涪陵榨菜網路營銷案例

A. 涪陵榨菜如何打造百年品牌

近期被炒得沸沸揚揚的涪陵榨菜，沒想到07年希望作為涪陵城市文化名片的一款產品，沉寂了四年以後，一夜之間竟然成為公眾視線的焦點。千元榨菜是文化消費，還是營銷炒作？對於涪陵人來說可能有些委屈，用重慶一位領導的話來說，涪陵榨菜不是一個企業的產品，而是涪陵人的符號，是重慶及四川人的情結。那麼，這個深具文化底蘊和文化寄託的品牌到底錯在什麼地方了？ 看似不起眼的涪陵榨菜，卻傳自清光緒1898年，以過百年的文化及工藝申請為世界非物質文化遺產，一直是被交口稱贊的中華美食佐菜，受到多位國家領導人的好評。然而，在品牌積淀上雖有著和同仁堂、全聚德一樣的歷史底蘊和文化，有著深厚的消費情結，卻一直沒有被市場和消費者「登大堂，入內室」，放在一個應有的品牌心理位置上。歸根結底，是因為在品牌的打造上欠缺了一些。 另外，涪陵榨菜作為國內行業龍頭企業，擁有國內多項專利和國際、國內僅有的領先生產技術。那麼，涪陵榨菜事件其實錯在兩方面。第一，是沒有將榨菜文化很好的挖掘，讓大眾認知，以豐富品牌內涵和品牌精神。這也是很多國內企業當前在品牌營銷上面臨的課題。第二，是文化在產品上的失當應用。天價，在品牌不足以支撐的情況下是自傷其身。當然，老百姓是不支持天價的，更希望看到的是品牌親民，更希望看到的是百年的品牌，百年的誠信，這才是文化的根源。 所以，烏江涪陵榨菜應從營銷戰略上不斷豐富品牌文化內涵；在生產工藝和質量把控上不斷研發；在銷售經營過程中永遠把持誠信，親近於民，實惠於民，才是地域文化遺產對品牌發展的真經，也是國內其他企業的前車之鑒。孫一鑫

B. 根據所學市場營銷知識，製作一份2000字左右的《2011年涪陵榨菜營銷策劃書》。

策劃書的話我難幫你完成，但是建議你了解並參考一下浙江餘姚榨菜的營銷，絕對受益匪淺！

C. 涪陵榨菜外貿swot分析案例 一萬字

大哥，這種swot分析做一萬字是什麼概念啊？您就給5分誰做啊。。。這個拿到回大學里，就說最差的，答沒有萬八千塊錢也拿不下啊。您這個要是作業，可以在學術期刊網上看看資料參考一下。要是真的做榨菜外貿，還是找個靠譜點的地方問吧。

D. 涪陵榨菜業績下滑，是因為我們經常點外賣的原因嗎

涪陵榨菜業績下滑是多方面原因造成的結果，我們經常點外賣只是其中的原因之一，還有其他很多原因的同時作用，並不能將其業績下滑全部歸結於人們越來越多的點外賣的行為。

近期的「台灣名嘴」引發的榨菜事件使得涪陵榨菜備受關注，很多人在對它的持續了解中發現涪陵榨菜的境況並不像我們想像的那樣的安穩，反而是在經歷一個多事之秋。

在這樣復雜多樣的因素的影響之下，涪陵榨菜面臨巨大的挑戰，但他們並沒有消極而是採取了許多措施來積極面對困境。

為應對市場變化，公司制定新的營銷策略：優化戰略經銷模式和兩支隊伍管理，一線市場主動變革、積極對接新渠道，探尋新老渠道互補的新模式；二三線市場沿用原先模式，對成熟市場的考核、空白市場培育、業務人員的考核都做出了調整和優化。

E. 涪陵榨菜的新聞事件

2011年6月，原本一兩塊錢的涪陵榨菜突然搖身一變要成為「奢侈品」榨菜。根據中信公司發布的研報顯示，上市公司涪陵榨菜2011年將推出公司最高端的產品——600克裝的沉香榨菜，零售價高達2200元。此消息一出，網上議論紛紛，消費者大呼連榨菜都吃不起了，新浪財經的調查則顯示，超過9成的網民堅決表示不會買入2000多塊錢一包的榨菜。
天價榨菜2200元/600克
2011年中信證券發布的研報中這樣描述：「公司今年推出的600克裝的沉香榨菜零售價為2200元，成為公司最高端的產品。沉香榨菜的製作工藝獨特，復制了巴國古法腌制工藝倒匍壇沉香，以2月江風自然脫水，腌榨後要用河沙封壇倒置沉入烏江底進行自然醞釀，全程均為純手工製造，至少3年才能釀成，極品沉香榨菜則要釀制8年以上方能上市。」根據相關資料來源，2011年發售的這批「天價榨菜」2001年就開始初步製作了，而且每年計劃只發售5000盒。
天價榨菜被質疑
天價榨菜的消息一出，在網上迎來板磚兒一片，網友全是質疑之聲：「再怎麼炒作，它也只是一包榨菜呀。也就是一鹹菜、下飯菜、調味菜而已。能有啥驚天價值……」「榨菜終究還是榨菜，就像馬桶做成黃金的，它還是馬桶，除非腦殘了，才有人去買包2000塊的榨菜！」「天哪，我一個月工資就夠買你包榨菜，還讓不讓人活了。」「上市公司就是牛啊，什麼都能賣……」

F. 分析涪陵榨菜暢銷海內外的主要原因

涪陵榨菜（FulingZhacai） ，重慶特產，中國地理標志證明商標。涪陵榨菜暢銷海內外的主要原因：品牌效應、工藝精湛、產品系列化、規范化管理以及產品得天獨厚。

G. 世界三大名腌菜之一的涪陵榨菜，為什麼會突然火了起來

因為台灣人說內地人吃不起榨菜。不過這涪陵榨菜可是一種很常見的下飯菜，不管是配白粥、米飯還是饅頭，都會讓人胃口大開的，所以涪陵榨菜也深受人們的喜歡。看這紅色帶著臉譜的金典中國風包裝，感覺就很熟悉了，很多人家裡都有，像夏天沒胃口的時候就可以吃了，而且這也是人們吃了幾十年的老味道了。

隨後把榨菜放到壇子里腌制發酵，經過一段時間之後，這風味獨特的涪陵榨菜才算完成。雖然這涪陵榨菜的做法說起來簡單，但其實並非每個人都會做，所以烏江涪陵榨菜才會做得那麼出名，在海內外都有售賣。不過話說回來，榨菜吃起來確實是很脆爽開胃的，味道酸辣又帶有點甜，不管配什麼都很清爽，真不愧是中國好味道。

H. 成名後的涪陵榨菜是否真的在經歷多事之秋

成名後的涪陵榨菜確實是在經歷多事之秋，最近的「台灣名嘴」在節目中說大陸人吃不起榨菜的事件,讓很多人開始關注到了涪陵榨菜zh這個在日常生活中十分常見但又不起眼的東西，也漸漸地有人關注到涪陵榨菜並不安穩地處境。

二是消費場景發生變化，互聯網的發展把傳統渠道消費部分分流至網上消費，部分家裡做飯的人轉到外賣，公司原來針對家庭消費的營銷方式已不能全部覆蓋新的渠道。

與此同時，交通便利性的影響，讓傳統長時間乘坐火車、汽車等交通工具的消費市場下降。涪陵榨菜表示，以上因素導致公司一線成熟市場動銷放緩。

由此可見，涪陵榨菜盡管最近出名了，但依然正在經歷多事之秋。