定位的品牌微形象。該定位也幫助xx微博成為目前新浪微博家居類綜合影響力前列的品牌，同時也指導我們輕松順暢有效地進行日常微博溝通，被博友評為「xx的微博是甜過初戀的文案」「每次看到宜家的微博貼都有趕緊有個家的沖動」。 3、「品牌微內容」是「內容為王」是微博營銷的精髓所在，微博的興起也讓很多營銷人員再次重視其「內容營銷」。 品牌和目標用戶的溝通都是通過每條微博的內容，每個微博互動活動來完成的。先了解目標用戶在你的品牌傳播范疇內喜歡在網路上獲取什麼樣的信息和內容，從70、80、90後喜好內容來看差別還是很大的：由於微博的高頻率溝通，對於內容的需求量非常大，一般來說，按照以下構成來收集和確定內容可以很有成效，可以把微博的內容分成官方原創內容，網友UGC內容，每日靈活內容和意見領袖合作內容，我們發現對多數品牌較為合適的比例大致為：6：2：1：1。當然，該比例根據不同的受眾和營銷目的會有所不同。 其中官方的原創內容規劃可以藉助「微內容矩陣」來完成。「微內容矩陣」是指品牌微博在經過明確的品牌定位、目標人群分析，到結合自身要求和推廣的內容而制定的方向感明確的微博內容規劃模式。微內容矩陣能夠保證品牌微博在日常碎片化溝通中比較完整地傳遞品牌形象的各個元素，方便微博維護人員的執行，並且有助於創造熱門話題。最明顯的體現形式是「#XX#」系列標簽的利用(一般來說，主題活動，經常出現的常規話題等都推薦使用標簽的形式)這里，我們也總結出一套有效的「話題標簽創造流程」和「「品牌微內容矩陣示意圖」供大家參考。 除了官方原創內容之外，合理地利用網友原創內容UGC是非常湊效的方式。可以鼓勵網友投稿，或者舉行徵集活動獲得網友原創內容等。在我們的日常微博營銷中，基本每天都必須有UGC內容的發掘整理，以及進而的轉發和互動。 4、「品牌微互動」：內容和互動是品牌微博運營的左膀右臂 互動方式有很多種，選擇合適的互動方式可以讓品牌微博活起來，真正的做到人與人的溝通，達到最佳的微博營銷效果。在經驗中，我們總結出以下幾種有效的互動方式： ◎基於mini-site： www.0731i.com 和APP的主題互動活動 配有廣告投放在有預算和目標人群准確的前提下，把大型互動活動的平台放在微博上，效果還是不錯的。需要注意的是，要多考量微博產品本身的屬性來設置互動環節，比如@好友，生成比較吸引人的活動結果呈現在個人頁面上等來擴大傳播效果等。同時需要考量minisite，官方微博，官方網站等網路平台之間的聯動，獎品和激勵機制等。 ◎有獎/無獎轉發活動 雖然有獎轉發活動已經做了又做，聽起來有點過時，但是如果仔細策劃依然效果不錯。單純的發獎轉發越來越受到網友的反感，真正能打動人心的活動主題即使獎品很小也會獲得很大的成功。 ◎主動搜索參與博友互動或者答疑解惑 聰明地利用微博搜索是非常有效的推廣方式，微博搜索品牌關鍵詞並且主動互動或者幫助「提到品牌咨詢問題」的網友答疑解惑應該作為日常微博營銷的工作之一。一方面可以增加品牌好感度和親和力;另一方面可以非常精準地吸引品牌的粉絲。 ◎意見領袖的互動及合作 利用網路上的意見領袖(KOL，key opinion leader)，也稱為微博紅人來進行推廣是目前很流行也比較有效的方式，國外也稱為體驗營銷(Experience marketing)。重點要放在選擇意見領袖和品牌精神溝通方面。意見領袖分成兩類，一類是利用他的微博影響力，以此作為考量重點;另一類是利用他對品牌內容的創造能力，這種情況下，雖然他的微博粉絲，轉發量不高，也是可以考慮的。在選擇意見領袖的時候，首先要看他和品牌個性和精神是否相符，其次看他的微博影響力;在影響力方面除了看該博主的微博粉絲，單篇轉發量之外，還應該考慮其微博的「活粉率」。這里推薦一個小工具——微博風雲榜, 能查詢品牌的活躍粉絲數，影響力等作為參考。 ◎官微賬號間互動 和一些行業賬號或者相關性官微(官方微博)賬號進行互動，可以擴大粉絲數和影響力，事實上，這和人際交往的圈子互動是一個道理。官微賬號間互動有以下幾種形式。 (1)附屬(或同區域)官方賬號合作。