翡翠市場營銷

Ⅰ 求玉器營銷方案

我是做玉器的，好多朋友買玉器時都找我去幫忙。時間長了我發現其專實在營銷這方面不在於屬你的價高價低，也不在於你的東西多有檔次，關鍵點在於你能讓顧客相信你的東西貨真價實，對於那些不喜歡玉器，或者喜歡但消費不起的人來說，無論你的營銷方案多麼好，對他們來說都是無用的。
很多有消費能力，有消費意願的人，他們怎麼想呢？他們在購買時最大的顧慮是什麼？你知道嗎？在這個假貨橫行的年代，他們最怕的是買到假貨，其次才是價出高了。他們相信誰？你相信誰？誰相信你 ？
不怕不識貨，就怕貨比貨，你在銷售一類產品時，比如翡翠冰種小掛件，高中低檔放在一起，只要不是瞎子相信都能比較出好歹。

Ⅱ 翡翠銷售技巧

翡翠這種商來品屬於首飾自類奢侈品的一種，消費者心理中和金銀類的首飾在同一個區域，而消費者在購買這一區域中的商品時並不是像普通產品那樣注重滿足度，而是更注重商品的質量、真實度、放心度和售後服務。
*因此在翡翠的銷售當中，最重要的有以下兩點：
1.銷售員一定要有足夠的翡翠知識和銷售能力及技巧，只有具有足夠的對於翡翠的了解，並且很專業的為消費者解釋和說明，才能讓消費者覺得你們銷售的商品質量是有保障的，是貨真價實的。如果銷售員自己都對於翡翠知識匱乏，並且不具備一定的營銷技巧和說服力，那消費者自然毫無安全感和購買欲。
2.在店裡最好設置專門的翡翠知識展台和專業鑒定櫃台。這是為了吸引和抓住對翡翠完全不了解或者僅了解很少卻想購買翡翠的消費者，他們雖然有購買動力，但需要心理的穩妥感，而讓他們現場學習翡翠知識以及做購買後的現場鑒定，是使得他們可以放心購買的最好方法和營銷策略。
希望我的見解能給您些幫助，謝謝，祝你好運！

Ⅲ 翡翠手鐲銷售技巧是什麼啊

那就是對翡翠手鐲的知識非常了解，作為翡翠銷售人員，首先，要對翡翠的專版業知識有全面的了解。權如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價等，這是從事翡翠營銷的基礎。許多顧客可能有購買翡翠的強烈慾望，但由於自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客介紹本企業的產品，才能取信於顧客，讓顧客買得放心。其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內涵有全面而深刻的認識。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發他們的購買慾望。另外，還要掌握顧客的購買心理，有針對性地進行推銷和促銷，才能將顧客的購買慾望轉變成實際的購買行為。你可以去意綿綿www.0555xy.com這上面學習下，這網站有關於翡翠手鐲鑒、銷售等的講解

Ⅳ 怎樣做好一個翡翠銷售員

如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價等，這是從事翡翠營銷的基礎。許多顧客可能有購買翡翠的強烈慾望，但由於自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對琳琅滿目的翡翠市場卻一籌莫展。有了這些知識，才能很好地向顧客介紹產品，才能取信於顧客，讓顧客買得放心。其次，要掌握顧客的心理需求，根據顧客的不同的需求點來引導消費者，有針對性地進行推銷和促銷，才能將顧客的購買慾望轉變成實際的購買行為。 從中我更喜歡與那些銷售者交談，因為這個時候，你的角度自然的轉換到顧客的立場上，如果你在試穿各種衣服時，銷售員對你說：「很漂亮，很適合你啊！」你聽了心裡肯定很高興！說到翡翠，因為它屬於特殊商品，也經常有顧客第一感覺就相中的東西，這個時候，發覺她的喜歡程度，我們就可以順水推舟啦！銷售與感受銷售，我們時刻都在充當銷售者和顧客身份。對於顧客，我們都有要用最好的服務推薦出最適合顧客的翡翠商品給他們，把一顆真誠的心給他們！ 翡翠銷售是一項艱苦而有意義的工作，需要我們不斷地學習和總結實踐經驗。陳安之說過這樣一句話：「成功不取決於你的出身，你的學歷，你的長相，成功只取決於你愛的過程。」由此可見，要成為一名成功的銷售員，就一定要熱愛銷售，當然，還必須熱愛你銷售的產品。

