宛西制葯的市場營銷

1. 有誰了解我國中醫葯企業在國際市場的情況絕對重金！！！

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我國中醫葯企業邁向國際市場策略

一是要弘揚中醫葯文化。

醫保商會綜合部主任許銘說得好：「中、西醫各自擁有不同的理論和實踐體系，各有一套臨床方法與評判標准，要消除國外對中醫葯的疑慮，中醫葯文化認同是根本。」中醫、西醫是兩個不同的體系，如果沒有文化的認同，就不會有對中醫葯學體系的認同。可喜的是，許多中葯企業正在做著中醫葯文化的普及傳播工作。

同仁堂在全國率先創辦了同仁堂中醫葯博物館，生動展示了中醫葯學從始創到成熟、從形成到繁榮、從繼承到創新的發展軌跡，向中外遊客免費開放。在歐美市場，同仁堂藉助當地電視台播放《大宅門》、《大清葯王》等電視劇的機會，宣傳中醫葯文化，讓更多的人了解、走進同仁堂;在海外的網點，同仁堂經常參與當地的公益活動，定期舉辦中醫葯講座，讓國外民眾感受到同仁堂的文化魅力。

河南宛西制葯以張仲景中醫葯文化為根基，通過舉辦張仲景醫葯文化節等活動，傳播祖國中醫中葯的博大精深，弘揚現代制葯人為傳統中醫葯所付出的努力和取得的巨大成就。

以上這些文化傳播活動，不僅要在國內做透，還要走出國門，讓文化為營銷開路。中葯企業要有先付出後索取的准備。

二是要利用典型事件，讓事實說話，擴大中醫葯的影響力。

鳳凰衛視女主播劉海若在服用了同仁堂的安宮牛黃丸後逐漸恢復大腦意識，使得以同仁堂為代表的中葯在海外華人中受到熱烈追捧。據說，新加坡、馬來西亞市面上的安宮牛黃丸被搶購一空。通過海外華人來影響外國人，應該是一個不錯的途徑。

在對抗「非典」中，經臨床證實，中醫中葯對緩解症狀、縮短發熱時間上有幫助。今年暴發的甲型H1N1流感，已經發現對專用葯「達菲」產生耐葯性的情況下，中葯再一次顯示出安全、有效和低成本的優勢。

然而，這些典型事件對外傳播卻非常不夠。中醫葯企業要有計劃、有目的地利用以上典型事件，以事實說話，借勢向國外傳播。

文化為營銷開路

為何我國中醫葯產業「跨國」遲遲難以破局?廣葯集團廣州采芝林葯業有限公司董事長周路山說：「標准化問題是關鍵。當前，中醫葯『走出去』的戰略要點就是要解決標准化問題。」

有人認為，只要我國在國際社會中影響力提高到一定程度後，我國的中醫葯檢測標准就會自動升級為國際通用標准。其實，這是一個認識誤區。我們必須清醒地認識到中醫葯產業自身的短板，「中醫葯為國際通用標准。其實，這是一個認識誤區。我們必須清醒地認識到中醫葯產業自身的短板，「中醫葯理論與西醫理論不同」並不能成為其不現代化的理由。

在中葯現代化方面，天津天士力集團走在了前面，值得借鑒。天士力建立了現代中葯大發展的中葯產業平台，形成了從種植到生產的全新數字化模式。比如建立數字化在線控制的GEP(中葯提取生產質量管理規范)平台，實現分離中葯有效成分、精確分析作用機理，有效成分分離達到國際先進水平，開創了中葯現代化、工業化的新格局。

更有意義的是，天士力主打產品復方丹參滴丸經過美國FDA臨床試驗項目，確定了切實可行的新臨床適應證，符合歐美臨床要求。天士力公司創建了復方丹參滴丸「峰值加和技術」，以「峰值面積百分比」判定指紋圖譜相似度的質量控制標准。該技術在生產質量控制過程中，將有效解決批次之間的計算差別，是中葯質量標准控制國內首創的技術方案，解決了中葯國際申報的一大難題，復方丹參滴丸將有望通過FDA認證。

省不掉的「標准化」

「中醫在國外漸受歡迎，而外國人對中葯卻非常謹慎。這里就存在著傳統文化觀念的差異。」中國中醫科學院專家委員會委員、國家中葯品種保護審評委員會委員周超凡教授說。其實，豈止是文化觀念差異，因為沒有中葯用葯傳統，外國的消費者根本就不可能自主選擇購葯。

國內許多像三九胃泰、烏雞白鳳丸等口碑較好的中葯品牌，到了海外，消費者幾乎無動於衷。一方面葯名不好翻譯，另一方面因為在歐盟，中草葯仍是作為食字型大小出口的，因此包裝上只寫有成分，而沒有功能性的介紹。因此，要想讓中葯進入西方市場，必須讓中醫開路，以醫帶葯，葯在其中。

2008年6月12日，英國衛生部宣布把針灸、草葯、中醫三種補充療法納入輔助醫學療法學會統一管理。這其實是20多年中醫葯在英國推廣與實踐的結果。因此，中醫葯要想在西方國家打開市場，不能指望對方國家先敞開大門，然後我們堂而皇之地進入，再做普及推廣工作，那是白日做夢。中葯企業要想方設法使中醫進入對方國家的百姓生活當中，讓他們在醫療實踐中認識中醫葯，喜愛中醫葯。

