紅桃k目標市場營銷戰略

⑴ 快速掠奪策略、緩慢掠奪策略、快速滲透策略、慢速滲透策略舉例

在產品的投入期，一般可由價格、促銷、地點等因素組合成各種不同的市場營銷策略。如果僅考察促銷和價格兩個因素，則至少有以下四種不同策略。
1、快速撇脂策略。
這種策略以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產品引入階段，只要新產品比替代的產品有明顯的優勢，市場對其價格就不會那麼計較。
以腦白金為例，在競爭日趨激烈的保健品市場，腦白金的崛起大可歸功於其高額的廣告促銷費用，每逢節日都會有促銷活動推出。腦白金在進入保健品市場之初，就是使用的快速撇脂策略，高價格，高額的廣告促銷費用，這與之前風生水起但最後暗淡收場的紅桃k截然不同。
2、緩慢撇脂策略。
以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付高價；潛在競爭的威脅不大。
以德國大眾為例，德國大眾可以稱得上是汽車領域內的知名品牌了，在汽車領域內的競爭力也是屈指可數的，再者德系汽車以安全著稱，也為其虜獲了大多數顧客的心，所以德國大眾採用緩慢撇脂策略，既可以獲得高額利潤，又可以降低促銷費用。
3、快速滲透策略。
以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場佔有率。然後再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。
以小米手機為例，在筆者認為小米手機就目前而言，也能算是利用了該種營銷策略。無論是小米的優越性能，還是低於品牌智能機的超低價位，都充分保證了小米能夠滿足國內智能機的龐大市場。顧客對手機的價格也是相當敏感的，啃不起「蘋果」，碰不到「三星」，對於那些囊中羞澀的機友們來說小米無疑是最佳選擇。一方面小米價格低，另一方面性能好。總之，小米成功了，巨大的銷售額證明了一切。
4、緩慢滲透策略。
以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。
望採納！！！

⑵ 市場營銷學 案例題三

通過對農村市來場進行「市場營銷調研自」和預測，採取目標市場營銷戰略，實現「市場細分」、「市場選擇」和「市場定位」，採取營銷組合策略（4P），具體如下：
產品策略：材料中的體現應該是對產品的命名；
價格策略：具體在材料中的第三段有詳細說明；
促銷策略：廣告產品的訴求、銷售人員的下鄉活動，都可以說明；
分銷策略：「組建了深入到縣鄉村的營銷隊伍」突出了對終端銷售的重視。
11P』s（大市場營銷）——策略6P：產品、價格、分銷、促銷、政府權利、公共關系；
戰略4P：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位；
貫穿整個營銷活動中的：員工

⑶ 市場營銷 目標市場 市場定位

所謂市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特徵的顧客群（稱之為細分市場或子市場），以便選擇確定自己的目標市場。經過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場之內的消費者則具有相對的類似性。所以，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程。
* 市場細分原因
n 消費者需求的差異性
n 生產者競爭的日趨激烈
n 企業資源的有限性
* 消費者需求模式
n 同質需求
n 聚類需求
n 分散需求
*1、同質偏好——所有消費者有大致相同偏好的市場。這個市場顯示出並不存在慣常的細分市場。
*2、集群偏好——市場可能出現有獨特偏好的密集群，這些密集群可稱為自然的細分市場.
*3、擴散偏好——在另外一個極端，消費者偏好可能在空間四處散布，這表示消費者對產品的要求存在差異。
市場細分的意義
1、有利於挖掘市場機會，開拓新市場
2．有利於按目標市場的需要推出新產品
3、有利於針對目標市場制定適當的營銷組合，合理配置資源。
4、減少競爭的強度，增加獲利的可能性。
市場細分的依據
* 一、細分消費者市場
* 1、消費者市場的細分變數
* 地理變數——地區、人口密度、氣候、城市規模
* 人口變數——年齡、性別、收入等
* 心理變數——社會階層、生活方式、個性
* 行為變數——購買時機、尋找利益、用戶狀況、使用率、忠誠程度
* 2、細分變數組合
* 單一變數的細分
是根據影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。如服裝企業，按年齡細分市場，可分為童裝、少年裝、青年裝、中年裝、中老年裝、老年裝；或按氣候的不同，可分為春裝、夏裝、秋裝、冬裝。當企業生產的產品通用性比較強，消費者的偏好比較一致時，企業可以選擇其中一個影響消費者需求最強的因素來進行細分。但是，按照單一變數來細分的市場顯得過於粗略，不能把消費者對同一商品的不同需求和偏好明確地區分開來。所以，更多的情況下，企業是採取多種變數來進行市場細分。
* 多變數的細分就是根據影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素進行市場細分。如生產者市場鍋爐生產廠，主要根據企業規模的大小、用戶的地理位置、產品的最終用途及潛在市場規模來細分市場。方式是把各種地理、人文統計資料與消費者的行為方式相結合。
n 根據企業經營的特點並按照影響消費者需求的諸因素，由粗到細地進行市場細分。
n 這樣可使目標市場更加明確而具體，有利於企業更好地制定相應的市場營銷策略。
n 如自行車市場，可按地理位置(城市、效區、農村、山區)、性別(男、女)、年齡( 兒童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、職業(工人、農民、學生、職員)、購買動機(求新、求美、求價廉物美、求堅實耐用)等變數因素細

