⑴ 中國紅酒市場分析
· （一紅酒市場前景）中國葡萄酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。據調查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預計到2025年，這個數字將攀升至2100萬人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續下滑的態勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。 隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業監管更加規范，競爭程度逐漸激烈，品質品牌逐步國際化，有業內人士分析：進口紅酒結構向中高檔轉移已成紅酒行業未來的發展趨勢。 葡萄酒高端市場潛力是非常巨大。由於價格的整體下移和消費力的攀升，加之進口酒商的推廣力度，令高端價位進口葡萄酒份額逐漸擴大，進口葡萄酒代理商已經加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團購等銷售形式的步伐。 進口葡萄酒的優勢在於，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相信進口葡萄酒更正宗；第二，進口葡萄酒品質優於國產葡萄酒是一個不爭的事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加註重於面子與尊貴地位感；第四，相對國產酒品類的單一，進口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風格的酒，消費者選擇空間大，這種優勢與定勢是國產葡萄酒品牌所無法打破的。 一、 引進高端進口紅酒的目的 （1）提升公司品牌形象 公司目前經營的高端酒主要集中在茅台、五糧液、劍南春這些白酒品牌，紅酒除了國人熟知的長城、張裕、王朝這三大國酒品牌，公司缺乏知名的高檔進口紅酒來擴充公司門面，提升公司整體品牌形象。 （2）豐富公司酒類文化 作為酒類行業的領軍公司，豐富的酒文化是必不可少的，而我們公司在白酒、紅酒等領域的酒文化都有一定的影響力。此次引進高檔進口紅酒，可以盡一步體現公司的酒類文化。 （3）良好的市場前景 近幾年世界各重要葡萄酒產國都搶灘登陸中國市場，把中國市場作為未來最有發展潛力的戰略陣地。法國兩大葡萄酒產區的波爾多就將中國大陸列為目前除歐盟外的第一大葡萄酒出口市場。 （4）豐厚的公司收益 葡萄酒的收藏與投資在國外已經有300多年的歷史，以穩定的投資回報率，及投資與愛好為一體的特性越來越受到投資者的追捧，真正具有投資價值的「酒庄酒」在業界被稱為投資級葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售價最便宜也要10000元左右，但是銷售一瓶拉菲所獲得的利潤卻是銷售一瓶普通紅酒的幾十倍。
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· （二消費群體）：高檔進口紅酒的主要消費群體 1.第一類消費者是懂酒人群：(紅酒的發燒友人群) 高知、高收、高國際商務交際。 懂得紅酒品質的真正品鑒。消費者消費的是品質、文化，佔葡萄酒消費總人數的15%。這一類的消費形成主要靠的個體是對葡萄酒濃厚的個人興趣，通過不斷學習、品鑒，漫漫積累過度成為葡萄酒發燒友，進而形成的專業群體。 2第二類消費群則有著獨特的消費需求背景，並且已經形成較為固定的消費人群和消費認同。高檔餐飲消費人群：(業務招待及商務用酒) 高知、高收、高職。 重品牌和廣告效應，只喝流行和貴的。消費的是面子、品牌，佔葡萄酒消費總人數的50%。 3.第三類新興成長型消費人群，則是個動態發展，可以撲捉並引導的人群，這里就讓我們從此類人群的消費屬性中獲取一些市場端倪的吧。