現在在西方國家開中醫診所的幾乎清一色是「個體戶」，中葯企業在這方面大有文章可做。可以以企業品牌整合資源，整體出擊，形成品牌，這是個潛力巨大、前景巨大的市場。

除了「同仁堂」等一些中葯老字型大小，新興的HerbMedic，Dr.&Herbs等，都是以大型購物中心為基地的連鎖集團，瞄準的是英國的中低端市場。近幾年，香港「森」集團這樣的連鎖公司，以標榜時尚求新來叩響英國中醫葯高端市場的大門。連鎖店典型的模式是，一位中醫加一位前台經理，經理主要負責銷售經營，口語好，老中醫負責診療，不一定能講英語，這是比較理想的組合。

今年6月，我國第一次評選國家級中醫大師，30位當代泰斗級名老中醫(民族醫)榮獲首屆「國醫大師」榮譽稱號。中醫葯企業一定要抓住這個寶貴的資源，加速西方的消費者對中醫中葯的了解。我們再也不能坐等日韓等非主流中葯國家，在國際植物葯市場上以正宗自居，大出風頭。世界需要中葯，中葯一定要在我們這一代企業家手裡走向世界!

2. 宛西制葯的企業榮譽

1991年 公司榮獲「全國醫葯系統先進集體」稱號。
1992年 企業晉升為國家二級企業。
1993年 公司榮獲「全國現場管理先進企業」榮譽稱號。
1994年「濃縮六味地黃丸」被推薦為中國中葯名牌產品。
1995年 公司被國家中醫葯管理局評為「全國行業優秀企業」。
1997年宛西制葯榮獲「中國中葯企業五十強」榮譽稱號。
1999年4 月宛西制葯被中華全國總工會授予「五一勞動獎狀」。 2000年 企業被河南省科技廳確認為「河南省中葯現代化工程技術研究中心」。
2002年 宛西制葯「月月舒」商標被國家工商總局認定為「中國馳名商標」。
2002年10月宛西制葯被國家人事局授予「博士後科研工作站」。
2003年 宛西制葯被中國質量協會評定為「全國用戶滿意企業」。
2003年11月 公司榮獲「中國民營科技企業創新獎」。
2004年4 月 企業被中華全國總工會授予「全國雙愛雙評先進企業」稱號。
2005年元月 企業榮獲「全國農業產業化省重點龍頭企業」。
2005年3 月 仲景牌六味地黃丸被人民日報社市場信息中心評為「中國消費者（用戶）十大滿 意品牌」。
2005年9 月 企業被國家農業部評為「農業產業化國家重點龍頭企業」。
企業被全國質量協會評為「全國用戶滿意企業」。
2005年 企業被國家發展和改革委員會評為「國家高科技產業化示範工程」。
2005年底 宛西制葯「仲景」商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。
2006年6 月 國家林業局授予宛西制葯「全國經濟林產業化龍頭企業」榮譽稱號；
公司黨委被中組部授予「全國先進基層黨組織」榮譽稱號。
2006年8 月 在中國品牌研究院公布的河南「十大」經濟名片，「仲景」品牌躋身其中。
2006年8 月 仲景牌六味地黃丸獲「中國市場六味地黃丸消費者滿意第一品牌』。
2007年6 月 「仲景」入選「中國最具價值品牌500強」。
2007年12月 宛西制葯被國家旅遊局批准為「工業旅遊示範企業」。
2007年 宛西制葯被國家工商行政管理總局授予「守合同重信用」單位。
2008年4月 宛西制葯被中華全國總工會授予「全國模範職工之家」榮譽稱號。
2011年七月 中華全國總工會2授予河南省宛西制葯股份有限公司全國「『十一五』時期社會主義勞動競賽先進集體」榮譽稱號