⑷ 紅桃K的品牌故事你知道嗎

集團創立於1993年，集團總部坐落於武漢國家生物產業園基地，是國家科學技術部評定的重點高新技術企業，主要產業為現代中葯、健康食品、內服外用功能化妝品等生物醫葯產業、電子商務和房地產。公司主導產品連續13年中國市場佔有率第一名。部分產品全網銷量領先。

商標被國家認定為中國馳名商標。公司技術中心被國家發改委、國家稅務總局等四部委認定為國家級企業技術中心。董事長謝聖明教授是第九、十、十一屆全國人大代表，獲得中國首屆優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽，2009年被評為「改革開放30年－影響湖北30人」之一。

⑸ 紅桃k集團現狀如何

紅桃K集團公司成立於1994年6月，是國家科學技術部評定的重點高新技術企業集團，是湖北武漢生物技術產業的龍頭企業。

紅桃K集團以中葯現代化、葯食同源保健食品為產業發展方向。公司主導產品紅桃K生血劑是諾貝爾獎成果轉化產品，連續11年銷售居全國同行業第一，總營銷收入達78億元，產品已擁有1億多人次服用，被消費者譽為「中國血健康專家」。紅桃K已累計向國家交稅8.59億元，多次受到湖北省、武漢市和東湖高新區重獎。

「紅桃K」商標被國家認定為「中國馳名商標」；公司被國家工商總局列為「重合同守信用」企業；紅桃K集團技術中心是國家發改委等四部委認定的國家級企業技術中心；公司被國家質量監督檢驗總局評選為「重質量守信譽」企業。

位於中國武漢光谷的紅桃K葯業基地，列入武漢市「十五」發展規劃的重點項目，總佔地面積350畝。葯業基地一期工程投資3.6億元，已建成投入使用，擁有符合GMP標准廠房的固體制劑車間、生物制劑車間、口服液車間和丸劑車間以及原料提取車間等，全部生產和檢測設備從德國、義大利、英國引進，達到當今世界制葯行業先進水平。

十多年來，紅桃K集團開發現代保健中葯，目前擁有國家新葯和保健食品102個，其中國家新葯7個，獨家生產及傳統中葯74個，保健品轉葯品5個，保健食品16個，形成了補血類「紅桃K」品牌、調經養顏類「經悅」品牌、補腎強身類「歡快」品牌等系列產品，形成了中國補血市場的技術核心競爭力，確立了在中國保健品行業的領導品牌地位。

紅桃K集團先後盤活19家國有企業10多億國有資產存量，並通過資本、技術、管理、新機制的注入，使這些國有企業脫困致富，煥發了生機和活力。自1994年至今，先後安置再就業人員18，568人，員工遍布全國各地。

紅桃K回報社會為社會公益事業捐資1.12億元，其中扶貧資金1500萬元，熱心支持知識工程、見義勇為、殘疾人康復、抗洪救災、市政建設、資助貧困失學兒童、建立優秀大學生獎學金、建設希望學校、支持體育事業、支持抗擊非典等社會公益事業。