Ⅳ 如何應對翡翠市場的寒冬到來

目前，全國的翡翠玉石經營商家都普遍所遇到這樣的問題：翡翠市場昨天還是轟轟烈烈，今天就冷冷清清了！著實讓人很難預料！分析原因，雖然有預料之外，但其實大部分也是在預料之中的，關鍵是我們怎麼看待。

一、翡翠市場冷淡的原因

目前翡翠市場的冷淡原因是多種因素造成的，概括起來，主要有以下幾方面：

1、前期市場膨脹過快，導致供大於求。

2、翡翠價格上漲過快，消費者和經營者都無法承受。

3、全國反腐倡廉，高檔珠寶首飾和翡翠玉石滯銷。

四會萬興隆翡翠城

四會天光墟早市

平洲玉器大樓

瑞麗姐告玉城

4、股市暴跌的影響。

5、網路珠寶營銷的沖擊。

6、全國經濟形勢影響了人們的消費理念。

廣州華林玉器街的微信拍客

瑞麗姐告玉城市場門口大批集中拍照的微營銷拍客

二、如何應對翡翠市場寒冬的到來？

目前翡翠市場的蕭條景象，猶如一場寒冬的到來，讓人領略到了一陣陣寒意。作為翡翠經營者，應該如何去應對當前的困境呢？

1、堅定信念，隨著社會的發展，反映高品位、高素質精神文化生活的翡翠產品仍然是人們追求的目標

2、端正認識，調整心態，有做「持久戰」的心理准備

3、「精美的石頭會說話」，做翡翠經營需要對翡翠充滿著熱愛

4、調整產品，明確定位

5、推陳出新，不斷推出具有新文化理念的翡翠產品

6、實施實體店和網路相結合的線上線下營銷模式

7、強調文化，增加人文附加值，讓翡翠物有所值

8、「玩中做、做中玩」，用享受生活的心態去經營翡翠

9、經營者可適當吸收一些物有所值的翡翠貨品

10、慎重使用金融資本，提倡平安和諧生活

因此，翡翠的經營在使用珠寶融資上還是應當要十分謹慎。在翡翠經營上要調整好自我心態，規模上不一定非要追求高大上，但求留有一方田地，結識各方識玉有緣人，賞玉、品玉、玩玉，落得心安理得，與世無爭，平安和諧地生活，這才是翡翠玉石經營者的最佳的生活境界。

總之，目前翡翠市場的蕭條景象並非壞事，大浪淘沙，棄糟粕，留精華。經過市場的歷練，總會有一些翡翠贏家脫穎而出。要相信，既然冬天來了，離春天也就不遠了！

「玉出雲南」的由來

人們常說：玉出雲南。這種說法在清代時頗為流行，現代雲南仍然是重要的玉石集散地，有著「翡翠之鄉」的美譽。其實雲南並不產翡翠，不過依託靠近緬甸翡翠產地的優勢而成為玉石名省。話說回來，玉出雲南是怎麼來的呢？

與雲南在關聯的玉石除了翡翠之外，還有雲玉、雲石，有人考證，其雲玉和雲石指的就是翡翠，清代時雲南官員用緬甸的翡翠稱為「雲玉」或「雲石」而進貢給朝廷，「玉出雲南」或由此而來，但其實雲南是不產翡翠的。

當然，也有人提出異議，認為以清朝的統治，官員不可能也不敢將緬甸的翡翠充當雲南的玉石進貢，更大的可能性是，雲南在當時確實有玉石出產。歷史上，我國雲南也緬甸的邊境其不是很分明的，清代時，現在緬甸的北部許多地區都是歸屬於雲南，包括一些產玉的礦區，因此不排除雲南當地官員從這些區域採得翡翠進貢朝廷，這樣的解釋也合情合理。

