經營者市場營銷管理的出發點

❶ 什麼是市場營銷管理過程，它的五個步驟是什麼

市場營銷管理過程就是企業為實現其任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。

市場營銷管理過程有以下幾個步驟：

1、發現和評價市場機會；

2、細分市場和選擇目標市場；

3、發展市場營銷組合

4、決定市場營銷預算；

5、執行和控制市場營銷計劃。

市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產品和服務的設計、定價、促銷、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標

(1)經營者市場營銷管理的出發點擴展閱讀

市場營銷過程是決策過程和管理過程的統一。

一、決策過程

對企業領導而言，市場營銷實質上就是營銷決策，是為了既定的目標，在兩個或兩個以上的方案中選擇一個最佳方案，並加以實施的過程。一個合理的營銷決策過程反應在決策程序上一般就有四個步驟：

1、確定問題所在，提出決策目標；

2、發現、探索和擬定各種可能的行動方案；

3、選擇最合適的方案；

4、決策的實施。

二、管理過程

市場營銷，作為一個管理過程，應充分發揮計劃、組織、指揮、協調、控制的職能，以完成組織的目標。

決策過程和管理過程在市場營銷管理過程中是統一的不可分割的，是同一過程中的兩個不同的方面，這兩個方面相互影響。每一個決策過程都受管理五大職能的影響；同時，每個職能的實現都應遵循決策是四大步驟。

三、企業市場營銷戰略措施

品牌營銷組合與市場營銷組合相對應，品牌營銷組合的基本組成部分也就包含了品牌的產品組合、品牌的渠道組合、品牌的促銷組合、品牌的定價組合。

影響企業營銷有兩類因素，一類是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅，這些是企業很難改變的；另一類則是企業本身可以通過決策加以控制的。企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：

一、產品策略

產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。

二、價格策略

價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。

三、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。

四、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。

❷ 市場營銷管理的是什麼

市場營銷管理過來程就是企業為實現其任自務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。
市場營銷管理過程有以下幾個步驟：
（1）發現和評價市場機會；
(2）細分市場和選擇目標市場；
（3）發展市場營銷組合和決定市場營銷預算；
（4）執行和控制市場營銷計劃。
市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產品和服務的設計、定價、促銷、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標。

❸ 市場是企業經營管理的出發點和歸宿嗎 原因

我認為
『是
也不是』
對於銷售行業來說
沒有市場是一定不行的。但是有市場未必有好的未來
就是發展狀況不一定樂觀。
確切的說
我覺得歸宿應該是由這個市場的性質與規模來決定的。
而歸宿是一個具有不穩定性的概念
因為從營銷角度來說
它的模式是不斷更新與時俱進的
不論是企業管理
還是市場營銷
都是在不斷發展的
所以
歸宿應該可以概括為
企業不斷完善的體系並如何持久本企業的經濟利益。
出發點
是人們的需求和需要
也就是產品的推出。
市場的主體是以人為本的
以人的行為為基礎而展開。
【個人觀點
你參考一下吧
】

❹ 市場營銷管理哲學的演變經歷了哪幾個階段

市場營銷管理哲學及其演變 市場營銷管理哲學或者說市場營銷導向的核心就是如何處理企業、顧客和社會三者之 間的利益關系。 隨著生產和交換的日益發展，企業和其他組織的市場營銷導向基本經歷了企業利益導 向、顧客利益導向以及社會利益導向三個階段。

以企業為中心的導向：

1、 生產導向：生產導向的經營者認為，消費者喜愛那些可以隨處買到的、價格低廉的產 品。生產導向型企業的管理層總是致力於獲得高的生產效率和廣泛的分銷覆蓋面。 消費者對可以買到產品和價格低廉的產品感興趣，這至少在兩種情況下是合理的。

第 一種情況是對某個產品的需求大於供應，因而顧客最關心的是否能買到這個產品，而 不是關心產品的細小特徵。於是，供應者需要集中力量想方設法擴大生產。

第二種情 況是產品成本很高，必須通過提高生產率和降低成本來擴大市場。

2、 產品導向： 產品導向是指企業管理者特別是高層管理者對於企業生產的產品和技術非常 樂觀與信息，認為只要產品質量好、性能就一定會有市場；沒有從本質的層面上理解產品和 行業；一味追求現有產品的改進忽略產品的創新和企業的變革。

3、推銷導向：推銷導向是指消費者不會足量購買某一企業的產品。因些，企業必須主動推 銷和積極促銷。

(4)經營者市場營銷管理的出發點擴展閱讀：

市場營銷管理哲學的營銷觀念：

營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學，是指企業管理者在組織和謀劃企業的營銷管理實踐活動時所依據的指導思想和行為准則。

營銷觀念認為，一個組織存在的經濟和社會原因就是，它在實現自己的目標的同時滿足了顧客的需求和需要。它是建立在這樣一種理念之上，即銷售不依賴於積極主動的銷售隊伍，而是取決於顧客購買產品的決定。

企業的營銷活動，是一種管理實踐活動的過程，它必須在一定的營銷觀念支配下進行。顧客認為他們要購買什麼——被感知的價值——決定了企業的成敗。

營銷觀念認為，顧客之所以購買一個組織提供的產品，是因為這些產品在一定程度上能夠比競爭對手的產品更好地滿足顧客的需求和需要。接受並實施營銷觀念的企業被稱為市場導向型企業。

營銷觀念的發展分為兩個階段，一是以企業內部為中心的傳統營銷觀念階段，一是以企業外部為中心的現代營銷觀念階段。「為產品尋找用戶」的營銷觀念已經過時，「為用戶尋找產品」在營銷大潮中百煉成金。

