品牌營銷方案架構

① 品牌營銷策略包括些什麼

品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。
樹立品牌步驟：
第一步：分析行業環境，尋找區隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區別開來。
第二步：卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形象。這里所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業管理質量等。
第三步：整合、持續的傳播與應用。企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心裡，並在應用中建立自己。企業要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。

② 索象營銷策劃公司的公司架構

市場研究中心：負責為客戶和品牌進行深入的利益相關者研究、市場研究、營銷研究、滿意度調查、忠誠度和擁護度研究。索象還為項目建立和維護信息資料庫，並將基礎資料庫用於後續的跟蹤服務、消費者分析、調研測試等各環節；收集整理市場信息，為項目組決策提供數據支撐。營銷策劃中心：負責洞察發現客戶發現不了的行業趨勢、消費心理趨勢，以超強的創造力，結合實戰經驗，為客戶提出創造性的營銷整理解決方案，負責為企業制定市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術等內容。
營銷管理中心：
索象為客戶提供營銷實戰執行大綱設計、高效的營銷管理組織打造及運作流程規劃服務。負責崗位制定、考核、績效、管理等工作，建立完善的營銷管理規章制度，為營銷工作塑造合格的人員和完善的組織體系和管理體系。品牌策劃中心：負責協助企業品牌定位、規劃與運營的部門，根據客戶經營與營銷目標，制定品牌運作管理方案，促進品牌資產增值。為客戶提供品牌戰略規劃、品牌語詞系統、品牌導入支持等。品牌設計中心：負責協助企業發展的形象實體，不僅協助企業正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業形象進行有效深刻的記憶的部門。為客戶提供品牌VI設計、傳播物料設計、產品包裝設計、公司形象設計、終端形象設計、招商設計等服務項目。
公關傳媒中心：負責提供公關策略分析、廣告策劃、促銷策劃、品牌整合傳播規劃、新聞公關推廣、媒介投放策劃、事件營銷策劃、危機公關預防及處理、全國與區域媒介策略擬定、品牌硬廣告（電視、網路、平面、報廣、廣播、戶外）策劃及創意、品牌硬廣告（公關、會議、活動、軟文等）方案策劃及創意等服務。。網路營銷中心：索象網路營銷中心助力企業打造形象創新、功能齊全、內容豐富、入口便捷的在線信息傳播通道，營造高端、個性的門戶平台，並幫助企業實現新媒體平台的產品推廣和品牌營銷，以低成本的互聯網手段打造高質量的營銷效果。
營銷培訓中心：索象為客戶提供內部所需的營銷人員培訓，營銷經理培訓，營銷技能培訓課程。索象擁有來自北京大學、清華大學、上海交通大學等市場營銷學教授組成的精英團隊為企業提供獨特的咨詢、培訓理念。專業全面的營銷培訓，公司30餘名實戰營銷專家為客戶提供所有服務方案的專項培訓，包括現場授課、實戰幫扶指導等。

③ 市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1 ）整個產品在當前市場的規模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。

④ 營銷策劃書的大概框架是什麼

1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景（市場情況，產品版狀況、分銷情況，競爭權態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制

⑤ 營銷架構是怎麼樣的

【形勢分析---我們的處境 】

（A、企業歷史背景分析------「我」 ）

1，企業性質
2，營銷額與利潤歷史數據
3，企業經營理念與總體規劃，目標
4，企業組織結構
5，企業優勢與劣勢
6，企業以往經營活動的回顧與分析

（B消費者分析--------「你」 ）

1，本企業的目標市場區域
2，存在哪些細分市場？本企業的目標群
3，在哪裡有多少消費者
4，這些消費者是什麼樣子的？他們怎麼生活，怎麼使用該商品及相關產品。
5，他們買多少？
6，為什麼購買，在產品中尋求何種特徵
7，購買過程，購買時的影響因素

（ C、行業市場與競爭分析-----「-他」 ）

1，市場規模
2，市場特性
3，競爭者排隊：上位，同位，下位（以市場佔有率或銷售額）
4，競爭格局辨認------是否形成了市場的領導者，挑戰者，追隨者，補缺者。
5，重要競爭者的市場表現，營銷方案，競爭策略，競爭優勢
6，本企業的營銷機會
（D、營銷宏觀條件-------「天下」 政治，經濟，法律，社會文化，上述環境的現狀以及趨勢所提供的機會與威脅。）