而到晚清的時期，因為英國人入侵緬甸，才將一些產玉的地區劃分到緬甸地區，雲南自此就沒有翡翠出產，但這並不妨礙其成為緬甸翡翠進入中國的橋頭堡地位。

資源、地理優勢

雲南豐富的珠寶資源包含兩個概念：一個是雲南自身豐富的珠寶資源；另一個是雲南周邊東盟和南亞各國豐富的珠寶資源。珠寶資源十分稀缺，資源不分國界，鄰國豐富的珠寶資源是雲南珠寶業發展的重要物質基礎。

傳統、歷史優勢

著名的南方古絲綢之路，千百年來運出生絲、錦緞，運進的是棉紗和寶玉石。雲南是東南亞各國寶石原料的傳統貿易市場。玉出騰越，西方人都把翡翠叫做雲南玉。雲南翡翠集散地瑞麗是傳統的翡翠玉石進口的最大口岸，翡翠賭石，翡翠成品的翡翠手鐲、翡翠掛件、翡翠戒面以及水沫子手鐲、黃龍玉手鐲等具有很大的品質和價格優勢。

點擊關注、私信翡翠故事匯小編，幾十年經驗翡翠名家手把手教你如何選購翡翠，領取一系列手冊：《翡翠從入門到精通實用手冊》、《入門有道，鑒賞基本功》、《不靠專家，教你識真貨》

Ⅵ 如何銷售翡翠

不同渠道有不同的銷售方法，這是一篇至少2萬字的論文
原料銷售，工廠銷售，批發市場銷售，傳統的商場、賣店銷售，電商銷售，會所，走街等，每種方法都不同，不知哪種適合你

Ⅶ 翡翠市場營銷策劃方案一份

w我寫寫看，以前寫過

Ⅷ 翡翠銷售的技巧

翡翠的市場營銷是一個專業性很強的工作，從某種意義上來說，它比鑽石的營銷更需要獨特的營銷技巧。

作為翡翠銷售人員，首先，要對翡翠的專業知識有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價等，這是從事翡翠營銷的基礎。許多顧客可能有購買翡翠的強烈慾望，但由於自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客介紹本企業的產品，才能取信於顧客，讓顧客買得放心。其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內涵有全面而深刻的認識。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發他們的購買慾望。另外，還要掌握顧客的購買心理，有針對性地進行推銷和促銷，才能將顧客的購買慾望轉變成實際的購買行為。

在珠寶市場中，翡翠市場是最復雜、最混亂的市場，主要是因為有很多與翡翠外觀特徵極為相似的其它玉石品種以假充真、以及優化（B貨）翡翠和處理（C貨）翡翠以次充好給翡翠市場帶來的負面影響。由於多數消費者對真假、優劣翡翠的識別能力有限，對翡翠消費缺乏足夠的信心，總是對企業及產品充滿戒備感。所以，我們從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消除這種戒備感，使他們相信本企業和本企業的產品，讓他們建立起購買本企業產品的信心。

要以恰如其分的語言引導顧客認識本企業及產品，如我們只經營A貨翡翠；我們的翡翠飾品全部經過權威權威鑒定機構的鑒定並配有鑒定證書；我們經營的翡翠確實是B貨翡翠，它是真正的翡翠，且經人工優化後物美價廉；這些語言有利於顧客消除戒備感，建立對公司產品的信心，顧客對產品有了信心和信任度才能產生購買本公司產品的慾望。

要以翡翠的文化內涵激發顧客購買翡翠飾品的興趣，如佩戴翡翠飾品可以作為護身符、可以健體強身等。作為一個普普通通的人，誰都希望一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費文化中的這些特殊功能一定會對激發顧客對翡翠飾品的興趣，進而產生購買行為。