比較典型的是香港旅遊發展局和香港海港城等香港本地商戶微博賬號間的互動。利用當地商戶的吸引人的信息和高人氣，香港旅遊發展局的微博時刻保持並吸引粉絲的關注和討論。當地商戶也通過與香港旅遊發展局之間的互動贏得了權威的肯定，樹立了很好的品牌信任度和忠誠度。 (2)行業內官方賬號間的互動。新加坡旅遊局和藝龍旅行網聯合策劃的「雙料粉絲」互動活動，依託獎品和有趣簡單的活動參與方式，在活動初上線的一個小時內就為雙方各自帶來了非常可觀的關注量和轉發討論量，是兩個活躍賬號實現「雙贏」的好範本。 (3)非同類型官方賬號間創意跨界合作：「跨界合作」尋找有趣的結合點，吸引粉絲關注的同時，給該品牌微博的形象注入一種開放、有活力的感覺。但如何不讓網友覺得莫名其妙或是反感，也是一門需要下功夫研究的學問。目前來說，這種合作是官方微博間較少嘗試形式，但其潛力和效果不言而喻，所以需要微博營銷人員更多在這一方面進行創新實踐。比如，趨勢科技和杜蕾斯跨界聯手活動。 ◎結合線下活動和傳統媒體的宣傳 由於很多微博都是由市場或者公關相關人員在操作，所以利用微博來輔助線下活動是普遍做的不錯的。這里有兩個小意見：可以針對品牌微博的一些成功案例做一些專訪，以擴大品牌知名度;線下活動之前和活動期間可以和記者利用微博多做一些互動，再加上微直播大屏幕等，都是很好的推廣方式。 ◎和品牌其他網路平台的互動 我們經常會碰到客戶提「需要給官網帶流量」這樣的需求，除了常規的搜索引擎優化，廣告投放之外，我們發現社會化媒體尤其是微博的效果非常好。因此把品牌的官網和其社會化媒體平台互通起來達到最好的整合網路傳播效果。有了微博之後，在搜品牌相關關鍵詞的時候，經常可以發現品牌微博出現在比較靠前的位置，成為官方網站之後品牌的第二張臉。所以多分析網友搜索行為，了解網友熱搜的關鍵詞也可以作為微博內容選擇和創造的參考，並且也是利於搜索引擎優化的。 5、「品牌微粉管理」主要指評論管理以及粉絲屬性和行為分析 評論管理的重要原則是負面評論和網友問題盡量在48小時之內有回應。我們的操作方法是和品牌公關部，甚至是客服部門進行溝通(如果是產品微博)，制定一份標準的「微博評論回復FAQ」。這份FAQ一般是將客服人員的標准回復修改成網路語言並且結合品牌風格和調性來制定的。在回復評論時，內容要盡量實用，有針對性，風格盡量簡潔，清楚，親切，口語話，便於網友閱讀，比如可以直呼網友的網名，而盡量不要用「您好」這樣的傳統溝通用語。通過對網友評論的回復管理，一方面可以增強網友對官方賬號的喜愛和依賴度，另一方面網友的評論也會為官方賬號內容的創造提供靈感和方向。 除此之外，進行對粉絲的深入分析也是管理中很重要的環節。在實際操作過程中，可以利用官方微博直接發起投票和調查，來了解粉絲喜好和屬性。另外，推薦用一些粉絲插件增強對粉絲的分析和管理。目前使用較多的有微博風雲榜、圍脖粉絲分析、微分析等等。 以下是微博風雲榜的一個粉絲分析頁面，只要輸入微博ID就可以分析這個微博賬號粉絲的情況，包括：活躍粉絲數、粉絲的粉絲數分布、粉絲的微博注冊天數、粉絲所在地、粉絲性別比例等。通過對粉絲性別、地域的分析，可以研究微博賬號的受眾屬性。通過對粉絲的粉絲數目的分析，可以大致看出一個微博賬號能夠影響到的人群數目。這些都是粉絲管理里很重要的部分，研究出的結論可以反作用於微博的營銷策略上，對原本的營銷策略進行有效地修正。 6、「品牌微評估」 在之前一本微博白皮書中，我們提到了一些具有廣泛意義的微博營銷效果評估指標(KPI)，比如粉絲數，轉發數等。實際上隨著微博營銷的快速發展，營銷目標手段的多樣化和復雜性，單由粉絲數已經不能再說明太多的問題。結合定性和定量綜合分析，才能比較全面准確的判斷傳播效果，並且指導下一步更好的進行。在經驗中，我們總結出一套比較實用的KPI指標體系，主要從粉絲影響力、微博內容互動影響力、粉絲-目標用戶接近度、粉絲-內容喜好度等來分析，包括定量和定性的指標。在這套指標體系中，我們建議能夠從微博營銷最基本的目標出發，比如在分析粉絲影響力的同時，需要把粉絲的屬性和目標用戶的屬性來分析以考量其接近度來判斷我們是否給予比較准確的用戶來進行對話。

