市場營銷權力營銷

㈠ 什麼叫做大營銷大營銷和營銷有什麼區別

大市場營銷(Mega Marketing)，指為了進入特定市場,並在那裡從事業務經營,在戰略上協調使用經濟的、心理的、政治的和公共關系等手段,以獲得各有關方面如經銷商、供應商、消費者、市場營銷研究機構、有關政府人員、各利益集團及宣傳媒介等合作及支持。

大營銷和傳統營銷主要在誘導和期限上有所區別。

1、誘導

傳統營銷人員著重學會誘導方式，用來說服有關方面給予合作，爭取讓有關方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自願的交換。而大市場營銷人員公司也可以採取威脅手段，比如揚言要撤銷給對方的援助，或者動員一批反對其他集團。

2、期限

傳統營銷產品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰略的實施往往需要更長的時間，因為需要打開的大門多，如果產品對公眾來說是新產品的話，還需要做大量工作來對目標市場的消費進行指導和教育。

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運行步驟

1、探測權力結構

經營者首先了解目標市場的權力結構。在弄清權力結構後，公司必須對各方實力進行評估對比，做出相應的決策。

2、設計總體戰略

在進入一個封閉型市場時，公司必須先了解到各集團中的反對者、中立者和同盟者。另外，設計總體戰略往往是與運用政府機構的權力聯系起來的。

3、制定實施方案

實施方案規定由誰負責哪些工作、何時完成、在哪裡完成以及怎樣完成。這些活動的順序可按線性排列法和多線性排列法進行排列。

㈡ 市場營銷有幾種策略，分別是什麼

主要有無差異性市場營銷、差異性市場營銷和密集型市場營銷三種方式。

㈢ 什麼叫權利營銷

什麼叫真正的營銷？
了排解寂寞你決定上網找人聊聊，這叫創業初期；

上來一看，靠！MM還真不少，這叫市場潛力大；

可是GG也不少，這叫競爭激烈；

於是你決定想個辦法讓各位MM注意你，這叫定位；

因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作；

旁邊一男的看不慣，說你其實又丑又窮又色眯眯，這叫惡性競爭；

你向網管告狀，網管把他踢了出去，這叫規范市場。

一老哥們證明說：「其實你是謝停瘋第二」，這叫竟合炒做；

你問：「這里有美女嗎？」，這叫市場調查；

有20個人同時回答：「我是美女」，這叫泡沫經濟；

你說：「誰想和我聊天？」，這叫發布廣告；

兩美女說見過你，這叫老客戶；

你飛快的記下兩個美女的聯系方式，這叫客戶關系管理；

你厚著臉皮問兩個美女你是不是很帥，這叫代言人公關；

這兩個美女說你的確很帥，這叫聯合炒作；

你繼續厚著臉皮讓他們介紹幾個熟人認識，這叫關系營銷；

然後不再理她們，這叫開拓新市場；

居然20個美女都表示要和你聊天，這叫市場壟斷；

要問為什麼會有那麼多美女找你，那是因為這年頭顧客忠誠度低；

你高興的說：「這些美女都是我的」，這叫劃分勢力范圍；

你如果說：「凡北京的美女都是我的」，這叫劃分可行的勢力范圍；

如果你又說：「恐龍別來找我」，這叫市場細分；

旁邊一男的說：「我才是帥哥」，這叫正面競爭；

旁邊又一男的說：「有河南的MM嗎？「這叫側面競爭；

旁邊又一男的說：「誰和我聊我給錢誰」，這叫價格戰；

旁邊又一男的說：「我是版主，不許你強占這么多MM」，這叫政府行為；

你說：「那我介紹兩個跟你聊」，這叫政府公關；

你說：「誰給我錢我和誰聊」，這叫心理戰；