3. 如何將同質化產品做出自己的特色和市場

，需要在市場經營過程中完善和提升。但是，在產品立項生產之始，必須要有一套科學的策劃流程配套，才能保證產品的市場經營有目的，有效果。特別是處於當代醫葯營銷大環境中的耕耘者，總是在不斷的根據時代的變化進行不斷的嘗試，希望可以將已經同質化的品種做出自己的特色和市場。
一、 一個響亮的產品宣傳點 企業以產品為生存第一要素
有了好產品下一步該如何宣傳出去呢？要讓終端和渠道記住你的產品，就必須有個響亮的賣點，如同人有一個獨一無二的名字一樣。 這個響亮的宣傳點，要易懂易記，又不能太過於新奇，同時還應給終端和患者一個明確的定位：聽到產品的宣傳點就知道是干什麼的，對其有什麼利益。要提煉一個好的宣傳點，可以從產品自身所帶的因素著手：1、產品的原材料對於產品的原材料提煉宣傳點來說，宛西制葯的葯材好，葯才好！就是一個鮮活的例子。在越來越重視葯品自身附加價值的前提下，品質上乘的葯材在某一個方面來講就是質量和品質的象徵。因而，如何深度挖掘產品在自身用料方面的獨特優勢，是我們進行產品宣傳點的提煉的一個方面。
2、產品的生產工藝
大企業和小企業在市場競爭中一個較為明顯方面的差別就是市場認知度的高低不同。而這個市場認知度是通過品牌宣傳等一系列手段塑造起來的，之所以大企業的市場影響好，一個重要的方面就是大企業由於資金和實力較為雄厚，在產品的生產過程中所採取的一些先進的生產工藝有利的支持了企業的產品品質和品牌認知。這個也可以作為我們在宣傳點提煉過程中一個可以發揮的地方。
3、產品的質量角度
在政府、社會越來越關注用葯安全的大環境下，產品質量問題就顯得尤為重要。良心葯、放心葯，彷彿只有這樣的葯品才是值得信賴的。我們在進行產品 的賣點提煉中，不妨也可以通過與一些非正式的機構合作，為產品授予一個積極的、正面的光輝形象，來進行大規模的宣傳。
4、產品的價格角度
二、選擇合適的銷售渠道
1、研究渠道特性
產品本身的特性決定了其有適應渠道。當然也可能一些品種會同時在多個渠道出現，但我們一定要認識清楚哪個渠道才是我們重點發力的主渠道，這就要我們認真的研究渠道特性。而對於我國目前大多說進行炒作的產品來說，其主要針對的渠道主要通過專科和專櫃銷售來實現的。
2、把握渠道需求點
明確了產品要進行的渠道，以及渠道的基本情況後，還要明白渠道的主要需求點在哪裡。從市場反應來看，專科專櫃對品種自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產品自身有較好的治療效果，另一方面產品還具有較高的市場銷售空間，有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產品的治療需求，產品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求，同時滿足了這兩個方面需求的品種，才會最終受到歡迎
3、產品導入時機性選擇
此外，對一個品種來說，選擇合適的市場導入時機也是很重要的一個方面。當市場競爭白熱化，而品種自身是作為新進入品種沒有足夠的資金支持的時候，不妨可以暫時對市場進行觀察，以避開市場主要競爭對手的強勢。同時，通過積極的市場研究尋找合適的市場機會，一旦發現進入時機成熟，要馬上介入渠道銷售，以求有機可乘。市場如戰場，時機稍縱即逝，一定要把握！
三、選擇合適的宣傳媒體
對於要進行市場炒作的品種來說，有了響亮的賣點、找准了適銷的渠道，還是不夠的。產品要實現成功的銷售，特別是要進行重點炒作的品種，還必須要進行媒體宣傳和推廣
四、配合完善的宣傳物料
畢竟產品的市場推廣是個全方位的工程，對於炒作品種相關的各類宣傳物料是有別於其它品種的，我們要認真對待，精心准備。

