路易威登品牌營銷成功的因素

① 路易威登為什麼能成功

已經上百年的路易·威登家族能有如此超人的魅力，是因為以手工藝者特有的天賦和對不同時代需求敏感度來獲得。* 其「秘訣」就是「隨變」而不「僵化」吧！ *「隨變」的是，LV對與未來發展戰略不相匹配的產業採取了非常果斷的處理手段。*不「僵化」的是，它賣出了與公司發展戰略相悖、卻能獲取高額利潤的衍生業務。* 這種「隨變」不「僵化」的賺錢模式鞭策著，LV百年來一直把崇尚精緻、品質、舒適作為設計的出發基礎。因此，LV這個名字現也迅速傳遍世界，成為奢侈用品最精緻的象徵。【不斷創新】LV各種旅行袋、提包、後背包、可以放各種證件的皮夾、護照夾等各種款式，約一個月就會推出新品、新款式。不論是時髦的仕女或成熟的男性，甚至是活潑的年輕人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。【廣告宣傳】1880年，路易·威登在50家報刊不斷地做廣告，成了新聞媒體的寵兒，報刊又反過來力推「LV」品牌，路易·威登的知名度不遜色於任何當時的新聞人物。
【門店裝潢】奢侈的店面櫥窗，在當代仍然是奢侈品牌的主要營銷手段。但很少有人知道這也是路易·威登的創舉，1875年，LV的店面設置了華麗的櫥窗，裡面擺滿行李箱，整個巴黎都被吸引了，在他的櫥窗前，可以碰到王室、貴族、政客、富豪等等上流人物，他們都是來欣賞什麼叫時尚的。
【擴大市場】進入2007年，路易·威登集團已經成為世界最大的高檔名牌產品生產和銷售集團，它將時裝與皮具、香水與化妝品、香檳酒與烈性酒、鍾表與首飾等4大類精品的60家著名品牌匯集在集團旗下，其中包括世界馳名的LV箱包、Diro和Givenchy香水、Fendi時裝、尚東香檳酒和軒尼詩干邑等極品品牌，並經營著一個巨大的銷售網路和巴黎的兩家著名大型商場。同時，路易·威登集團的營業額也達到了153億歐元，並且以接近10%的速度增長，實現營業額34億歐元，利潤率高達45%。藉此，路易·威登既可充分利用多種類、多品牌的協同優勢，又發掘出了企業的潛能，充分發揮了各品牌的獨立發展能力。利用品牌效應，將最著名品牌由單一產品向多種產品延伸，創造出更大的附加值。

② LV的品牌故事

路易·威登創立於1854年，現隸屬於法國專產高級奢華用品的Moet Hennessy LouisVuitton集團。

拿破崙二世登基的時候，法國版圖的擴大激起了烏婕妮皇後游歷歐洲的興趣。但是，旅行的樂趣卻常常因為一些小問題而大打折扣——那些華美的衣服總是不能穩妥地呆在行李箱中。

窮小子路易威登憑借自己的手藝，把皇後的衣裝巧妙地綁在旅行箱內。就因為這個，從鄉下來的年輕人路易很快得到了烏婕妮皇後的留意和信任。

為皇後服務的過程中，旅行者們的苦樂引起了路易威登的注意。當時交通工具的革命方興未艾，乘坐火車成為旅行者最時髦的選擇，然而這也給他們帶來了很大的麻煩：不是旅行箱把衣服弄得皺巴巴，就是行李包在火車的顛簸中一次次摔倒。

路易威登認為自己能為更多的人免除旅行之憂，便於1854年結束了為宮廷服務的工作，在巴黎創辦了首間皮具店，主要產品就是平蓋行李箱。這個用「Trianongrey」帆布製成的箱子很快便成為巴黎上流社會喜歡出行的貴族們出行的首選物品。

他的設計很快便被抄襲，平頂方形衣箱成為潮流。路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布鑲面，1896年，路易·威登的兒子喬治用父親姓名中的簡寫L及V配合花朵圖案，設計出到21世紀仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布(Monogram Canvas)的樣式。

