市場營銷學列印機與耗材

㈠ 電腦是如何在市場流通

對於大多數國內用戶而言，電腦畢竟還是價格不菲的設備。即便是對於普通中小企業，由於日常辦公對於硬體性能的要求並不高，因此也並不會輕易拋棄已經損壞的電腦。在這一大環境下，電腦維修業務可謂有著充足的市場空間。更加令人信心堅定的是，激烈的市場競爭迫使硬體廠商在產品生產時降低標准，最直觀的感覺便是如今的硬碟比前幾年的硬碟更加容易損壞。主板、顯卡甚至筆記本等也是相同的情況。1.板卡維修
PC主板和顯卡都是比較容易損壞的設備，一般設計壽命就在三年左右，部分產品甚至使用一年多就會損壞。在失去廠商質保之後，很多用戶都需要維修。更加重要的是，PC平台架構的轉變很快，如果不維修該主板，很可能連同CPU和內存都要更換，而購買相同介面的主板又十分困難，此時維修幾乎是唯一的選擇。2.硬碟維修
硬碟維修一直是PC維修行業的主要業務之一。由於硬碟本身穩定性極差，而且設計壽命較短，同時又容易遭受外部沖擊，因此其損壞率一直居高不下。盡管如今硬碟價格已經相對比較便宜，但是很多用戶在發現硬碟損壞後還是希望能夠維修成功，這樣可以繼續發揮余熱。更加重要的是，不少硬碟在維修後的確可以正常使用，譬如固件損壞和電路板損壞等。3.筆記本維修
筆記本價格不菲，而且集成度相對較高。在失去廠商質保之後，用戶只能求助於專業的維修服務商。相對而言，筆記本維修的收費較高，而且更換配件時也有比較可觀的利潤。目前國內不少筆記本都僅僅質保一年，而過保後的廠商服務不僅價格高得驚人、而且程序也很繁瑣，這就給我們的加盟商留下了充足的市場空間。
4.外設維修
列印機、傳真機、一體機、復印機，這些都是損耗較大的設備。經營這些設備的維修業務自然有著比較充裕的市場空間。更加重要的是，這些設備的維修可以與耗材銷售結合在一起，再配合一些耗材再生技術，利潤非常客觀。5.數碼類產品維修
目前MP3、MP4、DC、DV等產品已經開始普及，相關的維修業務自然也蒸蒸日上。由於MP3和MP4的集成度較高，因此真正的維修難度並不高，而利潤卻相當可觀。而DC與DV的維修業務也將是重要的利潤增長點之一。
6.網路維護與IT外包
隨著中國信息化進程的縱深發展，IT應用將更加廣泛，企業的IT系統將日趨復雜多樣，系統更新、升級的速度也會越來越快。這使得很多企業，特別是中小企業難以配備技能全面的IT人才，來組織和支撐企業自身IT系統的運營和維護。而且，由於自身IT應用系統的狹隘性，單個企業難以留住高素質的IT人才。面對這樣的困境，采購市場中成熟的IT外包服務便成了這類企業最現實的選擇。藉助IT外包服務商的專業服務能力，企業有望實現更好的成本控制，將最新的IT技術應用到企業的IT系統中，實現IT系統和自身業務的無縫連接。可見，中小企業自身IT資源、能力與日趨普遍而重要的IT應用之間的巨大差異，為中國IT外包服務市場的發展提供了廣闊的空間。特別是證券、基金、保險、城市商業銀行等中小金融機構、中小型製造企業、流通企業和政府部門，都將會成為外包服務的重要用戶。
此外，信息技術的日益成熟和網路基礎設施的日趨完善，為中國IT外包服務的發展奠定了物質基礎。信息技術的成熟和透明化，促進了信息產業在全球范圍內的超分工整合，使獨立的第三方IT外包服務得以順利展開。通過「海龍服務」這一金字招牌，加盟商能夠取得與企業談判的資格，在洽談IT外包業務時獲得更多的主動權。二、電腦維修市場分析