4. 同質化環境下如何營銷

品牌與文化相互滲透、相互包融並通過營銷手段來體現。在產品、價格、營銷手段同質化程度越來越高的情況下，品牌的塑造和提升就成為醫葯企業營銷工作的中心。國內有些強勢企業已經開始著手品牌營銷和文化營銷。」 前些年，我國醫葯市場規模在不斷發展壯大的同時，同質化現象也日益嚴重。同一個產品的生產企業達到幾家、十幾家，甚至幾百家。與此同時，由於同質化現象嚴重，導致生產企業之間惡性競爭，產品的價格不斷下降，有的已經降到了企業難以承受的地步。在這種同質化的形勢下，生產企業佔領下游商業渠道及終端的難度也在不斷地加大。那麼，生產企業如何在同質化的環境中開展產品營銷呢？筆者認為，關鍵是要進行營銷創新。 觀念創新 這里主要是指進行品牌營銷和文化營銷。麥當勞、可口可樂之所以廣受歡迎，原因就在於它們的含義已不僅僅是一種快餐、一種飲料，它們蘊含並象徵著一種「勇於開拓，不斷創新」的美國文化。品牌與文化相互滲透、相互包融並通過營銷手段來體現。在產品、價格、營銷手段同質化程度越來越高的情況下，品牌的塑造和提升就成為醫葯企業營銷工作的中心。國內有些強勢企業開始著手品牌營銷和文化營銷，如三精製葯、東阿阿膠、宛西制葯等。 戰略創新 作為一家醫葯企業，其營銷戰略涉及企業發展的全局性、長期性問題。因此，制定和實施正確的營銷戰略是一項十分迫切的任務。企業應該以市場為導向，採取一套行之有效的經營對策和合理的競爭策略。 一是堅持名牌戰略。名牌戰略是將高質量的產品與高強度的廣告宣傳相結合，致力於樹立企業名牌產品的形象，從而使企業的無形資產迅速增值，帶來巨大的名牌效益。企業創名牌，首先必須以高質量的產品作保證；其次要滿足消費者的偏好，只有最大限度地滿足消費者對產品的需求，甚至領導消費潮流，不斷推陳出新，才能使名牌永葆青春；此外，要加大廣告宣傳的力度，對產品進行全方位的宣傳。 二是組建營銷聯盟。營銷聯盟成員在營銷管理中進行合作，謀求共同的戰略營銷目標。這種聯盟是戰略性的，所以筆者將其稱為戰略營銷聯盟。它集中了聯盟各成員的優勢，發揮出規模效應，可大大降低產品開發、生產和市場開拓成本，增強競爭能力。醫葯生產企業與商業企業之間應樹立起戰略營銷聯盟的觀念，盡快調整營銷戰略，迎接市場競爭的挑戰。在這方面，國內一些企業已經進行了有益的探索，比如實行廠商一體化等。 三是以顧客為中心。這種戰略的核心是確立以顧客為中心的企業理念，並體現於企業經營宗旨、經營方針和經營中，貫穿於企業的質量觀念、服務觀念、社會責任觀念、人才觀念等多種經營觀念之中。比如修正葯業提出「做放心葯，做良心葯」、宛西制葯提出「葯材好，葯才好」等。企業實施這種戰略，必須以新的質量觀念作為企業營銷活動的指導思想，把重視服務質量和降低成本、取得利潤統一起來，使營銷組織自覺地駕馭市場，適應並引導市場需求。在企業內部形成一種為顧客著想的氛圍，形成讓顧客滿意的企業文化。 四是進行技術創新。在市場競爭中，醫葯企業應努力做好發現，預測潛在需求的工作，以便採取各種方式進入市場的空白領域。在國家提倡創新的環境下，醫葯企業要特別注意佔領高科技領域和高技術產業的制高點。實施技術創新戰略的關鍵在於培育富於創業精神、擅長創新經營的企業家，建立多種形式的技術開發中心，鼓勵企業間的合作創新，加大企業技術創新的投入等。同時，企業與科研院所及科研機構的合作也不可或缺。 市場創新 在同質化的條件下，醫葯產品絕大多數表現為買方市場。作為醫葯企業應該把握消費趨勢，根據產品的市場生命周期尋找商機，有針對性地開拓目標市場。要根據不同市場的特點，推出不同的產品。對城市高端市場，企業要強力推出自己的創新品種——新葯，通過新葯產品的價格優勢和相對的差異化，擴大市場份額。而對廣大農村市場，則以仿製葯——普葯為主，進行縱深開拓。 通路創新 醫葯市場的發展已經進入新的階段，競爭越充分，企業利潤就變得越薄，通路成本的控制就更顯得舉足輕重，而企業規模越大，通路的輻射力和控制力的要求就越高。對於規模較大、產品多樣化發展且有相當影響力、處於相對成熟的企業來說，目前的通路模式和管理方式的創新主要表現在以下方面：1.直接面對終端。中間商協助產品推廣的作用越來越小，而廠商沖突卻越來越大，表現在中間商對廠家的通路反控制、截留零售商利潤等。直接控制零售終端是廠家提高市場輻射力和控制力的關鍵所在。2.開展廠商合作。這種公司式的夥伴關系可以消除廠家和商家為追求各自利益時造成的各種沖突。由於優勢互補，可以減少重復服務而增加經營利潤。3.多種通路並用。尤其是在零售終端的覆蓋方面，共享通路顯得更為現實和可行。可是不少廠家由於各種原因，沒有很好地利用好通路終端。 整合創新 傳統的營銷以產品、價格、通路、促銷為核心，而整合營銷則是強調消費者、成本、方便、溝通。整合營銷的關鍵在於重視消費者的行為反應，與消費者建立良好的雙向溝通，雙方建立起長久的一對一的關系營銷，以滿足消費者需要的價值取向，確定高水平的營銷策略，樹立品牌競爭優勢，達到提高市場佔有率和市場份額的目標。醫葯行業已經進入了微利時代，企業之間的營銷和競爭手段已經越來越同質化。因此，降低成本，增強市場競爭力，提高市場佔有率成為企業的重要任務。有的企業對營銷組織進行整合，建立一個以品牌、市場、消費者為導向的營銷戰略，實施整合營銷與整合營銷傳播，並通過對媒體的整合來塑造和提升其品牌。 服務創新 作為醫葯企業，要以改善服務贏得競爭優勢，這已成為企業的共識。服務創新是指企業在服務中要轉變觀念，不斷革新，讓目標客戶在享受企業服務的過程中，得到價值增值，提高他們對企業服務的滿意度。在目前的市場形勢下，生產企業要佔領通路和強勢終端，必須在為他們帶來良好利益的同時，為他們提供系列化的服務，以加牢雙方的合作基礎。

