珠寶首飾網路營銷

Ⅰ 網店如何去主動營銷

你應該有實體店的吧，如果光開網店，我不覺得珠寶能在網路上很好的銷售。所以你開個網店的目的主要是宣傳。只不過對你而言需要的不是簡單的廣告，而是盡量做深，最好能夠與「具體的人」直接交流。根據這種考慮我提供你幾個建議：

1、裝扮你的網店，多發照片，可以在不同光線下分別拍照。同時在你網店上註明：所有照片是作為參考，邀請有意向者來實體店購買。關於淘寶網店的宣傳就不多說，網上有的是，多做就好。

2、在潛在客戶比較多的網站及論壇做推廣。比如說：瑞麗、還有婚慶論壇等。多找些論壇，然後考察這些論壇每日的發帖量以及在線人數。從中選擇幾個發帖量（發帖量越多活躍網民越多）以及在線人數最多（網站瀏覽量大）的論壇。然後在這些論壇發帖：比如瑞麗可以發一些「今夏最流行的珠寶首飾」之類，而婚慶論壇發一些「珠寶在婚姻中的象徵意義」之類的。

註：建QQ群，在帖子中留下幾個群號，邀請別人加入，可以設定加入的條件，比如結婚珠寶選擇的群號註明什麼樣的人可以加入。流行珠寶款式群什麼樣的人可以加入。貼中留下你的其他聯系方式之類的也不錯。

3、認真維護所選擇的幾個論壇中發布的帖子。不要追求多發，而是認真維護帖子，注意頂貼，可以發布珠寶圖片來頂貼等。當然有人跟帖回復最好，那麼你可以直接切入跟人交流。

4、建個博客是不錯的選擇。注意博文的寫作。寫博文首先要確定一個人，他應該是有某種需求的人，你很有激情的為他介紹。

最後一點，就是以上方法是一種「賠時間賺吆喝」的，不要對帶來多少實在的客戶報以太大希望。但是可以宣傳你的店，會有很多人知道你這個店。這是一個好處。另一個好處是你通過QQ以及論壇等手機的個人信息，可以認為這些是潛在客戶。你可以考慮在一定的時間在自己店開個小展覽會。這個時間可以選擇在黃金周等——當然你可以通過QQ群，論壇詢問一個時間，越網友來你店面所在地自助旅遊，大家一起「腐敗」。呵呵呵，這個想法是約大家一起旅遊，由你來組織，其中有一站是在你的珠寶店舉行小展覽會。

其他的我想不用太多說，通過網上你的目的是做網上交友，於他們溝通，一方面讓他們知道你對珠寶的了解，在這方面你是專家，另一方面讓他們知道你自己做珠寶銷售的。然後就是通過溝通發現契機，邀請他們老你的珠寶店。

總之，由於珠寶的特殊性，通過網路你首要做的就是與人溝通，建立信任。

希望我的回答可以幫助到你——哦，在珠寶知識方面你也可以幫助別人，從而讓更多人了解你。

Ⅱ 珠寶行業如何進行網路推廣

新聞推廣主要的作用是為了提高權威性，現在不管是公司還是品牌都少不了版提高知名度，我權公司在錦隨推那邊發的，目前國內知名度比較高的新聞媒體有人民，網易，新華，搜狐等，但這種費用也非常的高，建議結合自己公司的實際情況選擇。