隨著人們對電腦與互聯網的依賴性與日俱增，電腦維修技術也日益成熟，並成為一個逐漸升隨溫的技術領域。伴隨著媒體專業公司的市場培育和電腦維修從業者的人際傳播，電腦維修行業被越來越多的電腦用戶所了解，電腦維修的潛在客戶群體不斷增加。1．市場空間到底有多大
在進行任何一項投入時，對於市場空間的充分考查是必不可少的。只有在市場空間充足的前提下，我們才能大膽地開展業務。應該說，我們為期半年的調查所得到的結論，讓我們更加堅定地投身於電腦維修市場。
買電腦容易，修電腦難。從前，修電腦靠求人；後來品牌電腦出現了，廠家開始提供期限內的保修，但是保修期意味著過期不候，而且很多外設只有三個月質保。更何況，如今IT產品的質量因為激烈的市場競爭而普遍有所下降。以主板為例，按理說其正常使用壽命應該在5～10年，但是往往剛過了一年質保期就中途夭折，此時用戶只有依靠維修來減少損失。1998-2006年國內筆記本電腦的銷量總和為1000萬台左右，2007 年單年銷量為750萬台左右，2008年1200萬台，2009年預計有1500萬台，增長勢頭強勁。目前國內用戶手中持有筆記本電腦大約三四千萬台。除商用機型是3年保修外，大部分筆記本電腦的保修期為1年。過了保修期後，才是故障多發期。「據業內統計，購機第二年的維修量佔到10%?20%，以後每年按10%的比例遞增。再加上水貨或者二手機器本身就沒有保修，所以，目前市場上至少有2000多萬台的筆記本維修量。估算下來2009年筆記本的維修費用預計就有200多億。再加上金融危機，部分用戶不淘汰筆記本，而選擇維修再利用，這個市場就更大了。 我們進行了這樣一個簡單而明晰的計算：以一個人口數為100萬的中等經濟發展程度的中小型城市為例，假設有20萬戶家庭和5000個中小企業，按照50％的家庭電腦普及率以及每個中小企業8台電腦的比例，這個城市至少有14萬台電腦。一般而言，電腦在五年內需要維修的比例是70％，以每台電腦平均維修利潤100元計算，整個城市的電腦維修利潤980萬。更為重要的是，在這樣一個中小城市中，從事電腦維修業務的商家並不多，再加上海龍服務維修的品牌優勢與科學經營方法以及過硬的技術實力，留給我們的市場空間肯定是充裕的。如果是北京、上海、廣州等大城市，其市場潛力將更加巨大。2．市場已經趨於飽和了嗎？
很多項目都有這樣一個共性：看似市場空間不小，但是由於參與者眾多，造成粥少僧多的局面，而且整個市場空間的容量也不見擴大，最終的結果便是不斷有新進者加盟，而利潤卻日漸微薄。那麼，我們今天所看好的電腦維修市場會不會呈現這樣的局面？換句話說，市場是不是已經趨於飽和？
首先我們得認識電腦維修市場的發展方向。據我們對杭州市區500戶居民家庭抽樣調查資料顯示，杭州市區居民家用電腦擁有量逐年增加，平均近兩戶家庭就有一台。就在幾年前，買一台電腦還是一件很「奢侈」的事，動輒就要萬把元的價格也讓很多人感到吃不消。近年來，國人的荷包越來越「豐滿」，我國信息產業也不斷發展壯大，規模化的生產使得電腦價格越來越便宜。於是，越來越多的杭州人歡歡喜喜地把電腦搬回了家。