結果20個美女都搶著向你表達傾慕之情，這叫賣方市場；

當然，你還遣散了兩個去應付版主，這叫寡頭市場；

可你打字速度太慢，不能同時和20個人聊天，這叫市場承接力有限；

你又說：「我看誰順眼才和誰聊」，這叫精品策略；

有一美女說：「還認識很多靚女，問你要不要介紹？」這叫銷售代理；

又有一美女說：「發你張我的照片。」這叫電子商務；

又有一美女說：「談的開心今晚可以來找我。」這叫發現目標用戶；

你說：「那從此我只和你聊」，這叫大客戶戰略；

可是你當然不會只和她聊，這叫成功的大客戶戰略；

你說話會引用魯迅席慕容海子周星星黑格爾羅丹斯皮爾伯格，這叫文化營銷；

你說：「我能歌善舞會寫詩」，這叫優勢展示；

你又說：「我好象愛上你了」，這叫客戶關懷；

她說：「呸，我才不信呢」，這叫客戶的逆向反映；

你接著說：「真的，是真的」，這叫IBM；

或者你說：「不信我去你家把心掏給你」，這叫DELL；

或者你說：「不信我你還能信誰？」，這叫微軟；

你還可以說：「我會慢慢讓你相信的」，這叫通用；

如果她說：「得了吧」，這叫理性消費者；

如果她說：「那我暫且信你一會兒吧」，這叫階段性成果；

這時你說：「XXXXXXXXXXX（省略2000字）」，這叫市場培育；

然後你說：「我越來越喜歡你了」，這叫合理誘導；

然後你又說：「我們見面吧」，這叫進入實質銷售階段；

她當然會習慣性的拒絕，這叫假性拒絕；

於是你說：「那你來找我吧」，這叫精通消費者心理學；

她問：「這不一樣嗎？」，這叫再次獲得銷售機會；

於是你又說：「當然不一樣，我們可以去SOGO，然後在仙蹤林喝茶」，這叫遠景共享；

你又說：「我在那兒看見過一瓶香水我想一定適合你」，這叫促銷；

她說：「我才不要香水呢」，這叫需求調查失誤；

你只好說：「本來是想給你買衣服，可是不知道你的尺碼，要不一起去看看
吧」，這叫空頭支票；

正好她確實想去買衣服，這叫真理瞬間；

可是她對你的建議有些過意不去：「你是我什麼人就幫我買呀」，這叫售前交涉；

於是你就坡下驢：「那你買，我幫你把關」，這叫及時降低銷售成本；

當然你要說明：「我請你吃飯，我幫你拎包，我開車送你」，這叫服務承諾；

於是你們決定在SOGO見面，這叫簽單；

臨關電腦前你揭穿了版主威脅你的丑惡嘴臉，這叫遠華案；

在SOGO門口你們見面，這叫履行合同；

可是你發現該「美女」與收到的照片不符，這叫有中國特色的電子商務；

而且是只大恐龍，這叫貨不對板；

恐龍還穿著晚禮服帶著大耳環，這叫精包裝；

好在還有一女伴陪同恐龍過來，這叫買一送一；

這女伴居然還很靚，這叫天大利好；

靚女穿著吊帶裙，這叫簡包裝，其實你更希望散裝。

你想請美女吃飯恐龍一定要跟著去，這叫捆綁銷售；

你想了很多辦法想把恐龍打發走，這叫策劃；

你終於把恐龍灌醉，這叫公關；

你把恐龍塞進的士，這叫剝除不良資產；

通過恐龍，你終於和女伴走到了一起，這叫借殼上市；

而且女伴已經答應晚飯後跟你回家，這叫獲得期權；

可是飯後女伴稱病回自己家了，這叫納斯達克；

你憤怒之餘追到她家，將生米煮成熟飯，這叫滑鼠加水泥；

之後你才發現她有很多男朋友，這叫多方控股；

而且她還在發展你的哥們，這叫配股；

要命的是她還傍大款，做二奶，這叫多次融資；

你在憤怒之餘斷絕了和她的往來，這叫美國在線；

痛定之後，你又來到網上尋找新的MM，這叫史玉柱

㈣ 市場營銷包括哪些方面

市場營銷的十大方面就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）+新4p（調研、區隔、優先、定位）的組合

