微商跟市場營銷關系

⑴ 什麼會取代微商和淘寶稱為下一個市場的營銷黑馬

一、模型成立條件。
1、勞動者屬於上班期間，而非上班期間。
2、與相關法律法規或崗位說明書無關，只與員工真實價值在老闆心目中的地位相聯。
3、與同級別人員對比進行評價，不宜與上級或下屬進行對比。
4、表中舉例的薪資標准僅供參考，各地區各單位可能不同。
5、使用該模型時，老闆和員工各自掌握的事實證據或參考標准不同，價值評估會有區別。
二、模型內容介紹。
該模型是長期實踐和許多管理經驗綜合總結而成的，是基本站在老闆的角度來設計的，具有非常適用、操作簡單的作用，主要包括以下四方面內容：
1、工作業績（權重40%）。
不管在什麼企業或單位，也不管實行或不實行績效考核，但在上司或老闆心裡，一定有一桿有形或無形的秤，在隨時稱量著你的業績，這是老闆評價員工價值最重要的方面，也就是通常說的「結果導向」。
這個業績是綜合業績，不單指工作結果，只要你經常站在老闆角度想，就會大致會考量哪些地方，比如「禮貌禮節、業余表現、份外職責、主動性、看得慣不」等等，都會包括在裡面，當然，站在員工角度，也可以衡量自己。

2、同事關系（權重25%）。
我們所處的任何一個空間都是人際關系的網路，如果沒有良好的人際關系，任何事情是難以順利辦成的，我們在工作中也是一樣，所以，老闆在評價一個人時，往往也非常重視其上下左右同事關系處理得如何，當然也包括與公司外相關部門或人員的關系處理，這也是員工能力的體現。

3、自身能力（權重20%）。
不少老闆認為，員工的能力體現在專業能力、勤奮程度、影響力、學習力四個方面，然而，評價他們的指標和目標又是仁智互見，下面提供一個多數老闆喜歡考量的表格，供參考。

4、依靠性方面（權重15%）。
主要指員工背後的一些內容，比如「社會關系、老實程度、對公司重要程度」等，這些隱藏在背後的方面，老闆往往也不得不顧及到，這些都會影響到老闆定薪的考慮。

三、模型應用舉例。
經過向一些老闆請教或咨詢意見後，修改完善成以上易於辨識和使用的模型，為便於大家理解，現舉例說明。
1、老闆角度。在老闆心目中，並根據老闆自己的標准或平時考察，認為HRM張三：在「工作業績」只能打80分、「同事關系」75分、「自身能力」90分、「依靠性方面」76分。
那麼，張三的得分=80*40%+75*25%+90*20%+76*15%=80.15分，如果一般稱職的HRM薪資在老闆心目中就是5000元，加之目前張三就是5000元，那麼老闆將很難給予張三漲工資，除非張三改變老闆對他的印象和評價。
2、員工角度。HRM張三也對自己進行了認真評估，認為：在「工作業績」可以打90分、「同事關系」85分、「自身能力」95分、「依靠性方面」80分。
那麼，其自評分=90*40%+85*25%+95*20%+80*20%=92.25分，如果一般稱職的HRM薪資在張三心目中也是5000元的話，加之目前張三就是5000元，那麼，張三將可能向老闆申請適當漲工資（比如：漲300元達到5300元）。
3、二者比較。如果老闆也員工都進行比較客觀的分析，也許正如上面的舉例一樣，差別不是很大；但如果他們的標准或參照區別較大，就存在結果差別較大的可能。但不管怎樣，二者都應當誠實溝通，以減少這種差距，否則較大差別將難以消除，影響員工收入、職位變化、穩定性和老闆用人決策等。
四、模型運用方面。
我認為，該模型雖然簡單，但概括了許多老闆對下屬考查范圍，有非常廣泛而實用的價值，在以下幾個方面應當能夠發揮其作用：
1、老闆據此核定員工價值，員工用此測評自身價值。
2、老闆在員工升降工資時使用，員工一般評估自身收入與付出是否相對平衡時使用。
3、也可以由各單位人力資源部門或各部門領導或公司領導評價員工時使用。
五、模型使用注意。
在使用過程中，切忌照搬照抄，一定要根據當地當時單位具體情況，對模型進行適當調整或完善，包括老闆或員工都要應有這樣的准備，只有這樣，才會賦予模型更強大更豐富的生命力，以下提醒使用中三點注意：
1、平時收集觀察。不管是老闆或者員工，要知道自己在以上四個方面的表現或情況，應當隨時注意平時的表現，特別是一些重要事件的及時記錄，不管是表揚或批評，不管是小事或重大項目。
2、以事實為依據。這是非常重要的，在評價打分時，不能憑臨時回憶或某件事以偏蓋全的進行評價，一定要翻閱事件記錄本，如果難以下結論的，也可以問問身邊同事，從多個渠道匯總評價依據。
3、分數預警提醒。如果員工達到最高得分，老闆可以考慮為其升職或給予其他補貼，否則員工容易跳槽，當然，員工也可以主動向老闆提出申請；如果員工處於60分以下，老闆可以考慮依法解除勞動合同，否則容易影響其他員工也處於60分以下，當然，員工如果有自知之明，也可以主動提出辭職申請，尋求培訓學習充電或者尋找與其評估相當的單位或職位，這樣對單位對自己都有好處。

