品牌策劃與營銷案例

『壹』 品牌營銷策劃案例怎麼做品牌如何做營銷推廣品牌營銷思路是什麼樣的

TOM品牌營銷業務項目很多，對於每個企業都是要根據產品的具體情況，策劃營銷方案，最好一點就是，數據分析優化升級方案

『貳』 成功的，經典的營銷策劃案例有哪些

您好，智慧365小編為您解答：
1、樂扣樂扣利用借位來提升形象的案例
樂扣樂扣來到中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂扣到底為何這么做，後來，慢慢就明白了。客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。
啟示：借位巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。
對於打算創業的你，或許覺得上面的小故事並不算什麼，但是有時學會藉助一些技巧和別人的經驗，可能就打開了你的思維，對於創業是有所幫助的!
2、情人節電商成功的營銷策劃案例
①淘寶網的巴黎情書
淘寶網限量秒殺的「巴黎情書」。如果愛人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來的情書，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩。據淘寶網人士介紹，這批巴黎情書是他們在情人節前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉回國內，只等情人節飛向全國各地，給情侶們製造神秘驚喜。
②鑽石賣家：末日的愛情保險單
在傳說中被稱作「世界末日」的2012也成了網商的創意來源。有的網站在拍賣鑽石毛坯的同時贈送「愛情保險單」，只要戀人成功跨越了傳說中的「世界末日」，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鑽石毛坯郵寄給賣家，由賣家免費製作成鑽石對戒，見證愛情。

『叄』 品牌營銷策略的案例分析

國內知名品牌營銷策劃機構品牌聯播把品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化三個方面。
差異化。這比較容易理解。我們認為，無論什麼性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為採取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優勢，最大限度地贏得顧客的認同。從這個角度出發，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：
定位差異化。主要包括品牌定位、行業角色（競爭導向）等。
執行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化（需求導向）和營銷執行體系、機制、人員配置等差異化（競爭導向）。
個性差異化。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異（需求導向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導向）。
生動化。動態品牌營銷所強調的生動化，指的是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。從全民參與角度出發，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態平衡元素。過去，許多企業打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什麼免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已。對於產品品牌銷量的提升，除勞命傷財外，一無是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎徵集與產品主題有關的廣告用語、徵文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度。以最小的代價獲得最大的效果。
人性化。動態品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變「請進來」為「走出去」。以往的企業也常號稱售後服務，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態平衡，而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔心消費者不成為產品的忠誠客戶嗎？
五糧液，一個有著二十幾年歷史的酒企慢慢成長為中國酒企的「巨無霸」，無疑是明確、清晰、准確、有力的戰略在發揮作用。通過觀察和分析五糧液的營銷戰略，品牌戰略，可以從中看到三個層次：
基礎層面：品質戰略。這是五糧液一貫堅持的基本戰略，正是得益於這一品質的堅持，穩固和不斷提升，支撐起了五糧液的後續戰略動作；
市場層面：品牌開發戰略。中國市場大，區域發展不平衡是有目共睹的。大量開發品牌，既可以佔有市場份額，擴大市場范圍，也是傳播核心品牌價值的進攻性戰略——從這個層面上甚至可以理解為：絕大部份的五糧液子品牌，都是五糧液的「活廣告」：企業品牌開發經營能夠既有現實意義上的收益，又能傳播品牌價值，提升品牌無形資產，這樣的戰略極富創意，也極具攻擊力；
品牌層面：從品牌傳播和管理上，五糧液的廣告創意雖然只停留在樹立企業形象階段，沒有新鮮動人的品牌價值主張，然而就是這種「綜合性」傳播，把「基礎戰略」和「品牌開發戰略」統率在企業形象傳播的「大旗之下，因此，五糧液的品牌價值力量空前強大。
作為「品牌開發」的戰略領先者，五糧液獲得了強勁的成長力量。而其他名酒企業的品牌「品牌開發」的跟風、追隨卻讓自己陷入了尷尬的局面。一方面，跟隨五糧液進行品牌開發的酒企喪失了自身的戰略特點，喪失了產品、品牌所獨有的價值；另一方面跟隨戰略開發出的來的「子品牌」，沒有一個能達到五糧液的「子品牌」的經營高度。
可見，此種方式似乎不能讓酒企走得更遠，找到自己的品牌營銷戰略已是迫在眉睫。
在實際運用中，動態品牌營銷不僅僅是酒企通過差異化來建構自身的內在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產品的附加值和文化內涵上的情感效應，同時內外之間達到雙方認可的統一平衡，拓寬生存空間才有可能。我們知道營銷是一種行為過程，它需要通過執行來演繹效果，只有不斷在動態互換中才能真正實現效率和效益的雙豐收。

