『壹』 木門銷售工作年底總結和來年計劃
在2010年來到泰亨公司剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些小經銷商來談，認為小客戶和大公司合作一定能談成．但這些客戶往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每月要增加6個以上的新客戶，還要有2到10個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成20000到100000萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我最新工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
『貳』 微營銷時代 木門企業如何進行市場營銷
首先，木門企業對於微營銷要有一個明確合適的定位。木門企業應該將微營銷定位為塑造品牌形象，推廣品牌認知度的方式。
其次，木門企業在發布相關信息時可以嘗試主動發起一些話題。這些話題最好可以吸引受眾的廣泛關注和熱情參與，企業要和受眾保持積極地互動。這不僅能夠吸引更多的粉絲量，使更多的網民參與其中，更能夠使受眾在話題的討論中增加對企業的認知度，
再次，企業要多發布價值量大的信息，減少發布硬廣告。如相關木門保養經驗、搭配方式等信息，讓消費者有一定的閱讀興趣，對企業官微有良好的印象，從而提升企業品牌的美譽度。
最後，企業在發布信息時，可以綜合運用多種信息形式，如將聲音、圖片、文字等形式相合。這樣不僅可以增加信息的可讀性，趣味性和娛樂性，提高用戶的閱讀興趣，而且能夠提高用戶轉發量，從而有效地提高公眾對於地把企業的認知度。
無論如何微營銷都只是企業營銷方式中的一種，木門企業要運用它，但也不能完全的依賴它。木門企業要想獲得長遠健康的發展，就要學會將微營銷、傳統營銷方式相結合，形成一套無縫對接的市場營銷體系。
『叄』 木門廠家怎麼做好營銷
在市場化的環境下，廠家的營銷都普遍不好做。木門廠因為技術含量低，行業門檻低尤其如此。不知道你的工廠規模如何，而且木門廠家如果細分還是有一些不同的，相對的營銷重點也不一樣。我把木門廠家分成了四類，你看看你們廠家是哪種。
第一類工廠是產品只有門，客戶主要針對工程單。這種廠家基本就是可以關門了，產品沒有競爭力，工程單維修時間長回款差。一個工程如果不能及時交工木工和油漆維修的時間超過一個月，30%的尾款收款時間超過1年（1年能收到95%算好的）那這單一定是賠錢的，壓的資金會嚴重影響工廠的運轉。
第二類工廠是產品比較豐富，工廠能夠做裝修配套的各種木製品，尤其是櫃子和線條，客戶主要針對工程單。這種廠家產品的價格大概會高於單做門的廠家15%，如果運作好了能有些盈利但不會太高，而且前提是合同甲方不能是裝修公司，任何一個裝修公司都是吸血鬼，他們對於市場非常了解，會用最嚴格的標准和最低的價格要求工廠，同時裝修公司壓工程款也比較厲害。所以寧可和開發商簽合同給裝修公司5%管理費，都好於和裝修公司簽合同。但是這里同時會有維修時間長和收款周期長的問題，所以雖然價格能高一些但是不少利潤是要摺合到這裡面的。所有的工程單需要做到的都是毛利30%以上，這樣至少保證工廠能運轉的起來。
第三類工廠是產品只有門，客戶主要是家裝的散單。現在市場上這種工廠是最多的，其生存方式也是千篇一律，都是通過展會、電話、網路甚至實地走訪的方式招攬經銷商，最多是在工廠的附近地區設立直銷店。因為木門行業市場已經飽和，所以相對競爭也是最厲害的。贏得競爭的方法根本上說不外乎幾種。
1.通過質量、服務贏得品牌，通過品牌佔領市場。但是做品牌不是一兩年就能見效的，還要輔以各種宣傳手段。但是如果想長期做下去，無論哪個行業者這些功課都是必不可少的。
2.通過低價格直接佔領市場，這基本就是一種自殺。市場上層出不窮的小工廠會把價格壓到難以置信的低。拼價格的結果是殺敵一千自損八百，贏了十個敵人以後自己就死了。不過就算明知道如此，廠家還是要盡量降低價格，特別是新進入這個行業的廠家，在沒有別的突破點的時候這是唯一的一個方法。
