國際市場營銷企業的基本趨勢

㈠ 市場營銷發展趨勢

營銷重心的下移主要表現在以下幾個方面：

（1） 營銷渠道重心下移：

隨著市場競爭的加劇，在一二級市場由於競爭的白熱化，企業的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨於緩慢，市場突破的困難重重，因而眾多企業為規避在一二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現將營銷渠道重心進行調整，將渠道重心轉移至三、四級市場趨勢，主要表現為將原先只在省、市級市場設立經銷商方式轉向在縣、鎮（鄉）設立經銷商的方式，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現銷售的增長。

（2） 營銷管理重心的下移

由於營銷渠道的重心由一二級市場轉移至三、四級市場，企業對市場的管理工作相應要進行了調整，由過去單純只注重一、二級市場的開發、維護和經銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級市場協助經銷商開發和維護市場，並將分銷商也納入營銷管理體系，在市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重於在三、四級市場的投放與管理。

二、 銷售渠道運作專業化

為實現市場的精細化運作，提升企業的競爭能力，獲取市場的份額，企業對銷售渠道的運作開始獨立運作，通過對各渠道的研究，結合各渠道的特性開始組建獨立的銷售隊伍對零售終端、KA買場、特殊通路渠道、餐飲渠道以及專營店進行更為專業的維護，尋求在不同渠道的各自突破，同時促銷政策也結合不同渠道的特點進行區別對待。

三、 營銷區域細分化

過去企業對營銷區域的劃分採取的省代，市代的形式，進行市場開發，在現代市場營銷環境下，眾多的企業對經銷商的區域開始進行細分化，省代、市代的經銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據市場的需求和代理商的運力、財力將市場進行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現一個市場多個代理商的模式，目的是通過營銷區域的細化促使經銷商（代理商）對市場精耕細作做深做透市場。

現代市場環境下營銷的四大趨勢
四、 產品品項分離

在市場競爭中，企業往往通過產品的系列化和開發副品牌來提升競爭力，為了對產品品項進行管理，提升各產品品項的競爭力，企業開始根據產品品項的特點，將產品品項進行組合，選擇多個經銷商進行單獨運作不同品種或組合品種，使經銷商由過去經銷商產品大而全、大包大攬通過整體銷量規模。

㈡ 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度。

2、出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品。

如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。

(2)國際市場營銷企業的基本趨勢擴展閱讀：

競爭策略一般戰略

波特認為，「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後，企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此，他提出了可應用於任何性質及規模的企業，其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。

較低成本

較低成本戰略（Lower Cost）：面對龐大的市場、消費者眾多，企業可考慮採用成本領先（cost leadership）戰略去建立競爭優勢。

此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出，同時借大量生產（mass proction）取得專業化的工作效率，使整體成本下降，產品價格得以定位於較同業低，競爭優勢由此產生。

差異化戰略

差異化戰略（Differentiation）：利用匠心獨具的構思，先進的科學技術和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務形式，企業可以設計出一種與眾不同的產品，即使產品本身並無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象，達到差異化的效果。

差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰略。

應當指出，雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢，但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如願以償的。

原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢，而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此，要獲得持續性的競爭優勢，企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化，結合實際情況，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問，在日本享有「戰略先生」（Mr.strategy）的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年，對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功，實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。

說得簡單一點，日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位（competitive position），因此，日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。

一、強化企業的經營職能性差異（Intensity functional differentiation）

集中稀有的寶貴資源重點出擊，使之用於某一關鍵性的經營職能，是此項戰略的核心指導思想，一家企業，即使其人力、物力與競爭對手相差無幾，也可獲得競爭優勢。

辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素，然後明智地將資源重新調度分配，藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說，在不同的產業領域中，成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。

二、利用對手的弱點（Exploit competitor』s weakness）

如果在同一產業領域中，所有競爭者都懂得分析成功要素，努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略，那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢，因為同等的活動會互相抵消，使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。