第一次世界大戰時，路易·威登為適應當時的需求，改為製作軍用皮箱即可折疊的擔架。戰後，他又專心製作旅行箱，並獲得不少名人的垂青，訂單源源不絕。

到路易·威登的孫子家斯騰(Gaston)的時代，產品已推至豪華的巔峰，創制出一款款特別用途的箱子，有的備有配上玳瑁和象牙的梳刷及鏡子，有的綴以純銀的水晶香水瓶。路易·威登公司還會應個別顧客的要求，為他們度身訂造各式各樣的產品。

整整一個世紀過去了，印有「LV」標志這一獨特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的設計而成為時尚之經典。100年來，世界經歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易·威登不但聲譽卓然，而今保持著無與倫比的魅力。

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路易·威登(1821年8月4日-1892年2月27日)，法國歷史上最傑出的時尚設計大師之一。他於1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個世紀之後，「路易·威登」成為箱包和皮具領域的全世界第一品牌，而且成為上流社會的一個象徵物。

21世紀「路易·威登」這一品牌已經不僅限於設計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、傳媒、名酒等領域的巨型時尚航母。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，路易威登名列第29位。

③ lv的企業文化是什麼

企業文化：LV-路易·威登（LouisVuitton）（1821年8月4日—1892年2月27日），法國歷史上最傑出的時尚設計大師之一。他於1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。

一個世紀之後，「路易·威登」成為箱包和皮具領域的全世界第一品牌，而且成為上流社會的一個象徵物。21世紀「路易·威登」這一品牌已經不僅限於設計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、傳媒、名酒等領域的巨型時尚航母。

LV標志是路易威登創始人路易威登英文名字的縮寫·其意義就是紀念路易威登。

LV品牌文化的內層要素：

1、感情屬性：

情感屬性是從與消費者的情感聯系中來演繹概念。隨著消費者從奢侈品的物質追求更多地轉向精神追求，奢侈品品牌提供的已不僅是一種有形實體，更是超越實體的帶有精神因素和強烈感情作用的東西。

LV在更深層次上是對人們情感訴求的表達，它反映了一種生活方式、生活態度和消費觀念。品牌奢侈商品無不反映了一種生活方式及其觀念。

2、文化傳統：

路易·威登本身所蘊涵的品牌文化，它能讓我們體會到舒適、高貴、典雅、自信等感受，也許這些感受未必具有實在的功能。

但因為路易·威登長期形成的品牌定位，使我們在某種心理暗示的作用下有了這些感受，它作為一個百年品牌，有著很深的法國文化烙印，所以它代表了一種自由浪漫、高貴典雅的社會文化，這種文化在經濟全球一體化的時代，具有很強的傳播力、滲透力和親和力

3、個性形象：

LV這個百年品牌崇尚精緻舒適的「旅行哲學」，路易威登所代表的精神正是個性和魅力所在，它的個性便體現在它走過的百年歷史上，體現在它特有的文化內涵上，體現在它的LV字母字母組合圖案上，她體現在它高貴，典雅的氣質上。

歷年來，LV推出了多項經典設計。經過一個多世紀的發展，LV已經成為世界精典皮具的象徵之一。

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LV品牌的來歷：

1837年，16歲的LouisVuitton離鄉背井，到巴黎為貴族收拾行裝。

1852年，拿破崙三世登基，LouisVuitton被選為皇後的御用捆工，從此涉足上流社會。

1852年，路易·威登革命性地創制了平頂皮衣箱，並在巴黎開了第一間店鋪。

就像今天一樣，他的設計很快便被抄襲，平頂方形衣箱成為潮流。

他於1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。

一個世紀之後，「路易·威登」成為箱包和皮具領域的全世界第一品牌，而且成為上流社會的一個象徵物。

其品牌價值如同國人心中的茅台酒一樣。

④ 關於路易威登品牌的故事

V 全稱為 LOUIS VUITTON (中文音譯：路易·威登)，但更為人們所熟知的是 LOUIS VUITTON 不斷出現的大寫字母組合 LV。

1854年，路易·威登先生革命性地設計了第一個 LOUIS VUITTON 平頂皮衣箱，並於巴黎開了第一間 LV 店鋪，創造了 LV 圖案的第一代，從此後，大寫字母組合 LV 的圖案就一直是 LV 皮具的象徵符號，至今歷久不衰。但就像今天一樣，LV 的設計很快便被抄襲，此後，平頂方型衣箱隨之成為潮流。從早期的 LV 衣箱到如今每年巴黎T台上的不斷變幻的 LV 時裝秀，LV (路易·威登) 一直屹立於國際時尚行業頂端地位，其真正原因在於 LV 有著自己特殊的品牌「DNA」。