3.通過巧妙的樣式設計吸引客戶佔領市場。這方面對木門行業幾乎沒用，這個行業的仿造能力太強了，稍好一些的樣式半年之內仿造品必然遍地生花。
4.通過技術手段設置技術壁壘壟斷市場。這一點上一些廠家已經在嘗試推出一些特殊的五金和材料，但是效果並不是很明顯，特別是對一些中底消費層次的消費者，更談不上壟斷，投入產出比是個問題。
從以上就可以看出這種類型的工廠要想發展真的是要多管齊下，通過不斷推陳出新的產品樣式和相對低的價格吸引經銷商，可靠的質量和服務贏得客戶。在有餘力的時候設置一些技術門檻增加產品賣點。
第四類工廠是具備做全屋定製產品的廠家，客戶主要是家裝的散單。這種廠家應該是現在比較好混的廠家，產品賣價可以比較高，特別是櫃子等訂製品的價格。同時市場競爭小，經銷商也好招一些。但是這種廠家對於工人和設計能力等硬體要求很高的，而且因為技術要求高一般的經銷商是達不到和客戶直接對接的能力，所以需要工廠提供足夠的技術支持。所以這塊市場簡單的辦法是直接和家裝設計師接觸。同時因為是全屋定製，在環保的方面要尤其重視，隨著客戶的整體素質提高，環保觀念越來越值得重視了。而且環保是賣點，可以提高利潤空間。
就現在的社會大環境來說，工程單不接為妙。家裝要產品全面，突出環保理念。宣傳重點 應放在三四線城市，根據運輸條件和城市發展趨勢和地理位置的輻射程度，重點發展5-8個中小城市，深入到新建的小區，這個是一個重點，在沒有和設計師建立緊密關系的時候，抓住一個新建小區，可以提供不少客源。其實根據工廠的規模，地理環境，運輸環境，產品類型、質量，管理方式，技術實力等等，營銷模式根本不一樣的，先根據自身特點，比如南方適合多層板，環保有保證，北方適合密度板，平整度好。距離東北近實木便宜，距離廣東近工人水平高等等。先確認自己適合那種發展方向，確認自己應該針對的客戶群體，才能做出適合自己的營銷方案。無論任何一種企業都不存在能通用的營銷方案。
『肆』 木門廠戰略計劃書怎麼寫
1，市場規抄模（整個行襲業，未來三年木門需求量）
2，咱們的競爭優勢（渠道優勢，產品優勢）
3，市場痛點以及咱們怎麼解決的（比如木門相對鐵門不易生銹啊之類的，這個你比我專業。就是咱們的木門怎麼解決這些問題的）
4，團隊優勢（從業人員以及管理層的工作經歷和成就，比如在這個行業已經做了10年，懂得某方面的專業技術）5，未來發展規劃（可復制性，擴大生產規模。或者程序化批量生產，降低成本提高利潤。或者賣木門周邊的衍生品，比如他需要木門，大部分就是在裝修，可以考慮防盜窗等等）
6，市場營銷推廣（比如現在只是實體店賣，可以考慮網上渠道，淘寶，阿里巴巴。或者和裝修公司合作等等，盡可能的多元化銷售）
『伍』 我剛從事木門銷售行業，公司要寫一份木門市場分析，因為是新手不知道從哪方面著手。
可以交個朋友，我做木門行業有10年了，也是銷售管理，建議你先從自己的產品定位檔次來分析。首先市場環境，內蒙古市場和寧夏市場容量有多大，哪些產品好賣，同類產品有哪些主要競爭對手，他們的優勢和劣勢是什麼，哪些經銷商賣的好，
二、自己的優劣是什麼。自己的產品有什麼賣點，去年的銷售業績如何，今年的銷售目標如何，
三、如何做市場，目前的經銷商狀況如何，提升他們還是更換。新增加多少經銷商，每個城市的經銷布點有幾個，目標任務是多少，需要多少團隊成員支配和完成任務，如何分工，如何激勵，如何細分目標到每個月，每個人。需要總部給予那些支持。總結。
『陸』 怎樣做好木門市場營銷
我覺得最來重要的一點就是你源對自己品牌的產品的熟悉理解和相信自己的產品，我覺得這是最最重要的，然後剩下的就是努力努力一直不放棄客戶的每一次溝通的機會，我相信只要認真付出努力都會有回報結果的，相信自己，GOGO加油！！
『柒』 我是做木門銷售的，咋樣寫每天每周的工作計劃
銷售目標及怎麼去達成這個目標 還有今天的感想
『捌』 如何做好木門廠計劃
木門廠也是一種生意，所以要從生意的角度來規劃。
木門生意最好要以銷定產，這是一個原則，那麼銷售就是主要的突破點。
可以有的銷售方式是：