新興成長消費人群：(社會白領新貴一族) 年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時尚，享受並注重生活品質，受廣告和時尚元素的影響較大，消費場所偏向高檔夜場。佔葡萄酒消費總人數的25%。 4.第四類消費群也有著獨特的消費需求背景，並且已經形成較為固定的消費人群和消費認同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他們看重價格因素，注重產品的保健宣傳，佔葡萄酒消費總人數的10%
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· 三（銷路）1.每個洋酒行都有自己獨家壟斷代理的產品。在法國有十大葡萄酒產區，僅波爾多這一個產區就包含了61家列級酒庄（分五級），以及上千家不知名的小酒庄，所以青島市場目前紅酒銷售方面品牌雜亂，每個酒行都有自己獨家代理的一些法國小酒庄，這些酒還有個共性：全部都來自於波爾多、勃艮第等法國知名產區，而且都是法定產區AOC級別的酒。畢竟真正懂酒的還在少數，產品只要有了賣點，再加上酒行自身的宣傳包裝及推銷，是不愁沒有銷路的。 2每個洋酒行都會引進名庄酒來充門面。法國的五大名庄：拉菲、拉圖、木桐、瑪歌、法國蘭被人們所熟知，盡管價格昂貴，但還是被一些紅酒收藏家或者高消費群體所青睞。但是法國名庄酒是從來不設代理商的，所以這些酒行都會從富隆酒業、建發酒業、ASC（聖皮爾）、美夏國際貿易、凱普（上海）商貿、福建酩匯等知名紅酒經銷商引進少許的名庄酒來進行收藏或銷售。 3每個洋酒行都有來自世界不同國家的紅酒。多國家多品牌多品種的紅酒更有利於適應市場需求，帶動人們對於紅酒的消費。 不同國家的酒針對的消費人群也不同，論品質，法國是老大，其是世界第一大葡萄酒生產國和出口國，法國酒中名牌較多，常是炒酒投資人關注的主角；論數量，義大利酒占據霸主地位，因為官方容許的每畝地葡萄產量可以很高，葡萄汁濃度可以相應降低；與義大利相反，德國以白葡萄酒和冰酒更著名，擁有世界上最好兼最貴檔次的名酒「舊世界紅酒」一般指歐洲（尤其是法國和義大利以及德國、西班牙）出產的紅酒，以傳統家族經營模式為主，規模相對比較小，比較注重傳統釀造工藝，以優雅型為主，較為注重多種葡萄的混合與平衡。他們在國際市場上價格略貴
我叫郭小樂，我是河南新鄉的，我做紅酒一年掙了2600多萬，我的店有十幾家店，倉庫都有幾千平米，我代理的品牌也比較多，但是一開始的時候生意也比較難，後來賺錢就非常快了，而且還買了好幾套房子，因為有一次我在一次品酒會上遇到了中國紅酒策劃大師王兆鋒老師，王老師，當時品嘗了我的紅酒，絕對我的紅酒非常好，於是現場就幫助我設計營銷方案，因為王老師在全國各地有幾十萬家紅酒經銷商的聯系電話話，還有他們的紅酒代理群，結果當時就把我的產品在他們的群里進行了一個推廣的宣傳，那麼很快我就著急了，有幾百家的經銷商，一次性就從我這里拿夠了七八百萬的貨，所以我的銷量非常的大，後來老王老師還把他在餐飲界的一些朋友和人脈都介紹給了我，現在的銷量非常穩定，因為只餐飲界就從我這里拿貨，拿著非常的多，而且他們主要的是非常的穩定，現在通過王老師的同意，我把這個方案已經公布到了網上，大家可以在網上搜索王兆鋒紅酒營銷策劃方案，你們就可以看到了，如果你的紅酒現在很難賣，或者是招商很難進行的話，那你可以聯系王老師，請他幫助你進行銷售，你的紅酒也可以讓他幫助你，設計方案肯定能夠在很短的時間內把你的紅酒全部賣出去。你還有什麼問題，都可以問
⑶ 紅酒營銷策略
你的公司要有吸引力
要有發展空間
這是最重要的
不看別人，就看自己怎麼做了
我想問一樓、二樓
人才就不是人嗎？他們也有自己的人生觀、價值觀的，
呵呵
⑷ 我需要一份關於葡萄酒市場營銷策略
都是這么的說啊
你的酒是哪裡產的？你的酒好，為什麼定位在經濟型的檔次？我感覺你從包裝和市場渠道上下功夫會比較的好！
可以的話就採納下
⑸ 市場營銷策略分析應該從哪些方面說.