Ⅲ 珠寶店的網路銷售工作怎樣去開展

這成為目前人們所都在關心的一個問題，我們來仔細了解下吧!事實上，珠寶網上銷售核心操作手法是在標榜高貴品質、稀缺產品、渠道便利的面具下，將商品大量的賣給所有消費大眾。 在成功的珠寶網上銷售的品牌戰略中，高舉高打塑造品牌形象是第一要務。 千萬不能讓顧客把「網售，廉價，低品質」等關鍵詞聯想起來。 從品牌建立之初，他們會標榜自己所代表品牌文化的正統、血脈的尊貴。 於是，產品來自全球頂級集團、皇家品牌等成為珠寶網售行業的流行詞。 他們需要擁有揚名於世的核心基因，需要讓顧客從心智上接受他們是象徵高貴的品牌，是財富的象徵。 然後他們讓品牌符號標志化，在網站上這些容易迅速被辨認的符號，通常都是在醒目的位置，以凸現自己的身份地位。 珠寶網上銷售無一例外，始終保持著創新，緊跟時代潮流，讓產品充滿年輕的生命力。 他們時刻提醒消費者，自己既是經典品牌，又具有21世紀的活力。 無論是新商品、新代言人或者其他活動。 這些品牌始終要保證給消費者新鮮、刺激感，以吸引大眾消費者。 在價格策略上，也是層次分明，開發在大眾消費者承受范圍之內的產品。 對珠寶網上銷售而言，他們懂得網路直銷的市場空間大小不僅取決於價值策略，更取決於網路在客戶中的普及程度。 一個國家或者地區，網路發展的不同階段，直接決定了網路直銷企業採用何種渠道模式。 從這個意義上來講，中國的網上珠寶銷售營銷不應該照搬國外的模式，而要建立適合自己特色的架構。 通過加盟網上面的這些信息的了解，關於如今珠寶店的網路銷售方法現在你是不最快認為很不錯了呢?關於目前的這些相關信息，現在你要是也有了解到了，那麼相信你也會看到如今網路市場上的一個巨大力量，同樣還是有巨大的潛力可以尋找到的，這些你認為是不是最不錯呢?

Ⅳ 金嘉福珠寶網店銷售可靠嗎聽朋友說那裡的珠寶便宜，真的嗎

主要是性價比。

同樣大小的鑽戒，價格差異很大。

主要是證書或復檢。

貨比三家不吃虧。

黛盟金鑽石

Ⅳ 深圳市星光達珠寶首飾實業有限公司的服務項目及內容說明

售出的飾品實行三包（成色、質量、重量）；售出的飾品可復稱；免費為顧客量手寸；免費清洗，免費整形；預約定做；根據顧客需要免費改制首飾大小；特設熱線電話接受顧客咨詢；黃金、鉑金首飾整形加工等便民服務措施。建立健全完善的售後服務體系，建立顧客檔案，每年進行3次售後回訪，並將顧客反饋意見整理造冊，分類管理，制訂相應的整改措施。 1、開展每周一次的《消法》及相關法律培訓，建立完善的保護消費者合法權益的制度。
2、對於黃金、珠寶飾品的質量一貫堅持不檢測不上櫃的原則，所銷黃金珠寶飾品一律送由國家檢測機構、當地市技術監督局質量檢測中心檢測，檢測合格後方可銷售，經質量檢測中心確認，本店所有黃金飾品抽檢合格率為100%。
3、圍繞「以顧客為中心」的服務理念創立了「純金寄真情」服務品牌，提出了「純金有價，心誠無價」的服務口號，要求營業員做到「三個第一」，即「走進店堂想到顧客第一；站立櫃台想到信譽第一；商品買賣想到質量第一」，「四個一樣」便是「買與不買一樣主動；買與退換一樣熱情；挑多挑少一樣耐心；買多買少一樣周到」。
4、開展了「教你一招」的咨詢服務活動並把怎樣使用維護金銀珠寶首飾、如何先購金銀珠寶首飾、如何鑒別金銀珠寶首飾等一系列的小常識集中印製成冊，並公布相關的咨詢電話，向消費者廣為發放，每年發放10萬余冊。
5、設立客戶服務部由公司總經理親自受理消費者投訴，使每一個消費者都能在第一時間得到使其滿意的答復，並在顯著位置設立意見簿、公平秤，由於工作到位，多年來沒有發生一起消費者到有關部門投訴事件。
6、星光達珠寶公司針對零售市場的消費者建立了《星光達珠寶VIP卡》、《星光達珠寶售後服務制度》、《星光達珠寶標准化服務流程》包括走訪服務、回訪服務等措施。
7、在珠寶「三包」規定下，更換時按原價格計算，抵扣新換飾品的價格，消費者對新換飾品至少享受原飾品的優惠條件。 1、凡在總公司和各分公司購買的首飾商品一律保證質量。
2、飾品購買後未曾佩戴，如不影響再銷售，10天內可以等價兌換。
3、凡在公司購買的飾品，憑購物發票可以以舊換新，收取適當的加工費。
4、凡在公司購買的首飾飾品，一年內免費清洗、維修及拋光，一年後按維修成本收取維修費用。
5、凡在公司購買的飾品可現場復稱或評估，購買的「星光達」牌珠寶玉石可憑購物憑據到公司指定的珠寶玉石評估機構免費評估。
6、如果您有任何特殊要求，公司可以為您專門定做。
7、此承諾的最終解釋權歸總公司。 1. 組織中高層管理者參加網路營銷培訓學習，統一對網路板房的認識，為項目的順利實施做好思想上和心理上的雙重准備。經過學習培訓、思考總結，以及反復討論，最終明確該項目的建設方向：網路板房與公司實體板房相結合，齊頭並進，通過網路板房的建設對公司實體板房形成有益的補充，彌補面對面下單模式的不足，實現隨時隨地下單；同時，分流訂單，緩解下單量大給實體板房帶來的壓力。在網路板房的建設進度上，公司管理層達成共識，從長遠出發，在細節處一一落實，循序漸進穩步推動，最終形成以網路板房為主導的局面。
2. 對公司現有業務流程體系進行梳理和優化，為項目順利推進創造基礎條件。公司的常規接單業務流程為：接受訂單→訂單評審→訂單審核→訂單跟蹤→與客戶聯系。因每一個環節都涉及到大量的產品信息，包括產品主石成色、款號、件數、手寸、規格、噴沙、字印、金價、證書、貨期、用石情況等，如每個環節都由不同的人員負責，將為交接工作帶來不便，且容易造成疏漏，進而影響客戶滿意度。星光達在長期的實踐中形成了由專人針對固定客戶訂單進行全程跟進的傳統，這種方法有利於板房工作人員與其負責的客戶之間形成長期的聯系，對客戶所在區域的消費習慣有比較深入的認識和了解，能夠向客戶有針對性地提供優質服務。
基於此，在網路板房的設計上，就要實現網路板房訂單進入固定為該客戶提供服務的實體板房工作人員的管理通道。具體流程為：客戶下單後，在網路板房的後台管理系統自動生成訂單，網路板房工作人員對訂單進行初步審核，確認是否能夠滿足客戶要求；隨後，將訂單轉入實體板房的訂單管理系統，生成正式訂單，由專門負責該客戶下單業務的板房工作人員進行再次審核；確認無誤後移交配石部門，並在後期及時跟進，且始終保持與客戶之間的密切溝通。由於網路訂單在後台管理系統經過處理後轉入實體板房訂單管理系統，避免了重復錄入的過程，減少錯誤的發生，同時，客戶通過網路板房的訂單由同時負責其傳統訂單的板房工作人員負責，責任人明確，方便客戶在出現問題時及時溝通聯絡。