⑷ 如何利用微博做圖書營銷

本文從微博營銷在出版的各個環節的應用入手，闡述了運用微博這一新媒體提高出版行業營銷整體水平的思考。關鍵詞：微博；微博營銷；圖書營銷 出版營銷是出版業實現戰略轉移的重要保證，出版營銷的水平決定著出版企業的存在質量和發展水平。進人新媒體時代，出版業必須由過去的重視生產管理轉變為重視出版市場的營銷，理清思路，探索如何利用新媒體制定明確的市場營銷戰略，完善出版市場營銷體系，達到生存和發展的目的。 新技術催生新媒體，新媒體推動營銷方式的革新。微博、博客、視頻、SN S社區、電子郵件、手機應用軟體等營銷，已經被國外出版業廣泛運用，並成為全行業推崇的效率高成本低的營銷手段。毫無疑問，微博是當前最火爆的互聯網產品。出版行業適時地運用微博進行營銷，可以改變傳統出版營銷存在的受眾面窄、傳播滯後、成本高等問題，有效地提升其效力。 一、建立微博營銷機構 微博營銷有著傳統營銷模式無法比擬的優勢，是企業充分利用社交網路的優越性進行營銷的新興模式。但現階段，很多出版社幾乎沒有關注過利用微博進行營銷的工作，社領導對這項工作的重視程度也遠遠不夠，缺乏對微博發布系統的流程管理和長遠期規劃。 在這種情況下，出版社首先要做的工作是建立一個微博營銷的組織機構，先建立官方微博，再建立編輯自己的個人微博，並盡快在新浪或騰訊等門戶網站認證官方微博平台，開設微博進行圖書和品牌的營銷，甚至單本重點新書、重點書作者，都可以開通微博。這樣，在官方微博和子微博之間，形成社領導、編輯營銷人員之間的內部互動，以及與知名作者、其他出版社、知名人士的外部互動，進行密切的銜接和配合，通過互動了解社會關注的重要話題和重大事件，宣傳出版社的品牌，同時形成出版社對產品微博營銷的操作模式。 二、建立微博營銷機制 微博用戶中涉及圖書營銷的角色有五類：出版者、作者、讀者、業內人士和普通受眾。普通受眾是微博用戶中的大多數，一般在偶然情況下去看看信息，參與一下評論，不像讀者那樣有明確的購買傾向或閱讀體驗，可能某個話題或事件，在短時間能夠增加很多的粉絲，但是卻不能夠轉化成實際的銷售。所以，建立微博營銷機制，就是要通過微博營銷的精準營銷，找到推廣的方向，將數量巨大的普通受眾，轉變為讀者，成為出版社品牌的忠實擁護者。 在出版社內部，社領導要瀏覽、參與官方微博和個人微博，總結和推廣微博宣傳得好並帶來顯著經濟效益的模式。官方微博要有可讀性，個人微博要有個性化，特別是出版社的社長、總編的個人微博，要表現出個性和特點，要以觀點的真知灼見和人格魅力來提升出版社的品牌影響力，聚合眾多的微博讀者和潛在讀者。 在出版社外部，建立與業界知名人士、業內人士的互動，利用名人效應，吸引大量普通受眾參與其中，這樣就能夠有效地聚焦起行業類的粉絲，藉助微博使普通受眾認同某種概念和觀點，然後注入出版社的品牌，將這些粉絲轉化為真正的讀者，從而達到出版社品牌宣傳、產品銷售的目的。 三、選題策劃階段利用微博抓熱點 要抓住微博中的熱點話題或重大事件策劃選題，根據讀者反應計劃出版物上市時機。特別是對於那些有自己微博且粉絲較多的知名作者，要密切關注他們的微博，找出讀者的關注事件，市場的熱門話題，然後利用這些材料來策劃圖書的選題。 選題可以通過微博的關注度來確定。比如，可以在微博中初步提出圖書的書名和圖書的內容，然後在微博上統計網路訪問量，搜集整理出訪問的來源和時間、受眾的年齡、消費習慣等，從而了解書名是否吸引眼球，內容是否引發關注等。通過這樣確定選題，可以把大量普通受眾變成潛在的讀者，既可以營銷圖書，又可以擴大出版社的影響力。 四、圖書編寫階段利用微博預營銷 選題策劃完成後，就是找作者進行圖書的創作了。在編寫圖書階段，應充分利用出版社、作者、讀者(粉絲)在微博上的互動來確定圖書的內容和版式編排方式，甚至圖書的章節結構都可以採納讀者的意見，根據微博中的讀者評論盡量完善產品。 這種即時互動性更容易拉近讀者和出版社之間的關系，並通過這種互動達到圖書的預宣傳、預銷售的目的。這一階段應注意捕捉微博中的活躍人群與意見領袖，將其發展為二次傳播的中堅力量。 五、出版銷售階段利用微博再營銷 在圖書銷售階段，出版社可在官方微博上，利用出版社、作者、讀者(粉絲)、業內人士、普通受眾的互動進行第二次宣傳，特別是要利用書評家、出版人及學者等業內人士的個人微博，他們對書業營銷有切身體會，對主題興趣更強，形成的關注也更穩定，且擁有的讀者(粉絲)數量可觀。由於具備專業性和權威性，他們的參與將促進圖書營銷。 同時，利用微博提升大眾對出版社、出版物和作者的認知度，提供在線訂購，主題活動，圖書的其他衍生產品的銷售，讓作者與讀者、普通受眾達到情感的交流，這樣就有可能使整個圖書銷售市場受到新一輪的刺激。 在圖書銷售階段，出版社要注意對不同的微博群體採取不同的銷售策略，要根據不同類型的普通受眾在營銷創意上狠下功夫，以新穎的創意來吸引普通受眾關注圖書和品牌，並最終將微博中的普通受眾轉變成真正的讀者，從而提升圖書的銷量，達到最終的目的。 六、售後服務階段利用微博聚人氣 在售後服務階段，出版社的官方微博和營銷人員的個人微博應提供解答讀者來信或提問的服務，有些專業問題還可以由有關專家解答後發到微博上，搜集書評信息，提供產品的退換，根據讀者意見調整銷售策略，以及提供其他更好的服務。出版社一定要注重與讀者的情感溝通，重視與讀者的互動交流，善於從讀者處獲得建議並及時反饋，引導讀者參與到出版社的活動中，這樣，出版社就可以聚集大量的人氣，從而進行自己的品牌營銷活動。 基於微博的出版營銷相對於常規的營銷手段而言是一種新事物，出版社利用微博進行營銷的過程還處於一種積累經驗、優化營銷水平的過程，還有很多需要改進和提高的方面。（畢潛）來源：現代出版

