洽洽瓜子市場營銷分析

㈠ 為什麼洽洽香瓜子僅限中國大陸市場銷售

在廣東市場銷量甚大的「洽洽香瓜子」，其產品中被指含有糖精鈉成分，是一種可能導專致膀胱癌的食屬品添加劑。據香港媒體報道，「洽洽香瓜子」的香港代理商，日前主動回收市面上的產品。報道還稱，「洽洽香瓜子」在標簽上列明含有甜菊，但查驗後並無有關成分。代理商之所以回收是因為該食品違反了香港的食品標簽法。
在廣州，記者發現，「洽洽香瓜子」仍在大量出售。不少商店稱，在葵瓜子產品中，「洽洽香瓜子」仍是銷量最大的品牌之一。記者留意到，在「洽洽香瓜子」的外包裝上，其配料明確標注了含有「糖精鈉」成分，並且有「僅限中國大陸市場銷售」的字樣。大量資料顯示，過量吸收糖精鈉會對人體造成極大的損害。中國消費者協會2000年發布的第2號消費警示就曾指出，「糖精毒害不可低估」。根據「洽洽香瓜子」外包裝上的電話，記者昨日下午未能與「洽洽香瓜子」的生產廠家———合肥華泰食品有限責任公司取得聯系。廣東省消費者委員會有關人士指出，即使目前我國沒有明令禁止使用糖精鈉，但因為過多吸收存在諸多危害，從尊重消費者的角度，廠家應在包裝上加以說明。

㈡ 瓜子消費習慣調研報告

瓜子消費習慣調研報告

瓜子歷史由來已久，至今也廣受歡迎。在國內瓜子更是花樣繁多，西瓜子、香瓜子、吊瓜子，五香味、奶油味、甘草味等等特色瓜子持續熱銷。今天賺零用就來說說大眾對於瓜子的選購標准到底如何。

調查時間：2013年12月28日-2013年12月28日

調研方式：賺零用APP在線調研

樣本設計：全國隨機抽樣，18周歲以上瓜子消費人群；計劃樣本1000人；實際回收合格樣本853人

㈢ 洽洽香瓜子的營銷策劃

洽洽攻略第五招：企業文化，營造家庭的氛圍
在從事營銷咨詢過程過中，經常提到企業文化，而每一個企業，都認為自己有很好的企業文化，但究竟什麼是企業文化，很多企業不能完全的回答出來，或者認為自己寫在會議室牆上或印刷在員工手冊上的某些對仗的文字就是企業文化！俗話說以一斑而窺全豹，在這里，我也不想花篇幅去復制洽洽網站上的企業文化的闡釋文字，只想通過幾個現象，來反映其背後的文化理念，究竟是如何來影響企業員工的！
在洽洽，有一個很奇怪的現象：員工們都把公司當成自己的家，大家在一個大家庭里工作，而洽洽也把每一個員工當成是企業的一分子。所以洽洽的員工流失率很低，即便營銷人員有跳槽的，也很少會到洽洽的競爭對手那裡去，這是洽洽的規定嗎？當然不是。他給我舉了一個很有趣的例子，洽洽員工的福利待遇非常特別，假如你曾經是洽洽的員工，後來跳槽離開了，沒關系，只要洽洽給所有員工發禮品或者年終搞文化活動，無論你離開多久，你依然能收到一份來自洽洽的禮物和真誠的問候，享受到與正規員工一樣的待遇，真正做到了人走茶不涼，這與很多企業標榜以人為本，實際卻不關心員工成長，甚至純粹把員工當成賺錢機器的功利觀念具有很大的反差！
所謂企業文化，其實就是企業上下一心，共同理解和認同的一套價值觀，有了這樣的價值觀，企業無論在經營中發生什麼，員工的心依然與企業站在一起，同樣，無論員工有什麼困難，企業都會把你當成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正的有歸屬感！
中國有很多民營企業的老闆，不懂企業文化和它的作用，他們把企業文化當做純粹的裝飾或者個人才華與文化觀念的展示，而員工們卻無法理解，更不要說認同！
一個企業的文化是否深得人心，通常都會在具體的企業經營中得到真實的反映，體現在洽洽的市場經營中，就是營銷人員的職業操守、經銷商的忠誠配合，終端的牢固把控和消費者的熱心追捧!