在這種情況下，企業應盡量看準對手的弱點，乘弱而入，才有建立競爭優勢的機會，要清楚掌握對手的弱點，企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較，這樣做可以提供線索，為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。

㈢ 1.簡述國際市場營銷發展的幾個階段。

國際市場營銷的形成和發展經歷了三個階段。

1． 出口經營階段 。一般指20世紀60年代以前。"二戰"以前，國際市場只是作為國內市場的補充，企業主要以國內消費者為銷售對象，同時少量在國際市場銷售國內市場上的同類產品。"二戰"以後，發達國家開始重視國際市場，根據不同國家的需要，組織市場營銷活動，但以出口為主。

2． 跨國國際營銷階段 。一般指20世紀70年代，該時期日本、西歐經濟發展迅速，與美國一起進行大規模海外投資，出口導向的國際市場營銷轉向 國際市場導向階段，即把國內市場和國際市場作為一個整體看待，側重於發現國際市場機會，往往採取在東道國投資、生產和銷售的形式 。

3. 全球營銷階段 。一般指20世紀80年代以後。這一時期由於科技的迅速發展，各國市場的同質化趨勢加強，全球對外直接投資急劇增加。在這種情況下，國際市場營銷進入全球營銷階段。 全球營銷的市場觀念指在當今的技術經濟條件下，企業的市場營銷活動突破國家（地域）的界限，通過對技術、資源、資金、人才的國際比較，按照資源配置最優化的原則，採取投資、生產、合作等方式，生產出最完整的產品去滿足世界市場各國消費者的需要 。國際產品的出現就是全球營銷觀念的結果。