紅桃K集團公司董事長謝聖明是一位學者型企業家。他原是湖北高校青年教師，1988年創辦文化產業，1994年創建紅桃K集團。十多年來，謝聖明艱苦創業，不斷改革創新，對社會主義市場經濟條件下民營企業持續發展作了有益探索，受到中央和湖北省、武漢市各級政府的重視。他連續當選九屆、十屆全國人大代表，當選兩屆全國工商聯常委、湖北省工商聯副會長。

紅桃K集團以生物技術產業為中心，以保健葯品的品牌優勢，伸開生物醫葯之翼；以生物農葯的技術優勢，伸開生物農業之翼，切實推進兩翼相關產業協同發展，比翼齊飛。

植物葯保健品類

紅桃K集團以中國豐富的植物資源為本，以現代生物技術為體，走現代生物技術與傳統植物葯相結合的道路，切入植物葯國際研究開發網路，在植物葯產品成份構成、作用機理、生產工藝標准化上進行突破，形成中國特色優勢產業。目前已推出以諾貝爾獎成果轉化產品紅桃K生血劑為主導，具有較高科技含量、純天然的補血、補腎、健腦、抗衰、降脂、減肥等國家級新葯和保健產品，其中2個項目列入國家火炬計劃。

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生物醫葯類

人類基因圖譜的繪制，為生物醫葯產業成長為一個新型的、龐大的新經濟奠定了基礎。基因技術是生物制葯產業的源頭、生長點和制高點。紅桃K集團高位嫁接，強強聯合，與國內外從事基因等生物技術研究的科學家的應用研究直接接軌，在疾病診斷、治療葯物、疾病預防等方面進行點上突破，形成具有自主知識產權的技術優勢，進而轉化為產業優勢。

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生物醫葯材料類

紅桃K集團與中國科學院院士及國家重點實驗室合作，開發具有自主知識產權的國內領先、國際先進水平的緩釋、控釋葯物、醫用高分子植入材料、基因轉染高分子載體材料。

具有良好生物兼容性和生物可降解性生物高分子材料，既具有給葯系統的長效性、恆速釋放、濃度均勻等優點，又解決傳統葯物滯留體內的弊病，在化學制葯、生物醫葯方面的廣泛應用，將會帶動醫葯工業整體技術升級，具有巨大的市場前景。

2006年大事記

4 紅桃K上榜湖北具有帶動力民營龍頭企業

2006年本報第一期頭版頭條：湖北省具有帶動力民營龍頭企業名單揭曉，紅桃K集團金榜題名。為了把湖北省委、省政府「三個一批」的戰略任務落到實處，有針對性地加大對重點民營企業的幫扶力度，切實支持民營企業加快成長、做強做大，促使一批民營企業成為湖北經濟發展的排頭兵，由湖北省工商聯、湖北省總商會、湖北日報報業集團聯合開展了度「具有帶動力民營龍頭企業」推選活動。經嚴格評審，最終推選紅桃K集團等企業上榜。

4武漢市委書記苗圩專程考察紅桃K集團

2月17日，湖北省委常委、武漢市委書記苗圩一行專程視察紅桃K集團，聽取謝聖明董事長匯報企業發展情況。當了解到紅桃K集團主導產品補血系列連續10年銷量居全國同類產品第一，「紅桃K」為馳名商標，累計向國家交稅8.29億元，以及紅桃K的二次創業和改革創新等情況後，苗書記認為，紅桃K代表著武漢市生物制葯產業的發展方向，紅桃K的改革成效顯著，紅桃K一定能成功，政府將繼續支持紅桃K發展，支持紅桃K走向全國。

4紅桃K2006年市場工作會議在韶山舉行

3月1日至2日，偉人毛澤東的故鄉瑞雪與陽光交替出現，一派好兆頭，集團公司202位市場將士滿懷豪情相聚韶山，隆重召開2006年市場工作會議。會議確定了公司2006年「新產品年」的銷售目標，號召裂變營業所，恢復工作站，實施「1215工程」，掀起「紅色風暴」行動，誓師完成2006年銷售目標；號召全體將士穩定生血劑，做大生血康，推廣新產品，豐富產品線，奪取二次創業新勝利，迎來紅桃K再次輝煌。為把「1215工程」落到實處，大會提出2006年口號是：「乘勢而上，埋頭苦幹，逐項落實，開拓創新。」