『肆』 市場營銷策劃案例分析

（1）索尼提出的「創造市場」的本質是創造消費者需求。在這之前是賣方市場內，企業賣什容么，消費者買什麼，所以上市前柯達佔領的絕對的市場份額，他們不思創新，不思進取，安於現狀，索尼為了打開市場局面做了一個有差異的營銷，針對受眾群體劃分產品應用范圍，比如傻瓜照相機等產品。逐步搶佔了柯達的市場份額，有了品牌知名度。獲得了更多的利潤。這一口號實際上是是企業根據市場現狀提出的一種服務理念。
（2）企業想要讓市場跟我們走，首先要做的是最基礎的工作，一方面是有很可觀的消費者的支持，一方面是有很高的品牌知名度。兩者缺一不可，然後才能實施其它的策略或者是理念。包括產品的更新換代，質量的保障，營銷團隊的工作，後勤服務的保障。一系列的配套設施必須是建全的。讓市場跟我們，在當今的市場環境中，也就中國石油能說出這種話來，或者生產原子彈的廠家能說出這種來。
（3）這一案例對我的啟示是出題者絕對是一個狗屁。

『伍』 營銷案例的品牌案例

案例之一：農夫山泉
2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。在具體的操作過程中，首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開采權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出「甜」的概念，「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點；其次，為了進一步獲得發展和清理行業門戶，農夫山泉宣稱將不再生產純凈水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了「水仙花對比」實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發現，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養水。其「天然水比純凈水健康」的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，農夫山泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。 農夫山泉，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。
案例之二：王老吉
從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產生於道光年間，從一個區域性品牌迅速發展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，「涼茶」當作「飲料」賣，提煉了核心的賣點，不上火，「怕上火，喝王老吉」成為了時尚與流行；二是藉助於影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發展。
案例之三：洽洽瓜子
洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現推翻了行業的游戲規則，對行業進行了整合，由炒改為煮，不僅拓大了市場，而且改變了消費行為，演變成了休閑食品，而且不會上火，「洽洽瓜子是煮出來的」，差異化的定位不僅鎖定了消費者，而且形成了獨特的賣點，當然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養忠誠。
案例之四：五穀道場
方便麵作為一快速消費品，五穀道場的出現也改變了行業的游戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，「非油炸，更健康」，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的青睞。
其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝塗料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最後是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。當然，賣點也並非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。

『陸』 需求品牌策劃案例!!

