適應效應市場營銷

1. 市場營銷中的「名人效應」與「專家效應」的理論依據是什麼

以下是《營銷管理必讀12篇》對二者的定義和解釋，僅供參考：

名人效應，是名人的出現所達內成的引人容注意、強化事物、擴大影響的效應，或人們模仿名人的心理現象的統稱。名人效應已經在生活中的方方面面產生深遠影響，比如名人代言廣告能夠刺激消費，名人出席慈善活動能夠帶動社會關懷弱者等等。簡單的說名人效應相當於一種品牌效應，它可以帶動人群，它的效應可以如同瘋狂的追星族那麼強大。

專家效應是指在某一專業領域受過專門訓練、具有專門知識、經驗和特長的人。醫生、律師、營養學家等均是各自領域的專家。專家所具有的豐富知識和經驗，使其在介紹、推薦產品與服務時較一般人更具權威性，從而產生專家所特有的公信力和影響力。

2. 市場營銷裡面的蝴蝶效應是什麼意思

蝴蝶效應:上個世紀70年代，美國一個名叫洛倫茲的氣象學家在解釋空氣系統回理論時說答，亞馬遜雨林一隻蝴蝶翅膀偶爾振動，也許兩周後就會引起美國得克薩斯州的一場龍卷風。
蝴蝶效應是說，初始條件十分微小的變化經過不斷放大，對其未來狀態會造成極其巨大的差別。有些小事可以糊塗，有些小事如經系統放大，則對一個組織、一個國家來說是很重要的，就不能糊塗。
管理啟示
「在你的統計中，對待100名客戶里，只有一位不滿意，因此你可驕稱只有1%的不合格，但對於該客戶而言，他得到的卻是100%的不滿意。」

「你一朝對客戶不善，公司就需要10倍甚至更多的努力去補救。」

「在客戶眼裡，你代表公司」。

今天，能夠讓企業命運發生改變的「蝴蝶」已遠不止「計劃之手」，隨著中國聯通加入電信競爭，私營企業承包鐵路專列、南京市外資企業參與公交車競爭等新聞的出現，企業坐而無憂的壟斷地位日漸勢微，開放式的競爭讓企業不得不考慮各種影響發展的潛在因素。

精簡機構、官員下崗、取消福利房等措施，讓越來越多的人遠離傳統的保障，隨之而來的是依靠自己來決定命運。而組織和個人自由組合的結果就是：誰能捕捉到對生命有益的「蝴蝶」，誰就不會被社會拋棄。

3. 市場營銷中存在的效應有哪些

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

4. 長尾效應和市場營銷是什麼關系

先看看這個，明白一下什麼是長尾，簡而言之就是巨人背後的一堆矬子。

http://..com/question/16775706.html?fr=qrl3

這是純專營銷屬方面的東西，是營銷中一個研究方向，和傳播聯系起來關系並不大，當然你可以寫寫長尾市場傳播策略什麼的，你把上面的東西看懂了在找導師說去，寫導師看不懂的東西好處就是很容易過，因為他根本挑不出問題來。

當然，如果他就是不想讓你看出看不懂，非不讓你寫，那你更得跟他溝通，別到時寫個他明白的反而給你挑出一堆問題來。

論文寫什麼不重要，重要的是你跟導師的關系怎麼樣，國內就是這種狀況。

5. 態度效用功能對市場營銷的啟示

價格戰
在戰略上分析，有三個原因要實行價格戰：
1. 經營戰略
產品處於成熟期或衰退期，競爭對手開始增多，而單位產品利潤貢獻率開始下降。需要企業進行經營戰略的轉移謀發展，這樣，就應該拋售存貨，迅速回收資金，並退出產品市場。以為進行其他投資做基礎
2. 競爭戰略
價格戰使得市場佔有率增加，生產規模得以擴大。采購、生產、銷售的成本大幅度下降，使得採用成本領先更有競爭力。於是採取價格戰。
3. 品牌戰略
大幅度的價格下降，使得品牌產品的使用者增多，有利於顧客更能認識品牌的質量，這樣就為新開發和其他產品帶來吸引力