4紅桃K連續十年全國市場同類產品銷量第一

3月，國家統計局中國行業企業信息發布中心在京召開「第十屆（2005年）全國市場銷量領先品牌信息發布會暨十周年盛典」，宣布紅桃K牌補血生血保健品榮列「2005年度全國市場同類產品銷量第一名」，並頒發證書和獎牌。這是紅桃K產品自1996年以來，連續十年在同類產品中銷量第一。

4紅桃K關注「頭暈怪病」慰問貧血患者

3月29日，紅桃K集團特派專員向「太倉怪病」患者之一袁建英女士送去了慰問品紅桃K生血劑，自此拉開了紅桃K集團關注「太倉怪病」、造福太倉貧血患者的序幕。江蘇太倉的金星村是一個富裕村，村民常感到頭暈，嚴重者無緣無故地暈倒。僅太倉的金星村，1718人中，有明顯頭暈症狀的達到110多人。專家在經過長達三年的調查之後找到了病因，原來都是貧血惹的禍，而導致其貧血的原因並非營養不良，而是因為膳食不平衡造成的。

4東湖高新區重獎納稅貢獻突出企業紅桃K

4月29日，武漢東湖高新區召開年度有突出貢獻企業家獎勵大會，對2005年度納稅額名列前茅的16位生產型企業負責人進行重獎。紅桃K集團董事長謝聖明光榮出席，並接受東湖開發區頒發的獎牌及神龍小轎車一輛。據統計，自1994年紅桃K集團的產品上市以來，至此已累計向國家納稅近10億元。

4全國工商聯副主席孫曉華考察紅桃K集團

5月26日，全國工商聯副主席孫曉華一行在湖北省工商聯領導陪同下考察紅桃K葯業基地，聽取謝聖明董事長匯報紅桃K的改革和發展情況。孫曉華肯定了紅桃K的改革發展經驗，即對核心優勢進行鞏固，建立長治久安的現代企業制度；產業由單一的保健品和多元化經營模式轉型為現代中葯及保健食品專業型企業；引進國際一流企業市場營銷模式等。

4紅桃K牌生血康合劑榮登鄂最暢銷商品榜

5月，湖北省統計局信息中心傳出消息：全省第一次經濟普查工作普查的結果顯示，紅桃K牌生血康合劑為湖北省「同行業最暢銷商品」。本次統計是由湖北省政府組織，湖北省統計局、省發改委、省經委等23家省直部門聯合開展的。

4「當歸芍葯顆粒產業化示範工程」通過驗收

由紅桃K集團承擔的國家高技術產業化示範工程項目「當歸芍葯顆粒產業化示範工程」，通過了專家委員會的驗收。專家組認為，這一項目的經濟效益和社會效益明顯，為推動我國中葯現代化和傳統醫葯產業發展起到了示範作用。本項目的驗收是專家委員會受國家發展和改革委員會的委託進行的。該工程於2003年5月動工建設，2006年5月完成全部項目。

4紅桃K集團榮獲全國質量信譽AAA等級

7月，2006年第二屆中國質量信用峰會在北京人民大會堂新聞發布廳舉行，紅桃K集團被授予全國質量信譽AAA等級殊榮，證書檔案號為42011000001。從2005年以來，中國產品質量協會對全國66種產品（服務）的質量信用進行了評估，區分出質量信譽A、B、C三個等次九個級別，「AAA」等級為最高級別。

4紅桃K公司成立三個利潤中心

7月，為適應葯業及保健品市場發展，推進紅桃K集團二次創業，公司經過調整改革，成立三個利潤中心：保健品利潤中心（金匯）、葯品利潤中心（金泉）、生產利潤中心。經過員工民主推薦（無記名投票）、候選人公開競聘、員工民主評議（無記名投票），梅亞先生當選保健品利潤中心總經理，呂達先生當選葯品利潤中心總經理，王健斌先生當選生產利潤中心總經理。

4維D牛乳鈣片市場反應可喜

國慶中秋期間，由紅桃K集團國家級企業技術中心研製、武漢金匯生物科技有限公司生產的新產品紅桃K牌維D牛乳鈣咀嚼片上市反應良好。在上海、浙江、江蘇等地市場，該產品一上市便深受消費者歡迎，產品一上市便產生了銷售額，在一些銷售終端，咨詢該新產品的消費者不斷 。

