共享玩具市場營銷分析

❶ 有誰做過銷售人員，分享一下銷售經驗

真精彩！說的比唱的還好聽！受教了，也長見識了！

❷ 請教幾題廣告策劃方面的題目

1，舉例說明各市場細分標準的運用
回答：
唐朝大詩人杜甫詩雲：「別裁為體親風雅。」比喻運用創造力，獨創新風格。

❸ 請營銷高手賜教，我應該如何做謝謝!

我國的玩具業是典型的出口型行業，每年約有占總產值85%的玩具出口。企業中，做OEM的佔了絕大多數，以內銷為主的並不多。但是，近年隨著國際玩具市場格局和國內產銷環境的變化，玩具營銷渠道的問題也越來越為廠家所關注。

垂直分銷是當前主要營銷模式

楊開茂指出，我國玩具的分銷渠道當前主要有4種模式，即：

1、傳統分銷渠道。它較為鬆散，處於不穩定的狀態，適合小型企業。

2、垂直分銷渠道。是由生產者、批發商、零售商連成的一條垂直線、聯合體，較緊密。主要有契約型、派駐管理型、分公司型。

3、水平分銷渠道。這是共生型的營銷渠道。

4、多渠道分銷。一家公司同時採用兩種以上的營銷模式。

目前，我國玩具企業採用得最多的是垂直分銷渠道。奧迪、星月、歡樂反斗城、凱利特都是做得比較成功的。

廣東省玩具協會資深人士曾銳成認為，垂直分銷是一種比較適合我國國情的玩具營銷模式，美泰、孩之寶等國際玩具巨頭在中國市場上也是採用這種模式。他們對代理商要求較高，一般限銷售保底數額，代理商達不到就會替換。

大超市將成玩具零售主流

對當前各種玩具零售經營場所的利弊，楊開茂有這樣的分析：

1、大百貨商場。品種較齊全，以中高檔進口或國產品牌為主，質量有保證，價位較高。一般擁有先期佔有的優越商業地理位置及顧客信任優勢。玩具一般與文具、體育用品並歸一部，與其它商品可起到相互帶動銷售的效果，目前還有生命力。

2、超市。貨品屬「大路貨」的居多，價格偏低，走的是平民路線。上升勢頭快。

3、兒童用品特色店。兼營，避免了商品過於單一，旺淡不均的現象。

4、玩具專營店。批發兼零售，產品中高低檔都有，滿足各個層次消費需求。最好成行成市，如廣州一德路、澄海塑料城等。

5、路邊店。低檔、價廉，以流行玩具為主打。

6、其他兼營場所。如便利店、快餐店、雜貨店等。

奧迪公司市場總監胡勇認為，大中城市大賣場（超市）正成為我國玩具零售主流。所以，從去年起，奧迪公司就開始考慮要開發什麼產品以適合這個渠道。

關注六大發展趨勢

楊開茂認為，玩具營銷渠道的發展，可以特別關注幾個方面：

★ 對於已建立起較為成熟銷售網路的大公司，可以充分利用已有資源，充分發揮客戶、資金、人才、運輸等優勢，在銷售自有產品的同時，還可代銷其他品牌的產品，這有利於降低成本、擴大經營、控制市場。之後，可以通過連鎖授權、加盟的方法，逐步形成大規模的連鎖經營公司。

★ 發展小城鎮連鎖店，輻射農村。不要小看「農村市場」，它是一個正在發展的巨大的潛在市場。美國沃爾瑪就是從較窮困的阿肯色州起家，以面向低收入人群的「一元店」起步，後來成為全球最大的零售巨頭。農村市場有其特點，需要便宜、實用的玩具。便宜不等於劣質，寧可少設些功能， 要注意與教育結合更緊密。先富起來的沿海小城鎮市場更不可低估，以廣東為例，去年農民人均年收入已達4366元。

★ 集中力量辦好玩具批發市場。這應該成為企業展示交易、信息交流的平台。大型玩具市場要有規劃意識，不宜過於集中、重復布點，否則會抵消成效。

★ 大力發展以玩具為主的兼營店。太專、經營范圍過窄都是不利的，比如香港反斗城，也兼營嬰幼兒用品、食品、童裝等。

★ 樹品牌，辦連鎖。店不必太大，經營不必太專，靠品牌、服務、便利等吸引顧客。

★ 積極探討玩具出口外銷渠道。可以通過參加國際玩具展；參加世界知名采購商采購會；關注廣交會、廣州國際玩具及禮品展和澄海玩博會等幾個玩具專業展等。

佛山市美仕達玩具公司的產品以走外銷為主，其總經理郭仕謙表示，參加展覽會是開拓外銷市場很有成效的一種渠道。每年兩屆廣交會、香港玩具展、廣州國際玩具禮品展等都是美仕達公司非常重視、每年必參加的展覽會。

商業共享模式值得推介

近來，「商業共享模式」的提法頻頻脫自玩具界人士之口。

「商業共享模式」是指由眾多的玩具製造商和經銷商，共同構築起一個商務平台系統。它的主要價值在於使上游製造商與下游渠道成員直接對接，並組成全新的價值鏈。在該價值鏈中，玩具製造商只管用心做產品，銷售過程中的所有環節如國內外消費市場信息收集分析、品牌推廣、物流管理成本等，都完全可以通過中間服務商和商務系統來解決。成本低從而帶來價格優勢，繼而迅速擴大產品銷量。