5. 河南工業職業技術學院2012年自主招生的專業有哪些

2012年單獨招生計劃872人，單獨招生專業和計劃如下：
序號
專業
合作企業
人數
合計
學制
學費（元/年）

1
電氣自動化技術
河南龍成集團有限公司
12
73
3
3600

南陽天一密封股份有限公司
2

河南省宛西制葯股份有限公司
5

河南省西峽汽車水泵股份有限公司
5

西峽內燃機進排氣管有限公司
5

河南仙鶴紙業
4

南陽市神威民爆有限公司
10

豫西工業集團
10

河南陸德築機股份有限公司
10

河南平原光電有限公司
10

2
光電製造技術
南陽英銳光學儀器有限公司
15
122
3
3600

河南同城光電有限公司
15

南陽市凱鑫光電儀器有限公司
15

深圳天瞳光學有限公司
42

利達光電股份有限公司
25

河南平原光電有限公司
10

3
機電一體化技術
河南龍成集團有限公司
18
77
3
3600

中原特鋼股份有限公司
4

河南省宛西制葯股份有限公司
2

河南省西峽汽車水泵股份有限公司
4

西峽內燃機進排氣管有限公司
4

南陽精益科技有限公司
30

河南仙鶴紙業
2

豫西工業集團
4

河南陸德築機股份有限公司
5

南陽東佳機械有限公司
2

南陽金牛彩印集團
2

4
機械設計與製造
新鄉航空工業集團有限公司
25
144
3
3600

河南龍成集團有限公司
20

南陽天一密封股份有限公司
2

河南省西峽汽車水泵股份有限公司
4

西峽內燃機進排氣管有限公司
6

河南淅川汽車減振器有限公司
20

南陽精益科技有限公司
30

河南仙鶴紙業
2

南陽市神威民爆有限公司
10

豫西工業集團
8

河南陸德築機股份有限公司
3

南陽東佳機械有限公司
4

河南平原光電有限公司
10

5
計算機網路技術
鄭州子翔通信技術有限公司等8家企業
60
60
3
3600

6
建築裝飾工程技術
聆海集團
10
50
3
3600

南陽業之峰裝飾
15

南陽港灣裝飾有限公司
20

上海松下盛一裝飾
5

7
樓宇智能化工程技術
深圳松特公司鄭州分公司
20
50
3
3600

深圳松大科技有限公司
30

8
旅遊管理
河南萬家園房地產集團有限公司
50
70
3
3300

河南中原第一漂旅遊集團
10

河南省宛西制葯股份有限公司
4

西峽內燃機進排氣管有限公司
6

9
市場營銷
南陽海易投資管理集團有限公司
15
40
3
3300

南陽三色鴿食品有限公司
25

10
數控技術
新鄉航空工業集團有限公司
25
75
3
3600

利達光電股份有限公司
2

中原特鋼股份有限公司
4

河南省宛西制葯股份有限公司
5

河南省西峽汽車水泵股份有限公司
5

西峽內燃機進排氣管有限公司
5

南陽市神威民爆有限公司
5

豫西工業集團
5

河南陸德築機股份有限公司
5

南陽東佳機械有限公司
4

河南平原光電有限公司
10

11
應用電子技術
上海大中教學儀器有限公司
5
10
3
3600

上海騰芯實業公司
5

12
應用化工技術
河南仙鶴紙業
5
27
3
3600

南陽市神威民爆有限公司
20

南陽天一密封股份有限公司
2

13
應用英語（涉外酒店管理方向）
北京金悅集團
40
74
3
3300

杭州藍山貿易有限公司
30

河南中原第一漂旅遊集團
4

合計
13個專業
36家企業
872

6. 南陽都有什麼知名企業

河南省西保冶材集團有限公司、河南龍成集團有限公司、桐柏安棚鹼礦有限責任公司、河南省淅川鋁業（集團）有限公司、河南省宛西制葯股份有限公司、河南福森葯業有限公司、南陽防爆集團股份有限公司、西峽縣內燃機進排氣管有限責任公司、河南省淅川玉典化冶有限責任公司、南陽宛運集團有限公司、河南中原第一漂旅遊集團。

7. 江中健胃消食片的發展歷程

上市初期，當時還鮮有企業大量投入廣告，江中葯業以阿凡提形象製作了一條至今讓很多消費者有印象的電視廣告進行投放，銷售迅速提升，到1997年銷量達1億多元後就一直無法突破。江中集團以1億多元的銷量成為該品類的代表品牌。

在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然發力，在各大電視頻道重磅出擊，在當年銷售達到3億多元，隨後一路攀升，2008銷售高達10.7億元。

2002年為了鞏固江中的市場，加之江中葯業的總裁依然看好其市場潛力，力主將江中健胃消食片作為新增長點，承載起江中葯業上台階的艱巨任務。

在發現助消化葯市場存在巨大的空白後，研究人員立即與江中葯業的專家們（銷售人員、主力經銷商）進行了詳細的訪談，主要是從產品、渠道等各方面論證江中健胃消食片能否占據這個空白市場。

在一一得到肯定的答復後，成美向江中葯業提出江中健胃消食片的品牌定位——「日常助消化用葯」。

根據企業提供的資料，江中健胃消食片的現有消費群集中在兒童與中老年，他們購買江中健胃消食片主要是用來解決日常生活中多發的「胃脹」、「食慾不振」症狀。顯然，定位在「日常助消化用葯」完全吻合這些現有顧客的認識和需求，並能有效鞏固江中健胃消食片原有的市場份額。

確立了「日常助消化用葯」的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。

2003年，因其確切的效果和安全副作用小，被列入國家乙類OTC葯。

江中健胃消食片的重新定位與傳播，不僅獲得了銷量的飛升，從1個多億元到9億元，僅用5年時間成為國內OTC葯品單品銷量第一。更重要的是，在助消化用葯市場，江中健胃消食片已搶先進入了消費者心智，從而占據了寶貴的心智資源，得以有力量主導這個新興市場。

(7)宛西制葯的市場營銷擴展閱讀：

1995年，健胃消食片被列入國家中葯保護品種；1999年，健胃消食片被列入第一批甲類OTC葯；2003年，因其確切的效果和安全副作用小，列入國家乙類OTC葯。

江中健胃消食片為「國家中葯保護品種」,2002年以前，全國共有江中集團、武漢健民、東阿阿膠、宛西制葯等8家葯廠生產。其中，江中集團以1億多元的銷量成為該品類的代表品牌。