在策略上分析，價格屬於企業可控因素的4PS之一，是競爭的最靈活因素。進行價格戰，就向顧客和競爭對手宣布競爭的訊號，以嚇倒競爭者。
而另一方面，對於那些價格十分敏感的產品，面對競爭者在價格上放出的訊號。這可能是對價格戰發起者的警示，也可能是報復。保衛自己的戰略陣地。

中國式的價格戰
在我國，企業對於價格戰總體上還不是很成熟。
首先，沒有認識到價格戰涉及的不僅僅是當下的成本，還涉及將來的成本是否能下降這個問題。中國許多企業只看多現階段的成本有利可圖，卻沒有正確的預測材料或者生產成本會上升，這樣在遇到材料升價的時候，不得不提高價格或者減低質量，使得消費者產生不滿。
然後，價格戰的目的也極為不成熟。主要是用來打擊對手，謀取一時的利益，而沒有看到得到的利益應該用於發展。這樣一來，價格戰打來打去的都只是圍繞這些產品，顧客卻容易形成觀望的態度，因為他們會覺得產品將有更加多的減價空間。於是在剛打價格戰初，銷售看是大幅上升了，卻在再一次生產這種產品的時候，形成了積壓。
最後，由於不是講利潤用於發展（開發，研發），使得企業在面對新出現的有競爭力替代品或者更知名的品牌企業的時候變得不堪一擊。

宏觀分析的中國價格戰
物競天擇，適者生存。這種價格戰既然是對產品的一種淘汰方式，實際上也是對不適應社會發展企業的一場淘汰賽。這種看似有利於發展的方式，背後卻隱藏一些令人擔憂的社會問題。這種急劇的淘汰，會使得社會變得不穩定，也可以知道產品應有的服務也可能得不到企業的保證了。

希望你可以將老師對這文章的評價說我聽一下好嗎？如果用的話。

6. 市場營銷中，廣告隨處可見，然後對他產生認可是什麼效應

對廣告認可會產生以下幾個效應：

1、了解。這是一個什麼樣的產品；對產品產生興趣；

2、值得。這個產品是否值得購買，通過購買這個產品能帶來什麼好處，解決什麼問題；

3、相信。我怎麼樣才能相信這個產品是真的不錯。有沒有其他證明這個產品不錯的證據和信息資料支撐，讓我相信這個產品真的值得購買；

4、滿意。其它客戶購買這個產品後是否滿意，服務怎麼樣，質量及交貨進度是否令人滿意；有沒有什麼增值服務等。更多相關內容可從網頁鏈接一文「大客戶營銷章節」了解。

7. 市場營銷學中的蝴蝶效應是指什麼

非線性，俗稱「蝴蝶效應」。

什麼是蝴蝶效應？先從美國麻省理工學院氣象學家洛倫茲（Lorenz）的發現談起。為了預報天氣，他用計算機求解模擬地球大氣的13個方程式。為了更細致地考察結果，他把一個中間解取出，提高精度再送回。而當他喝了杯咖啡以後回來再看時竟大吃一驚：本來很小的差異，結果卻偏離了十萬八千里！計算機沒有毛病，於是，洛倫茲（Lorenz）認定，他發現了新的現象：「對初始值的極端不穩定性」，即：「混沌 」，又稱「蝴蝶效應」，亞洲蝴蝶拍拍翅膀，將使美洲幾個月後出現比狂風還厲害的龍卷風！

這個發現非同小可，以致科學家都不理解，幾家科學雜志也都拒登他的文章，認為「違背常理」：相近的初值代入確定的方程，結果也應相近才對，怎幺能大大遠離呢！

線性，指量與量之間按比例、成直線的關系，在空間和時間上代表規則和光滑的運動；而非線性則指不按比例、不成直線的關系，代表不規則的運動和突變。如問：兩個眼睛的視敏度是一個眼睛的幾倍？很容易想到的是兩倍，可實際是 6－10倍！這就是非線性：1＋1不等於2。