1913年，義大利人Mario Prada創立了Prada，以設計製作和售賣手袋、行李箱、短褲和鞋履為主。Mario Prada在米蘭開設了兩間時裝店(boutiques)售賣自己的產品。
最初的Prada行李箱採用海象皮來製造，重量不輕，實在不適合帶它上飛機去旅行。因此，Mario Prada改為採用輕便而耐用的皮革來製造行李箱，又研製出防水布料(Waterproof fabrics)，銷售到美國去。由行李箱和手袋起家，一直蓬勃發展及擴張，成為聞名世界的義大利品牌之一.

1837年，法國人Thierry Hermes於巴黎創辦了馬具製造工廠，開業初期專門製造有關騎馬的皮革製品作批發。傳至第二代，即1880年，總裁搬遷工廠，並由製造批發轉型為直接銷售，且開始製造馬鞍。踏入二十世紀初，汽車誕生並逐漸流行，馬車或騎馬代步似乎難免遭受淘汰。馬具製造業因而步入黃昏。當時Hermes已傳至第三代經營，面對此困境，家族掌舵人毅然決定把公司轉向生產皮具及行李箱，重新塑造愛瑪仕風格，更使得家族企業脫胎換骨般發展。 1920年，愛瑪仕的企業總部落成，產品線也積極拓展至手提袋、旅行袋、手套、皮帶、珠寶、筆記本、煙灰缸及絲巾等等，其中尤以絲巾最為人稱道。首條絲巾作品名為『Jeu des Dmnibus Dames』。愛瑪仕絲巾以高級真絲製造，在柔滑光身的絲面上，印上華麗貴氣的圖案。每一條絲巾從印花設計至製作完成，往往需時一年至年半，製作之嚴謹實在教人佩服得五體投地。 1956年，經典的「凱莉手袋」(Kelly Bag)正式推出市面，至今「凱莉手袋」仍舊是每個愛美女士的「必有物品」(must-have item)。 1961年，首度推出香水系列；1976年，更進軍高級腕錶市場。發展至今，其男女裝更晉身一流品牌之列，與其他傳統制衣牌子看齊。這種發展路線有點像路易威登，兩者皆先以皮袋闖出名堂，後再發展時裝。在不斷擴充產品類型下，愛瑪仕已滲入每個講求品味人士的生活細節里；地球上，差不多每處繁榮的城市也有愛瑪仕的蹤影……

1921 年，Guccio Gucci 在家鄉佛羅倫薩創辦了一家經營皮具和小型行李箱的店鋪。在倫敦瑟佛酒店工作多年之後，他對英國貴族的優雅美學和高雅品味漸有心得，並將這一感悟通過托斯卡納皮匠大師創作和打造的精品皮具成功地引入義大利。短短數年之間，該品牌就取得巨大成功，國內外大批喜愛馬術風情提包、箱包、手套、鞋和皮帶的上流社會顧客紛紛接踵而至。由 Gucci 率先推出的馬銜扣和馬鐙圖案不僅成為這家時尚巨頭的不朽標志，更是其不斷創新的設計美學的成功典範。

1987年，DIOR加入世界高檔消費品的領先者，一個建立在經典品牌上的年輕集團- LVMH(路威酩軒）。LVMH是目前世界上最大的經營奢侈品品牌的集團，有50多個品牌包含其下，整個集團擁有53000多名雇員，其中64%的業務在法國以外，每年有109億美元的銷售。1989年Bernard Anault 成為集團LVMH集團的大股東。

LVMH集團的業務分五大部分：酒類與軟飲料類；時裝專賣與皮件；香水與化妝品；鍾表與珠寶；特許經營。

DIOR是最早參與LVMH集團的奢侈品牌。1946年DIOR時裝工作室誕生，47年2月12日DIOR首次命名"New Look"的時裝發布大獲成功，從此一舉成名。DIOR是聞名於世的頂級品牌的象徵，它追求精緻，高雅，完美，魅力，自信的女人味。

