雙十一天貓品牌營銷

1. 在2019雙十一中天貓、拼多多、蘇寧易購的促銷和營銷策略有哪些異同點

在2019雙11中，天貓，拼多多，蘇寧易購促銷和促銷策略有著一種點，那就是低價促銷優惠價，塗瀟

2. 雙十一天貓銷售額

截止2020年11月11日23點59分，天貓2020年總交易額為4982億元，11月11日零點零分26秒，天貓雙11迎來流量洪峰，訂單創建峰值達58.3萬筆/秒，再創新紀錄。天貓雙11首次實現阿里巴巴全面雲原生化，自研雲操作系統的阿里雲，成功扛住全球最大規模的流量洪峰。

天貓雙11期間累計成交額過億的品牌已經達到342個，遠遠超過去年雙11全天水平299個。「億元俱樂部」的品牌包括歐萊雅、雅詩蘭黛、耐克、蘭蔻、阿迪達斯等。其中，蘋果、華為、美的、海爾等13個品牌成交額已突破10億元。

(2)雙十一天貓品牌營銷擴展閱讀

注意事項：

1、雙11購物津貼在雙11當天（11月11日 00:00:00 — 23:59:59）使用，需要有以下雙11購物津貼標識的商品，且符合條件才可以使用哦。

2、可以使用雙十一券的商品，商品下面都有寫，付款的時候也是可以勾選的，能勾選就是可以使用券，不能勾選，或者券沒有顯示，那麼就是不支持。

3、「雙11購物津貼」發放時間和領取渠道：10月20日0點預售定金開始支付後，消費者可通過商品詳情頁、會場、互動游戲、積分抽取等多渠道領取，以消費者實際看到的為准。消費者可領取的購物津貼無上限。

3. 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

4. 天貓雙11成交額破億的342個品牌中，都包括哪些種類

今年雙十一購物狂歡節，天貓雙十一成交金額破億的342個品牌中，多為護膚彩妝類，電子產品類、家電類和服裝服飾類等幾大種類。

中國人這幾年的消費方式已經逐步由線下實體店轉變為線上線下相結合，並且線上的購買能力之強，是國內外很多專家無法想像的。相對的，這也對線下消費造成了較大打擊，促使線下商家開始新的銷售模式，思考如何和線上結合好。今年的雙十一銷售金額為4982億元，這是多麼龐大的數字，只有中國的高速發展帶來的經濟提升才能有如此強的消費能力，也是百姓生活變好的體現。

5. 今年的天貓雙十一有多少品牌與商家參與其中

今年的天貓雙十一有500萬家商家，25萬個品牌，比去年同期增加了1.4倍，無論是規模還是交易量都實現大的增長。這次作為天貓雙十一的負責人蔣凡對促銷活動做出了不小的改革，首先是拉長了整個購物節的周期，有一天的節目，變成一周的節目，這樣做不僅是減輕了整個供應倆的物流壓力，而且增強了網購用戶的消費體驗，並且得到了大部分商家的支持。不少商家把雙十一購物節作為一個最好的機會，來補回上半年丟失的時間，更有甚者把購物節作為自己今年業績的救命稻草。

直播開始之後，李佳琦的直播間顯然更會帶氣氛，在一天之內，創造多個話題，並迅速登上了熱搜，吸引了不少外部的流量。這次拉長周期的雙十一，為消費者提供了更多的優惠，也提供了包括直播在內，更多樣的購物體驗。

6. 天貓雙十一促銷案例的成功原因是什麼

1.雙十一為什麼會讓我們乖乖掏錢，2.雙十一背後的經濟體系是怎麼回事？
因為從眾心理是抵抗風險的方式，自我保護的需要。雙十一是一個已經成功的案例，最初的出發點是打客戶的痛點---打折佔便宜心理，
在商品經濟不是特別發達的年達的背景下，該方式直擊客戶痛點。
三方交易降低了互聯網交易的風險。商家的利潤=單品價格*銷售數量*復購率，任何一個因素翻倍 利潤翻倍，價格不會翻倍，
只能從銷售數量和復購率（粉絲經濟）做文章。所以給客戶優惠滿足佔便宜心理同時提供安全的交易方式，這就
使得佔便宜的風險為0.。製造了客戶無法拒絕的購買行為。
另外，客戶購買的不是商品本身，商品只是標配不是真正的交易目的，商品是說外語的，銷售是說中文的，客戶是聽中文的，
雙十一客戶購買的不是商品是一個體驗和夢想，客戶是為夢想掏錢不是為商品掏錢的，這個夢想包含了參與過程的滿足感，使用商品的幸福感，
自我實現的炫耀感。所以整個雙十一都是滿足人的夢想而設立，為人們滿足夢想給予價值，為人們滿足夢想提供0風險交易行為，又為人們從眾心理降低風險
提供了便利，一切都來自於，我為人人，人人為我，馬雲說讓天下沒有難做的生意，結果現在他的生意火爆，佛說普度眾生，結果眾生度佛。我的夢想就是成就別人的夢想
，這才是成功的至高境界，你成就多少人 就有多少人成就你。其實現在淘寶的電商日子不好過，但是馬雲的日子很好過。僅此而已。

3.遼寧人有哪些特點促使遼寧對雙11的貢獻處於全國平均值？
遼寧人的GDP是現在全國墊底的，但是經濟收入是一個長期的綜合過程，一個時間段的收入下降和一個完整的周期比較只是一個此起彼伏的過程，
這在經濟學中有明確的理論驗證。
所以，現在的遼寧人並不代表沒有存款只代表了收入的下降。遼寧的數據具體是什麼樣子的需要具體分析，
比如說遼寧是大連還是沈陽佔比高，高多少？舉例，大連是一個外地人移動過來較多的城市，沈陽是一個大學教育的中心，外地來的學生等等因素
沒有具體的數據分析不了本質。

最後建議，少研究成功的案例，成功的案例因素很集中，失敗的案例才是最需要研究的，人生少走彎路才是成功，書本給我們的都是成功的案例和激勵，
失敗的案例黑暗的案例你在書本看不到的。但是人要成功，更需要的是失敗和黑暗的案例。
只要掌握了為他人的思維你就會成功。

7. 從市場營銷學的角度分析 天貓「雙十一」活動的好處與壞處

好處：
光棍節」營銷模式的成功無疑加速了電子商務的發展，通過價格戰打出版來的聚眾效應引起了廣大權群眾的關注，增加了淘寶天貓的知名品牌效應。這次的活動在節日來臨之前就用「半價包郵」、「0元秒殺」、「免費」等各種敏感的詞條加深對消費者的影響，使之達到光棍節當天哄搶的結局。 人心所向，眾望所歸，把握各類消費群體的需求，迎合消費群眾的心理，刺激消費者的購買慾望，以此達到自己的營銷目的。在這個過程中提高了各方面的素質和能力來完成每一步的工作。

壞處：這樣大型的促銷模式，是對商戶的一種利益減損，從而導致企業的盈利出現一定的問題。低價促銷沖擊價格體系，利潤被壓薄，對品牌商造成一定程度的傷害，生死疲勞卻換來白乾一場。

當然這種好處與壞處，都是相對的，也沒有什麼統一的標准，關鍵在於參與雙十一活動能否達到企業的目的，如果企業不清楚自己的目的，盲目的參加這種活動，那還是得不償失的。也就是好與壞歸根到底要由商家自己判斷。