品牌營銷的核心是：以消費者為中心 大品牌轟然倒下，很多企業紛紛犯疑：我們到底該不該做品牌，而又如何做營銷？ 海爾總裁張瑞敏先生曾講過：「在福特時代，企業間比的是誰做得快；日本企業質量興起以後，比的是誰做得好；現在的要求是看誰做得對」深刻道出了現代企業經營的現狀，什麼是「誰做得對？」就是要符合消費者要求，要滿足消費者價值主張，這已成為當今企業勝敗的一個關鍵。誰在這個時代做好應對客戶經濟的准備，誰就會贏得消費者，贏得市場，獲得發展。 消費者最關心的是什麼？當然首先是產品的質量、價格和功能等直觀而又與消費者聯系最為緊密的東西，其次，才是時尚、高雅、尊貴等各種心理需求，以及更深層次的精神需求！「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。 下面是我給你找的2008中國商業世界六大品牌的經典成長案例，僅供參考 (一)潘石屹：「SOHO的CI」 如果你是潘石屹的「粉絲」，或者至少你是潘石屹博客的經常閱讀者，那麼，你通常也不會介意了解更多關於SOHO中國公司的事情。 這就是潘石屹人和他的潘式品牌營銷戰略，潘石屹的個人品牌與公司品牌異常緊密地粘合在一起，當你對其中任何一個產生興趣後，那麼，你就需要一並接受另一個暴光率同樣高的名字。 而「SOHO」的概念本身也和潘石屹的個人形象高度契合，SOHO(Small Office，Home Office)不僅僅是「居家辦公」的意思，「SOHO」的背後是物業品種之間的邊界在模糊。潘石屹聲稱自己就是「SOHO的CI」。因為，從蓋房子到做節目主持、出書、撰寫博客、出演電影，甚至做客「超女」，潘石屹把睿智和幽默帶給公眾的同時，將SOHO時尚、實用的品牌營銷於無形之中。SOHO是國內第一個房地產細分產品，在此之前，人們會說，我住的是三居室、兩居室；而現在，人們可以說，我住的是SOHO。正如水不叫「水」，而叫「樂百氏」、「農夫山泉」時，當房子不再叫「居室」，而叫「SOHO」時，國內第一個房地產細分產品就此誕生了。 (二)湖南衛視挑戰央視的品牌運營 大多數地方頻道血拚電視劇市場的時候，考慮到電視頻道的市場格局，湖南衛視對自己頻道內容提出了明確的差異化定位——「以娛樂、資訊為主的綜合性頻道」，「娛樂」成為頻道品牌的顯著標簽。湖南衛視提出「鎖定娛樂，兼顧資訊；鎖定年輕，兼顧其他；鎖定全國，兼顧湖南」。這個准確明晰且具有前瞻性的品牌定位，從節目內容、觀眾對象、目標市場三個方面解決了湖南衛視「該做什麼、不做什麼」的問題，最終形成了湖南衛視的整體頻道品牌——最具活力的中國電視娛樂頻道。 (三)王老吉品牌的紅色狂飆 涼茶本屬於中葯，消費者對王老吉的品牌認知，既好像是涼茶，又好像是飲料，有一定的認知混亂。相應，王老吉的品牌定位——「預防上火的飲料」，獨特的價值在於預防上火。 這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國掃除了障礙。此外，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔：成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢。比如，把飲品中淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火傳統「正宗」形象的有力的支撐。 另外，由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」飲食，在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造涼茶旗艦店的形象，成為王老吉重要而且有特色品牌傳播渠道。 「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。 (四)IBM：用Web2.0來推廣品牌 作為B2B公司，IBM也發現Web2.0是傳播信息的最快、最有說服力的做法。 IBM的網路營銷副總裁辛迪·卡特是IBM的領頭創新者，說「這種新營銷方法也很節約成本」而且「仔細研究我們的細分市場，我們知道30-60％的購買決定都是基於口碑。」 卡特說認定打造口碑的最好方法就是通過病毒式營銷，而傳播病毒式營銷的最好方法就是通過社交網路。首先以社區版WebSphere軟體 (IBM的一款軟體)為突破口，因為它的目標受眾已經有了一個強有力的、生機勃勃的在線網路社區，通過這個軟體為社區用戶提供IBM信息和服務，由此影響 IBM在社區的口碑。另外，卡特在一些著名的視頻網站上的給IBM做視頻演示，並且專門嘗試拍攝電影。 在視頻粘貼出來的一個月後，訪問IBM集團網站的數字翻了一倍，大型機博客的流量增長了10倍。 (五)給行業「做手術」的好記星 好記星進入市場之初，市場上只有傳統的電子詞典，產品的賣點主要圍繞著詞典的版權，詞典的數量和單詞的發音進行炒作。並沒有英語學習機這一產品品類。因為電子詞典僅僅只是一種輔助的電子查詢工具，消費者關注度不高，因此市場一直是不溫不火。 但好記星從這一不溫不火的市場中發掘出消費者的潛在需求，突破傳統電子詞典僅用於查單詞的功能局限，將產品功能利益從電子詞典的查詢單詞提升到提高英語成績，一舉擊中了消費者的潛在需求，在電子詞典的基礎上開創了英語學習機這一新的品類。 在品牌傳播上，好記星創新的將保健品營銷模式嫁接到學習機的營銷推廣上，通過整版整版的軟文式報紙廣告將好記星的產品功能詳細並迅速的在當地市場進行普及，之後，好記星引入了電視直銷模式，藉助橡果國際電視購物方式和大山代言的名人效應，迅速佔領這個新品類市場傳播高點。 好記星品牌的成功之處在於發現了消費者在英語學習工具上對產品功能潛在的消費需求，並且迅速的將產品功能利益在消費者頭腦中進行普及，牢牢的占據了學習機這一新品類的第一位置。 (六)思念食品的快品牌之路 2002年以前，思念食品是一個較為弱小的速凍食品品牌，但是到2006年，思念已經能夠以強勢地位成為2008北京奧運會速凍食品獨家供應商。 思念食品的品牌戰略是，聚焦速凍食品領域，心無旁騖只做最專業的事，聚焦創新品類產品。思念將品牌戰略聚焦到速凍食品領域後，在這個領域，不斷進行產品創新，以創新產品概念分化固有市場。通過一個個創新產切割傳統市場，比如通過「思念小小湯圓」產品，切割傳統大湯圓市場，「思念袋裝水餃」切割傳統散裝水餃市場等 在品牌傳播方面，貫徹「聚焦一個聲音」理念，廣告傳播持續圍繞「速凍食品專家」這一大的焦點概念而深化傳播。以「速凍食品專家」的大概念做統領，廣告雖然多，但是並不混亂，多而不散。 2006年底「速凍食品品牌消費者認知調查」數據顯示，在全國六大城市，提起「思念」能聯想到「速凍食品專家」概念的被訪者占所有樣本量78％；提起「速凍食品專家」就聯想到「思念」的被訪者則佔75％。充分說明思念食品各種類型廣告「聚焦一個聲音」對品牌塑造的價值。