江中健胃消食片榮獲「2005百姓信賴葯品品牌」。

歷年銷量

2001年 1.7億元

2002年 近4億元

2003年 近7億元

2004年 近8億元

2005年 超過8億元

2006年 超過9億元

2007年 9.5億元

2008年 10.7億元

2009年 14.3億元

2010年 約15億元

8. 以前做中葯的怎麼做起來牙膏了呢，雲南白葯牙膏案例為什麼跨度這么大

作為抄近十年來葯企跨界做襲日化最成功的典範，雲南白葯牙膏8年從3000萬到66億的成功案例，已經被業內外奉為跨界轉型經典案例中的經典。而一直在背後默默運作，為雲南白葯轉型做牙膏制定整體營 銷傳播策略、8年來一直與白葯人一同在中國牙膏市場摸爬滾打的營銷策劃公司——上海凱納營銷策劃機構，也逐漸被業內同行所熟知。但或許很多人還不知道，這家低調的、位於上海天然氧吧長風公 園畔、叫做「凱納策劃」的營銷策劃機構，早已在醫葯和快消領域幫助諸多知名企業取得過空前的成功，比如上葯集團、宛西制葯、仁和葯業、江山制葯、哇哈哈、今麥郎、孔府家酒、九陽豆業、百 威英博雙鹿啤酒等等。凱納策劃更是在總結十數年中國營銷策劃的實戰經驗後，提出「跨界策劃」的全新整合營銷傳播理論，而雲南白葯牙膏案例，正是跨界策劃理論中，對產業跨界的成功應用！