4公司推行「流動紅旗」「紅旗團隊」制度

10月13日公司作出決定，實行流動紅旗制度。11月5日在總部周訓儀式上，紅桃K集團董事長謝聖明親手將「紅旗團隊」的錦旗授予紅桃K葯業團隊的代表。這是公司推行「流動紅旗」制以來，首次給優秀團隊授旗。此後，公司在總部每月評選紅旗團隊和表彰優秀員工。紅旗團隊評選分為「月度目標考核第一團隊」、「戰役及年度目標考核第一團隊」、「戰役部門民主評議第一團隊」等三大項進行。

4金匯召開二戰役總結表彰暨三戰役市場工作會

11月8日的湖北梁子島秋高氣爽，碧水藍天，十分秀美。武漢金匯生物科技有限公司2006年第二戰役工作總結表彰暨第三戰役市場工作會議在這里隆重舉行。會議中，代表們學習了《市場員工薪酬管理辦法》、《市場管理費用撥付及核銷流程》、《市場違紀違規處罰規定》、《辦事處主任行動計劃管理規定》、《應收賬款清收操作細則》、《戰役排名考核辦法》等一系列文件。為了實現第三戰役目標，會議制定了一系列利好政策和措施。

⑹ 紅桃K集團股份有限公司的發展歷程

1993年
1993年5月8日，紅桃K集團第一批產品上市，當年銷售額即達1700萬元。
1994年
7月18日，凌晨3點鍾，在湖北省委大院5號樓一間辦公室里，謝聖明董事長打著赤膊，奮戰三個晝夜，紅桃K第一張健康海報誕生。
7月21日，盛夏中的武漢忽然颳起一陣鋪天蓋地的「紅桃K」旋風，數千輛電車、公共汽車上幾乎同時出現了紅桃K的招貼廣告，「呼兒嗨喲，中國出了個紅桃K」的廣告詞不脛而走。
9月14日，《人民日報》報道：「半個世紀以來，世界公認最好的治療缺鐵性貧血的營養成份卟啉鐵（血紅素鐵），因受提取方法的限制，一直無法批量生產。最近，武漢紅桃K集團採用生物工程技術使這一難題得以解決」。
12月31日，武漢東湖新技術開發區無形資產評估事務所組織國內享有盛譽的七位專家，對紅桃K生血劑的技術價值進行評估論證，確認紅桃K生血劑這一高科技生物產品的技術價值為6802萬元人民幣。
紅桃K生血劑被國家科委推選為國家火炬計劃項目，政府撥專款予以推廣。
10月11日，公司與南湖漁場簽署關於合資開發建設湖北省第一個高檔住宅小區麗島花園的協議。
1995年
集團公司在全國建立153個銷售公司，銷售網路遍布全國。
集團公司成為中國百強民營企業。
紅桃K被列入國家級重點高新技術企業集團暨國家級火炬計劃重點項目。
開拓新加坡、泰國、南韓等境外市場。
為搶佔世界科技制高點，集團公司投入一億元尋科技成果。招標的1700多個項目中有100多個項目有深入下去的前景。
1996年
6月30日，經國家級評估師嚴格採用「收益現值法」，評估紅桃K集團資產達6.5億元。從7月以來，紅桃K繼續高速發展，其固定資產和無形資產又新增數億元。
8月6日，集團公司向武漢市政府捐助災區100萬元，全年捐贈超過300萬元。
8月至12月，公司組織5個月生產會戰，月生產能力突破5個億。
10月8日～10日，湖北日報頭版頭條大篇幅連續三天報道《紅桃K奇跡解析》，闡述紅桃K集團發展思路。
11月23日，武漢市政府向全市號召：「內學紅桃K，外學小天鵝」。
1996年，開發了4個新產品，其中1個國家新葯，3個保健食品。「生物蛋白鈣」1996年12月經國家科委審定，被列入國家級火炬計劃推廣項目。
提前一個月完成了全年銷售目標，按上交利稅、銷售回款、產值產量、資產增長等經濟指標分析，紅桃K集團名列武漢市15家特大型工業企業集團。
1997年
經具備證券業務資產評估資格的國家級資產評估師評定，1997年度紅桃K集團整體無形資產價值達26.5億元。
1月至10月，集團公司月銷售回款突破2億元大關。
4月7日，國家工商行政管理局批准「武漢紅桃開集團股份有限公司」更名為「紅桃開集團股份有限公司」。公司成為無地域名稱限制的全國性綜合大型股份制企業集團。
6月26日，紅桃K集團被國家科委列為「國家火炬計劃重點高新技術企業」。
1998年
紅桃K集團在全國生物製品行業中實現銷售收入第一，利稅總額第一。
