對汽車市場營銷的認識

① 對汽車市場營銷的看法

1 試論市場調查在汽車營銷中的地位與作用
摘要：
「滿足消費者需求」是企業生存的支柱點，而「市場調查」則是企業用以「測心」的指標。由上述中可以看出市場調查在一個企業的營銷中佔有非常重要的地位，汽車企業營銷也是如此，市場調查必不可少。
市場調查起源於美國有正式記載的為制定營銷決策而發展的第一次調查是1879年由廣告代理商艾爾（n，w，Ayer）做的，這是第一次系統的市場調查，調查的目的是為農業設備製造商制定廣告的安排。下文就市場調查的基本概念、意義、分類、以及它的設計方案和市場細分的關系進行闡述，並表明自己的觀點。同時還聯系實際來論述有效的市場調查對營銷的促進作用。

一、市場調查的基本概念
市場調查是營銷戰略的第一環節，可以用最小的資金投入，獲得最大的收益。有了市場調查的資料才有真實准確的數據。唯有真實准確的數據才能真正有效的促使營銷人員發展問題並解決問題，提高決策的正確性，找到確切的市場定位確定營銷策略避免市場風險，制定發展計劃。
美國市場調查營銷協會給市場調查所下的定義是：市場調查是一種通過信息將消費者，顧客和公眾與營銷者連接起來的橋梁。這些信息用於識別和確定營銷機會及問題、產生、提煉和評估營銷活動，監督營銷業績，改進人們對營銷過程的理解。市場調查規定了解決這個問題所需要的信息、設計的收集信息的方法、管理並實施信息收集過程，分析結果最後要溝通所得結論及其意義（美國市場調查協會American Marketing Association）。
簡單的說，市場調查是指對營銷決策相關的數據進行設計，收集和分析並把分析結果向營銷管理者溝通的過程。
二、市場調查與市場細分的關系
市場調查對企業的重要性就象是生命不能沒有水一樣，關系著企業的生死存亡。企業的營銷決策也是根據市場調查的結果來決定的。
而市場細分則是目標市場營銷的另一個階段，單純的就市場細分來說，只是將市場劃分一些不同的群體就算完成了任務。 而要想將市場細分化也要根據調查的結果，市場細分是在市場調查發展的過程中產生的以市場調查為前提。所以市場調查和市場細分是相互依存相輔相成的，它們對與一個企業的營銷來說有著至關重要的作用。
調查在市場營銷領域中的重要性從很多方面都可以體現出來。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，這些信息都具有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現的問題、制定、優化營銷組合並評估其效果。
市場調查要確定說明問題所需的信息，設計收集信息的方法，監測和執行數據收集的過程，分析結果，並把調查中的發現和其含義提供給客戶。
在市場調查方案設計前，首先要了解它的含義和意義。市場調查方案設計，就是根據調查研究的目的和調查對象的性質，在進行實際調查之前，對調查工作總任務的各個方面和各個階段進行的通盤考慮和安排，提出相應的調查實施方案，制定出合理的工作程序。市場調查的范圍可大可小，但是無論是大范圍的調查，還是小規模的調查工作，都會涉及到相互聯系的各個組成項目。例如，對某市商業企業競爭能力進行調查，就應將該市所有商業企業的經營品種、質量、價格、服務、信譽等方面作為一個整體，對各種相互區別又有密切聯系的調查項目進行整體考慮，避免調查內容上出現重復和遺漏。
這里所說的全部過程，則是對調查工作縱向方面的設計，它是指調查工作所需經歷的各個階段和環節，即調查資料的搜集、調查資料的整理和分析等。只有對此事先做出統一考慮和安排，才能保證調查工作有秩序、有步驟地順利進行，減少調查誤差，提高調查質量。同時市場調查也是一項復雜的、嚴肅的、技術性較強的工作，一項全國性的市場調查往往要組織成千上萬人參加，為了在調查過程中統一認識、統一內容、統一方法、統一步驟，圓滿完成調查任務，就必須事先制定出一個科學、嚴密、可行的工作計劃和組織措施，以使所有參加調查工作的人員都依次執行。具體來說，市場調查方案設計的意義有以下兩點。