⑸ 企業的品牌推廣有那些渠道

企業品牌推廣的渠道很多，目前隨著互聯網發展，可以說推廣渠道是越來越多了，面對這種情況選擇合適自己企業才是最重要的，想要做好網路推廣找外包團隊也是好的辦法，我們公司就是找的推一手，在網上搜索就能找到。

⑹ 網路營銷方式

網路營銷方式有：
1、搜索引擎營銷：
即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎[1] 競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。
2、搜索引擎優化：
即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。
3、電子郵件營銷：
是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。
4、即時通訊營銷：
利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。
5、病毒式營銷：
病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。
6、BBS營銷：
這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。
7、博客營銷：
博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
8、微博營銷：
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
9、微信營銷：
微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。
10、視頻營銷：
以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。
11、軟文營銷：
軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。
等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。
12、體驗式微營銷：
體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷（Has experience marketing）站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。
此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費後的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式，為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。
13、O2O立體營銷：
O2O立體營銷，是基於線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營銷，以提升品牌價值轉化為導向，運用信息系統移動化，幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網路，並根據市場大數據(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式，從而實現大型品牌企業全面以營銷效果為以全方位視角，針對受眾需求進行多層次分類，選擇性地運用報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網路、移動在內的各類傳播渠道，以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進行深度互動融合，涵蓋視、聽、光、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官，對受眾進行全視角、立體式的營銷覆蓋，幫助企業打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營銷網路。
14、自媒體營銷：
自媒體又稱個人媒體或者公民媒體，自媒體平台包括個人博客、微博、微信、貼吧等。黑駿馬為企業量身定製，根據企業實際情況，提供行之有效的自媒體解決方案，提升企業公信力的同時，幫助企業運維自媒體內容。
15、新媒體營銷：
新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創造性（creativity）、關聯性（relation），互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。 並且出現了網路雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體