多數消費者對翡翠知識和翡翠工藝的認識是不專業的，或者是一知半解的。翡翠銷售人員要以自己的知識和經驗認識翡翠的品質、工藝和文化內涵。通過不同產品之間的比較，讓消費者感受和認識什麼是高檔翡翠，什麼是反映中華民族精湛的雕琢藝術的優質工藝；通過對翡翠飾品構成含義的講解，讓消費者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對所選擇的翡翠飾品產生擁有的期望，如在以為題材的翡翠飾品中，常將綠色的部分放在佛的腹部諧音"福祿"，是"幸福美滿、高官厚祿"的意思；佛的肚臍雕得大代表"大氣"；佛的嘴巴雕歪著表示"為自己（佩戴者）說話"等，誰不希望一個好的預兆！消費者自然喜歡聽這些吉祥的解釋。如果能起到這種效果，我們的推銷已經成功了一半。

翡翠的價格常常採用理解定價策略或心理定價策略，同樣是受翡翠消費文化的影響。我們已經知道，翡翠是一種文化內涵極為深刻的飾品，其深刻的文化內涵是任何珠寶飾品不可比擬的。既然是這樣，不同的消費者對同一產品的文化內涵的理解不同，喜歡程度不同，喜歡者視其為珍寶，不喜歡者視其為平常之物，由此產生的心理接受價格自然不同。這就是翡翠飾品定價的基礎。所謂"黃金有價玉無價"之說也是由此而產生。但是，"心理定價"並不意味著"漫天要價"，翡翠的定價要與企業的整體價格策略相符合。同時，產品定價是企業的事，顧客能否接受這個價格是另外一回事，翡翠銷售人員要結合貨品的成本、顧客的情感、公司的經營原則等綜合考慮，在有關價格問題的談判中，盡量使其向有利於成交和有利於公司利益的方向發展。

總之，翡翠銷售是一項艱苦而有意義的工作，需要銷售人員不斷地學習和不斷地總結實踐經驗，才能成為一名合格翡翠銷售人員。但是，世界上沒有跨不過的坎，只要我們善於學習，勤於實踐，注重總結，就一定會在翡翠銷售之路上取得成功。

Ⅸ 翡翠品牌營銷推廣方案 翡翠怎麼做網路營銷

做好網路營銷，其實有很多種方法，比如（SEO / SEM / 新媒體整合推廣營銷 / APP廣告 / 貼吧、社區、論壇等），做好網路營銷，最主要是規避對網路營銷的錯誤認知。

直復營銷是一種廣告與通路相融合的營銷方式。它是以贏利為目的，通過郵遞、目錄、電傳、電訊等方式，向目標市場成員發出直銷信息，進行商品介紹、推廣，尋求直接回應的一種營銷方式。
從現象看：直復營銷的工作人員和目標客戶之間似乎在進行「雙向信息交流」。且直復營銷的通路也是廣泛的，效果是可以衡量的。顧客可通過電話反饋、直接郵購等多種方式將自己的反應，回復給直復營銷人員。不僅如此，在直復營銷中，營銷人員已經開始意識到維系良好的客戶關系。力求建立一個穩定的、經常購買的消費者群的重要。而且，資料庫技術也已入主直復營銷，並成為了直復營銷的技術支撐系統。
可能有人會說：上述特點不是和網路營銷一樣嗎？
這正是一些同志把網路營銷和直復營銷等同起來的一個原因。
正像有一種腦膜炎其初期的症狀和感冒的症狀差不多，因此極易被誤疹一樣。其實，據此，把直復營銷和網路營銷等同起來，同樣是一種營銷理論上的「誤疹」。特別是，我們的一些市場營銷的理論工作者，老不敢在理論上提出自己的發現和建樹，總喜歡拿自己的研究成果去套洋人的理論怪圈。
所以聽見這兩點關於網路營銷的說法，統統都是錯誤的，睜大眼睛不要被蒙蔽。

Ⅹ 作為一個高端珠寶翡翠銷售顧問，你認為其必須具備哪些條件

對產品的熟悉度 自身素質 以及跟顧客的親和了 重要的是你要把每個客戶當成自己的親人 那就可以了