『柒』 品牌策劃和營銷策劃的區別

企業進行產品營銷，都會不自覺的涉及到品牌營銷策劃的問題上。企業進行產品營銷中的品牌策劃和營銷策劃，之間都有哪些區別呢？這兩者又會對企業的產品營銷產生什麼樣的影響呢？下面就來講講企業的品牌策劃和營銷策劃之間，都有哪些差別？

1、品牌策劃與營銷策劃之間的含義

品牌策劃是指人們對大貨車能某種特定的目標，藉助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、製作策劃方案的過程。深層次表達就是品牌策劃是使企業品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區別，並使消費者與企業品牌或產品品牌之間形成同一的價值關，從而建立起自己的品牌名聲。

營銷策劃是指對企業內容環境予以准確的分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷策劃的實質是通過各種形式和媒介平台，實現和消費者心理溝通，以達到銷售的目的。

2、品牌策劃與營銷策劃之間的區別

品牌策劃的主體是品牌，營銷策劃的主體是營銷。品牌的策劃目的是在於讓品牌的知名度、美譽度、忠誠度提高，而營銷策劃的目標是為了市場銷售，也就是所謂的賣貨，這兩者的出發點就是導致本質上區別的主要原因。

3、品牌策劃和營銷策劃之間的順序

在企業進行產品和口碑營銷的時候，都會首先想到品牌策劃，其次才是營銷的方式策劃。所以針對品牌策劃和營銷策劃的先後順序，都是從先有品牌策劃，再有市場推廣，再接著就是營銷策劃。

4、品牌策劃和營銷策劃之間的關系

品牌是營銷的基礎。營銷的過程是於消費者心智和感官進行短兵交接的過程。通過廣而告之、精、准投放、公關事件、新聞滲透、促銷誘導等方式，讓消費者感受到企業的品牌相對於其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全的交易。營銷策劃和品牌策劃是密不可分的，不管怎麼說，營銷策劃和品牌策劃是相互聯系的，如果營銷策劃做不好，企業就沒有利潤和銷量，而關於企業品牌形象的建立，都需要用營銷業績講話。

『捌』 你見過品牌策劃最成功的案例是什麼

個人覺得是腦白金，相信在中國，不管男女老少，沒有人不知道這句廣告語的「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」這就是最成功的營銷案例。

的確，腦白金的廣告方式為人所病垢，就像去年世界盃時的腦殘廣告一樣。但不可否認的是，它幾十年不變的傳播方式，像一根釘子一樣，牢牢地扎進了人們的心智里。

更重要的是，它有實實在在的銷售數據說話。腦白金推出僅1年時間，就以迅雷不及掩耳之勢紅遍全國，登上中國保健品行業「盟主」的寶座。1998年到2003年，連續六年，銷售額穩定在10億左右。

我們做品牌的最終目的，自然不是讓人稱贊它好看、好玩、有創意，而是看最後的盈利效果（這對於企業和廣告公司是雙贏），一個不盈利的品牌，是不存在的！