㈣ 國際市場營銷未來的發展趨勢是朝哪個方向

1 營銷網路化
2 營銷高知識化
3 目標市場更加細化
4 營銷策略個體化
5 品牌全球一致化
6 品牌形象國際化
7 營銷活動強調社會責任

㈤ 跨國公司的基本發展趨勢

跨國公司的特徵
（一）對外直接投資是跨國公司向外擴張的主要手段
跨國公司國際化經營分為兩個階段；第一階段，主要是商品輸出和在國外建立銷售分公司；第二階段，隨著競爭的加劇，以向外輸出商品為主的做法，已滿足不了爭奪世界市場的需要，便採用直接投資的方式，繞過貿易壁壘，在國外建立生產和銷售網。在國外建立分支機構的具體做法有兩種：一種是對外直接投資，就地創建新企業；另一種是兼並原有企業。
（二）跨國公司向綜合多種經營發展
第一階段：橫向擴展型經營；第二階段，垂直擴展型經營；第三階段，綜合多種經營。
（三）跨國公司從全球性戰略目標出發組織經營活動
跨國公司的全球戰略：是指現代跨國公司從事國際生產和國際經營時，有一個以追逐世界市場為目標的戰略，它所追求的是在全球范圍內的最大利潤，而不僅僅考慮某一子公司的盈虧得失。
（四）跨國公司實行內部一體化經營和領導
（五）以開發新技術推動跨國公司的發展
在信息經濟和全球一體化條件下，現代跨國公司的發展呈現出新的趨勢。
一、國際戰略聯盟成為跨國公司發展模式的新趨勢
1990 年代以來，隨著競爭的不斷加劇，許多跨國公司深感僅憑自身的資源無法實現企業的戰略目標，在競爭環境要求它們取得的戰略績效目標與它們依靠自身能力所能達到的目標之間形成一個缺口，即「戰略缺口」。戰略缺口在不同程度上限制了跨國公司自我發展的步伐，在客觀上要求它們改變競爭方式，形成合作競爭，國際戰略聯盟成為跨國公司發展模式的新趨勢。
據《世界投資報告》(1997)統計，跨國公司之間各種聯盟協議的數量明顯增加，從1990年的1760份增加到1995年的4600份。預計到2004年，企業戰略聯盟的價值可望達到25-40萬億美元，佔全球生產和股市價值的16-25%。
按聯盟各方合作在價值鏈上的位置及其相互關系，可將其分為研究開發型、資源補缺型和市場營銷型的國際戰略聯盟。第一，研究開發型國際戰略聯盟。如1998年日本松下公司與美國英特爾公司合作共同開發16M的DRAM技術。第二，資源補缺型國際戰略聯盟。如一個企業的上游R&D（研究與開發）或製造與另一個企業的下游市場營銷結成戰略聯盟，分別利用對方的下游營銷網路優勢和上游R&D及製造優勢，可以取得資源互補、風險共擔、規模經濟以及協同效應的優勢。第三，市場營銷型國際戰略聯盟。
二、R&D國際化成為跨國公司技術發展的新趨勢
為適應國際市場復雜性、產品多樣性以及消費者偏好差異性的要求，同時也為充分利用各國的科技資源，降低新技術研製過程中的成本和風險，謀求技術價值鏈總體收益最大化，在生產國際化水平不斷提高的基礎上，更加重視在全球范圍內優化配置技術要素，R&D國際化成為跨國公司技術發展的新趨勢。
研究表明，跨國公司在國外R&D支出不斷增長，如美國跨國公司1977年僅為21億美元，而到1993年則達到110億美元；跨國公司國外子公司從事R&D人數大幅提高，1980年原西德跨國公司國外製造業工作崗位占其整個公司17%，1995年上升到25%，而在R&D部門， 1995年猛增到33%；跨國R&D戰略聯盟蓬勃興起。