9. 學院獎的組織機構

組織委員會
主席：楊洪豐 中國廣告協會會長、秘書長
副主席：劉忠學 中國廣告協會副秘書長、周玉梅 中國廣告協會副秘書長
秘書長：李殿明 中國廣告協會會展部主任、穆虹 廣告人雜志社社長兼總編
副秘書長：賈春紅 中國廣告協會會展部項目負責人、袁健 廣告人雜志社副總編輯
高校委員會
曹 琳 江漢大學設計學院學科帶頭人、副院長、教授
曹 雪 廣州美術學院藝術設計學院副院長
曾 光 南昌大學新聞與傳播學院廣告系主任、教授
陳 剛 北京大學新聞與傳播學院副院長
崔保國 清華大學新聞與傳播學院副院長
丁俊傑 國家廣告研究院院長
馮智敏 西南交通大學藝術與傳播學院傳播學系教授
付中承 鄭州華信學院藝術與傳媒學院設計學科帶頭人
郭慶光 中國人民大學新聞學院院長
郭肖華 廈門理工學院數字創意學院院長
韓志強 山西大學文學院廣告系主任
何 潔 清華大學美術學院院長
何雲開 華東師范大學傳播學院教授、學科帶頭人
胡川妮 廣州美術學院學術委員會委員、教授
胡曉雲 浙江大學傳播研究所品牌研究中心主任
黃合水 廈門大學新聞傳播學院副院長
黃也平 吉林大學文學院廣告學系主任
金定海 上海師范大學人文與傳播學院副院長
李慶林 廣西大學新聞傳播學院副院長
劉境奇 廣東輕工職業技術學院藝術設計學院院長
劉林沙 西南交通大學藝術與傳播學院傳播系副主任
劉秀偉 北京印刷學院設計藝術學院系主任、教授
羅 萍 廈門大學新聞傳播學院廣告系副主任
馬 泉 清華大學美術學院視覺傳達設計系教授
門小勇 內蒙古師范大學國際現代設計藝術學院廣告設計系教授
潘 強 首都師范大學美術學院設計系主任
任麗鳳 北京城市學院藝術學部副院長
沈 虹 中央民族大學文學與新聞傳播學院碩士生導師
宋維山 河北師范大學新聞傳播學院廣告系主任
宋玉書 遼寧大學廣告系主任
孫瑞祥 天津師范大學新聞傳播學院院長
孫文清 浙江農林大學文化學院新聞傳播系主任
索昕煜 雲南民族大學職業技術學院書記
湯曉山 廣西藝術學院影視與傳媒學院院長
萬 萱 成都信息工程學院銀杏酒店管理學院藝術設計系主任、教授
王 謙 西安歐亞學院文化傳媒學院IMC與廣電課程中心主任
王 藝 廣州大學新聞與傳播學院傳播系主任、副教授
王靈毅 湖北美術學院設計系
王韶春 沈陽工業大學文法學院書記、教授
衛 欣 南京林業大學人文社會科學學院副院長
鄔盛根 安徽大學新聞傳播學院廣告學系主任
吳 燦 湖南商學院設計藝術學院副院長
肖 暢 天津工業大學藝術與服裝學院教授
肖 虎 中國傳媒大學藝術設計系教授
許世虎 重慶大學藝術學院院長
許偉傑 浙江工業大學品牌動力研究所所長
許正林 上海大學影視學院副院長
薛 明 天津美術學院設計藝術學院院長
薛 雯 上海理工大學出版印刷與設計學院廣告學系主任
閻 峰 上海交通大學媒體與設計學院新聞傳播系副主任
顏景毅 鄭州大學新聞傳播學院廣告系主任
楊 傑 南京林業大學藝術設計學院傳媒藝術系主任
楊定強 重慶大學藝術學院藝術設計系主任
楊立川 西北大學新聞傳播學院院長
楊同慶 首都經貿大學文化與傳播學院廣告學專業系主任
楊先順 暨南大學新聞與傳播學院副院長
姚 曦 武漢大學新聞與傳播學院廣告系主任、教授
由磊明 山東建築大學藝術學院廣告系主任
於永俊 蘭州大學新聞與傳播學院廣告研究所所長、副教授
張 兵 天津師范大學美術與設計學院系主任
張 翔 國家廣告研究院副院長
張金海 武漢大學媒體發展研究中心主任
張淑燕 東北師范大學傳媒科學學院廣告系主任、教授
趙世勇 天津財經大學珠江學院藝術學院院長
趙雲海 鄭州工業應用技術學院藝術學院院長
鍾以謙 中國傳媒大學廣告學院副院長
周光輝 天津師范大學津沽學院新聞傳播系教授
周華清 福建工程學院人文學院廣告學科帶頭人、副教授
周曉峰 周口師范學院設計學院黨總支書記
朱 強 南京師范大學新聞與傳播學院廣告學系主任
朱志勇 黑龍江大學新聞傳播學院廣告系主任、副教授
實務屆委員會
蔡金釵 盼盼食品集團執行總裁
陳 丹 正邦文化董事長、創意群總監
陳榮華 太陽雨總裁
陳一枬 威漢營銷傳播集團主席及首席執行官
陳幼林 天津世紀座標廣告有限公司總經理
陳震月 北京啟迪超凡傳媒廣告有限公司總裁
陳志雄 華潤三九KA副總
諶鵬飛 雲來創始人
初志恆 魯花集團品牌總監
狄運昌 the Gate中國總裁兼創意執行官
丁文先 未來廣告副總經理
董立津 上海梅高創意咨詢有限公司總裁
竇仁安 靈智精實（北京）執行創意總監
高 峻 梅高（中國）董事長
谷文通 新疆普拉納廣告有限公司董事長
韓順興 順風傳媒董事長
韓志傑 騰訊網路媒體事業群副總裁、市場部總經理
何 春 大西南廣告公司董事長
何天立 知名品牌專家
黃 偉 上海擅美廣告有限公司執行創意總監&合夥人
黃 尉 環球電廣傳媒集團董事長
黃海南 潔麗雅首席品牌官
江紹雄 藍道（中國）執行創意總監
金立軍 北京優道極致健康產業投資股份有限公司總裁
賴致宇 BBDO上海首席創意官
雷少東 壹捌零（中國）品牌營銷事業機構董事長
李文龍 廣告人文化集團董事長
梁 悅 北京電通廣告執行創意總監
林俊明 DDB中國副主席兼首席創意官
劉 震 光耀天潤傳媒集團總裁
路 華 北京首都機場廣告有限公司總經理
倫潔瑩 lowechina/睿獅廣告傳播首席執行官
羅易成 北京全景視覺網路科技有限公司首席運營官
呂 辰 北京全景視覺網路科技有限公司總裁
馬立凱 北京康貝爾食品有限公司市場部總經理
莫康孫 麥肯（中國）董事長
潘 陽 哈爾濱海潤國際廣告傳播集團董事長