㈣ 真心VS恰恰 瓜子市場誰做老大(一)

安徽合肥的洽洽是瓜子市場一員老將，它開創了袋裝瓜子的新時代，並突破傳統炒貨工藝，加以秘制配方，獨創了令人百吃不厭的洽洽香。從此將徽派工藝發揚光大，一舉成為瓜子市場的領軍品牌。然而由於瓜子行業進入門檻低，近幾年在休閑、旅遊市場呈現較大的需求空間，一些原來的徽派老企業也藉此煥發生機，比如小劉、傻子等，還有一些外地的中小品牌在洽洽成功的啟發下，也邁開向全國進軍的步伐，並表現出強勁的增長勢頭，如浙江溫州的大好大、蘭州的正林等。在這些群雄並起的品牌中以安徽的真心表現最為突出，在北方不少地區，真心的銷量都已經超過洽洽，兩個品牌的爭奪也成為炒貨行業關注的焦點。
模仿和追隨，真心迅猛發展
洽洽的許多做法都堪稱行業的經典之作，它也因此為後來者提供了模仿與追隨的機會，真心和洽洽的關系，尤如乳品行業蒙牛和伊利的關系一樣，後者是前者之師，前者的發展踩著後者的足跡，制定市場戰略和策略都有很強的針對性，主要表現為模仿和追隨：
一、相近的口感、相同的定價
，真心成為洽洽替補。洽洽成功的因素之一就是它首創煮制工藝，並提煉出一句朗朗上口的廣告語百煮口口香，吃了不上火，真心自然傳承了這種工藝，做為徽派企業，它們的口感非常接近，因此目標人群和目標市場完全一致，可以說真心已成為洽洽的一個替補。2001年，國內主要的瓜子基地內蒙古遇到連陰雨天氣，數千傾成熟的葵花籽因不能及時採摘、晾曬、乾燥而遭到不同程度的霉變，嚴重影響了香瓜子原料的質量。洽洽當時的貨源非常緊張，產品品質也發生了一些問題，藉此契機，真心巧打品質牌，2001年取得了全國市場銷售首次告捷。真心的定價和洽洽幾乎相同，因此直接的價格戰不是它們的主要競爭手段，在相同的價格下，真心最喜歡用買贈促銷體現它的物美價廉。
二、包裝的模仿。洽洽是國內首家採用紙袋包裝的炒貨企業，包裝時尚、環保的個性，將現代流行趨勢與傳統文化完美結合。而且包裝的設計帶有濃郁的傳統色彩，中式豎形信封的設計、民俗色彩強烈的手寫體文字，再配上一段洽洽誕生的傳奇故事
，整個產品體現出簡潔、醒目、典雅的文化風格，真心則在此基礎上，首家採用了塑膜紙包裝

㈤ 1、分析洽洽瓜子如何藉助世界盃尋找適當的營銷切入點

我好想在你的心裡呆輩子,憋我也願意

㈥ 求關於營銷方面的小案例（有分析過程,總結）

五穀道場 方便麵作為一快速消費品，五穀道場的出現也改變了行業的游戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，「非油炸，更健康」，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。 其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝塗料、當街裸體洗浴就是新產品 上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最後是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。當然，賣點也並非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。 農夫山泉 2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。在具體的操作過程中，首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開采權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出「甜」的概念，「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點；其次，為了進一步獲得發展和清理行業門戶，農夫山泉宣稱將不再生產純凈水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了「水仙花對比」實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發現，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養水。其「天然水比純凈水健康」的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。 農夫山泉的成功，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。 王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產生於道光年間，從一個區域性品牌迅速發展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，「涼茶」當作「飲料」賣，提煉了核心的賣點，不上火，「怕上火，喝王老吉」成為了時尚與流行；二是藉助於影響力大的媒體--央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發展。 案例之四：洽洽瓜子 洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現推翻了行業的游戲規則，對行業進行了整合，由炒改為煮，不僅拓大了市場，而且改變了消費行為，演變成了休閑食品，而且不會上火，「洽洽瓜子是煮出來的」，差異化的定位不僅鎖定了消費者，而且形成了獨特的賣點，當然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養忠誠。