跨國公司R&D國際化的方式主要有三種。第一，設立海外R&D機構並與母公司形成網路系統。第二，組建海外產教研聯合體。第三，與其他跨國公司締結R&D國際戰略聯盟。
三、組織網路化成為跨國公司結構調整的新趨勢
據統計，美國《幸福》雜志所列全球最大的500家企業，從1990到1995年，平均減少管理層次3個左右。1980年代中期，美國通用電器公司開始致力於減少組織層次，最初通過大規模的合並和分解，重新組合以業務為中心的企業單位，隨後逐步取消了部門經理層次，並於1991年取消了生產副董事長層次。 1993年，美國國際商用機器公司將原有的7級管理層次壓縮為4級。
跨國公司組織網路化有其內在的原因。第一，企業與外部環境之間的關系發生了變化。在網路經濟中，企業組織與外部環境之間不存在明確的邊界，個人或組織可通過網路穿過組織邊界，與它們的環境相聯系，這種邊界的模糊性使企業內的任何組織和個體成為社會經濟網路的結點，從而為組織和個人提供了實現更大發展的契機。第二，企業中許多工作的特點發生了變化。在網路經濟下，適合於層級管理的簡單重復性工作急劇減少，更多的機械性工作可由機器體系完成，而要求大多數雇員做的是充滿創造性的工作，組織的功能在於激發員工的才智，而不是依賴於專制性規則或機械的生產線，人們更加註重學習，與多個結點的接觸和信息交流，加強與同伴的協調，進行不斷的創新。第三，交易賴以建立的市場治理環境已經發生了變化。在網路經濟下，經濟活動發生了根本性轉折，其突出表現是經濟活動的數字化與網路化，它突破了傳統經濟活動的空間，進入了媒體世界，出現了各種與原有實物經濟並存的虛擬經濟，經濟交易時空范圍的無限擴大，使得人際關系更為復雜，交易中的信息對稱性要求更加迫切。第四，組織之間相互聯系已經有了新的特點。企業之間的利益關系並不是絕對對立的，不同主體之間通過網路聯結可以產生經濟，即聯結經濟性。網路經濟下的聯結經濟性使企業組織之間不僅是相互競爭的，而且也可以相互合作。不僅單一的經濟主體通過拓展產品經營范圍，可以獲得范圍經濟，而且分屬於不同經營領域的多個市場主體，通過信息網路，也能實現范圍經濟。
跨國公司在中國進行投資，並且進一步推進它的本土化戰略，在多角度，多領域，全方位的推進本土化，已經是一個不爭的事實。包括百事公司在內，很早進入了中國的市場，在中國本土化進程當中起到了重要的作用。面對這樣一個事實，它的未來發展趨勢會怎麼樣，站在中國的角度來看，怎麼樣去判斷那樣一個趨勢，怎麼樣面對這樣一個趨勢，這應該是我們關注的。那麼，跨國公司在本土化的過程中，只有我們能夠清楚的判斷中外雙方的利益，才能夠制定未來跨國公司本土化的一些政策和規則，也才能夠去判斷本土化未來的一個發展趨勢。那麼，從利益關系角度來看，經濟學上有一個最基本的概念，很多經濟活動都有外部性的影響，那麼跨國公司的本土化也不例外，它同樣存在著外部性的影響。那麼，外部性影響就分為好的影響和壞的影響兩個方面。