② 創新對汽車營銷的意義有哪些

在創新的道路上砥礪前行，以開創者的勇氣和魄力突破，探索和引領中國汽車企業轉型升級之路。所有這些舉措都體現著福田汽車對於研發創新的深刻理解和不懈努力。

③ 急求一份對汽車銷售的認識，及相關工作如何開展

在現在這個經濟快速發展的時期，不缺的是產品而是市場，要生產市場需要的東西就要把產品推銷出去，我個人認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了銷售就學會了怎麼做生意。因此要創業不妨先做銷售。
那麼，如何做銷售呢?銷售員需要有一定的素質，做一個銷售員首先要了解自己的產品的優點，缺點，價格，技術，規格等等。尤其是對客戶的需求要非常熟悉。
作為一個銷售員要做好每天，每個星期，每個月的要求及大概的計劃。
1.每天要按時起床，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
2.整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
3.上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
4.盡量提前10——20分鍾到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
5.向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全
對於銷售員來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對於一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。
當然，銷售員的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規范的行為准則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。

④ 社會市場營銷觀念在汽車市場營銷中有什麼意義

隨著國家社會經濟的發展，企業的社會關系變得越來越復雜，在市場營銷過程專中，企屬業需要與眾多方面發生互相的作用，包括競爭對手、消費者、中間商、政府機構和社會組織。企業能否處理好各方關系，為自己營造良好的關系氛圍和社會環境，從而獲得更大的發展空間，完全要看企業能否站在一個更高的高度來看待生產經營。也就是說，企業不僅僅需要考慮「如何賺錢」，也需要思索「為什麼賺錢」、「為誰賺錢」的問題。從根本上，也符合了社會市場營銷觀念。
在全球化無孔不入的今天，和西方國家一樣，中國也無可避免地面臨著能源短缺、失業率攀升、環境污染嚴重、貧富差距擴大等嚴峻的社會問題。在此背景下，企業逐步樹立社會市場營銷觀念不僅是負責任的，而且對於企業的「長治久安」也是具有戰略意義的。而從時政的角度看，企業樹立社會市場營銷觀念，恐怕是對黨的十六屆六中全會提出的「構建社會主義和諧社會」這一綱領性理念的最佳踐諾。
因此，其對汽車市場營銷的意義也就不言而明了！

⑤ 汽車市場營銷的介紹

本教材依據目前高職高專教學改革的精神而編寫，以能力培養為主線，設計了7個學習情境。具體內容包括汽車市場營銷的相關知識、汽車市場營銷環境分析、汽車消費者購買行為分析、汽車市場調查實務、汽車市場營銷策劃實務、汽車銷售流程分析、汽車銷售技能訓練和二手車交易實務。通過理論學習和技能訓練，達到了學以致用、強化技能培養的目的。本書可作為汽車專業高職高專學生教材，也可供汽車及相關行業管理人員、營銷人員閱讀使用。

⑥ 你對汽車營銷的認識

對汽車行業的認識!
對汽車行業的認識如下： 汽車行業，一般是指其汽車產品或具有相同工藝過程或提供同類勞動服務劃分的經濟活動類別。包括汽車生產、銷售、售後、美容等增值服務的總體。 汽車行業是一個既競爭激烈又變化激烈的行業；單純競爭激烈但變化沒那麼大的...
汽車服務與營銷專業就業前景好不好
你好，很高興能為你解答，看到請採納，謝謝！ 汽車技術服務與營銷專業從我國現階段的經濟發展水平，消費結構的變化以及公路等基礎設施建設的情況看，我國即將進入一個對汽車需求快速增長的時期，可以說我國現在是世界上最大的知潛在汽車市場，而...
你對汽車營銷的認識？
汽車營銷專業培養適應我國汽車產業需要的，具有良好的政治素質、文化修養、職業道德、服務意識，德、 智、體、美全面發展；掌握現代汽車的基本理論和技術、汽車整車及配件營銷的理論及技巧，具有汽車市場調查與預測、車營銷策劃、汽車推銷技巧和...
關於汽車銷售的知識學習，請問有這樣的平台推薦嗎？
汽車產品是一個復雜而特別的商品，由於結構復雜、技術含量高，因而汽車產品的銷售成為了一個專業性極強的工作，其特點是銷售周期長、銷售難度大，顧客要求高，並非每一個銷售人員都能夠勝任此項工作。

⑦ 關於對汽車市場營銷認識的報告

汽車市場營銷的認識？呵呵，我的認識就是定位準確，訴求精確，售後熱情，就這些料！

⑧ 您對汽車「4s」店經營有何認識和建議

4S店是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）等。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標准，只經營單一的品牌的特點。它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是好的！