⑴ 傳統企業如何開展網路營銷活動
在對傳統企業進行市場調查時，我們發現：傳統的企業都渴望有好的
網路營銷活動
一、對網路營銷的認識問題
對於企業來說主要是對於網路的不熟悉才會導致網路營銷的寸步難行，其實簡單的來說網路營銷就是利用一切可用的網資源進行整合營銷。其實跟傳統營銷一樣，網路營銷的重點也是在營銷上，因此企業可以效仿線下營銷的模式，把它搬到網上去結合網路資源就能做好網路營銷了。二、前期的網路營銷規劃問題
在開展網路營銷項目之前，我們首先要十分的明確自己開展網路營銷的目的是什麼？是想傳播品牌？還是想通過網路開展招商加盟？還是直接針對終端客戶提供產品服務？也許這幾點你都想通過網路去實現，網路也可以幫你實現這幾個目的！但不同的目的決定著你開展網路營銷時的策略肯定會有所區別。畢竟企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣，他們關注焦點也不一樣，如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網路營銷策略，而採取廣撒網的形式，東打一槍、西打一槍，這也想要、那也想要，其結果就是撿了芝麻丟了西瓜，最終什麼都沒有。
明確了目的後，我們還需理順開展網路營銷的業務模式，除直接面對終端的提供零售服務的行業外，很多行業如涉及大宗賣賣、服務咨詢產品等類型的企業，他們要想通過網路直接實現成交難度很大，這樣一來，企業網站可以為潛在客戶提供大量專業、有價值的高質量內容，吸引他們來訪問你的網站，同時通過網站良好的客戶體驗獲取他們的信任，進而與你取得聯系，最終再讓你的線下專業團體通過後續的有力跟進最終促使成交！這時，這種「線上咨詢+線下深度溝通」的模式就是你最好的選擇了！
三、網路營銷的系統性問題
所謂系統性問題，主要是指在做好上面一點的基礎上是否有針對自身的項目做足做好項目的戰略規劃、營銷型網站策劃建設、網站銷售力策劃執行、網路營銷整合傳播推廣、數據分析、運營管理等一系列的工作。這里要強調的是：這一系列工作不是僅限於紙上方案制定，重點在於日常的項目運營過程中是否有系統性的去執行！
四、網路營銷的項目把控問題
無論你的前期規劃工作做得多詳細，真正等到項目啟動後，因外界不可把控的動態因素的影響，會陸陸續續出現很多之前意向不到的問題！就算是一模一樣的產品服務，在不同的公司、不同的團隊、不同的時間地點運作起來肯定會出現不一樣的問題！這就要求你有很強的項目現場把控能力，迅速作出准確的判斷，及時發現問題、分析問題並制定一套合理的解決方案！在此提醒一下那些需要專業網路營銷服務公司幫助的傳統企業，但凡合作前100%保證說一定能達到你想要的效果的公司，要三思而後行！沒有相當豐富的網路營銷實戰經驗，很難做到這一點！
在項目把控上，「網路營銷數據」可以給到你很好的幫助。網路營銷數據大概可分為SEO數據、網站訪問數據、詢盤和成交轉化等幾大類。這幾大數據在某種程度上能反映出項目每個環節效果及問題所在，重視並用好這些數據的監測統計分析，是提高網路營銷效率、優化網路營銷效果的重要一環。同時這幾個數據更是發現問題解決問題的重要參看依據。
往往很多公司的前期規劃做得不錯、團隊也很到位、公司支持力度也大，理論上成功希望很大，但最終項目還是失敗，相當大的一部分原因就是出現在這里，臨時把控沒做好。這在某種程度上對網路營銷從業人員的要求相當高！沒有經過實踐檢驗的都是紙老虎！
五、執行力問題
執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠，要麼就是有數量沒質量，要麼就是做得沒深度。
以上信息來源互聯網市場調查提醒用戶，影響企業
網路營銷活動
的因素很多很多，我們只有在多實踐才能尋找到合適的網路營銷活動，企業重點要把握的還是營銷而非網路！
⑵ 傳統企業如何做網路營銷
第一步：調研和策劃
根據自己的產品或者服務進行調研：
1、用戶群體都有哪些?
2、用戶群體在互聯網上做什麼?
3、競爭對手都有哪些?
