健力寶市場營銷

❶ 健力寶最近有哪些營銷舉動

健力寶接下來還將陸續推出以「中國年禮、納吉賀新春」為主題的體驗活動，讓「故宮中國節」以更加親民愉快的方式與消費者見面。

❷ 健力寶的介紹

健力寶誕生於1984年，含有「健康、活力」的保健意義。1984年洛杉磯奧運會後一炮走紅，被譽為「中國魔水」。作為中國第一個添加鹼性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。與體育結緣，贊助體育賽事是健力寶作為運動飲料特性的集中表現，2008年底，健力寶成為廣州2010年亞運會指定運動飲料，健力寶把握市場脈搏、借亞運會將展開一系列體育營銷，全面打造運動飲料知名品牌。1992年巴塞羅那奧運會柔道冠軍庄曉岩稱健力寶19年前獎勵她的純金易拉罐涉嫌造假。

❸ 當年健力寶事件是怎樣的 誰來科普下 和加多寶一樣嗎

一、奇跡的誕生
奇跡的主角。原健力寶董事長李經緯，1939
年生於廣東佛山市三水區，遺腹子-父親死於戰亂，因母親無力撫養，在廣州東山區孤兒院長大。少時貧寒，擦過皮鞋、做過印刷工人，沒進過學堂。70
年代提拔成縣體委副主任。1973
年，受人排擠調到三水酒廠當廠長。經過苦心經營，幾口米酒缸的作坊工廠竟開發出一條啤酒生產線，生產出的強力啤酒在當地逐步得到認可。
故事的開端。1983 年李經緯去廣州出差，第一次喝到可口可樂。據說這個第一次使他萌生出生產碳酸飲料的念頭。當時，可口可樂和百事可樂已經完成一線城市的初步布局，國內有北冰洋、高橙、天府可樂、少林可樂、西湖可樂等大大小小2000 余家飲料廠。
偶然的相遇。李經緯的表弟在廣東省乒乓球隊擔任主教練。一次喝酒的過程中，表弟提到廣東體院研究所的研究員歐陽孝研發出一種運動型飲料，「能讓運動員迅速恢復體力，而普通人也能喝」。實際上是一種含鹼電解質的飲料。
李經緯邀請歐陽孝與三水酒廠的技術人員聯合組成攻關小組，試生產這種飲料。據說剛開始很難喝，李經緯的第一口全部吐了出來。經過120 次試驗，這種橙紅色橙蜜口味的飲料終於成功。
龍
門一躍。產品剛剛出來，如何銷售呢？李經緯將寶押在了一周後在廣州召開的亞足聯會議。在這之前他做了三件事，一產品取名-「健力寶」，意思「健康、活
力」。二商標設計，請縣里廣告公司設計出商標。讓自己喜愛書法的哥哥寫下「健力寶」三個字。三樣品生產，採用易拉罐。易拉罐是當時高檔飲料的代名詞，國內
沒有易拉罐生產企業。最後通過關系使深圳百事可樂公司代產200 箱健力寶。
奪人眼目的健力寶終於如期出現在亞足聯會議上，讓中國足球官員大吃一驚。當年 6 月（1984 年）健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料。
一飛沖天。1984 年，許海峰在射擊上實現了中國奧運金牌「零的突破」，當屆中國奧運代表團獲得15塊金牌，金牌總數第四。全民的熱情和民主自豪感一下激發出來。《羊城晚報》一篇《「中國魔水」風靡洛杉磯》的報道使得健力寶一夜成名。
1984 年，健力寶銷售額達到345 萬元，第二年1650 萬元，第三年1.3 億元。此後15 年，它一直是「民族飲料第一品牌」。最緊俏時，一車皮健力寶批條炒到2 萬元。
非凡的營銷。在一飛沖天後，李經緯抓住市場機會，做出了一系列在當時、甚至是在現在都令人驚嘆的營銷策略。
1987 年，250 萬元買下廣州第六屆全國運動會飲料專用權。推出第一條電視廣告，「新年身體好，請喝健力寶」。
1989 年，1000 多萬元贊助北京亞運會。
1990 年，贊助一系列「健力寶」命名的賽事，全國圍棋名手邀請賽、全國跳水錦標賽等。冠名體育運
動隊，廣東省兵兵球隊、廣東省田徑隊、廣西體操隊等。推出新版電視廣告「要想身體好，請喝健力寶「，突出保健作用。
1991 年，推出有獎酬賓。1991 年獎品價值100 萬元，1992 年200 萬元，1993 年300 萬元，1994 年800 萬元。（直到2000 年前後，「健力寶拉環」還是鄉村騙子的道具）
1993 年，策劃美國第一夫人希拉里暢飲健力寶照片。贊助中國健力寶少年隊遠赴巴西留學。健力寶成為第一個進入聯合國的中國飲料品牌。
1994 年，經國際小行星命名委員會批准，中國科學院紫金山天文台將其發現的國際編號為3509
號小行星命名為「三水健力寶星」，這是全球第一顆以企業名稱命名的星星。