【營銷策略-----達到目標的具體套路 】

（A、產品策略 ）

1，為滿足顧客我們應該提供什麼產品或服務。
2，該產品或服務的准確性質，核心利益是什麼？
3，產品系列，花色品種
4，產品的包裝形態及設計
5，品牌考慮

（B、價格策略 ）

1，價位
2，具體價格，價格尾數
3，價格折讓
4，價格體系/價格政策

（C、渠道策略 ）

1，分銷該產品應採用什麼渠道
2，需要什麼物流設施
3，渠道應如何分布
4，所用渠道應具備什麼主要特徵
5各渠道成員/中間商的產品吞吐能力，付款信用，顧客信譽，業務談判條件

（D、促銷策略 ）

1，可提供的促銷費用是否充足，大體數量
2，促銷組合及主導手段：有機綜合型，廣告主導型，公關主導型，推廣主導型，銷售主導型
3，廣告媒體與發布創意與作品 廣告概念，賣點，主題，標題，文案，設計，製作
4，公關活動概念，主題，內容，目標受眾，新聞配合與新聞背景資料
5，推廣目的，手段，操作細節
6，人員推銷的任務，目的，人數，素質，技能，區域分配
7，促銷組合的整合

⑥ 品牌策劃書包括哪幾部分

品牌策劃簡略來說就是運用營銷手段來塑造品牌形象。品牌策劃能夠使企業形象和商品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，使消費者與品牌之間形成統一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。

企業為了穩定自己的業績，提升自身商品在市場上的佔比，就離不開企業系統的營銷戰略和優秀的策略方案。所以品牌策劃不可或缺，它的價值在於能讓企業還未進入市場之前就對市場需求做出正確的判斷。

建立品牌形象

品牌形象並不是單一存在的，它是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，最重要的幾點如：「品質形象」、「價格形象」、「通路形象」、「廣告形象」、「促銷形象」、「顧客形象」和「企業形象」，這幾個在創建品牌時需要共同來打造。

產品給消費者留下美好的印象這點十分重要，即使商品本身的質量再好，沒有良好的策劃和包裝，一樣讓人家「看不到，摸不著」。「酒香不怕巷子深」這點在當代營銷中已經遠遠落伍了，現在我們既要「酒香」，更要「走出巷子」，前者關乎商品的品質，而後者則關乎商品的宣傳，鏈接這兩者的則是品牌形象，能否讓人「過目不忘」，給消費者留下「根深蒂固」的印象，或是說看到某種色彩或是某個形象就能「浮想聯翩」想起你的品牌，我想這就是我們應該深入研究的問題。

品牌識別系統

優秀的品牌識別系統，應該深入考慮企業的文化內涵，才能傳達出獨特鮮明的企業形象，從而達到差異化的戰略目的。

說起品牌識別系統，我想最先要說的是產品的包裝和設計，現在有發達的媒體，很多品牌都熱衷於做電視明星廣告，而忽略了對產品本身的塑造。

好比大家提起冰箱就想起海爾，提起豆漿機就想起九陽，當然，海爾只賣冰箱嗎?九陽只賣豆漿機嗎?不是的。他們的共同點就是塑造了一款讓大家認可和廣泛使用的單品，從而認可了這個品牌。

品牌架構

品牌是一種印象，而品牌架構就是通過品牌的組合來管理這種印象，就是回答一個企業需要多少個品牌、品牌之間是什麼關系這兩個問題。品牌架構可以分成五個層次：企業品牌、業務群品牌、產品品牌、優化描述、產品描述。當設計品牌架構時，需要明確規劃和表達，運用不同的視角，穩定核心的品牌概念。

品牌延伸

品牌延伸，其實就是企業在原有的成功品牌的基礎上，把品牌做得寬。

品牌延伸主要包括三個步驟，即確定品牌聯想、識別相關產品、選擇候選品牌名稱。品牌策劃的重要內容之一就是對品牌延伸的各個環節進行科學和前瞻性規劃，提煉具有包容力的品牌核心價值。下面給大家舉個最簡單的例子，小米。大家都知道小米手機，隨著小米手機知名度的提升，另一方面也為了宣傳產品，小米也從最初的手機延伸到紅米、小米手環、小米電視、小米WIFI等品牌聯想產品，也延伸到了更多的智能家居甚至是電飯煲、書包等等產品。當然，並不是每個品牌的延伸或者大幅度延伸都能取得良好的效果，所以，在品牌延伸方便更要做好前期的策劃和評估。