門店銷售（分為進入大賣場租地方和自己開門市）
渠道銷售（利用設計師在整體裝修設計的時候，就把木門設計進去，這個產品要有足夠的毛利率，好給設計師返點）
小區銷售 （如果賣場的進店費很貴，則在新開的小區銷售也可以，此時當地
的門市租金不高，客戶集中，是好機會）
CI和營銷（木門的技術含量不高，而是通過規模采購取得成本的降低，因此形成差異的主要方式是投放廣告，這個如果資金允許，一定要有，比在門店積累客戶快得多）
營業員培訓（不僅僅有產品的使用價值的知識，也要有美學價值的培訓，溝通話術的提煉）
成本是和利潤密切相關的：所以如何降低成本，是經營的另一個重點。
提高成品率（解決方式是管理信息系統的建立，即各個環節——營銷，量尺，門店，工廠信息的傳遞不出錯，能提高誤差產品的比率）
規模增長，成本降低
制定與獎勵掛鉤的懲罰制度，保證成品率的提高。
木門的原料主要是木材，如果有可能，則要在木材價格下降時，壓貨。
其餘的企業文化，讓大家共同經歷一些，除了工作以外的事情，然後員工會認為你們是一家人。要是吃，就要吃好，要是玩，就一定要玩好，達不到「好」的標准，你的錢，就白花了。
合理的或者人性化的工資制度，工作時間制度，
最重要的是，建立老闆和各級員工（請注意是各級）的定期溝通制度，以便讓信息在上下級別間順暢交流。這個對任何企業都是善莫大焉的好事，但是前提是你要認可，現在的人，都具有自己的獨立想法，而不是都是庸人。這個觀念建立起來，你才能執行這個制度。
如果你能做到這些，你的企業就是一個完整的，有競爭力的企業了。而不是一盤散沙，應該能打敗大多數對手了。
『玖』 木門行業推廣怎麼做
《慧亞資訊-中國木門世界》目前全中國獨一無二的期刊類木門細分營銷內推廣平台
《慧容亞資訊-中國木門世界》為香港慧亞傳媒集團聯合國內優秀品牌服務機構盛典廣告聯合推出，藉助之前的櫥櫃等家居細分行業的媒體運作經驗，應當前木門行業發展所需應運而生。主要傳播手段包括平面行業雜志、B2B網站兩種形式，將生產廠家產品品牌信息與下游經銷商、規模裝飾公司以及房地產商家進行無縫對接。
《慧亞資訊-中國木門世界》就是讓廠家發布品牌信息，行業了解發展資訊，上下游共融共通，輔助行業健康發展。
『拾』 淺談：怎樣的木門營銷策略才是市場主流
大眾化消費才是市場主流
只有大眾的才是主流的，這個規律適用於任何一個消費市場。木門消費的嚴重分層化讓我國的木門市場呈現獨特的M型，中端消費人群的集中聚焦讓大眾消費成為市場的主流。
眾所周知，由於住房是人們的剛需，由樓市衍生出的附屬產業也一直都存在消費市場，木門也位列其中。經過高速的發展，消費者對於木門的訴求差異化使得木門產品朝著功能化、結構化細分，主攻的消費人群也被分成三六九等。
企業營銷品牌走向親民化
高端消費、中端消費以及低端消費是木門的三個粗略的消費市場劃分。消費市場的不同引導了木門企業經營生產的著重點：有的只走高端路線，有的走親民路線，而有的為了攬括不同層次的消費人群，高低皆顧。
但是事實證明，品牌親民化更能博得消費者的信任和青睞，有著產品溢價的功能。中端平價木門的暢銷和熱炒給木門行業發出了一個信號：接地氣的大眾路線才是市場的主流。木門企業不妨根據市場情況來調整經營的側重點，打開中端消費市場的大門。
高端木門品牌會一直貫徹高價與品質共存的局面，但是這僅僅存在於一線二線城市。由於三四線城市消費人群的局限性，高價格的木門難以打入三四線市場，而平民價格的中端木門卻有了很好的契機，市場競爭也大大減小。
隨著保障房以及城鎮化建設的推進實施，三四線城市的需求量也日趨旺盛，中端木門薄利多銷的經營形式讓木門產品走向大眾消費市場。木門企業不一定要在競爭激烈的一線城市跟大品牌去比拼，反而可以利用自身靈活應變的優勢在三四線城市開拓一方土地。
大眾所趨同的中端消費所散發出來的潛力無限，木門企業要掌握好牟取發展的契機，讓品牌走向親民化。個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，缺乏有效的營銷策略讓木門企業在市場上處於推廣困境的主要原因。木門營銷應迎合大眾化消費是市場主流。