⑺ 網路市場營銷應該怎麼做

1、搜索引擎營銷：
即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。
2、搜索引擎優化：
即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。
3、電子郵件營銷：
是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。
4、即時通訊營銷：
利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。
5、病毒式營銷：
病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。
6、BBS營銷：
這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。
7、博客營銷：
博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
8、微博營銷：
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
9、微信營銷：
微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。
10、視頻營銷：
以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。
11、軟文營銷：
軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。
等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。

⑻ 品牌網路推廣宣傳，有哪些主流的營銷渠道

在開始推廣之前，要明確推廣的目標，即通過各類付費與免費廣告幫助企業觸及目標用戶，提升銷售，屬於4P中的促銷環節。所以推廣一定要符合STP戰略與4P戰術，即圍繞企業的品牌定位，目標市場定位來進行推廣。我們可以把推廣理解成為，尋找與產品匹配度相關的目標用戶。注意，是用戶，而不是流量。

品牌推廣（也即品牌營銷）的渠道:

1、博客營銷：博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

2、微博營銷：微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

3、視頻營銷：以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

4、搜索引擎營銷：分兩種SEO和PPC，即搜索引擎優化，是通過對網站結構、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

5、論壇營銷：這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

6、病毒式營銷：病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

其實還有很多推廣渠道，但不是每條推廣渠道都合適的，企業要找到合適自己品牌的推廣渠道才能把優勢最大化。還有其實雖然現在是互聯網時代，但是線上線下相結合的營銷也是挺重要的，「線上線下相結合」的模式讓你既能在當地實體店親身體驗，又能在網上進行購買，從而讓消費者魚和熊掌兼得。

品牌網路推廣

⑼ 微博營銷有哪些形式

微博營銷有哪些形式？下面主要講一講微博營銷的主要方式。

1、發布信息，要向自己的客戶提供價值，不要發布一些無聊的更新，多發一些有趣、有特色的更新，會得到更多的轉載，如果是一個化妝品企業，那麼微博的內容可以包括很多方面，首先應該是個人信息的展示，自己的美容小竅門，新鮮事，其次，討論一些關於美容化妝的話題，比如某某明星的養顏秘籍，一些美容資訊的轉發，一些化妝品的使用心得，然後，微博要多發一些有趣的內容，比如小笑話，新聞，總之你企業的廣告，產品信息，不能超過7%。
2、互動交流，你要跟關注你的人進行交流，達到人際傳播和推廣的效果，，企業微博應該關注更多的用戶，並積極參與回復討論，多關注自己的粉絲，多回復，那麼她們就有可能形成更多的網路影響力，成為網路世界「意見領袖」
3、制定有規律的更新頻率，
更新頻率過少，會讓客戶忘記你，同時通過統計發現，上午9－10點，下午16－18點，晚上21－24點，這段時間是微博登錄的高峰期，同時你每發一條信息，微博把暫時把你的微博帳號自動推薦幾秒，使你獲得更多關注，所以定時定量發一些有意思的微博很重要
4、制定一個內容更新計劃，學習報紙、電視吧，他們的新聞和更新都有是規劃的，同時企業應該把微博當成辦電視台、辦報紙一樣的態度，才能獲多更多的關注
5、連載，連載，連載才有味道，想想單田芳吧，聽了一段，你還想聽下一段，所以你的內容發布要有規劃，形成系統，讓讀者想看下一集
6、做一些專訪，如果做化妝品行業，可以采訪一些明星的護膚心得、一些權威醫生的建議、一些美容達人的心得等等
7、讓內容形式多樣化，不要一成不變地只是文字，可以更多一些照片，視頻，音樂等等，讓你的風格很有特色，如果會漫畫，就把圖片做成漫畫風格
8、定期發布一些行業白皮書，如果有能力，發布一些行業調查報告，讓你的企業更有權威的感覺
9、關注用戶的評論和反饋，很多的企業垃圾評論沒人刪，用戶求助沒人回，客戶建議沒人理，只當做一個信息發布工具，大錯特錯
10、學會傾聽，如果你不會講，聽聽你的對手，或行業精英怎麼講的，

如果回答能夠幫助到你，望採納，謝謝！！！