具體如下：

1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；

2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；

8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；

9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。

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營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

資料庫營銷

資料庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網路上（資料庫或社區）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中，在適當的行銷時機，以此資料庫進行統計分析的行銷行為。

網路營銷

網路營銷（Internet Marketing）：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。

直復營銷

直復營銷（direct marketing）：是在沒有中間經銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。

關系營銷

關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的供應商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。

綠色營銷

綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。

社會營銷

社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。

危機營銷

危機營銷

（一）、適當延長產品經營線。

經銷商在代理經營製造商的產品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產品經營線，以分化因製造商的危機而帶來的風險。以某區域的經銷商老王為例，其經營的產品線過於單一，主打產品就是樂百氏和匯源系列，結果在此次的風波中，損失很大，雖然也採取了一些補救措施，但對其所造成的影響，在一定的時期內卻是災難性的。

（二）、加大對終端網路的建設和維護力度。

作為一個成功的經銷商來講，產品多樣化經營是必要的，但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣，才能在發生危機時，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網路，以降低風險性。

（三）、加強與製造商的合作。

一般情況下，企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候，經銷商應該觀察一段時間，不要立即把貨退回去給製造商，那種非常沖動的經銷商，當企業危機過去的時候，他自己的損失是最大的，企業也不會再和這樣的經銷商合作，這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。

（四）、提高自身的經營能力。

在現代商業經營中，機遇和風險是並存的。要想成為一個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。同時注意行業信息的收集，為危機做好規劃，知道自己准備好之後的力量，才能與命運周旋。