4、行業內誰做的比較好?
5、為什麼同行做的好?
6、同行都有什麼優勢?
7、他們都是用的什麼推廣方式?
8、我的產品有什麼優勢?
9、我怎麼做才能夠競爭過他們?
網路推廣第二步：建立營銷型網站
1、選擇具有品牌意識的域名，越短越好記為佳;
2、選擇備案的國內空間，雙線主機速度要快;
3、簡潔化頁面設計，互動式動態網站，打開速度要快;
4、網站內容編輯，突出產品賣點;
5、每個頁面和產品圖片包括banner都要清晰的表達出網站的特色和賣點;
6、網站結構清晰，符合用戶體驗，簡單明了。
網路推廣第三步：推廣-獲得流量
1、網路競價、360競價、搜搜、搜狗;
2、搜索引擎優化，長尾關鍵詞為主，以流量為核心;
3、網路知道、網路、soso網路、soso問問、天涯問答等問答類網路類網站發布信息;
4、分類信息網站：58同城、趕集網等網站發布信息進行覆蓋增加曝光率;
5、新聞稿發布：新浪、網易、搜狐、千龍等新聞媒體網站發布新聞稿，擴大品牌知名度;
6、官方博客、微博，發布最新產品信息和優惠促銷活動;
7、收集郵件、群發郵件。
網路推廣第四步：轉化
1、網站必須有在線客服系統，及時回復訪客問題，對客服要求就是(禮貌、快速、專業);
2、網站必須有400企業直線電話，傳達給客戶正規企業可以信任的信息;
3、10秒內能夠找到在線提交表單;
4、行業咨詢，新聞咨詢，常見問題以解決客戶問題和建立信任關系為主;
5、問題反饋，在線問卷，快速解決客戶問題。
大連天行健電子商務有限公司連續4年主辦東北亞互聯網及電商大會，全國各知名互聯網、電商資深專家及創業者共同分享交流，為促進大連乃至東北地區的互聯網、移動互聯網及電商的大發展作出巨大貢獻，為互聯網創業者及愛好者建立了溝通的橋梁。
⑶ 傳統企業如何開展網路營銷
北京今日有暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯，還記得2011年夏天北京那場大雨嗎?這是杜蕾斯營銷團隊在新浪微博發出的一條內容，配圖是一個男生從包里拿出兩只杜蕾斯的套套，然後整個套在腳上，於是就有了上面的內容。在隨後新浪微博一小時話題榜上，杜蕾斯超過郭美美，上升到第一位。而在隨後的三天內，這條微博引起了9萬多條轉發，不僅如此，一些大號、明星也參與了其中。此後一周，國內的微博營銷業界對此事大加贊賞，《ChinaDaily》甚至將這一事件評為最有代表性的社交網路營銷案例之一。
微博營銷
微博是近兩年興起最火的網路平台，起初只是人們在上面發表自己的一些感受和心情，隨著使用人群越來越多，呈現的內容也變得豐富起來，可以說，微博上幾乎集合了所有傳統媒體所能呈現的內容。如果選擇在微博上推廣自己的產品和服務，首先得注冊一個官方的賬號，最好進行企業認證，名字也必須跟產品或者企業相關。可以先單向關注一些目標用戶，與他們互動，爭取讓對方也關注自己，還有就是要保持微博的更新頻率，內容應該圍繞產品自身有一個定位。當有了基礎粉絲後，這時就應該策劃一些有獎轉發活動之類，一是為了回饋關注自己的粉絲，二也是擴大自己的粉絲群體。餐飲行業由於行業的特殊性，作為回饋粉絲的獎品是任何人都希望得到的，他們不會吝惜轉發一條微博，此時，微博擴散的特點就顯現出來了。
博客營銷
博客對於我們來說，只是發表一篇游記、一段記憶或者是一句座右銘而已，但是企業如果要想通過博客開展網路營銷，需要考慮的東西就多得多。企業如何去做好博客營銷，那麼一開始就得從行業去分析，同時對用戶的習慣進行研究，掌握用戶在了解什麼、需求什麼，從而才能更好地把握主動權，所以，傳統企業的博客營銷首先要考慮從產品的特色與用戶的疑惑做起。通過這類文章信息你可以節約更多的售後服務資源達到更多的用戶咨詢力度。耐克執行官曾說過關鍵不是數量,更重要的是質量。我們選擇了一個適當的群體去做宣傳，因為看的人不僅有創造性，並且有著良好的社會關系。也許他們的人數並不太多，但關鍵在於他們是一個非常有影響力的群體。所以，耐克的營銷目的是一目瞭然的先把追求速度藝術的理念傳播給意見領袖人群，然後再通過這些人形成口口傳播。
微信營銷