從跨國公司本土化對中國好的方面影響來說，很多專家都做了分析，那麼百事公司在上午介紹百事公司在中國本土化過程中，我們也能夠感受到它給中國帶來的多方面利益。比如說增加了中國的就業，直接就業人口已經超過一萬人，帶來間接就業效應已經超過了十五萬人，增加了中國的稅收，改變了人們的消費觀念，培植了碳酸飲料的市場，這樣也促進了經濟的增長。另外，在推銷本土化戰略過程當中，也實行了原材料的本土化。那麼，在原材料本土化過程當中，有一個非常突出的例子，就是設立了馬鈴薯的生產基地，馬鈴薯生產基地本來是為了原材料本土化服務的，但是後來又有了出口，已經不完全是局限於本土化。那麼，這反過來也增加了出口創匯，所以從就業、稅收、經濟增長、出口創匯等多個角度都可以看到跨國公司本土化對中國經濟的發展，對於宏觀的經濟利益是有著直接好的影響。那麼，我這裡面想補充一點的就是談到好的外部性影響的時候，跨國公司本土化還和中國特定經濟發展的狀況有關系。它不僅僅是在這些宏觀經濟指標上推動著中國經濟的進步，其實中國在發展的過程中，它面對著很多的矛盾。其中最突出的一個是制度的矛盾，我們也通常稱它是體制矛盾，另一個是結構矛盾，中國必須突破體制和結構的雙重矛盾，中國經濟才能取得持續高效率的發展。可是，跨國公司在推進本土化的時候，它在制度變遷方面的作用是功不可沒的。
比如說我們談了很多，跨國公司進入中國市場推進本土化過程當中，和國內現在所適應的某些法律和規則可能會有一些沖突。那麼，這就迫使我們政府去思考，如何適應跨國公司本土化的要求，去修改原來的規則，也推動著我們政策的變動，法律的完善。另外，在跨國公司進入中國市場，推進本土化的時候，它也往往會出現與中國內資企業的全面競爭。拿碳酸飲料行業來說，上午中國工業飲料協會秘書長已經談到很多資料，從那些資料我們可以清楚判斷，在中國碳酸飲料行業當中已經形成一種寡頭競爭的格局，幾個大的公司佔有了市場大部分的份額，寡頭競爭本身比完全競爭是有效氯的。那麼，寡頭競爭向前再發展，會不會形成一種市場壟斷，這是人們關注的，所以也迫使我們政府必須創造一個公平競爭的環境，反壟斷。當然，我這里不是說百事公司已經在中國市場上有壟斷的行為，或者是形成了市場的壟斷。另外，為了推進跨國公司本土化，政府也必須改變職能，特別是加強監管和服務，這些在二十年前也許中國政府並不沒有仔細去考慮，但是在今天我們可以清楚的看到中國政府的職能，也在發生著一些變化。另外，在本土化過程當中，和內資企業的競爭，通過一些並購、合資等方式，來展開的投資行為，也推動著內資企業發展，推動著國有企業的改革。所以，從這些角度來看，跨國公司的本土化，它全方位的推動著中國的政策、法規、體制的變革，制度變遷的效應是非常明顯的。另外，就是中國的經濟結構存在著不合理性，我們通過說我們中國經濟技術結構不合理，企業產品結構，產業結構，區域經濟結構存在著缺陷，不加快中國經濟結構調整，即便我們經濟體制改革建成了成熟的社會主義市場經濟體制，那麼中國經濟發展同樣會遇到很多障礙。所以，必須加快經濟結構調整。但是，在經濟結構調整的時候，我們首先面對著資金的問題，人才的問題，技術的問題等等，跨國公司在推進本土化的時候，我個人認為有效的推動了中國資本積累。那麼，由於在推進本土化的時候加劇了中國市場的競爭，很多內資企業在競爭過程中處於劣勢地位，所以也導致很多員工就業並不穩定，所以他們預期風險在上升。