二、 奇跡的衰落
1997 年，健力寶達到輝煌的頂峰，年銷售額突破55 億元。雖然其後國內軟飲料市場以年均20%的增速狂飆突進，但健力寶這個昔年老大卻走上漫漫熊途。三年後銷售額下降到31 億元，比1997 年下降43%。究其原因：改制困局、管理混亂、盲目多元化。
改制困局。1997 年廣州健力寶大廈落成。作為地方最大的財政收入來源，健力寶大廈的建設並沒有三水市政府的批准，政府懷疑健力寶有遷出的想法。
1997 年，H 股上市、管理層購買股份被三水市政府否決。1998 年政府收緊健力寶資金管理權。
1999 年，三水市政府換屆，一批與李經緯熟悉的老官員退休。管理團隊提出4.5 億元MBO 方案被三水市政府否決。
2002 年，三水市政府向浙江國投轉讓健力寶75%的股權，作價3.38 億元。健力寶進入張海時代。
2004 年，北京匯中天恆受讓張海、祝維沙和葉紅漢股權，間接持有91.1%股權。政府查封公司賬戶，成立健力寶貿易公司。
2005 年10 月，統一集團收購健力寶貿易公司，獲得健力寶品牌。
2002 年李經緯人大代表職務被免。2011 年廣東省佛山法院判定李經緯貪污，有期徒刑15 年、並沒收個人財產15 萬元。

管
理混亂。健力寶由李經緯一手創立，長期以來李經緯集董事長與總經理於一身。敏銳的頭腦和良好的市場感覺給這個企業在發展初期帶來巨大的好處。成也蕭何、敗
也蕭何。公司一直沒有完成現代化的組織機構建設，主要高管是跟隨李經緯創業的元老，後續團隊培養缺失。後期健力寶營銷、市場推廣落後都與此有關。同時，當
地政府為完成就業率，要求健力寶員工必須三水人佔到45%。政府安插人事，裙帶關系盛行。2002-2005
年間股權不斷變更，管理缺位，企業內部完全失控。

盲目多元化。80
年代奇跡的崛起帶來了信心的急劇膨脹。李經緯開始一系列的多元化投資，涉及地產、醫葯、快餐、體育服裝、汽車維修、酒店、證券、旅遊、媒體等等。舉債10
億元在廣州建設39 層的健力寶大廈。因缺少資金，健力寶被「兩樂」在品牌上、渠道上戰略絞殺，後繼營銷推廣乏力。
張海入主後，在
2002-2004
年初短短一年時間內，又進行了一系列收購，寶豐酒業、華意電器、雙環科技，投資三個足球俱樂部、以及江西景德鎮健康產業園等。2004
年，健力寶集團出現資金危機，拖欠供應商貨款、工廠停產、經銷商逼宮。2004 年健力寶號稱總資產47 億元，負債近30 億元，其中短期債務15
億元，資產水分很大，實際資產負債率超過70%。

當行業環境發生劇變時，這些原因直接導致公司銷售後繼乏力、產品創新不足。在1996
年之前，可口可樂等跨國公司剛剛完成中心城市布局、還沒有全國化，大城市之外只有健力寶等極少數全國性品牌和多如牛毛的地方小企業。但1996
年以後，中國飲料行業豪傑輩出、群雄逐鹿。娃哈哈、樂百氏、養生堂大舉進入純凈水市場，康師傅推出茶飲料，統一集團推出低濃度果汁飲料。雖然健力寶也推出
「天浪」牌純凈水、「超得能」功能飲料，但費用投入不足、產品無聲無息。
由於過去產品暢銷，健力寶一直是「坐商」，採用傳統多級經銷商代理制，分
銷渠道過長，對終端產品促銷、廣告宣傳和產品擺放缺乏應有的指導和控制。在市場已經發生變化的時候，它已不能適應這個市場。而就在這一時期，百事可樂、可
口可樂從一級城市向發達地區鄉鎮擴展。在1999
年末，百事可樂針對東莞某鎮的春季銷售計劃中，不僅統計了該鎮的人口、面積、人均收入，還詳細統計了該鎮各個角落的零售小店、超市、餐飲店、學校的數據，
百事可樂和可口可樂市場鋪貨率、價格、銷售量及設備投入的對比數據。