Ⅵ 珠寶網的發展簡史

2012年06月 — 珠寶網上線
2012年10月 — 由業內知名人士蔡文勝、薛蠻子、王利傑等領投的鐳歷天使基金入資公司。
2013年08月 — 珠寶網商城手機Web版上線。
2013年09月 — 珠寶網與國內頂級鑽石商華爾茲合作，試水線下高端私賣會。
2013年10月 — 珠寶網與中國珠寶玉石首飾行業協會，在國內年度最大的珠寶展上合作網路營銷高端論壇。

Ⅶ 互聯網全媒體營銷時代的珠寶零售變革

江中傑

1.零售業進入「全媒體」營銷時代

2012年11月11日,一日吸金數百億元的「光棍節」網路大促銷對於中國零售行業來說,不啻是一個新舊營銷模式交替的跨時代標志。消費者從當日凌晨開始享受了一次從珠寶首飾到彩電、汽車等幾乎所有商品的特價「網購狂歡節」。根據阿里巴巴集團公布的數據,當日其旗下淘寶和天貓網路商城完成的銷售額達到191億元,這一驚人數字比2011年同日同樣創歷史紀錄的33.6億元淘寶交易額翻了6倍;兩家商城僅這1天的交易額甚至逼近了2011年風起雲涌的全國數千家團購網站216億元全年交易總額。另一值得關注的比較是:這個數字是2012年十一黃金周上海395家大中型商業企業5000多家網點共64億元的營業收入的三倍。數年前國美、蘇寧在實體店價格戰引發消費者凌晨排隊的盛況,不經意之間已經被網路營銷取代。