微信除了滿足日常的信息傳遞外，在這個平台上你還可以分享心情和圖片，名副其實地成為了社交工具。藉助微信做營銷，首先需要建立並沉澱用戶關系，隨後考慮如何推送好內容，抓住用戶。招商銀行的愛心漂流瓶用戶互動活動案例中，微信用戶用漂流瓶或者搖一搖功能找朋友，就會看到招商銀行點亮藍燈，只要參與或關注招商銀行便會通過小積分，微慈善平台為自閉症兒童捐贈積分。和招商銀行進行簡單的互動就可以貢獻自己的一份愛心，這種簡單卻又可以做善事的活動，頗為吸引人。IT茶館互動式推送微信案例，通過一對一的推送，品牌可以與粉絲開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。加IT茶館為好友後，根據提示即可開始答題。回答對題目進入下一題，如果是第一位全部通關者，還有手機移動電源贈送。
除此以外，還有二維碼營銷、群郵件營銷和SNS營銷等，這么多營銷方式中，將其中一種但凡用到極致已屬成功。最後，還有一點就是網路營銷同其它任何事情一樣，需要持之以恆。我發現一些企業微博賬號，剛開始很有信心，但後來就荒廢了。原因一個是沒有找對方法，最重要一點就是沒有堅持，其實它並不需要你花太多時間去經營。
⑷ 如何實現傳統營銷和網路營銷的整合
1.傳統營銷是網路營銷的基礎
傳統營銷和網路營銷都是經濟發展的產物,傳統營銷是網路營銷的理論基礎,網路營銷是傳統營銷的延伸。隨著網路經濟的出現,傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展,但並不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網路營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化,但市場營銷的實質並沒有變化,網路營銷和傳統營銷都是企業的一種活動,都需要相互組合發揮功效,都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。
2.傳統營銷具有不可替代性
網路營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ,但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢,網路營銷不能完全代替傳統營銷 。
(1)雖然網路營銷的快速發展已基本占據中、青年市場,但消費量不容忽視的老年人市場和落後地區市場無法佔據,而傳統營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區。
(2)網路營銷具有快捷、便利的特點,但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放鬆和享受,這種購物體驗是網路營銷無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標准化和不成熟的商品時,往往要獲取大量的實際產品的信息,但網路所提供的營銷方式是虛 擬的,產品的真實信息不能得到直接的體驗,使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。
(3)網路給企業和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ,尤其是網上黑客、網路犯罪的存在使得網路支付難以完全保障 。
3.網路營銷和傳統營銷相互促進
網路營銷的出現在一定程度上改變了傳統營銷的力量和存在的實務基礎,但網路營銷並非獨立存在,而是企業整體營銷策略中的一個組成部分,網路營銷與傳統營銷相結合形成一個相輔相成,互相促進的營銷體系。只有結合網路營銷的優勢和傳統營銷的特點、實現兩種營銷模式的整合,才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功
⑸ 如何進行網路營銷和傳統營銷的整合
線上和線下的完美結合，如果企業在傳統方面有一些活動策劃可以採用網路營銷輔助整個活動的覆蓋
⑹ 傳統行業怎麼做網路營銷
一、明確企業的網宣方向、目的、以及推廣方案
很多做得比較成功的傳統行業其實已經有很大一部分的用戶群體了，但是如果想轉戰網路，還是需要對自己的目標受眾群體做一個調查分析，為今後的網路推廣找到精準的方向。