⑵ 微商渠道營銷有哪些方法

微商的渠道營銷有以下幾種方式：

1、微信工作號、這是最常見的一種方式，利用定時向客戶推送內容進行營銷，微信公眾號分為訂閱號、企業號和服務號，一般企業會選擇做服務號或者企業號，而個體運營的是做訂閱號。

2、微信群、講目標人群聚集起來建一個群，進行日常維護和發展，可以舉辦一些活動來提高活躍度和粘性，從而提高用戶對產品品牌的認知，達到營銷目的。

3、微信小程序、小程序是一種新的應用形態，不需要下載安裝就可以使用，吧小程序和公眾號綁定，可以引入更多的流量。

4、朋友圈、這個也是一種營銷方式，利用朋友圈合理的發布一些廣告，並且要將自己打造成一個形象專家，從而加強營銷的效果。

(2)微商跟市場營銷關系擴展閱讀：

2014年以來，我國微商經濟正式興起，涉及的人數、行業以及市場份額呈急劇上漲趨勢，已成為助推我國經濟發展的重要力量。

與傳統的營銷模式相比，微商經濟具有成本低、運營便捷以及門檻要求低等優點，並促成了微商經濟的覆蓋領域迅速走向多元化，從起初的化妝品為主延伸至食品、服飾、房地產、保險理財等產品，打造了「微商＋」的產品營銷形態。

近年來，通過微店、公眾號、快手、抖音等形式銷售農副產品的現象比較多見，例如，「味哲」「賣栗」「樹尚熟」等，「微商＋農副產品」的銷售模式發展迅猛，在微商經濟的市場份額中占據著越來越多的比重。

參考資料來源:人民網--微商經濟助力脫貧攻堅

⑶ 什麼是微商微營銷是什麼概念怎麼去做

要學會新東西，要不斷進步，就必須放低自己的姿勢；只有懂得謙虛的意義，才會得到別人的教誨，才會處處受人喜愛。

⑷ 市場營銷與網路營銷之間的關系是什麼

市場營銷( marketing)指個人和集體通過創造，提供出售，並同別人交換產品和價值，以回獲得其所需、答所欲之物的一種社會和管理的活動。這一定義包含下列一些核心概念：需要、慾望和需求；產品；效用、價值和滿足；交換、交易和關系；市場；市場營銷者。根據這一定義，可以將市場營銷概念具體歸納為下列要點
(1)市場營銷的最終目標是「滿足需求和慾望」；
(2)「交換」是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極尋找機會，滿足雙方需求和慾望的社會過程和管理過程；
(3)交換過程能否順利進行，取決於營銷者創造的產品和價值滿足顧客需求的過程和交換過程管理的水平。

網路營銷：網路營銷(Internet Marketing)作為一種新型的營銷模式，有時也稱為網上營銷、網路行銷、電子營銷或互聯網營銷等，是指以互聯網為媒介、以實現交易為核心的各種營銷活動及其過程。