㈦ 為什麼恰恰瓜子包裝上寫著＂僅限中國大陸市場銷售＂呢

哎媽呀這么巧，我也正磕著呢

㈧ 洽洽快樂淘 附加碼

洽洽攻略第五招：企業文化，營造家庭的氛圍在從事營銷咨詢過程過中，經常提到企業文化，而每一個企業，都認為自己有很好的企業文化，但究竟什麼是企業文化，很多企業不能完全的回答出來，或者認為自己寫在會議室牆上或印刷在員工手冊上的某些對仗的文字就是企業文化！俗話說以一斑而窺全豹，在這里，我也不想花篇幅去復制洽洽網站上的企業文化的闡釋文字，只想通過幾個現象，來反映其背後的文化理念，究竟是如何來影響企業員工的！在洽洽，有一個很奇怪的現象：員工們都把公司當成自己的家，大家在一個大家庭里工作，而洽洽也把每一個員工當成是企業的一分子。所以洽洽的員工流失率很低，即便營銷人員有跳槽的，也很少會到洽洽的競爭對手那裡去，這是洽洽的規定嗎？當然不是。他給我舉了一個很有趣的例子，洽洽員工的福利待遇非常特別，假如你曾經是洽洽的員工，後來跳槽離開了，沒關系，只要洽洽給所有員工發禮品或者年終搞文化活動，無論你離開多久，你依然能收到一份來自洽洽的禮物和真誠的問候，享受到與正規員工一樣的待遇，真正做到了人走茶不涼，這與很多企業標榜以人為本，實際卻不關心員工成長，甚至純粹把員工當成賺錢機器的功利觀念具有很大的反差！所謂企業文化，其實就是企業上下一心，共同理解和認同的一套價值觀，有了這樣的價值觀，企業無論在經營中發生什麼，員工的心依然與企業站在一起，同樣，無論員工有什麼困難，企業都會把你當成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正的有歸屬感！中國有很多民營企業的老闆，不懂企業文化和它的作用，他們把企業文化當做純粹的裝飾或者個人才華與文化觀念的展示，而員工們卻無法理解，更不要說認同！一個企業的文化是否深得人心，通常都會在具體的企業經營中得到真實的反映，體現在洽洽的市場經營中，就是營銷人員的職業操守、經銷商的忠誠配合，終端的牢固把控和消費者的熱心追捧! 洽洽瓜子-成功之道 洽洽瓜子 洽洽瓜子一上市，便很快走紅，並迅速創造了瓜子產業化的神話。陳先保這點「瓜子」成金的本事使業界啞然。洽洽的成功很快在瓜子產業鏈條上形成沖擊波，其靚麗的風景線也不斷延升，銷售額不斷攀升。而伴隨著主業強壯的同時，其產業相關多元化也開始悄然起步。「洽洽瓜子的成功主要就是創新。」陳先保說，在工藝、配方、營銷、渠道等很多方面進行了創新，因此洽洽書寫了炒貨整個行業的「革命」。「百煮瓜子」第一徽商
兒童食品「棒棒冰」剛在市場熱銷，當時，短時間內很快就有一些企業蜂擁跟進，推出類似產品，「這樣市場很容易飽和，除非再『開荒拓土』，於是，我提出進軍東北市場，很多人當時就嚇了一跳，東北人需要冷飲嗎？他們質疑，但據我考察分析，那裡有市場。事實證明，一下子就銷售到近千萬。」也正因為這一步，讓陳先保淘到了第一桶金。創造性地推出「洽洽」瓜子，陳先保採用了全面革新、多方整合的綜合手段：將傳統炒瓜子改為「煮瓜子」；外包裝上首先採用環保的紙質包裝；在包裝袋裡放入文化卡片，讓消費者在嗑瓜子的同時還可以品嘗中華文化（如至今仍為人稱道的《紅樓夢金陵十二釵》文化卡片等）；在當時一年的利潤還不到400萬元的情況下，拿出了400萬元在央視一套節目做品牌廣告；當時流行的「恰恰」舞蹈，其內含的青春韻律讓陳先保產生「洽洽」名稱的靈感，從而誕生了「洽洽」這個馳名商標。陳先保的這些「點子」，長期以來，為業界津津樂道……「革」了炒貨師傅的「命」洽洽「成名」後，「1999年開始，銷售額幾乎每年成倍翻番。」洽洽目前一年十幾個億的銷售額，幾乎是炒貨行業內排行第二到第四位的總和。「洽洽」沒有炒貨師傅一說，只需按照煮制、烘乾等各項程序規定的流程和作業指導書操作，就能生產出口味一致的合格產品。」陳先保介紹說，「我們要學習麥當勞，所有產品都標准化，產品的口味不依賴於『大師傅』，而是由制度、流程、文件進行規范，我們建立ISO9000質量保證體系確保產品的質量。」技術改進也往往從大企業開始。陳先保成功推銷洽洽後，其關注點轉移到公司內部技術研發上。陳先保告訴記者，瓜子行業真正機械化，也就是最近5年左右的時間，「所以，與飲料行業的工業化水平還有較大差距，一方面是因為飲料機械發展到目前為止已有100多年的歷史，另一方面，飲料是世界性產業，聚集了全球資源來研發其技術設備。辯證地看，瓜子行業技術不成熟，就一定存在許多可以突破的地方，充滿機遇和挑戰。」采訪中記者了解到，安徽洽洽集團已被認定為省級企業技術中心，60多人的研發團隊，主要有二個方面的來源：一是自主培養設計，二是與大專院校合作，比如已經或者正在合作的無錫的江南大學、安徽農業大學和合肥工業大學等。