在本次「玩具業如何建立營銷渠道」論壇上，一位來自廣州市飛龍電子科技公司的先生，就表明了對這種模式的認可。他說：「不要老想著營銷和生產『通吃』，現實中這很困難，很難達到理想狀態。最好是做營銷的專心營銷，做生產的安心生產，大家分工合作。」

楊開茂稱贊即將開業的廣州國際玩具禮品城規劃，集玩具科技、信息、物流、娛樂於一體，長年展銷，客戶共享，吸引國內外采購商常駐點，促成產銷供需見面，必將積極促進珠三角玩具業的發展。這實際上也屬於「商業共享模式」。

近期，「藍貓」聯合國內外幾百個玩具品牌共同打造商務網路平台，也備受矚目。有業界人士認為，這類商業共享模式平台的推出，減少了玩具企業在中間環節的大量成本，實現玩具行業上下游資源的對接，改變了玩具行業多年不變的前店後廠傳統營銷模式，為我國玩具經銷商的未來描繪出了美好藍圖。

❹ 如何經營玩具店

如果是加盟形式，我們需要事先考察品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。

好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。

好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？

成列貨架不易過高

要經營好一家玩具店除了要選擇好店鋪的地址，還要注意玩具的使用對象是孩子，而店鋪裡面的貨架就不宜擺放的過高，若是商品陳列的太高不方便兒童進店自主選擇，間接的就降低了小孩子進店瀏覽商品的機會和選擇。所以說玩具店的商品陳列貨架應該符合兒童的基本身高，不必要像紙尿褲和奶粉那樣為了吸引顧客進店的注意力，而高高的擺放產品。

如何經營玩具店？

要經營好兒童玩具實體店開店需要注意哪些小細節

活躍起玩具店的氣氛

現在很多的門店會在門口放一個音響播放動感的音樂，以此來吸引顧客的注意力，引導顧客進店參觀選購產品。外面的氣氛都高昂起來了，那麼玩具店內部的氛圍呢？當然也要活躍起來啦！比如可以在玩具店裡面開一些機器人、模擬槍或者是會叫的娃娃來活躍起店鋪內的氣氛，吸引路過的寶寶，讓寶寶作為引路者進入玩具店內，那麼跟隨寶寶一起來的家長也會跟著進店，這也是增加進店率的一種渠道之一。

要經營好兒童玩具實體店開店需要注意哪些小細節

了解了以上再經營上要注意的一些小細節，你有沒有學到一點東西呢？想要經營好一家玩具實體店，當然還有很多的細節需要學習，這就要根據經營者在日常經營中不斷的總結學習相關的經營技巧和方法，並運用到實際的經營當中去，抓住商機，贏得收益。

希望我的回答可以幫到你！

❺ 一個銷售方面的問題

這是個大的學科了，涉及到數據挖掘、CRM、營銷手段、客戶感知等很多方面，很難全面給你一個結論，有個網站推薦你看看。

❻ 關於市場營銷之「恰當」理論

1，舉例說明各市場細分標準的運用
回答：
唐朝大詩人杜甫詩雲：「別裁為體親風雅。」比喻運用創造力，獨創新風格。

❼ 關於市場營銷 一個案例

失敗的原因：首先，亞馬遜的差別定價策略同其一貫的價值主張相違背。在亞馬遜公司的網頁上，亞馬遜明確表述了它的使命：要成為世界上最能以顧客為中心的公司。其次，亞馬遜的差別定價策略侵害了顧客隱私，有違基本的網路營銷倫理。再次無法阻止套利，基於亞馬遜已經掌握的顧客資料，雖然新顧客很難偽裝成老顧客，但老顧客卻可以輕而易舉地通過重新登錄偽裝成新顧客實現套利。至於根據顧客使用的瀏覽器類別來定價的方法同樣無法防止套利，因為網景瀏覽器和微軟的IE瀏覽器基本上都可以免費獲得。最後，亞馬遜還忽略了虛擬社區在促進消費者信息交流方面的巨大作用，消費者通過信息共享顯著提升了其市場力量。

給我們的啟示：差別定價策略只有滿足以下三個條件時才是可行的：

（1）企業是價格的制定者而不是市場價格的接受者。

（2）企業可以對市場細分並且阻止套利。

（3）不同的細分市場對商品的需求彈性不同。

同時需注意：選擇適當的差別定價方法非常關鍵，比如常見的方法：（1）通過增加產品附加服務的含量來使產品差別化。營銷學意義上的商品通常包含著一定的服務，這些附加服務可以使核心產品更具個性化，同時，服務含量的增加還可以有效地防止套利。

（2）同批量訂制的產品策略相結合。訂制弱化了產品間的可比性，並且可以強化企業價格制定者的地位。

（3）採用捆綁定價的做法，捆綁定價是一種極其有效的二級差別定價方法，捆綁同時還有創造新產品的功能，可以弱化產品間的可比性，在深度銷售方面也能發揮積極作用。

（4）將產品分為不同的版本。該方法對於固定生產成本極高、邊際生產成本很低的信息類產品更加有效，而這類產品恰好也是網上零售的主要品種。