你可以從之所以採取這個營銷策略的原因開始說，分析市場來分析為什麼會有這個營銷策略，包括目標客戶的選擇、市場的定位等等
然後從理論上分析這個營銷策略執行後應該產生的效果，得到什麼收益，可能產生的問題
第三、結合實際分析產生了什麼效果，得到了什麼收益，和預測的有什麼偏差，為什麼會有偏差，發現了什麼問題
第四、解決已經出現的問題，對營銷策略進行反饋分析，為下面的策略實施提供信息
⑹ 新天葡萄酒營銷策略
你好，我來分析一下，我提出以下幾點，僅作參考。
1、看你們公司是籌建期、內成長期、成熟容期還是衰退期。
2、要看你這個品牌的葡萄酒的定價，是低消費、中等消費還是高消費。其實這也是一個市場細分。也是是看你的酒主要是買給什麼樣的人群。
3、營銷有很多手段，比如藉助媒體；廣播，電視，報紙，雜志。你想把這種酒的品牌做大做強主要還是靠這幾種媒體。
4、你做廣告還要看是那種類型，比如，禮品型、經濟型、健康型還是時尚型這就要看實際情況而定了。
真正要做好酒還是要靠消費者的口杯，質量上去了，口感好，自然就會一傳十，十傳百的，
祝你生意興隆，豬年發大財。
⑺ 高端葡萄酒的營銷策略是什麼
1、首先要明確經營高端品牌的目的
有的經銷商經營高端品牌是想補充已有的產品結構，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想藉助現有的網路和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經銷商來說，都有自己的優勢和劣勢，雖然優勢和劣勢是可以轉化和建設的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。
2、制定清晰的品牌戰略規劃及定位
中國企業更擅長運用的是戰術而不是長遠的戰略，這種用戰術指導戰略的現狀使很多企業只要認為有利可圖就干，否則就不幹。任何企業要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機和游擊行為，對品牌戰略進行合理規劃，作出長遠打算。
3、找到一款具有高端品牌基因的產品
挺進高端，就需要高端產品的匹配。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂庄園，源於長城品牌，但從庄園建設開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續推出很多低端產品，其華夏小區域的高端產品形象就會受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關鍵。它從產地、企業形象、產品質量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現。
4、要懂得「炒作」的技巧
低檔酒運作上可以使用和價格有關的促銷工具、常規的營銷技巧，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細節方面的功夫。大眾產品往往強調上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產品的便利性，甚至還要控制產品的銷量，甚至故意營造「稀缺性」。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那麼銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務上卻要高標准。方方面面要烘托產品的高價值。
5、注重口碑傳播
高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須「脫俗「。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。
6、要有高素質的團隊
貨賣一張皮，對高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的「高檔感覺」。什麼人賣什麼酒，賣高端品牌的組織結構和賣中低檔酒的組織結構一定也不一樣。必須要有一個高素質的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。
7、准確選擇合適的渠道
走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現渠道與品牌的匹配。挺進高端，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內心滿足。
