市場營銷5w2h分析法

1. 城市營銷的方法論

城市營銷「五名聯動」模式
每個城市都有其獨特的資源和亮點，就如同每件市場上銷售的產品一樣，只有找准了獨特的賣點，而且這種賣點與受眾、消費者的需求保持相當程度的一致，則可以引起關注和購買。我們必須找出每個城市的賣點，然後再去包裝這些賣點，提出城市形象建設、內涵建設、基礎設施建設方面的戰略規劃，在這樣的基礎上找一個突破口，撬動城市營銷的整個盤子，那麼突破口是什麼呢？
在長期的研究和城市營銷實踐中，這個撬動城市營銷的杠桿可以聚焦在四種「名氣資源」上。通過對城市現狀、地理位置、經濟特色、人口素質、基礎設施、人文內涵等因素的全局性分析，發現、提煉或塑造「名人」、「名史」、「名景」、「名目」，進而推廣城市品牌，建設「名城」，以名氣帶動當地的特色項目開發，通過城市品牌形象提升和品牌知名度的傳播、影響力的加強推動當地招商引資，通過「名氣資源」的激活進而激發居民士氣，提振人心，發揚艱苦奮斗精神和敢闖敢拼的意志，實現當地物質和精神文明的跨越式發展，也即「五名聯動」的城市營銷策略模式。
在實施「五名聯動」城市營銷模式時，一般遵循「三段法」的成熟操作模式，按照「全局分析」、「亮點打造」、「組合傳播」三階段、通過1—3年時間初步樹立起一座城市的品牌，完成欠發達城市的華麗轉身。這裡面可以利用的名人主要包括明星官員、當地居民中的卓異者、卓有成就的老鄉或老鄉資源、歷史名人；而「名史」則是城史的歷史淵源、典故、傳奇、神話等；「名目」則是當地的特色項目，包括特產、餐飲、製造業、服飾、信息技術、特色文化項目等；而「名景」則專指當地具備某種特色或賣點的景點、有出名並吸引遊客的潛能的景點、歷史古跡，或者可以進行包裝推廣的景點等。
在最近一年中，國內外一些城市的營銷之道進行了觀察總結，並且陸續切入到一些中小城市的經營工作中，最近又提出了「營銷強縣」的計劃，預期在未來的十年間能夠幫助至少30座欠發達城市、偏遠城市、中小城市、貧困縣市藉助營銷的力量獲得發展的動力，幫助這些城市走向富裕之路，躋身「百強縣」、「百富縣」之列。而渠縣自發嘗試的城市營銷創新之舉，也為「五名聯動」的城市營銷模式提供了信息。現在有決心「興城致富」的欠發達城市，唯一要做的就是把准方向、大膽決策、抓緊行動，城市營銷的新幹道上，將會駛過多顆耀眼的「城市明星」！
7W2H城市營銷策劃法
7W2H城市營銷策劃法，是5W2H分析法在城市營銷策劃領域的特殊應用形式，由國內營銷策劃人庄一召首先提出。它更切合城市營銷和營銷策劃領域的特殊性，是城市營銷和營銷策劃領域分析問題、解決問題的更為有效的基本方法。
所謂7W2H，其實就是WHO、WHAT、WHOM、WHY、WHICH、WHERE、WHEN、HOW和HOW MUCH，即在進行營銷策劃時，要從誰營銷、營銷什麼、對誰營銷、為什麼營銷、利用哪些素材營銷、借用什麼載體營銷、在哪兒營銷、在何時營銷以及營銷預算是多少這九個方面入手，這樣可以迅速釐清思路，找到解決問題的有效方法。
7W2H九個因素可以分成兩組，第一組是基礎因素，決定營銷的科學性和合目的性，包括WHO（營銷主體）、WHAT（營銷本體）、WHOM（營銷受體）和WHY（營銷目的）；第二組是方法論因素，決定營銷的創造性和效果，包括WHICH（營銷素材）、HOW（營銷載體）和WHERE（營銷通路）、WHEN（營銷時機）和HOW MUCH（營銷預算）。其中WHICH比較特殊，從營銷素材是營銷本體的屬物和屬性來看，它應歸結為基礎因素，但考慮到對營銷素材的研究、應用主要是一個營銷導向的素材發掘、選擇、創造和借用過程，營銷素材明顯地是作為手段在使用，所以還是把它歸結為方法論因素。
7W2H分析法的提出，旨在實現城市營銷策劃的技術化，並通過技術化而達到簡單化，從而讓策劃者或決策者更容易做出好的策劃，即創意獨特、思路清晰、方案可行、執行容易、效果明顯的策劃。（庄一召《7W2H營銷策劃法》）

2. 我是一位剛上任的技術人員升職銷售經理，當公司領導問你如何推銷方案!該如何推銷!