㈤ 什麼是權利營銷

權力營銷
1、什麼是權力營銷
權力是領導他人行動或作決定的力量，也含有命令與服從的關系，但服從不一定非要經由強制而產生，其他如勸告、要求或說服等都可獲得同樣的效果。尤其是現代管理更注重積極的勸告，而不是消極的制裁。基於此，權力不應與「強迫服從的力量」相提並論，而視為「作決定的權利」和「採取行動的力量」
權力的類型
權力類型可分為四類：合法的權力、職位的權力、專業知識的權力和認同的權力。
合法的權力。凡是具備合法性的權力就是合法的權力。擁有合法的權力者有要求他人服從的權利，而隸屬權力者有服從的義務。因此，在層級體制中，上級人員對下級人員的關系，包含了這種合法的權力在內。權力是一種關系。權力存在於人與人的相互關系之中，單獨的個人無所謂權力。
職位的權力。當人們在社會機構中占據權勢地位和支配地位時，他們就有了權力。一旦占據這種職位，就具有該項職位所擁有的權力。這項權力的大小與其所處職位的高低成正比，即職位越高，權力越大；掌權人物居於重大決策的地位，他們不作出決策，倒不十分重要，重要的在於他們占據著如此關鍵的地位。他們不全決策本身就是一種行為，往往比他們作出決策會產生更大影響。
專業知識的權力。這種權力並不限於正式的層級體制中。與職位相聯系的權力是一種「職權」，而與專業知識和特殊才能相聯系的權力是一種沒有職位的權力，這種權力在社會中是普遍存在的。有時，一個機構的下層人員憑借知識和特殊才能，擁有比他上司大得多的權力。
認同的權力。這是來自於個人修養，也是前面三種權力的綜合及外延。有時，我們稱頌某人「德高望重」、「高風亮節」，意味著他的行為、思想可以作為其他人員的表率，成為別人「認同」的對象，或者是因為他們具有某種超人的秉賦或感人的道德力量，或者是因為他們的風度、品德、判斷力、學識及人格等足為他人所欽佩。一個有效的領導者，不僅應具備合法的權力，而且更應具備認同的權力。
百事可樂如何進入印度市場
可口可樂公司一直在印度軟飲料市場上占優勢，直到1978年因為抗議印度政府的政策，可口可樂公司突然撤出了印度市場。後來，可口可樂和七喜公司雖都曾試圖重新進入印度市場，但百事可樂卻通過有效果政治上的營銷活動而獲得成功。
百事可樂與一個印度的公司組成一家合資企業，並使其合營條件能夠超越印度國內軟飲料公司的反對和反跨國公司立法成員的反對，從而獲得了政府的批准。百事公司提出，它將幫助印度出口農產品，並使其出口額大於軟飲料濃縮液的成本。此外百事公司保證，它不僅要在主要城市銷售，而且要盡最大努力把可樂銷往鄉村地區。百事公司還提出把食品加工、包裝和摻水處理等新技術提供給印度。顯然，由於百事可樂給印度提供了一系列利益，使百事公司能夠贏得印度各利益集團的支持。
運用權力的基本方式
科特勒認為，權力對大市場營銷者來說是至關重要的。所謂權力，是指某一渠道成員能支配另一渠道成員的能力，即A方能使B方去做它原來不想做的事情的能力。A至少可以採用五種基本方式來運用權力，並對B施加影響：
強制型權力。它是指如果中間商與生產者合作不力的話，生產者就以取消合同或終止關系脅迫中間商就範。這種強制權力在中間商對生產者依賴性很大的情況下特別奏效。不過，強制權力的濫用會引起不滿並導致中間商反抗力。一般來說，強制權力在短時間內或許有效果，但從長遠來說，其效果並不好。
報酬型權力。它是指生產者為中間商採取的特殊行動而付出額外的報酬。一般來說，報酬型權力的效果比強制型權力好，但有時也會被估計過高。中間商會因為有額外的好處而尊遵從生產者的意願。但漸漸地生產者每次希望它們進行什麼活動，它們都有要求得到報酬。
契約型權力。它是指生產者按照固有關系和合同要求實施某種行為的力量。通用汽車公司按照它與零售商簽訂的特許銷售合同，要求零售商保持一定的庫存量。生產者認為它有這種權力而中間商有這種責任。
專家型權力。這種權力能為生產者所運用的原因在於其專業知識為中間商所看重。舉例來說，生產者有種令人迷惑的力量引導中間商的發展方向，或為中間商的銷售隊伍提供專家培訓。這是一種有效的權力形式。因為中間商得不到這種幫助，行動就會步履維艱。問題在於，中間商一旦也成為專家後，這種權力就會削弱。因此，生產者必須繼續維護自己的專家地位，才能使中間商樂於繼續與自已合作。
咨詢型權力。它指生產者為中間商熱烈擁戴，並以能和它同步而感到自豪時所體現出來的一種權力。像IBM、INTEL等這樣的大公司就擁有很高的咨詢型權力，中間商在正常情況下都樂於按它們意願行事。

㈥ 市場營銷中消費者具有哪些權利

感覺是個大學試卷考試的問題，可以直接網路「消費者權利」，會更加准確些
於我而且，消費者最重要的就是知情權

㈦ 市場營銷包含哪十個方面

市場營銷的十抄大方面就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）+新4p（調研、區隔、優先、定位）的組合

具體如下：
1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；
2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。

㈧ 市場營銷6P中的權利和公共關系是怎麼意思

6P與4P的不同，在於抄營銷襲學界的泰斗Kotler在4P（Proct（產品）、Price（價格）、Place（地點，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷））的基礎上加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關系)。Kotler認為，企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府幹預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。同時他還發明了一個新的單詞——Megamarketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰略思想。
4C：4P的挑戰者

4C是以挑戰者的角色出現的。它分別指代Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（溝通

㈨ 市場､營銷､市場營銷及市場營銷者的概念分別是什麼

(1)市場(Markets)｡

市場由一切有特定需求或欲求並且願意和可能從事交換來使需求和慾望得到滿足的潛在顧客所組成｡一般說來