目前，國內的長城君頂庄園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產區酒、怡園酒庄朗格斯、中法庄園等都可以接受考慮。但還要看他們的經營思路是否符合上述的某些條件。國產高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費者相信你值很重要。
經銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！
⑻ 求高端進口紅酒營銷策略 急急急
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>三星長城干紅酒 產區：河北沙城，中國釀酒葡萄優良產區。 產品簡介：釀造工藝：法國專用酵母恆溫發酵，罐貯及橡木桶陳釀三年以上。類型：細膩醇厚型葡萄酒感官特點：該酒呈寶石紅色，酒體澄清，果香、酒香悅人，橡木香優雅，口感醇厚協調，具典型風格。試酒品評：誘人的寶石紅色，晶瑩剔透，濃郁的果香以及橡木的甘香交相呼應。入口成熟爽滑，回味愉悅、優美，物超所值。榮譽：被指定為2001、2002年亞洲博鰲論壇組委會指定用酒。 產品功效：從醫學的最新研究結果看，飲用紅葡萄的好處有以下幾方面：第一是延緩衰老：紅葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，如酚化物、鞣酸、黃酮類物質、維生素C、維生素E、微量元素硒、鋅、錳等，能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用。第二是預防心腦血管病：紅葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是將膽固醇從肝外組織轉運到肝臟進行代謝，所以能降低血膽固醇，防治動脈粥樣硬化。不僅如此，紅葡萄酒中的多酚物質，還能抑制血小板的凝集，防止血栓形成。第三是預防癌症：葡萄皮中含有的白藜蘆醇，抗癌性能在數百種人類常食的植物中最好。可以防止正常細胞癌變，並能抑制癌細胞的擴散。在各種葡萄酒中，紅葡萄酒中白藜蘆醇的含量最高。因為白藜蘆醇可使癌細胞喪失活動能力，所以紅葡萄酒是預防癌症的佳品。第四是美容養顏作用：紅葡萄酒能防衰抗老，使皮膚少生皺紋。除飲用外，還有不少人喜歡將紅葡萄酒外搽於面部及體表，因為低濃度的果酸有抗皺潔膚的作用。雖然，飲用紅葡萄酒的好處非常多，然而也有量的限制。專家認為，飲用紅葡萄酒，按酒精含量12％計算，每天不宜超過250毫升，否則會危害健康。 飲用方法：對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。但一定是干型的紅葡萄酒，半汁葡萄甜酒因葡萄品種、葡萄含量和工藝技術不同而達不到以上效果。 <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<特製王朝紅酒提起王朝葡萄酒，很多人都會自然想到「老乾紅」，並將其視作一種品位，這不得不說是王朝的一個成功。然而，當張裕·卡斯特、張裕解百納、華夏葡園A區、長城年份酒等在中高端領域節節攀升之時，王朝老乾紅顯然已經不能充分承載其高端品牌形象的根基了。伴隨著成功上市和內部調整的完成，近年來表現相對穩定的王朝酒業，也開始了新一輪的「跳高」籌備。 品牌世家： 多款新品節前上市 王朝從2004年年底開始，逐步向以木桶陳釀為主的高檔葡萄酒發展，研製並推出了如木桶陳釀紅酒、木桶白蘭地等高端產品；2005年年底2006年春節期間，又同時推出了幾個系列的新品，這些新品的價格都在原主銷品系價格的基礎上提高了一定比例，並從包裝等方面更彰顯了產品檔次。 王朝此次推出的新品主要包括至尊系列、橡木桶系列、樽御系列、金品諾系列等，以至尊系列的整體定位最高，產品價格區間在80～200元/瓶之間，目前上市銷售的產品主要有：單支禮盒裝至尊赤霞珠干紅，供貨價格為138元/瓶，商超零售價可達到158元/瓶左右；單支禮盒裝至尊橡木桶干紅，供貨價格為198～218元/瓶，商超零售價在248～258元/瓶；雙瓶禮盒裝至尊干紅，零售價格在108元/瓶左右。金品諾系列目前只有一個金品諾干紅上市，市場售價在160多元/瓶。橡木桶系列現以橡木桶干紅為主銷，零售價格在百元/瓶左右。樽御系列上市的主要品種包括樽御赤霞珠干紅和樽御珍藏赤霞珠干紅兩個，零售價格分別為80多元/瓶和100多元/瓶。 配合新品上市，王朝公司還加大了終端促銷力度。一方面，王朝公司將新上市產品的銷售價格向高端拉升，卻不進行與價格有關的讓利促銷；另一方面，王朝公司加強了與經銷商的合作，增加了促銷人員和促銷禮品的投入，為新產品配備了包括酒杯、茶杯、打火機等在內的精美禮品，市場費用的增加為經銷商進一步細化銷售網路奠定了基礎。 