技術員有升技術總監的，但要技術去做銷售崗，明顯領導安排有問題。現在能給您的建議都很皮毛，在完成實際的銷售業績對你而言有難度，需做好心理准備。

5W2H分析法則

1、你提供的產品/服務解決什麼需求？

2、這個需求的市場的否足夠大？

3、你的模式會動誰的利益？

4、你的模式，是否不容易被復制？

5、盈利模式？

以上每一條都需要結合行業片區公司情況進行分析，一個成功的銷售必須掌握市場，清楚競品情況以同業的銷售模式。

這些都需要你做大量的市場調研和數據收集。

3. 經濟學和市場營銷中，除了SWOT、藍海戰略、長尾理論、波特競爭理論、羊群效應這些理論外還有哪些

一、二八法則
二、CIS理論系統(企業識別系統)
三、USP理論(獨特銷售主張)
四、SWOT分析法
五、5W2H法
六、馬太效應
七、馬斯洛需求理論
八、麥克爾·波特競爭理論
九、藍海戰略
十、長尾理論
十一、定位理論
十二、品牌形象論
十三、木桶理論
十四、羊群效應
十五、4P理論
十六、4C理論
十七、果子效應
十八、魏斯曼營銷戰略學說及競爭四種手段
十九、CI系統

4. 銷售市場開發規劃書如何寫

用5W2H1E的方法來寫具體的來說是：
What(什麼)--企劃的目的、內容。 Who( 誰)--企劃相關人員。 Where( 何處)--企劃實施場所。 When(何時)--企劃的時間。 Why(為什麼)--企劃緣由、前景。 How(如何)--企劃的方法和運轉實施。 How much(多少)--企劃預算。 Effect(效果)--預測企劃結果、效果。 尤其值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。 在這個步驟里，我們還可以提出解決問題的盡可能多的方案。通常可以採用的方法有：魚骨圖法、5W2H法。
編輯本段5W1H分析法
5W1H分析法也叫六何分析法，是一種思考方法，也可以說是一種創造技法。是對選定的項目、工序或操作，都要從原因（何因）、對象（何事）、地點（何地）、時間（何時）、人員（何人）、方法（何法）等六個方面提出問題進行思考。這種看似很可笑、很天真的問話和思考辦法，可使思考的內容深化、科學化。 一、對象 公司生產什麼產品？車間生產什麼零配件？為什麼要生產這個產品？能不能生產別的？我到底應該生產什麼？例如如果現在這個產品不掙錢，換個利潤高 二、場所 生產是在哪裡乾的？為什麼偏偏要在這個地方干？換個地方行不行？到底應該在什麼地方干？這是選擇工作場所應該考慮的。 三、時間和程序 例如現在這個工序或者零部件是在什麼時候乾的？為什麼要在這個時候干？能不能在其他時候干？把後工序提到前面行不行？到底應該在什麼時間干？ 四、人員 現在這個事情是誰在干？為什麼要讓他干？如果他既不負責任，脾氣又很大，是不是可以換個人？有時候換一個人，整個生產就有起色了。 五、手段 手段也就是工藝方法，例如，現在我們是怎樣乾的？為什麼用這種方法來干？有沒有別的方法可以干？到底應該怎麼干？有時候方法一改，全局就會改變。
編輯本段5W1H分析法分析的四種技巧
一、取消 就是看現場能不能排除某道工序，如果可以就取消這道工序。 二、合並 就是看能不能把幾道工序合並，尤其在流水線生產上合並的技巧能立竿見影地改善並提高效率。 三、改變 如上所述，改變一下順序，改變一下工藝就能提高效率。 四、簡化 將復雜的工藝變得簡單一點，也能提高效率。

5. 什麼是 4W1H、 針對於市場營銷的！！！謝謝！！！

不是4W1H，是5W1H。

5W+1H：是對選定的項目、工序或操作，都要從原因（何因Why）、對象（何事What）、地點（何地Where）、時間（何時When）、人員（何人Who）、方法（何法How）等六個方面提出問題進行思考。

why：為什麼做。

when：什麼時候去做。

who：誰去做。

what：做的目的是什麼。

where：從哪裡入手。

HOW：怎麼做。

HOW MUCH：需要耗費什麼。

(5)市場營銷5w2h分析法擴展閱讀

5W1H分析法為人們提供了科學的工作分析方法，常常被運用到制定計劃草案上和對工作的分析與規劃中，並能使我們工作有效地執行，從而提高效率。

5W1H分析法廣泛應用於企業管理、生產生活、教學科研等方面，這種思維方法極大的方便了人們的工作、生活。

科技查新論文5W1H分析

科技查新是指查新機構根據查新委託人的要求，圍繞項目科學技術要，針對查新點，通過手工檢索和計算機檢索等途徑，運用綜合分析和對比方法，查證其新穎性和先進性的情報咨詢服務工作。