預期風險在上升的時候，防範風險的儲蓄行為變得非常重要。因而，儲蓄率居於世界前列，也和中國市場上競爭加劇，和跨國公司在推進本土化過程當中的一些行為有著一定的關系。另外，跨國公司在推進本土化過程當中，生產著適合中國市場的產品，它替代了大量的進口品，也節約了我們的外匯，這反過來也增加了中國的外匯儲備。因而，我們的儲蓄外匯在增長的過程中，在一定程度上可以形成資本積累的源泉，這樣對於緩解中國資本短缺是有重要貢獻的。另外，跨國公司，包括百事公司在內，他們在推進本土化過程當中有一個重要的內容，就是人才的本土化，包括管理人員，員工，全方位的本土化。那麼，這個過程當中，他們花了很多的資金進行管理人員和勞動力的培訓，對於中國合格的勞動力形成，人力資源培養是有著幫助的。另外，跨國公司在推進本土化的時候，也會產生或多或少的技術上，管理上的外因效應。這些都為推動中國經濟結構的調整，緩解一些結構調整上的困難，起到了相應的作用。所以，我想補充的就是從跨國公司本土化對於中國經濟好的影響來說，除了我們眾所周知的一些內容之外，還應該再考慮特定的轉軌時期和經濟結構調整，矛盾加重，這樣一個特定的經濟環境，它所帶來的影響。當然，跨國公司本土化也是一把雙刃劍，我們談它好處的時候比較多，其實它有好多壞的現象，或者叫做內斂效應。
這里想簡單的說幾點，就是針對剛才好的方面來說，它實際上也相應的產生了一些其它的內斂的效應。比如說對於跨國公司這些外溢效應到底有多大，我們現在很難進行准確的定量分析。因為跨國公司本土化所產生的外溢效應不僅受到我們政策法規的影響，同時也受到中資企業水平的影響。如果中資企業的水平不能夠與跨國公司本土化要求相配套，那麼即便它實行了原材料本土化，實行了原料的本土化，我們也很難吸收到它的技術、知識、管理的外溢效應。另外，還有和外資企業戰略相關，和現在技術研發的特性有關系。比如當今的技術研發過程中，一個非常明顯的趨勢就是企業核心競爭力中的核心系數，具有整體性，不可分割性，不能分開，無法轉讓，難以靠簡單的學習全面的掌握。所以，即便你知道百事可樂的配方，你也不能完全套用百事公司的模式，重建一個類似百事公司這樣一個中國內資的企業。這些都影響到跨國公司本土化過程當中技術外溢的效應。另外，它也會產生人才的內斂效應，比如跨國公司在推動人才本土化過程當中，它依靠先進的分配製度，依靠雄厚的資金實力，再加上良好的培訓制度，更多的發展機會，吸引大量優秀員工的加盟，它也使得很多內資企業優秀勞動力，優秀人才紛紛轉投跨國公司，這樣對於內資企業在競爭中的地位也會產生相應的影響。再一個就是知識的內斂效應，跨國公司在推進本土化的時候沒有忘記內部化的策略，包括像特許經營這種方式，它實際上也是一種內部化策略的反映。在實現內部化策略過程當中，非常注重知識產權的保護，也非常注重知識和管理模式擴散的問題。
知識產權保護也是一把雙刃劍，有利於創造知識產權企業，提升它的積極性，另外也阻礙了技術的傳播。當然，這個問題不能簡單歸結於企業自身，這是一個競爭策略的問題。另外，現在越來越多跨國公司更青睞於建獨資企業，而不是在中國建合資企業，這樣也使得中國通過合資的方法，去吸收跨國公司的管理經驗，技術支持，這條途徑受到了影響。總之，跨國公司在進入本土化的時候，它的內斂效應，或者叫做擠出效應，事實上是存在的。那麼，面對著這種雙重影響，我想我們阻斷跨國公司本土化進程的所有做法，自然無法使中國有效利用跨國公司本土化所帶來的外溢效應。那麼，反過來完全依賴跨國公司本土化完成中國自主知識產權的創造，也是不現實的。那麼，最好的辦法就是一方面從政府的角度來看，積極推動跨國公司本土化，同時應該為培育自主知識產權創造必要的制度環境、條件。另一方面，從企業的角度來看，應該在跨國公司本土化過程當中，全方位的加入到跨國公司的產業鏈條，這樣才能在這個過程中獲得最大的收益。