有的企業是想在網路上建立自己的品牌，有的是想提高自己的品牌(產品)美譽度，有的是為了銷售產品......目的不同，方向也不同，企業需要准確思考拿捏。
二、填補網路信息空白
一般來說，傳統企業在網路上的信息是空白的，當消費者對你的品牌或產品感興趣的時候，想搜索其他更多的信息但卻搜索不到，這就導致了消費者對你的品牌失去信任和信心，與成單失之交臂。
三、企業需做好思維轉換和布局
既然想做網路推廣，就要轉變傳統思維，以互聯網的思維去思考當下網路群體更容易接受的推廣方式，同時結合一些適合自身的推廣體系來進行信息的布局。
例如有些行業需要做SEM，但有的行業只要做好SEO即可，這些都不是固定的方式，企業還是需要在策劃時考慮自身特點和競爭市場來定奪。
四、定期考察網路推廣數據
數據是檢測網路推廣是否有效的方法之一，利用好數據可以讓網路推廣的效果更加事半功倍。很多文章的閱讀量、轉化率都可以作為參考依據，看下當下的內容和推廣方式是否需要變化，便於企業及時調整網路推廣的策略。
⑺ 傳統企業怎麼做網路營銷
一、完善網路營銷體系
首先，企業在開展網路營銷之前，一定要有一套自己相對完善的網路營銷方案，為了在千變萬化的網路環境中做到有的放矢。如深圳智碼聯動公司公司在為平台內數百家注冊企業進行網路營銷時，運用的廣告投放、關鍵詞優化、軟文推廣和專題報道等方式進行企業及產品宣傳。而商機信息的針對性投放，則極大提升了潛在交易可能，實現精準營銷。
二、選擇專業營銷平台
通過網路營銷手段把企業、產品做到行業皆知、大眾皆知的寥寥無幾。因為專業專注，多數企業通過網路營銷實現銷售量增長200%以上。網路營銷應該承擔起一個企業核心的市場推廣工作。
三、擁有專業營銷團隊
並不是所有傳統企業都適合建立自己的網路營銷團隊。不如藉助第三方專業的團隊來進行市場推廣、品牌傳播、招商加盟等一系列推廣工作。有的中小型企業獨立打造營銷團隊是不太現實的。高昂的人力成本和廣告投入都會影響整個公司的收益發展。
⑻ 如何把傳統行業的網路營銷做好
我個人經驗，傳統行業想將網路營銷做好，需要解決幾個問題：
1、如何在網路上與用戶互動交流
解決方案：製作一套與自己本行業產品服務相關的網站，具體建設內容有產品服務，公司介紹，客服，報價，促銷活動，意見反饋，安全的支付系統（如果希望電子交易的話），成功案例等等
2、如何讓更多的網路用戶看到你，如果找到更符合你產品的網路用戶
解決方案：通過不斷的試水尋找合適的網路營銷渠道，具體的渠道方法有電子郵件，論壇，網站軟文，微博，微信，博客，互聯網廣告，簡訊，APP營銷等等
3、找到更快捷的網路推廣策略
解決方案：制定合理的促銷手段和促銷活動，以網路的方式推廣出去，這就是策劃。
4、一定要做好統計數據的分析，這是營銷中運營很總要的一步，制定合理的老用戶關懷政策，新用戶激勵政策等。
總結：傳統行業想將網路營銷做好，要建立電子網站，策劃用戶的興趣點，利用網路渠道進行推廣營銷，最終通過不斷反饋完善策略和渠道，只要堅持上面這些內容，是可以做好收到效益的。
⑼ 傳統企業如何開展網路營銷
一、完善網路抄營銷體系襲
首先，企業在開展網路營銷之前，一定要有一套自己相對完善的網路營銷方案，為了在千變萬化的網路環境中做到有的放矢。如深圳智碼聯動公司公司在為平台內數百家注冊企業進行網路營銷時，運用的廣告投放、關鍵詞優化、軟文推廣和專題報道等方式進行企業及產品宣傳。而商機信息的針對性投放，則極大提升了潛在交易可能，實現精準營銷。
二、選擇專業營銷平台
通過網路營銷手段把企業、產品做到行業皆知、大眾皆知的寥寥無幾。因為專業專注，多數企業通過網路營銷實現銷售量增長200%以上。網路營銷應該承擔起一個企業核心的市場推廣工作。
三、擁有專業營銷團隊
並不是所有傳統企業都適合建立自己的網路營銷團隊。不如藉助第三方專業的團隊來進行市場推廣、品牌傳播、招商加盟等一系列推廣工作。有的中小型企業獨立打造營銷團隊是不太現實的。高昂的人力成本和廣告投入都會影響整個公司的收益發展。
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