7月8日，紅桃K集團兼並武漢市第九制葯廠，成立武漢聯合葯業有限責任公司。
7-10月，紅桃K集團為抗洪災捐款捐物1300多萬元。
10月，紅桃K集團收購上市公司東湖高新集團股份有限公司，成為第一大股東。
11月25日，紅桃K集團一期投資3.6億元，佔地350畝，符合GMP標準的關南生物制葯基地奠基。該基地被列為市重點項目。
11月，紅桃K集團出資8000多萬元收購並組建湖北武漢紅桃K職業足球俱樂部。8月，國家劃船隊冠名為中國紅桃K劃船隊。
1999年
謝天健研究員等13名專家集體加盟紅桃K控股的上市公司——武漢東湖高新集團股份有限公司，這一事件引起社會強烈反響，中央政治局常委李嵐清同志1999年6月12日批示予以充分肯定。
湖北省教委和紅桃K集團聯合在全省高校中設立「優秀大學生楚才獎」。1999年11月，第一批59名湖北地區高校優秀大學生獲得「楚才獎」。
12月29日，「紅桃K」被國家工商行政管理局認定為「中國馳名商標」。
紅桃K生血劑市場佔有率連續三年保持全國同行業第一。
2000年
2月23日，湖北日報發表《按「智」分配造就億萬富翁》一文，開展「張廷璧現象透視」系列討論，海內外數十家媒體競相轉載，引起社會強烈反響。
4月13日，國際生物材料最高榮譽獎（International Fellow）獲得者、中國科學院院士卓仁禧教授與紅桃K集團合作，組建武漢瑞爾康生物材料有限公司，開發具有世界先進水平的生物材料產品；9月18日，中國工程院院士張高勇教授代表中國日化所與紅桃K集團簽定科技合作協議，共同開發具有國際先進水平的表面活性劑產品。
6月12日，公司獎勵留學歸國博士生吳曉嵐新型轎車一輛。12月，公司16位中高級管理人員獲得亞洲國際（澳門）公開大學工商管理碩士學位（MBA）。
集團公司取得了良好經營業績，實現了全年經營目標，銷售收入、利稅指標連續四年保持全國同行業第一。
集團科技創新項目取得重大進展。「生血寧片」於11月21日被國家葯品監督管理局批准為國家中葯Ⅱ類新葯；「天然蜂膠抗氧化技術及產業化項目」列為2000年國家重點科技創新計劃項目；採用納米微囊技術提高卟啉鐵的水溶性和穩定性的技術取得重大突破，填補國內空白，達到國際領先水平。
同年，集團公司多產業、分品牌經營取得重大進展。葯品歡快益腎靈上市，好思佳卟啉鐵VC功能飲品上市；麗島花園銷售取得良好業績，「麗島」成為武漢房地產界知名品牌；天姿堂系列產品在試點市場銷售。
2001年
7月30日,謝聖明董事長和謝天健教授分別代表紅桃K集團公司和科諾公司在韓國錦湖集團總部，與錦湖集團高級副總裁朴勝永簽訂合作協議。根據協議，集團公司與錦湖合作共同研究開發植物助長基因項目。
9月18日, 「中國保健食品行業2000年統計數據發布暨表彰大會」在北京舉行，會議表彰了紅桃K集團等50強企業。會議由中國保健食品協會主辦。
謝聖明董事長被聘為第三屆湖北省人民政府咨詢委員會委員。
公司被國家經濟貿易委員會、財政部、國家稅務總局、海關總署確認為國家級企業技術中心。
2002年
3月，集團公司聘請國際管理咨詢公司羅蘭貝格對公司進行診斷，提出指導方案，完善法人治理結構，全面推進營銷組織結構變革。營銷體制發生了兩大變化：在全國六大重點營銷地區，230個銷售型子公司調整到22個，全面退出直銷活動，各地銷售交給具有專業水準的大經銷商。子公司主要從事與經銷商配套的市場宣傳和售後服務工作。經過篩選，這些地區的經銷商，也從數千家剩下不到200家。
3月17日，國家統計局中國行業企業信息發布中心在人民大會堂發布統計信息，紅桃K生血劑榮獲2001年度全國市場同類產品銷量第一名。 11月30日，生血康被國家葯品監督管理局審核確定為兩個國葯「准」字型大小中葯品種，一個是「生血康合劑」，一個是「補血片」，並被批准為「一個包裝、兩個批文」的新品種。
2003年
4月30日、5月2日，紅桃K集團公司向湖北、浙江兩省防治非典指揮部分別捐贈價值120萬和28萬元的葯品，以支援兩省抗擊非典型肺炎的戰斗。