❹ 健力寶飲料為什麼銷聲匿跡多年，最近又出現在市場上了

其創始人李經緯因國家工作人員的身份進了監獄，第二人董事長張海把最有價值、最值得保護的健力寶的品牌價值降低了，導致健力寶品牌市場份額降低，所以銷聲匿跡多年。
2008年李文傑接手健力寶，，潛心研究健力寶失敗原因，再加上統一公司強力入駐。使得健力寶迎來第二春。
健力寶發展歷史：健力寶從84年騰飛，90年代初期的輝煌，到97年開始勝極而衰，到2001年的沒落，從李經緯到張海、吳福章、李文傑，健力寶從2008開始重新起航。

❺ 健力寶公司的營銷渠道是什麼

健力寶最近被曝光的很厲害的

❻ 健力寶失敗的原因是什麼它的營銷渠道有問題嗎求詳細解答~~謝謝~~

其實健力抄寶一開始還是做得襲很不錯的，我覺得營銷策略應該是一個問題。在廣告上的投入也不夠大，不像可口百事之類的，明星陣容，轟炸式的廣告，想不知道都不行。
人就是喜歡沖著知名度高的東西去。

還有公司內部管理我也認為是一個比較嚴重的問題，很多國產老牌，開始時其實都是做得很不錯的，如大家都很熟悉的華豐方便麵。他們的內部管理和用人方面，有存在很多問題。人用不好，事自然就辦不好。而且他們都有一個共通點，守舊。

跟不上時代變化的步伐，所以就只能被時代淘汰了。

❼ 健力寶SWOT分析

s: 健力寶可以說是上個實際在國內知名度很高的飲料，還有就是它有李寧。
w:現在的版飲料市場比以前大的權多，但是健力寶沒有打開市場。健力寶屬於碳酸飲料，現在的碳酸飲料都有自己的特點，比如可口可樂、雪碧等，他么的銷量為什麼會很好，廣告是一個方面，還有就是口感。
o:我覺得健力寶可以開發其他類型的飲料，因為現在的飲料類型很多，不同的人喜歡不同的類型的，找出適合大眾口感的，還有就是做廣告不用找人，李寧就是最好的選擇了，（嘿嘿，不知道李寧會做么）
t：確實如樓上所說的，市場已經接近飽和了，但是並不是代表不能打開其他的市場了，競爭力也非常的大。

❽ 市場上為什麼不賣健力寶了

有的賣的，主打二三線城市，新疆，西安，海南，北京（分公司），等等都是有賣的 現在也開始回歸一線城市了，像廣州很多超市有，不過經常不在顯眼的位置，現在健力寶旗下新增加了：第五季還有愛運動 都還不錯 不過我還是喜歡喝健力寶原來那個 很有小時候的回憶

❾ 健力寶產品為什麼火不起來

健力寶是我們九零後小時候的共同的回憶，還記得小時候每次聚餐都必備健力寶。但不知道什麼時候起健力寶就就突然性的銷聲匿跡，市場上很長一段時間都找不到健力寶。然而多年後健力寶又重新出現在市場上，健力寶公司採取了一系列的營銷策略，例如懷舊營銷策略，更換新包裝來引起消費者注意的策略，也試過從碳酸飲料轉型為運動飲料的策略。但都沒有取得成功，市場反應一直不溫不火。究其原因，我認為是健力寶公司給消費者的定位不夠明確，而且懷舊營銷沒有成功推出，導致消費者不知道為什麼我要買健力寶，尤其是跟其他碳酸飲料相比，又沒有什麼特別突出的地方，所以一直火不起來。

❿ 健力寶如何生產經營

說那麼多沒用。

簡單明了說下現在健力寶的生產經營模式。健力回寶所有答權屬於廣東健力寶集團，法人：葉紅漢，2005年和統一達成戰略合作後，健力寶的經營、銷售歸統一名下的子公司健力寶貿易公司管理。現在就是產銷分離。佛山健力寶總廠和各北京、西安、鎮江分廠都屬於集團資產，但日常運營和生產管理由統一那邊的貿易公司在做，包括銷售。健力寶集團基本不參與生產管理和銷售管理，只單單擁有所有權，其他全部放手了。

原創回答，你滿意我就OK。