查新為科研立項、成果鑒定、科技評估提供客觀依據。而利用5W1H有效地論證了其所述成果的真實性、可靠性。

6. 數據分析方法有哪些

7. 銷售中的5W2H指的什麼詳細點！

5W」是五個英文字母的詞頭，即「WHAT、WHO、WHEN、WHERE、WHY」，翻譯成漢語就是「何事、何人、何時、何地，何因」，這原本是新聞寫作的五大要素，外資企業現在也將此要求用於企業管理，並在「5W」的基礎上再加上了「2H」，「2H」也是兩個英文單詞的詞頭，即 「HOW DO、HOW MUCH」，翻譯成漢語是「怎樣做、需要花費多少錢」。比如說，當我們要執行某件工作指令時，最起碼要搞清楚關於這件工作的 「5W2H」。 比如說：

何人：將安排誰全權負責；
何時：什麼時候接受了工作指令，要求什麼時候完成，計劃什麼時候完成；
何因：什麼樣的原因將可能使工作指令順利完成、延期、中止和無法執行；
何地：將在什麼地方、什麼條件下執行；
何事：將具體做什麼事？預期將產生什麼效果；
怎樣：指示將怎樣去執行？具體的執行方法如何？主要採取哪些措施？
多少錢：執行指令預計需花費多少錢？可望產生的效果值多少錢？

這樣的「5W2H」的思維方式，換種說法，就是管理的精確化、數字化，這不只限於執行工作指令時有用，還可以運用到管理的一切方面。在你做任何事情的時候，頭腦中都有如此精確化、數字化的概念，才能避免你在工作中的盲目沖動或感情用事。比如在審查一個改善方案是否有價值實施的時候，只要做一個 「5W2H」的比較評價，立刻就會明白是否值得去做。

「5W2H」還是所有外資企業的管理者在提交報告時不可缺少的內容，如果一份報告中沒有這些內容，或者這些內容交代得不清楚，那麼絕對不會是一份質量高的工作報告。

8. 有些什麼分析法比如swot，pest之類的

1、基本分析法

從影響證券價格變動的敏感因素出發，分析研究證券市場的價格變動的一般規律，為投資者作出正確決策提供科學依據的分析方法。主要有三個層次：宏觀社會經濟類影響因素；行業(或產業)類影響因素；公司類影響因素。

三類影響證券價格的因素構成證券投資基本分析的三個部分，即宏觀經濟分析、行業分析和微觀企業 (公司) 分析。

2、5W2H分析法

5W2H分析法又叫七問分析法，是二戰中美國陸軍兵器修理部首創。簡單、方便，易於理解、使用，富有啟發意義，廣泛用於企業管理和技術活動，對於決策和執行性的活動措施也非常有幫助，也有助於彌補考慮問題的疏漏。

3、5why分析法

所謂5why分析法，又稱「5問法」，也就是對一個問題點連續以5個「為什麼」來自問，以追究其根本原因。雖為5個為什麼，但使用時不限定只做「5次為什麼的探討」，主要是必須找到根本原因為止，有時可能只要3次，有時也許要10次，如古話所言：打破砂鍋問到底。

5why法的關鍵所在：鼓勵解決問題的人要努力避開主觀或自負的假設和邏輯陷阱，從結果著手，沿著因果關系鏈條，順藤摸瓜，直至找出原有問題的根本原因。

4、OTSW分析法

OTSW分析法也被稱為倒SWOT分析法，其分析順序與SWOT分析法恰好相反，首先分析市場的機遇和挑戰，再分析企業的優勢和劣勢。

事實上，人們在制定競爭策略的時候首先看到的往往是市場，因此先確認市場機會，然後根據企業的優勢判斷企業是否能夠把握機會，以及是否能夠避免市場上存在的威脅，往往更具有實用性。

5、TOWS分析法

所謂TOWS分析法即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

這種分析法也被稱之為「倒SWOT分析法」。SWOT方法自形成以來，廣泛應用於戰略研究與競爭分析，成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精確的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。