截止2003年5月，公司已擁有產品102個，其中國家新葯7個，獨家生產及傳統中葯74個，保健品轉葯品5個，保健食品16個，同時正在開發的現代中葯及保健食品29個，多個項目被列入國家重點創新計劃。
5月，國家發改委批准紅桃K集團國家三類新葯當歸芍葯顆粒為國家高技術產業化項目，總投資7200萬元。
9月19日，國家科技部授予紅桃K集團「火炬計劃優秀高新技術企業」榮譽稱號。
2003年，紅桃K集團控股公司10名股東中3名股東分家。
2004年
1月，紅桃K集團股份有限公司被正式認定為「國家中葯現代化科技產業（湖北）基地骨幹企業」。
3月24日，公司被國家勞動和社會保障部、中華全國工商業聯合會評定為全國就業和社會保障先進民營企業。 5月初，集團公司總部正式遷至位於「中國光谷」的關南工業園。
9月，紅桃K關南葯業基地正式通過國家食品葯品監督管理局GMP認證。
2005年
12月15日，2005年度「湖北省具有帶動力民營龍頭企業」推選揭曉，紅桃K集團上榜。
2006年
2月17日，湖北省委常委、武漢市委書記苗圩一行專程視察紅桃K集團。至此，紅桃K集團已累計銷售近百億，向國家交稅過10億元。
年4月29日，武漢東湖新技術開發區召開年度有突出貢獻企業家獎勵大會，對2005年度納稅額名列前茅的16位生產型企業負責人進行重獎。紅桃K集團董事長謝聖明獲獎轎車一輛。
7月，2006年第二屆中國質量信用峰會在北京人民大會堂新聞發布廳舉行，紅桃K集團被授予全國質量信譽AAA等級殊榮。
2007年
2月，國家發改委批准紅桃K集團國家認定企業技術中心創新能力項目：大孔樹脂精製純化立項，總投資1380萬元。
3月，「武漢市2006年度工業經濟運行先進企業」名單出爐，紅桃K集團股份有限公司榜上有名。
2007年，公司發貨回款率一直控制在95%以上，生血康分銷覆蓋達8省14個區域，與歷史數據相比處於較高水平。以生血康為代表的葯品，成為葯業公司發展的重要平台。
2008年
5月15日，紅桃K集團向四川汶川縣地震災區捐贈100萬元葯品。
2009年
5月，紅桃K集團電子商務平台投入營運，成為化妝品、保健食品新的銷售平台。
9月4日，國家知識產權局受理紅桃K集團「雙葯准字型大小」葯品「生血康合劑·補血片」發明專利申請，發明專利的名稱為《一種用於補血的葯物組合物及其制備方法》。
2010年
公司成立臨床推廣事業部，葯品進入醫院銷售。
公司受理或獲得國家發明專利10項，外觀設計專利25項。
1月6日，紅桃K集團與福星集團共建的武漢國家生物產業基地關南福星醫葯園奠基。規劃總建築面積29萬平方米，總投資8億元，建有國際生物企業總部、科研孵化器、生物診斷試劑生產基地、中小生物企業基地以及相關服務配套設施等。
2010年，集團地產公司高位嫁接，年銷售額過七億元。
2011年
紅桃K純派電子商務公司入選「2011年湖北省十佳誠信網商」，銷售居全省行業第一。
地產公司新增三個項目，建築面積將超過50萬平米。
葯業公司獲政府環境保護先進單位，污水處理在線監測物聯網系統建成使用。
生血康葯品國家試行標准轉正，烏雞養血、垂陰茶地方標准升級為國家標准，17個保健食品及營養食品新標准通過審評並啟用。
2012年
2月24日，紅桃K集團電子商務公司向湖北省婦女兒童基金會捐款100萬元，用以資助社會留守兒童和婦女。這筆捐款由紅桃K淘寶官方旗艦店支出，成為我國網店單筆數額最大的公益性捐款。
紅桃K生血康進入醫院推廣，醫學專家稱紅桃K生血康治療缺鐵性貧血無可替代。
紅桃K集團啟動愛心助考行動，向湖北、陝西、廣東、浙江等部分中學的高考學生贈送補血健腦產品：鐵卟啉DHA，以及《高考狀元寶典》、《考生備考專用筆記本》、等學習裝備和生活用品。面向全國開通了高考健康咨詢熱線電話，為考生和家長提供考前健康指導、心理減壓、備考輔導等咨詢服務。
7月，紅桃K品牌保健食品全網主流電子商務平台銷量領先。