因此，可以這樣認為，網路營銷是市場營銷在網路上面具體形式的表現或者說網路營銷是市場營銷在網路上的一種更為具體的一種延伸。而市場營銷是網路營銷的基礎。

⑸ 微商做微信營銷必須知道的幾個技巧，

要成為一個「不討人嫌」的微營銷商，就不能刷屏式地推送廣告內容。要保回持一定的曝光率，最好的答方式就是分享最生活化的自己，譬如：喜歡的音樂、電影、書籍、甜品等等。通過分享這些點滴，與朋友們建立起相似興趣、愛好的聯系，當你偶爾插入廣告，他們不但不會反感，相反還會根據你推送的營銷內容，自動對號入座，達到最終的營銷目的。
假設你的目標客戶群是一些白領階層的人群，那麼你就要設身處地地想下，他們日常的場景是如何的，你又可以為他們提供哪些便民服務。譬如：天氣很多變，時而下雨時而暴曬，那麼你可以把天氣預報這個功能注入到你的微信公眾號。譬如：以女性身心健康為主打的艾丁香，主要以分享實用性健康知識以及勵志、情感等方面內容，立志讓每個女性都能成為獨特而又美麗的風景！
微信營銷，首選需要獲取用戶，其次需要實現用戶黏性，最後讓用戶在這個平台沉澱，達成商業目的。只有我們的微信和用戶之間建立了良好的關系形成了較強的黏性後，才可能更大程度上實現商業目的。邊交朋友邊做生意，這是才是社交平台區別傳統媒體或平台的本質。

⑹ 市場營銷和市場銷售的關系

營銷可以理解為將軍抄制定戰襲略，銷售可以理解為士兵執行打仗，是對戰略的實現。
通常情況下，小公司都是老闆指定營銷計劃，投多少廣告，做多少市場等……
大公司會有專門的市場營銷部，對公司當下和未來該怎麼走怎麼做有統籌安排。

⑺ 市場營銷與銷售的關系

市場營銷和銷售就是整體與局部的關系。
市場營銷包括市場調查，競爭對手研究，銷售計劃，廣告對策等等這些
方面的內容，利潤 市場佔有率 銷售業績是市場營銷的最終目的。
相信你已經大概的了解了。

⑻ 網路營銷與市場營銷的關系

市場營銷包含網路營銷，和傳統營銷。網路營銷屬於市場營銷的一部分，市版場營銷，是宏觀的權經濟學科，從市場的角度出發，去做經營銷售，而營銷中又包含了，產品的策劃、渠道的策劃、推廣路徑、終端市場呈現、網路營銷推廣手段等等！

網路營銷與市場營銷相輔相成。網路營銷就是用自己所學的市場營銷技術，利用網路信息技術，在網上營造一種經營環境。 顧名思義，所謂的市場營銷主要是是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。 所以市場營銷是看得見的交易活動。而網路營銷主要是交易雙方通過互聯網進行的交易活動。

網路營銷較優勢是傳播范圍廣，速度快，沒有時間、地點、內容的約束，沒有店面租金成本，降低經營成本，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果。

⑼ 微商的市場營銷定位應該怎麼做

搬運個答案，希望對題主有所幫助。

什麼是產品定位

定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位．這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，部分人士認為，定位是給產品定位。營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。

產品定位必須解決的五個問題：

• 滿足誰的需要?

• 他們有些什麼需要?

• 我們提供的是否滿足需要?

• 需要與提供的獨特結合點如何選擇?

• 這些需要如何有效實現?

產品定位五步法

一般而言，產品定位採用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

產品定位五步法分析

第一步:目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

目標市場定位策略：

• 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

• 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

• 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

第二步:產品需求定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

第三步:產品測試定位

企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發和已開發)的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

內容提示：

• 考察產品概念的可解釋性與傳播性；

• 同類產品的市場開發度分析：

• 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：

• 對消費者的選擇購買意向分析。

首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家並不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。

其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。

再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。

最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。針對企業自身產品定位環節，這一層麵包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。

第四步:差異化價值點定位

差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣．

第五步:營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

文章來源於網路，定位五步法~

⑽ 電子商務中的市場營銷是不是微商的意思

電子商務是一個平台或工具，微商或其他的模式不過是手段而已，市場營銷的范疇挺廣的。