激光的生成就是非線性的！當外加電壓較小時，激光器猶如普通電燈，光向四面八方散射；而當外加電壓達到某一定值時，會突然出現一種全新現象：受激原子好象聽到「向右看齊」的命令，發射出相位和方向都一致的單色光，就是激光。

非線性的特點是：橫斷各個專業，滲透各個領域，幾乎可以說是：「無處不在時時有。」

8. 市場營銷的4P 指的是什麼

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」

所謂產品營銷策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；批發商與零售商及實體分配等內容。

宣傳競爭策略是指利用一定的手段向公眾宣傳企業、宣傳產品，以擴大影響，樹立良好形象，產生購買行為，實現在競爭中取勝的目的。在宣傳競爭實踐中，正確地運用各種策略相方法，是克敵制勝的法寶。 是企業在宣傳話動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。

(8)適應效應市場營銷擴展閱讀

4P思考的出發點是企業中心，是企業經營者要生產什麼產品、期望獲得怎樣的利潤而制定相應的價格、要將產品怎樣的賣點傳播和促銷、並以怎樣的路徑選擇來銷售。

滿足現實的、具有相同或相近的顧客需求，並獲得目標利潤最大化。營銷人員根據企業生產的產品、期望獲得的利潤而制定相應的價格、將產品的賣點介紹給客戶。

9. 市場營銷中八種需求狀態的例子

1、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。

2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。

3、潛在需求
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。

4、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。

5、不規則需求
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。

10. 列舉與營銷有關的各種效應

市場營銷中存在的效應有光環效應、青蛙效應。
暈輪效應又稱「光環效應」，屬於心理學范疇，是指當認知者對一個人的某種特徵形成好或壞的印象後，他還傾向於據此推論該人其他方面的特徵。本質上是一種以偏概全的認知上的偏誤。暈輪效應愈來愈多地被應用在企業管理上，其對組織管理的負面影響主要是體現在各種組織決策上。通俗地說就是以點概面。在認識人的過程中，人們常從對方所具有的某個特徵而泛化到其他一系列有關特徵，也就是從所知覺到的特徵泛化推及未知覺到的特徵，從局部信息而形成一個完整的印象，就象暈輪或月暈一樣，是從一個中心點而逐漸向外力散成越來越大的圓圈，所以稱暈輪或月暈效應。
青蛙效應（frog effect）是指把一隻青蛙扔進開水裡，它因感受到巨大的痛苦便會用力一蹬，躍出水面，從而獲得生存的機會。當把一隻青蛙放在一盆溫水裡並逐漸加熱時，由於青蛙已慢慢適應了那愜意的水溫，所以當溫度已升高到一定程度時，青蛙便再也沒有力量躍出水面了。於是，青蛙便在舒適之中被燙死了。「青蛙效應」告訴人們，企業競爭環境的改變大多是漸熱式的，如果管理者與員工對環境之變化沒有疼痛的感覺，最後就會像這只青蛙一樣，被煮熟、淘汰了仍不知道。一個企業不要滿足於眼前的既得利益，不要沉湎於過去的勝利和美好願望之中，而忘掉危機的逐漸形成和看不到失敗一步步地逼近，最後像青蛙一般在安逸中死去。而一個人或企業應居安思危，適時宣揚危機，適度加壓，使處危境而不知危境的人猛醒，使放慢腳步的人加快腳步，不斷超越自己，超越過去。事實上，造成危機的許多誘因早已潛伏在企業日常的經營管理之中，只是由於管理者麻痹大意，缺乏危機意識，對此沒有足夠的重視。有時，看起來很不起眼的小事，經過「連鎖反應」、「滾雪球效應」、「惡性循環」，有可能演變成摧毀企業的重大危機。