⑺ 紅桃K的目標市場營銷

1.恰當
2、①紅桃K產品有著廣闊的市場需求，這是紅桃K成功的基本前提和市場基礎。②紅桃K產品內的市場定位容准確。首先是通過市場細分，選擇更適合本產品銷售的農村市場。其次根據農村經濟條件確定農村消費者能夠而且願意接受的價格。③廣告促銷詞新穎獨特，適合農村習慣；專題片對農村消費者來說也是好奇的，同時「王婆賣瓜」人人皆知。④人員推銷與售後服務工作，既有直接宣傳作用，又消除了後顧之憂，與游醫有別。⑤「紅桃K」品牌名稱不僅通俗易懂，而且寓意頗深。紅桃K取於廣泛使用的撲克之中，與生血補血配合恰當。易提高知名度。

3、紅桃K採取的是集中性目標市場策略，該企業經過市場調查和細分，選擇農村市場作為目標市場，並採取一套營銷組合方案為之服務。採取這種策略有利於批量生產，降低成本，能支持價格定位並取得利潤。同時，有利於集中精力，推進營銷組合整體策略，提高紅桃K的市場佔有率。

⑻ 從營銷的角度分析紅桃K進軍農村市場這一事件

在當時的環境下 絕大多數保健品是面向城市推廣的 城市保健品品牌泛濫 造成保健品市場的不健康發展 紅桃K首先發現了農村市場的潛力 大膽向農村進軍 推廣它的產品 是很有先見的 我認為很好 策劃很成功

⑼ 紅桃k出現營銷困境的原因是什麼

紅桃k出現營銷困境的原因是自身的管理和資金出現點問題，希望他會越來越好。

⑽ 品牌營銷策略的挑戰名牌

名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。在消費者看來，能夠挑戰名牌，特別是領導品牌的企業一般實力雄厚，必然有過人之處。能與高手下棋的自然是高手，這是消費者的普遍心理。正式抓住了這一消費心理，許多企業果斷的向行業領導品牌挑戰，使自己獲得了與領導品牌平起平坐的資格。
蒙牛乳業是中國近3年連續增長最快的民營企業，在3年內銷售額由4000多萬元增長到十幾億元。面對共處同城的乳業巨頭伊利集團，看看自己僅有的幾十萬元資產。蒙牛的牛根生總經理選擇了向伊利挑戰，在包裝和廣告中明確打出了向伊利學習的口號。此舉引起了呼城市民的關注，蒙牛由一個名不見經傳的無名小卒一下子成為了乳業名牌，並且為消費者留下了「謙虛上進」的美好品牌印象。
保健品補血市場被紅桃K牢牢的控制了達十年之久，後期之秀血爾選擇了挑戰策略。
在挑戰紅桃K之前，血爾做了詳細的市調。針對紅桃K的許多弱點，血爾有針對性的正面攻擊。紅桃K的消費人群不分男女老少，血爾選擇了主攻城市女性目標市場；紅桃K強調補血快，血爾突出補血持久；紅桃K廣告主要集中在城鄉結合處，血爾大舉進攻城市；經銷紅桃K的代理商利潤率低，血爾為代理商留下了紅桃K幾倍的價格空間。血爾成功了，暫時位居行業第二。
挑戰策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領導品牌的前提下，提出差異化策略。