「研發是一個科學活動，必須尊重客觀規律，不能急功近利，追求立竿見影的效果。我們堅持做好基礎性的積累工作，相信只要努力下去，一定會取得突破。」陳先保說。與此同時，在渠道銷售上，洽洽與同行企業相比也占據了較大的優勢。「2001年開始，公司就組建了20多個銷售網路，覆蓋了全國的主要省市。」「以客戶為導向是我們成功的一大法寶。經銷網路的進一步精耕，能夠更好地接近和服務我們的客戶，了解客戶的需求，進而推出客戶需要的產品和服務。」「洽洽」引導行業建立瓜子「國標」在進行技術研發的同時，公司還從源頭考慮產業的整合，從原料開始抓質量。為此，專門成立農業公司，負責研製葵花子優良品種，專門為農戶提供優質葵花子雜交品種，保證洽洽瓜子原料的品質。「之前，國內很多種植戶，包括瓜子原料主產區的內蒙古，主要選購『星火』種子。不可否認，這個品種也的確不錯。但是經過多年種植，由於品種自然退化，時間一長，質量、產量就會下滑和下降。而在一些區域被廣泛種植的美國、以色列等國家種子，雖然產量相對比較高，但加工出來後質量不是很好：皮厚，含油脂量也高。種種因素，很容易造成『洽洽』原料質量和供應量的不穩定，為保證滿足消費者的需求，我們決定自己成立農業公司，研製葵花子品種。HK306就是我們推出的葵花子雜交新品種之一，經過試種，各指標都達到要求。」陳先保近日在接受記者采訪時表示。不僅如此，目前，該公司還在內蒙很多村寨設置了技術組，指導農民種植技術，比如如何防止瓜子霉變、受潮；如何保存；什麼是千粒重標准等。「因為2001年是個教訓，當年，恰逢葵花子收獲季節時，內蒙古遇水災，成熟的葵花子或者未能及時採摘，或者因農民的不當保存而霉變，嚴重影響了香瓜子原料的質量。」由於「洽洽」對原材料的質量指標嚴格把控，「洽洽」每年堅持采購優質的原料，又是最大的采購者，這樣，「洽洽」的采購標准同時也成了當地種植農民的標准，「洽洽」的標准成了瓜子行業事實上的原料標准。作為炒貨行業的龍頭企業，「洽洽」正參與國家對炒貨標準的編制等工作。參照國際規律，一個掌握標準的企業將在行業內變得更加強大。文化卡片推陳出新讓很多人認識「洽洽」的，更多的可能是他的品牌，但讓人記住的，有一大部分是因為他包裝裡面的卡片。陳先保說，內置文化小卡片，是希望消費者在嗑瓜子的同時，還可以「品嘗」文化，讓消費者更好地感受休閑和娛樂。「開始的時候，卡片的內容是唐詩、宋詞、朱德庸漫畫，後來我們也做了一些有針對性的專題。紅樓夢金陵十二釵內容的卡片也比較早。」陳先保說，「洽洽」文化卡片模式將推陳出新，具體計劃現在還在調研中，將很快推出，陳總透露，該計劃將加強與消費者互動的環節。展望未來，信心百倍，洽洽為了更好打造「快樂的味道」，特意成立安徽休閑食品研究中心，「研究人們生活節奏緊張之餘的休閑文化和物質所需。公司定期在上海、北京、合肥等城市舉辦消費者體驗嘗試活動，就是想走進他們的生活，聽聽他們的建議，更多地了解消費者」，「但眼下，與雀巢、百事等國際食品品牌相比，在休閑品牌認知度方面，消費者可能認為他們更符合時尚的定義。」「洽洽」的目標就是要打造成知名休閑食品品牌，目前在葵瓜子領域做得較好，在其他方面還有很多機會，休閑食品領域還有很大空間。
洽洽瓜子-發展建議 洽洽瓜子 首先，目前瓜子行業的競爭開始趨向激烈，對於行業領袖的洽洽而言，市場的競爭永遠不會平息，在北有正林的大肆擴張，南有姚生記、大好大的蠢蠢欲動，東有阿明的獨霸一方，尤其還有家門口的兩只猛虎：真心和小劉的貼身搏鬥，這樣一個嚴峻的競爭格局下，洽洽要保持行業第一，真是任重而道遠。盡管洽洽瓜子在台灣和國外同樣獲得了很大成功，但洽洽的問題還是很多：
一、瓜子行業有限的市場容量使得洽洽開始了多元化擴張，尤其是洽洽還有涉及了與食品毫不相關的醫葯領域，這樣的多元化擴張會不會使自己已有的地盤失守？二、洽洽就是瓜子，這一品牌印跡，是好事還是壞事？這多少令洽洽有點擔心，尤其是想擴張到其他食品領域的洽洽，我相信，華泰的人寧願洽洽是一個食品品牌而不願意約定俗成地作為一個純粹的瓜子品牌。所以，如何讓洽洽成功轉化為一個大食品品牌，是擺在洽洽面前的一個大問題，就象當初娃哈哈從兒童飲料轉化為大飲料品牌一樣，洽洽迫切需要在品牌的戰略層面和整合傳播上作些策略性調整。三、目前杭州的大好大和安徽的真心以及小劉瓜子等競爭對手，正在謀求新一輪的品牌擴張，洽洽如何才能既有效地抵禦來自這些品牌的直接挑戰，同時又能保持行業的領先？四、剛起步時的一系列技術創新使得洽洽在激烈的瓜子市場確立了強勁的行業地位，在未來的歲月里，洽洽如何繼續保持這種創新動力，使其最終成為洽洽的核心競爭能力，以確保洽洽有一個良性的增長？祝你好運