顯然,伴隨著電子商務的「信息流、資金流、物流」在短短數年內的快速完善,以及消費者對網購的信心逐步建立與增強,電商企業以及像蘇寧、國美這些率先搭上電子商務大潮的企業,正在完成對純「線下」的傳統零售模式的一次「諾曼底登陸」。很多人認為這是一場新興電子商務與傳統零售業「非此即彼」的博弈,其實不然;事實情況是:以電子商務為典型代表,包括互聯網、電視購物、電話營銷、郵件營銷、移動應用在內的多種新媒體零售渠道,正在與零售業的線下實體店互相融合,形成一個相輔相成的全媒體營銷浪潮,這是一場席捲全球的零售變革,誠如《IT經理世界》所報道,「互聯網和電子商務浪潮引爆了零售行業的第三次革命……無論線上還是線下的零售商,都將面臨零售業第三次革命的挑戰,它的來襲源於我們正進入一個絕對買方市場時代:消費者將擁有無上的選擇權,除了出門逛街,他只需要輕點滑鼠或者手機屏幕,就能隨心所欲選擇任何渠道、任何時間和地點購買自己想要的產品。」

如果說在21世紀前10年,包括珠寶首飾行業在內的各零售行業對電子商務的新媒體渠道還處於嘗試階段的話,自2010年以來的短短兩年多時間里,全媒體營銷則已經勢不可擋,從國外的沃爾瑪、梅西百貨,到國內的蘇寧、國美、銀泰百貨、周大福各零售業領軍企業,都已經深度涉水電子商務,並憑借線上線下結合的巨大優勢,攻城略地。沒有一個零售巨頭願意放棄這個機會,美國零售巨頭梅西百貨為此制定了「泛渠道(Omni-Channel)」策略,以此強化消費者的購物體驗粘性。如果顧客在線下購物時遇到缺碼或顏色不合適的問題,梅西百貨的銷售人員可以從網上搜索合適的商品並下單,然後直接快遞到消費者家中;使用梅西網上商城macys.com推出的「TrueFit(真實試衣)」工具,消費者只要輸入年齡、體型、體重等信息,系統會自動推薦合適的牛仔褲。

上表中的各品牌企業,除了Bloves主要依靠自有官網推廣外,其他品牌都積極而廣泛地藉助多個媒體渠道開發電子商務,其中,天貓商城、京東商城、當當網、卓越亞馬遜,以及各大銀行網上商城等都是這些珠寶品牌共同選擇的渠道。另外,各品牌都極力藉助企業微博營銷擴大自己的品牌影響力。我們在此分析了四種渠道模式的優勢和潛在挑戰,應該說,在當前階段,還無法斷定哪一種模式是最合適、最能在激烈競爭中勝出的,但是,我們可以預言:

(1)固然純網購的電子商務在珠寶首飾行業也將和其他行業一樣,佔有重要的一席之地,但是在未來十年,線上營銷與線下實體體驗結合,將是珠寶首飾領域的「王道」。根據2012年7月公布的《國務院關於大力推進信息化發展和切實保障信息安全的若干意見》提出的目標,到「十二五」末,網路零售額占社會消費品零售總額的比重超過9%。在2011年末,這項比重僅為5%,而其中珠寶首飾領域的比重不到2%。這是因為客單價數千元以上的珠寶鑽石產品,普通消費者更加依賴線下服務體驗,如果考慮到網路推廣對線下交易所起到的導購作用,則網路零售額占珠寶業總銷售額的比重,毫無疑問將大大增加!換而言之,現在常說的「O2O」即線上導購、線下消費模式,將是珠寶行業的主流。

(2)傳統珠寶企業將在未來數年的全媒體營銷的大潮流中,逐步經歷新的一輪「洗牌」。首先,全媒體營銷因其超越地理限制的特性,將催生一批諸如鑽石小鳥、珂蘭、Bloves這些新興的全國性品牌;其次,跟隨周大福等大牌珠寶的成功實踐,必將有一批大陸本土珠寶企業加快全媒體營銷步伐,並借勢擴張全國版圖或鞏固在本區域的競爭優勢。兩者的結果是,中國地方性品牌割據的傳統局面必將被迅速撼動,適者生存,那些在大趨勢面前消極保守、未能有效應變的企業將面臨被洗牌。

3.全媒體營銷對傳統珠寶企業的啟示

珠寶首飾進入互聯網時代,仍然面臨著幾個重大的發展瓶頸,比如:沉重的開店與鋪貨成本,賒銷模式對於上游批發商的資金困擾和對於下游零售商的資信限制,昂貴的品牌營銷成本,再加之新興電子商務企業對傳統珠寶業的巨大沖擊。