Chanel(香奈兒)開辦人Coco Chanel(可可?香奈兒)小姐，原名"Gabrielle Bonheur Chanel"，1883年誕生於法國的Auvergne。Chanel(香奈兒)小姐6歲時母親離世，父親更丟下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨媽撫育成人，兒時進讀修女院學校(Convent School)，並在那兒學得一手針線技能。在Chanel小姐22歲那年(1905年)，她當上咖啡屋歌手並起了藝名"Coco"，在不同的歌廳和咖啡屋賣唱維生。在這段歌女生活中，Coco Chanel(可可?香奈兒)先後結交了兩名老主顧並成為他們的情人，一名是英國產業家，另一名是富有的軍官。結交王侯將相，令Coco Chanel(可可?香奈兒)有經濟才能開設自己的店。1910年，Coco Chanel在巴黎開設了一家女裝帽店，憑著非凡的針線技能，Chanel小姐縫制出一頂又一頂格式簡練耐看的帽子。Chanel小姐那兩位情人為她先容了不少名流客人。當時女士們已厭倦了花俏的飾邊，所以Chanel設計的帽子對她們來說如同甘泉一般。短短一年內，Chanel小姐的生意節節上升，於是Coco Chanel把她的店子搬到氣質更時尚的Rue Cambon區，至今這區還是Chanel總部所在地。做帽子盡不能滿足Coco Chanel對時裝事業的雄心，所以她進軍高等訂制服裝范疇。1914年，Coco Chanel開設了兩家時裝店，影響後代深遠的時裝品牌"Chanel"宣布正式出生。步進20年代，Chanel小姐設計了不少創新格式，例如針織水手裙(tricot sailor dress)、玄色迷你裙(little black dress)、樽領套衣等。而且,清明，寫給父親的第一篇文字，Coco Chanel從男裝上取得靈感，為女裝添上多一點男兒味道,裸體聊天室，一改當年女裝過份艷麗的綺靡風氣。例如，將西裝褸(Blazer)樣式參加"Chanel"女裝系列中，又勇敢推出"Chanel"女裝褲子。不要忘卻，在20年代女性是只會穿裙子的！Coco Chanel這一連串的創作為現代時裝史帶來重大革命。Coco Chanel對時裝美學的奇特看法和難得一見的才幹，使她結交了不少詩人、畫家和知識份子。她的朋友中就有抽象畫派巨匠畢加索(Picasso)、法國詩人導演尚?高克多(Jean Cocteau)等等。Coco Chanel小姐的年代正是法國時裝和藝術發展的黃金時代。
除了時裝，Chanel也在1922年推出有名的Chanel No.5香水。Chanel No.5香水瓶是一個甚具裝潢藝術味道的方形玻璃瓶。Chanel No.5是史上第一瓶以設計師命名的香水，而"雙C",西山煤電：業績超預期長期潛力大;標記也使這瓶香水成為Chanel歷史上最賺錢的產品，在恆遠的時間長廊上歷久不衰！至今在Chanel的官方網站Chanel No.5香水依然是重點推介產品。大明星Nicole Kidman為Chanel No.5香水作代言人的廣告更是傳為經典中的經典。30~40年代，二戰爆發，Coco Chanel把店關掉，與相愛的納粹軍官避居瑞士。1954年，她重返法國，Chanel東山再起，Chanel小姐以她一貫的簡練自然作風，敏捷俘虜一眾巴黎仕女。粗花呢大衣、喇叭褲等等都是Coco Chanel戰後時代的作品。Chanel品牌成為法國時裝史上最光彩的一筆。Chanel的設計一直堅持簡練高尚作風，多用Tartan格子或北歐式幾何印花、粗花呢(tweed)等布料，舒適自然。在Coco Chanel 1971年逝世後，德國名設計師卡爾?拉格斐(Karl Lagerfeld)成為Chanel品牌的靈魂人物。
自1983年起，"老佛爺"卡爾?拉格斐(Karl Lagerfeld)一直擔負Chanel的總設計師，將Chanel的時裝推向另一個高峰。還有一處有趣處所堪可提及，就是Chanel品牌創建了接近90年，從未造過一件男裝，直至2005/2006的秋冬系列才造了幾件男裝上市而已。
關於路易威登品牌的故事

⑤ 路易威登的品牌理念是什麼

路易威登品牌一百五十年來一直把崇尚精緻、品質、舒適的「旅行哲學」，作為設計的出發基礎，每一件產品的誕生都成為不可取代的經典。