參考資料：http://www.lunwentianxia.com/proct.free.9318071.1.aspx

㈥ 學習國際市場營銷的必要性和未來發展趨勢

國際市場營銷，資金的流動不限於國內，更多的是賺取外匯，同時外國企業專來我國也是賺取屬中國的人民幣，根據李斯特的保護幼稚工業論，開展國際營銷有利於國家賺取外匯，增強國力，防範外資過多的獲取國內資源，這是在國力競爭上有戰略意義的活動。
對企業自身來說
可以幫助企業更大的挖掘企業擁有的獨特競爭力
可以使企業獲得經驗曲線經濟與區位優勢帶來的成本降低，提高收益
當國內市場飽和時，參與國際市場營銷可以使企業獲得新動力
國內競爭激烈時，參與國際營銷可以規避競爭或者重新定義發展戰略
有的企業開展國際營銷則是為了跟隨顧客進入國際市場
國際營銷的發展歷程是
非直接對外營銷
非經常性對外營銷
經常性對外營銷
國際市場營銷
全球市場營銷

當前企業處於各個階段的都有，但是最終的發展趨勢是全球市場營銷，互聯網的發展也為國際市場營銷帶來了新的可變因素，你也可以考慮當前的經濟體變化帶來的新的國際市場的變化。

我是學生，以上內容手打，僅供參考

㈦ 什麼是國際市場營銷戰略

國際市場營銷戰略規劃的主要步驟是
1.經濟全球化與國際營銷戰略
推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發展，各國社會生產力的發展使得企業把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發展使各國、各地區之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發展起來的，國際金融的發展又會推動國際貿易的發展，國際金融一體化的迅猛發展推動經濟全球化的發展。三是高速發展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發展，互聯網的發展使全球經濟的聯系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發展。
所謂國際營銷戰略，是指企業對於國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰略要回答的問題是企業關於國際營銷的目標和實現目標要採取的策略和原則，如有關國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰略。它對於一個企業在市場上的生存和發展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據之一。
2.國際市場營銷環境分析
2.1社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透於營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。
2.2經濟環境。一是經濟發展階段。它包括傳統社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高於價格競爭;在經濟發展水平較低的國家，則偏重於產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。
2.3政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，採取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。
2.4技術環境。在知識經濟時代，工業和農業增長並不是由於資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由於生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。
3.我國企業面對國際市場的機遇和挑戰
3.1機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業發展的必然趨勢。國際市場規模巨大，發展迅速，這給我國企業以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨於緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯系更緊密，這為我國企業走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創造條件，鼓勵企業進人國際市場。
3.2挑戰。明確界定產權、進一步深化經濟體制改革是我國企業國際化的前提;科技水平落後、人才匱乏是我國企業進入國際市場的又一大障礙;世界貿易保護主義的泛濫和區域一體化發展，使我國處於不利地位，其他發展中國家、獨聯體及東歐國家的經濟發展將給我國企業以巨大壓力。
3.3任務。一是調研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏，才能找出我國企業進入國際市場的切人點。企業的國際調研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息，如目標市場的文化、經濟、教育水平、目標消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業自身的競爭優勢和劣勢。制定企業的營銷目標，做出相應的國際營銷戰略規劃，找出與原計劃的差異，制定相應的規章，組織監督部門，給予相應的權力，以保證預定的國際營銷目標順利進行。三是分析目標市場消費者。了解當地的消費觀念，從目標市場的消費習慣、消費群體的特徵等影響因素分析，從而細分市場，找到適合企業進入的市場，並分析這一細分市場的潛力及培養空間。四是分析目標市場國的經濟政治法律等政策。分析當地的經濟狀況，以分析企業在當地銷售產品的可能性，著力疏通與當地政府、社會團體及新聞媒體的關系。防止企業因為外力因素而終止現行的企業計劃。五是分析競爭對手、供應商及分銷渠道。熟悉當地的環境，分析來自各方面的壓力及動力，培養良好的競爭環境，這有利於企業降低成本。六是建立以企業為中心的企業文化氛圍。培養當地市場，讓更多消費者了解企業、信任企業，並建立良好的合作關系，為進一步拓展更為廣闊的目標市場，進人其他國家市場鋪平道路。

㈧ 企業營銷環境發生變化的兩種基本趨勢是什麼

企業營銷環境發生變化的兩種基本趨勢是(③④)。
①環境調整
②環境分化
③環境威脅
④市場營銷機會
⑤環境重組
企業營銷環境發生變化的兩種基本趨勢是環境威脅和市場營銷機會。

㈨ 國際市場營銷的發展階段包括什麼

1、國內營銷：前國際營銷階段
2、出口營銷：國際營銷的初級階段
3、跨國營銷：國際營銷的成長階段
4、多國營銷：國際營銷的高級階段
5、全球營銷：國際營銷的發達階段

㈩ 結合經濟危機背景，分析我國國際市場營銷企業面臨怎樣的國際形勢，它們的任務是什麼

伴隨著冷冷秋風，由美國次貸危機引發的金融危機向世界各地漫延，一時間，有些國家面臨經濟型破產，美國五大投行一半以上倒閉，最大生產型企業通用集團也岌岌可危，全球股市飄綠。房地產幾乎就掉進了冰窟，緊接大多實體經濟也大受影響，今年以來我國規模以上中小企業已倒閉10萬余家，大多企業生存在風雨飄搖之中，市場節節下滑，資金流動越來越緊張，利潤由厚變薄直到轉虧，不得不減薪裁員。明年可以肯定對大多數的企業來講會更加步履艱辛，倒閉或被兼並也許是很多企業的歸宿。環境的惡劣會加速新一輪洗牌的步伐，當然在這嚴峻考驗中也會出現一些商機，品牌的提升，黑馬的出現是我們所有企業之心願，而就營銷而言，靠舊思維、老套路確實很難奏效了，創新是現實所逼，也是發展的殺手鐧。