㈨ 恰恰瓜子的差異化戰略是如何實施的

恰恰瓜子的差異化戰略實施的內容：
1、產品做到差異化：率先改良工藝，推出煮瓜子，顆粒飽滿、口味好、食用方便；同時包裝使用牛皮信封紙，在包裝內層加膜使得瓜子在保質期內依然香脆；而競爭對手的產品仍然是傳統的，口味普通、包裝透氣；
2、渠道管控做得好：深度分銷模式運用得當，銷售隊伍執行力高、忠誠度強；
3、競爭對手多為國內企業，要麼就是阿明這種偏安一隅（上海三明食品）、要麼就是正林這種採用成本競爭策略、產品老化缺乏營銷能力的（最後轉型去做大賣場KA的OEM）；缺乏在產品、營銷、渠道全方位與洽洽競爭的能力。
洽洽的業務按照地域和產品兩個維度，劃分成四個戰場：1號戰場是現在已經取得成功的戰場，而在2號戰場成功以前，3號4號戰場可能很難取得決定性突破。
劃分的理由是：
1、集中度改變：瓜子市場份額零散，而薯片市場的份額在樂事（百事集團）、上好佳（菲律賓）、好麗友（韓國）、品客（寶潔）、可比克（福建達利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已經有90％以上的份額；
2、產品差異化抓住消費者三個要點：口味、價格、個性；價格戰略是成本領先競爭，洽洽則沒有明星代言。
3、渠道可以共用，但是同樣的渠道賣進瓜子和賣進薯片是不一樣的。洽洽的瓜子在終端陳列的時候拿到炒貨的最好位置。
4、洽洽的深度分銷渠道在面對瓜子行業的競爭時有巨大優勢，打法需要改變。
5、洽洽不能單純依靠原有的優勢，要不斷地調整市場營銷戰略才能不失去市場。