潘韶斌 世紀陽光品牌傳播集團董事長
清 水 in APP創始人、CEO
沈國梁 上海凱納營銷策劃集團總裁
施 侃 北京無雙科技有限公司 創始人兼CEO
時 偉 蘭州海潤廣告有限公司總經理
蘇秋萍 著名創意人
粟亦心 北京天暢宏聲廣告有限公司總經理
孫松鶴 曼卡龍珠寶股份有限公司董事長
孫維邦 天津市北島廣告發展有限公司副總經理兼創意總監
孫先紅 企業策劃、投資人
湯卓敏 江蘇乾元茶業有限公司董事長
陶 磊 二十五HOURS廣告執行創意總監
王 冬 Conde Nast China廣告創意執行總監
王 琳 旭美傳播董事長
王傳佳 上海銳澳酒業有限公司市場部總監
王郁斌 東方船（中國）傳播機構CEO
王志昊 海南快克葯業有限公司總經理
韋 煒 香飄飄食品股份有限公司廣告部部長
吳曉波 廣東平成廣告有限公司董事長
吳有音 上海中宣影業有限公司總經理
項建中 浙江華林廣告董事長
肖明超 獨立商業趨勢觀察家知萌咨詢機構創辦人
修 遠 修正葯業集團營銷有限公司總經理
徐衛兵 DMG印紀傳媒集團娛樂總經理、首席創意總監
徐衛文 金鵑廣告有限公司總經理
許夏林 森科產品有限公司行政董事
許自淡 恆安集團衛生巾事業部總監
薛振添 琥珀傳播創意合夥人
楊 舸 上海同盟廣告有限公司副總經理
楊燁炘 上海「天與空」廣告總經理兼執行創意總監
楊玉奇 宛西制葯市場總監
姚勁波 58同城CEO
葉倩予 YE』S也是（上海）廣告有限公司創辦人、執行創意長
尹雲從 盛美廣告首席顛覆官
於子桓 華潤三九醫葯股份有限公司市場與品牌管理部總經理
俞 雷 深圳金立通信設備有限公司副總裁
俞先豪 昌榮傳播集團副總裁
張 斌 觀池董事長
張百清 康師傅控股有限公司華中區董事長
張健羽 北京盤古大觀整合營銷顧問有限公司品牌顧問
張默聞 張默聞 策劃集團（美國）創始人
張文主 行智傳播集團創意合夥人
張曉嵐 張曉嵐營銷策劃董事長
趙 敏 廣州王老吉大健康產業有限公司副總經理
趙樹明 東方船董事長
趙興繼 蒙牛集團品類管理系統總經理
趙一鶴 易合略博品牌咨詢機構總經理
趙一弘 碧生源控股有限公司董事長
鄭以萍 陽師中國區主席兼首席創意
周志強 永達高鐵傳媒董事長
傳媒界委員會
鮑林強 杭州日報報業集團副總經理
畢玉強 中國廣告網總經理
曾 濤 《華商報》總經理
曾 懌 搜狐公司副總裁
陳 青 甘肅省廣播電影電視總台（集團）台長
陳萬銀 河南衛視廣告部主任
陳曉光 吉林電視台廣告經營中心主任
程小剛 黑龍江衛視頻道總監
董盟君 人民網副總編輯
杜 紅 新浪首席運營官
杜曉明 《現代快報》社長
樊旭文 響巢看看COO
范志軍 PPTV聚力管理委員會主席
馮建中 《重慶商報》常務副總裁
高 揚 廈門廣播電視台 廈門廣播電視廣告有限公司總經理
龔 正 安徽廣播電視台廣告中心主任
古永鏘 合一集團董事長兼CEO
何 鋒 錢江晚報總經理
何海明 中央電視台廣告經營管理中心主任
胡 欣 《遼沈晚報》廣告經營中心總經理
華 岳 中國成都電視台廣告營銷策劃中心總經理
黃成軍 成都商報廣告中心總經理
黃楚慧 羊城地鐵報總編輯
霍 靜 天津日報傳媒集團副社長
紀 偉 青島電視廣告傳媒有限公司總經理
江 飛 金陵晚報副總編輯
姜 衫 中華廣告網董事長
康仁明 《重慶晨報》副總編輯
李 健 京報傳媒經營有限公司總經理
李 黎 網易傳媒CEO
李 鵬 華西都市報社長
李 偉 山西日報報業集團黨委委員、山西日報傳媒集團總經理
李 逸 上海廣播電視台廣告經營中心主任
凌 紅 廣西電視台副台長
劉 欣 江南都市報廣告部主任
劉 芸 中國教育電視台廣告中心主任
劉鳳山 今晚報社今晚傳媒集團社長
劉建芳 江西廣播電視台副台長
劉勝義 騰訊公司網路媒體事業部總裁，集團高級執行總裁
路敦英 黑龍江日報報業集團生活報社長
羅大成 河北電視台廣告中心主任
羅江春 風行網CEO
喬福剛 精品購物指南報社副社長
饒峰偉 海峽都市報廣告部主任
宋 點 湖南衛視副總監、廣告部主任
宋 焰 南昌晚報副總編輯兼廣告中心主任
孫 立 內蒙古電視台廣告管理中心主任
譚春鴻 廣州廣電傳媒集團廣告經營管理中心總經理
仝 華 寧夏廣電傳媒集團副總經理
王 娟 重慶廣播電視集團（總台）電視廣告經營中心主任
王 俊 浙江衛視頻道總監
王 澎 北京電視台副台長
王 瑄 遼寧衛視總監兼廣告部主任
王 雲 廣東南方廣播影視傳媒集團有限公司光金鷹管理中心主任
王軍保 河南電視台廣告經營管理中心主任
王明軒 國廣星空CEO
王文堅 揚子晚報總編輯
王湘君 愛奇藝首席營銷官
王雪飛 《大河報》副總編輯
王梓謙 北京鼎耀千翔廣告有限公司董事長
吳光海 深圳廣播電影電視集團廣告管理中心主任
吳瑞艷中國氣象局華風氣象傳媒集團副總、廣告部主任
夏曉暉 央視國際網路有限公司副總經理
徐 進 鳳凰網高級副總裁
徐龍河 齊魯電視台台長
徐志偉 雲南廣告傳媒集團副總經理、廣告事業部總經理
薛曉燕 陝西日報社副社長
楊春梅 武漢晚報廣告部主任
楊志勇 山東衛視副總監
袁春傑 東方衛視副總監、廣告營銷部主任
雲 燕 天津廣電傳媒集團副總經理
張 蓉 陝西衛視副總裁
張 毅 貴州廣播電視台衛星頻道副總監、廣告運營中心主任
張海明 湖北長江廣電傳媒集團總經理
張旻翚 樂視網CMO
張文保 中國廣告協會TOP網總編輯
章 均 廈門日報社廣告中心主任
趙 剛 福建東南衛星傳媒有限公司總經理助理
趙 力 新疆電視台廣告部主任
趙 青 四川廣播電視台廣告中心主任
趙文華 粵傳媒董事、總經理、博士
支英珉 半島都市報社總經理