❺ 經營者與管理者的區別在哪裡，你更需要哪個

1、經營：對所開展的各種業務活動的組織和營銷 管理：對所開展的各種業務活動的控制與監督.
2.經營、管理關系：既有區別，又相互聯系、互為依託經營是管理的對象和出發點，是銀行生存發展的根本管理是對經營活動的管理，是為了確保經營的效率，服務於經營，為了更好的經營。
3.管理，是企業經營的前提，是企業經營實現利潤最大化提供一個良好的發展規劃，它能充分利用現有的資源，進行合理的安排， 經營，是為了管理提供必要的物質基礎和良好的規劃平台。管理和經營兩者相輔相成，管理是對內的，經營是對外的，總之是為了企業良好發展為目的。通俗的說，經營就是開展業務，管理就是理順流程。 所以，嚴格地講，經營離不開管理，管理也涉及業務。

❻ 市場營銷學什麼是市場營銷管理理念

市場營銷理念是指來企業進行自經營決策,組織管理市場營銷活動的基本指導思想。它是一種企業思維方式，是一種「以消費者需求為中心,以市場為出發點」的經營指導思想，營銷觀念認為,實現組織諸目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要與慾望,並比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西.

❼ 市場營銷學研究的出發點是資源的稀缺性

研究市場營銷學的方法是隨著市場營銷學的發展而變化的。在20世紀50年代前，對市場營銷學的研究主要採用傳統的研究方法，包括產品研究法、機構研究法、功能研究法。50年代以後，市場營銷學從傳統市場營銷學演變為現代市場營銷學，研究方法主要是現代科學方法，包括管理研究方法、系統研究方法及社會研究方法。
1.傳統研究方法
1)產品研究法
這是以產品為中心的研究方法。以產品為主體，對某類產品諸如農產品、工業品、礦產品、 消費品及勞務等進行分別研究。主要研究這些產品的設計、包裝、廠牌、商標、定價、分銷 、廣告及各類產品的市場開拓。這種研究方法可詳細地分析研究各類產品市場營銷中遇到的具體問題，但需耗費巨量人力、物力和財力，而且重復性很大。
2)機構研究法
它是一種以人為中心的研究方法。這種方法以研究市場營銷制度為出發點，即研究渠道制度中各個環節及各種類型的市場營銷機構 ，諸如代理商、批發商、零售商等市場營銷問題。
3)職能研究法
這是從市場營銷的各種職能，諸如交換功能(購買與銷售)，供給功能(運輸與儲存)，便利功能(資金融通、風險承擔、市場信息等)以及企業執行各種功能中必定或可能遇到的問題，來研究和認識市場營銷問題。
2.現代市場營銷的研究方法
進入50年代以後，市場營銷學發生了革命，研究市場營銷學的方法也隨之發生了變化，主要採取的是管理研究法和系統研究法。
1)管理研究法
這是一種從管理決策的角度來分析、研究市場營銷問題的方法，它綜合了產品研究法、機構研究法和功能研究法。從管理決策的觀點看，企業營銷受兩大因素的影響：一是企業不可控制因素，諸如人口、經濟、政治、法律、物質、自然、社會文化等因素；二是企業可控因素，即產品、價格、分銷及促銷。企業營銷管理的任務在於全面分析外部不可控制因素的作用，針對目標市場需求特點，結合企業目標和資源，制定出最佳的營銷組合策略，實現企業贏利目標。
2)系統研究法
是系統理論具體應用的一種研究方法，是從企業內部系統、外部系統，以及內部和外部系統如何協調來研究市場營銷學的。企業內部系統主要是研究企業內部各職能部門，諸如生產部門、財務部門、人事部門、銷售部門等如何協調，以及企業內部系統同外部系統的關系如何協調。後者主要研究企業同目標顧客外部環境的關系。內部與外部系統又是通過商品流程、貨幣流程、信息流程聯結起來的。只有市場營銷系統的各組成部分相互協調，才能產生高的營銷效益。

3)社會研究法
主要是研究企業營銷活動對社會利益的影響。市場營銷活動，一方面帶來了社會經濟繁榮，提高了社會及廣大居民的福利；另一方面造成了某些負面效應，諸如污染社會及自然環境，破壞社會生態平衡。因此，有必要通過社會研究方法，尋求使市場營銷的負面效應減少到最低限度的途徑。

❽ 企業經營管理的出發點和歸宿點是什麼

企業經營管理的出發點和歸宿點是什麼？那有好多呀，要看你怎麼經營了企業觀經營管理的出發點，那就是要認真對待所有的員工。

❾ 市場是企業經營管理的出發點和歸宿嗎 原因

我認為 『是 也不是』
對於銷售行業來說 沒有市場是一定不行的。但是有市場未必有好的未來 就是發展狀況不一定樂觀。
確切的說 我覺得歸宿應該是由這個市場的性質與規模來決定的。
而歸宿是一個具有不穩定性的概念 因為從營銷角度來說 它的模式是不斷更新與時俱進的 不論是企業管理 還是市場營銷 都是在不斷發展的 所以 歸宿應該可以概括為 企業不斷完善的體系並如何持久本企業的經濟利益。
出發點 是人們的需求和需要 也就是產品的推出。
市場的主體是以人為本的 以人的行為為基礎而展開。
【個人觀點 你參考一下吧 】

❿ 經營者對市場營銷環境的競爭因素進行分析時應考慮哪些方面方面為什麼

先看經營商品本身的特質，有沒有競爭力。做好產品優劣分析。
其次，做好行業分析。
再次，開始的經營地的市場調研
最後，制定營銷方案