一、關注消費者的需求，發現未滿足點

當我們仔細觀察分析市場後就不難發現，很多需求成為被遺忘的角落，包括一些根本性的基本功能滿足都得不到解決。如20多年來用歐美核心技術製造的歐式煙機，油煙的吸凈率大多在60-70%，也就是說還有30%左右的油煙就留在廚房內。一則易把做菜的人熏成「黃臉婆」，二則把房內空氣搞糟，牆壁及傢具受到侵害。但大多廚電企業就只會在外觀上，免拆洗概念上做文章，從不去認真的想一想，油煙機的核心功能就是吸盡油煙，吸不盡油煙就是質量不合格，相當於飛機不能離地，也類似於減肥產品不能改變你的臃腫和體重。而格林格電器經過對吸油煙原理的深度分析，利用近吸和空氣動力學原理，創造出新一代的吸油煙機就能確保油煙吸凈率在99%以上，並給消費者大膽承諾「吸不盡油煙退貨」，還人們一個健康的廚房並可支持建設開放式廚房。這一舉動立刻贏得了市場的青睞，上市僅三年在沒有多少市場投入的情況下，銷量已佔到全國煙機總銷量的1%，成為廚電業的一匹前途無量的黑馬。

多普達在一兩年前也許從未有人聽說過，但現在他竟成了手機中商務型中高端機的代名詞。很多有品味的商務人士都紛紛放下名牌諾基亞轉而持有他。但即使他最好的機型P860仍然有一個明顯的缺陷，那就是電池太不經用，我幾乎是每天充一次電，出差時更為不便。如果能把山寨手機電池耐用的優點結合到多普達上去，那該有多好。

所以說營銷創新首先應從研發開始，根據消費者的需求，滿足其根本需要是基礎。如能創造其更好感受才能在市場上勝人一籌。在經濟大環境惡劣的今天，營銷創新首先應從基點產品著手，以差異化滿足消費者需求來尋找藍海的入口。

二、渠道創新

「渠道為王」雖有些過，但渠道在營銷中的作用確實非常重要，大多進行分銷的企業這些年來對渠道的設計和管理都煞費苦心，但效果一般老是在「大戶、省力、高效」還是「扁平化市場最大化」以及是「懷柔、利用、換新」還是「管控與服務改良」之間爭論。各種設計和管理都有成功的範例，具體是什麼方式和手段更好呢？我看因企業經銷商及地區的不同而異，達到市場目標的就是適用的，市場持續發展的是很好的就可以固化成一種模式。在當前市場形勢下渠道應進行以下變革：

1、從傳統意義上的按行政區域劃分的省代、市代變化為以經銷商的經營能力，商圈及最佳效益為主要依據再結合公司發展需求進行劃分的區域性經銷商，並在運行的過程中根據實際市場的進展調整，做得好的可封疆加地，做的差的就逐步削減以市場的手段來實現經銷商水平的優勝劣汰。

2、是通過經銷商進行分銷還是廠家自建分公司直營，不能簡單一概而論。我們可以從歷史經營效果、企業的營銷戰略及行業競爭需要來設定。我個人認為應是一種結合的模式更好。這個結合有兩個含義：一是在廠家認定的核心城市或地區（一般在最佳輻射范圍）最好是直營，這樣可以掌握一手資料，形成核心模式便於指導經銷商運作，而在其他區域最好是整合經銷商資源進行分銷。二是在市場規模和潛力都較大而經銷商又資源（特別是資金與運作能力）不足的地區，廠家可參股支持做強做大，這樣既做到市場最大化，又兼顧了讓經銷商更穩定可控及廠家效益更好。

3、渠道的管理應「剛柔並濟」

在渠道的管理上，首先是監控促使經銷商規范運作，防範市場風險，加速品牌提升。但管理應以引導經銷商加強自律為主，只要幫助其建立了一套好的管理體系讓其想犯錯都難，我們就只需要對價格規范、竄貨、形象統一等大的方面進行強力管理就行了，千萬不要搞成「婆婆式」管教。

其次，渠道管理的重心是激活。這需要廠家多向經銷商提供智力支持，幫助其做好管理，做好市場規劃，為促使其成為當地優秀代理商竭盡全力。你要把經銷商當做是自己的分公司，而且是你沒有任何費用風險的經銷商，支持做大了我們分享其擴大的市場回報，坐得品牌的提升。