各地推廣略有差異 記者對上海、浙江、湖北、江蘇等地進行了初步調查，從市場反應看，王朝新品在湖北武漢等地的推廣頗為順利，經銷商的銷售積極性有明顯提高；但在寧波等地的推廣尚未展開，在推廣品種上也有一定差異。 王朝此次推出的新品於2006年春節期間登陸武漢，在一定程度上彌補了其在武漢高端市場的產品空缺，藉助其品牌原有的較高市場認知度實現高端拉升，並帶動了其他品系的銷售。有經銷商告訴記者，王朝在2004年初期曾推出幾款中低端價位的產品，如2001、2002年份干紅等，這些產品的終端價格在20～30元/瓶左右，此外還有幾款價格在10～20元/瓶左右的甜紅葡萄酒，市場銷售效果並不理想。一是中低價位產品在當地市場面臨較多的競爭者，王朝在產品利潤和市場支持方面均不佔有較強優勢。二是中低價位產品不利於擴大王朝已在當地市場初步形成的中高端品牌形象認知。由此看來，王朝這種欲藉助低價產品搶占市場份額的做法並不適用於其長遠發展，故在今年的春節旺季推出了「跳高」價位的新產品。據了解，這些新品的推出時間為葡萄酒旺銷中期，由於供應商已與大賣場簽訂了旺季銷售產品的范圍，有些新品在進店時還承擔了少量額外費用。新品推廣時，進行了堆頭陳列、禮品配送等常規促銷方式，最為吸引消費者購買的是新品更為精緻的包裝，單支木盒禮品裝與王朝品牌的影響力相結合，拉動了王朝在終端禮品消費方面的銷量增長。 寧波是王朝的主銷市場之一，但新品目前並未在寧波作重點推廣。據王朝在寧波地區的代理商介紹，除樽御系列計劃在年後3～4月份登陸寧波外，其他品系暫無計劃運作。 實際上，王朝目前在寧波暢銷的中高端產品主要是年份系列，包括1992、1995、1996等。其中，王朝1992年份干紅採用木盒裝，一批價格為198元/瓶，供貨價為280～350元/瓶，酒店終端零售價在398～428元/瓶；1995年份干紅的一批價格在98元/瓶左右，供貨價為180元/瓶左右。此外，專門運作寧波地區的津禧王朝系列產品，在寧波市場也有上佳的表現，2005年的銷售量在10萬箱左右。由於寧波地區酒店終端運作費用較高，產品的銷售價格也要略高於周邊地區，因此，為防止從上海等地竄貨，王朝在寧波地區的許多產品都是區域運作品種。 「跳高」志在提升品牌 國內葡萄酒市場上，王朝一直以高端品牌形象位居前三甲。一是源於其與法國人頭馬公司合作的企業背景。二是因為在國內葡萄酒市場發展初期，王朝產品的定價是同類產品中最高的，其中又以王朝老乾紅為代表。據了解，王朝老乾紅最初在酒店終端的售價是98～108元/瓶左右，隨著市場和產品的成熟，目前的酒店終端價格保持在58～68元/瓶，進入商超領域銷售後，商超零售價則始終維持在33.8～36.8元/瓶之間。老乾紅的穩定銷售帶動了王朝品牌形象的傳播：在溫州，飲用王朝葡萄酒被認為是身份的象徵，是很有「面子」的事情；在上海，王朝被稱為「皇朝」，雖有一定的地方口音，但卻表露出了消費者對其高層次形象的認可；從全國市場看，王朝擁有的是一批忠誠且固定的消費群體。 然而，在近年來的國內葡萄酒市場發展中，一方面是諸多企業加速推出更高售價的新產品，並藉助某種概念大力推廣，抬升高端葡萄酒的認知和消費價值；另一方面是經濟和消費水平的提高，使消費者對葡萄酒的高層次需求日益擴大，從而帶動了國內葡萄酒整體消費檔次的提升。老乾紅隨之逐漸成為中檔產品，難以繼續維持王朝的高端品牌形象，競爭對手在高端領域的大力開拓也令王朝的高端消費人群有所減少，為與國內葡萄酒消費層次不斷提高的趨勢相適應，王朝自成功上市以來，加大了對其高端產品的開發和推廣力度，勢在保持並進一步提升其高端品牌形象，穩定並擴大忠誠的王朝品牌消費者。 2005年初，王朝推出其高端產品木桶陳釀以及藏釀系列等，其中，王朝七年藏干紅終端售價在300～400元/瓶，較高的售價和較少的廣告支持使其在市場的接受度一般。今年春節期間，王朝同時推出幾個品系的新品，並在湖北、江蘇等省份取得了良好的銷售業績，且帶動了王朝御用、特製、經典以及金王朝等原有品系的銷售，對於王朝產品的整體形象拉升具有較大影響力。據初步統計，截至2005年12月，王朝在寧波的銷售額突破了1.6億元人民幣，在浙江台州實現銷售收入1.3個億，各地市場的平均漲幅在30％以上。不過目前，王朝的主要銷量仍來自老乾紅，其所佔份額在70～80％，但利潤卻已攤薄至最低。因此，王朝至尊、橡木桶等系列的其他品種將在2006年陸續推出，並對後續品種採取分渠道推廣的策略。另據消息稱，隨著王朝公司對高端產品推廣力度的加大，其營銷策略可能在2006年有所變化，除了給予經銷商在高端產品推廣上的支持政策優惠和費用增加外，還將會按照經銷商銷售產品的層次劃定銷售任務，除老乾紅產品外，一些低價產品將不作為經銷商的任務考核指標，而將一批價格在30～40元/瓶以上的中高端產品作為重點任務指標進行考核。 乾杯網上有很多關於葡萄酒的小知識|所有的葡萄酒也是原裝原瓶從國外進口的|你可以多來了解了解