全媒體營銷為珠寶業解決這些問題提供了黎明的曙光。周大福等企業的實踐證明,如果運營得當,全媒體營銷有助於鞏固和加強品牌競爭力。今天的消費者的顯著特徵是:他們不再忠誠於某一個渠道,而是交錯出現在實體店、網店、移動商店、社交商店等各種渠道。讓消費者在多個渠道獲得更暢快、更一致的購物體驗,同時又可以無縫集成和高效整合後台的供應鏈,將使零售商在有效擴展銷售的同時,增加品牌粘度。

不但如此,新興的IT虛擬現實技術,加之基於iPad等時尚平板電腦的移動互聯網技術,使得線上線下渠道的「距離」將大大拉近——而這對於開店和鋪貨成本高昂的珠寶零售業來說,無疑是一個極富想像力的發展空間。已經日趨成熟的3D虛擬現實技術使得貴重的珠寶、奢侈品可以用3D虛擬展示手段,通過iPad、彩電乃至全息成像等技術終端,讓消費者在店面與無限量的商品「親密接觸」,卻不需增加店面運營成本。從2011年以來,周大福、鑽石小鳥等主流珠寶企業都紛紛採用iPad作為其店面及場外活動時的銷售工具,iPad上集成了海量鑽石庫存信息,或展示其最新3D款式產品,使店面銷售員可以輕松面對消費者,在不增加鋪貨成本的情況下,提高銷售成交率和品牌體驗。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

「互聯網會越做越實,實體店會越做越虛。」蘇寧電器副董事長孫為民如此描述零售的未來樣態,在蘇寧的戰略布局中,線下店將加入更多智能化購物的技術手段(使用手持智能終端推薦商品、自助網上支付等),而線上店將通過3D虛擬試衣等方式強化購物的真實性。蘇寧的這些計劃,在產品貴重而依賴視覺體驗的珠寶行業,更加具有現實意義。2010年在市場推出的炫立方3D珠寶展示終端正是因此而在珠寶業內備受推崇。

以互聯網為主的全媒體營銷對於珠寶行業的變革意義不只在於B2C零售層面,對於B2B領域也一樣意義深遠。在美國,Rapnet.com整合了全球近萬家上游裸鑽供應商和下游珠寶零售商,使得零售商可以直接跨過中間商,以上游價格自由選購近百萬全球裸鑽,從而改變了鑽石行業格局。一些珠寶生產加工商,將拍攝精美的產品款式圖庫,甚至3D產品圖庫,在第一時間通過互聯網、iPad等移動終端,發布給所有經銷零售商,從而大大加快了新品與消費者接觸的節奏,獲取第一手反饋信息,並有效節省了新品發布成本。這種趨勢在中國正在快速發生。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心於2012年深圳珠寶展與華爾茲科技公司聯合發布的「鑽石國標」iPad應用終端,正是以新媒體作為載體,幫助零售店快速普及鑽石標准,並能在實體店內實時查詢珠寶鑒定證書,讓消費者放心購物。9月份新推出的「GGE全球珠寶玉石交易平台」則被業界譽為中國的「Rapnet」。可以預見,一旦各上游供應商、珠寶生產加工商開始接受使用新媒體手段,與零售商共享虛擬的鑽石、珠寶庫存,使得零售商在實體店內虛實結合地銷售產品,則珠寶行業的運作成本將有望大大降低,面向年輕一代消費者的珠寶大蛋糕,則將越做越大。互聯網全媒體營銷正在掀起一波影響深遠的珠寶零售變革。

Ⅷ 怎樣做網路營銷我是珠寶首飾加工廠

一、做網路推廣，只需做好2個方面：

1、新媒體推廣：這部分推廣主要是為內了塑造用戶認知，容讓人們對貴公司（珠寶首飾加工）產品/品牌有所了解，讓人們看到某樣珠寶首飾的時候，就能想起來的就是貴公司的加工品牌；

2、搜索引擎推廣：這部分推廣主要是為了塑造（珠寶首飾加工）品牌，讓人們在購買慾望之後，到搜索引擎搜索貴公司的時候，看到的都是貴公司（珠寶首飾加工）品牌的正面信息。

二、這2個方面並不是絕對的：

1、新媒體推廣：可以塑造認知，也可以塑造（珠寶首飾加工）品牌，但是以塑造認知為主；

2、搜索引擎推廣：可以塑造認知，也可以塑造（珠寶首飾加工）品牌，但是以塑造品牌為主。

三、教你怎麼思考：

其實仔細想一下，客戶在知道某個東西，購買某個東西的時候，基本也就是這2步，按照這2步走，肯定不會出問題。