據統計，2000年北京每百戶居民家用電腦擁有量為23台，2001年增加到30.67台，2002年增加到36.25台，2003年達到45.37台，2004年為55.82台，到了2006年已經達到72.32台，到了2006年已經達到84.57台。毫無疑問，未來的發展潛力還是非常充足。其實還有一個很簡單的演算法：電腦維修的市場空間基本上與電腦銷售的市場空間成正比。我們可以發現，全國幾乎所有的電腦城都在擴大規模，這證明整個市場空間並未縮減，而是不斷擴大。此外不可忽視的是，電腦也屬於消費品，幾年後就有升級換代的需求，因此其周期性的消費過程必定使得相關行業長盛不衰。
下面，我們再來看一下電腦維修行業的參與者現狀。事實上，我們的確承認如今不少強勢的IT外包商已經完成了第一輪「圈地運動」，將大量大型企業的IT外包業務歸入囊中。但是，面對市民以及中小企業的電腦維修業務，我們至今還沒有一個強勢品牌！也許我們看到不斷有人參與到電腦維修行業，不過也有人不斷退出，因為他們選擇的經營方式不夠合理，品牌規劃又幾乎等於零，此時自然沒有成功的可能性。
我們要記住這樣一點：對於一個擁有充足市場空間並且初步發展成熟的行業，決定其成功與否的關鍵因素是經營者的營銷能力！海龍服務品牌與體系的支持下，我們的電腦維修業務不會沒有立足之地。3．現在介入是否為時已晚？
當房價從1998年上漲到2003年，很多人都在後悔當初沒有出手，不斷的抱怨蒙蔽了雙眼，結果後三年的漲幅更是令人扼腕痛惜；當黃金價格突破百元之後，很多以為就要見頂的人士認為已經徹底失去介入機會，但是隨後的發展態勢自然是一把「逼空行情」……
我們所要表達的是一種「理智背後的理智」。面對廣闊的市場空間，保持理智的分析固然十分可取，這也是走向成功的必然要素。但是過於理智就成為頑固保守。房價這幾年的上漲源於價值回歸，黃金的猛漲也是全球經濟緊縮使然，由於支持上漲的理由沒有變，因此其勢頭一直是良好的。
電腦維修行業也是同樣的道理。根據我們剛才的分析，電腦維修市場的空間只會越來越大，因此根本並不存在「為時已晚」的說法。此外，國內電腦維修服務的發展遠遠跟不上IT商圈的發展，各品牌的維修點非常分散，而且維修價格不透明。另外，近年來國內外一些IT品牌先後因各種原因從行業中消失，從而無法兌現曾向用戶承諾的保修條款，這給不少用戶帶來了麻煩。在這樣的大環境下，應該說選擇現在介入不僅不晚，而且恰恰是一個大好時機。4.市場營銷新策略
傳統電腦維修業務之所以舉步艱難，原因並非技術不過硬，而是整體包裝沒有到位。如果電腦維修業務依然是依靠電子市場的簡單經營方式，那麼不僅接單量難以提升，而且利潤也無法充分保障。
由「硬維修」轉向「跟蹤維修」是大勢所趨。這個概念首先由海龍服務提出。眾所周知，現在電腦整機、硬體和配件已經非常薄利。電腦成為人們離不開的工具，買電腦是輕而易舉的事，但是它故障頻發、容易損壞，幾乎成為快速消費品，使用戶非常煩惱。維修需求的增加以及維修商家的增加，使得「硬維修」的價格越來越低，但是客戶依然不滿意。原因究竟是什麼呢？大街上隨便找個便宜的門市就能修好，然而沒過多久又壞了，下次換個店換個人，根本不知道原來得的什麼故障，再加上維修水平參差不齊，其整體服務質量與客戶口碑可想而知。
為了走出泥沼，海龍服務維修將採取服務卡銷售方式。全國任何用戶都可以購買「海龍服務卡」（此卡定價低於50元，海龍服務維修總部與加盟商分成），而且免費得到一次維修機會。隨後，用戶可以為該維修設備進行詳細情況在線登記，等於是為自己的硬體設備辦理了一張「病例卡」。今後，用戶憑借這張「病例卡」就能輕松得到7～8折優惠。這就牢牢拴住了用戶。由於海龍服務專家維修以其品牌優勢將維修價格定得略高，因此在打折後也維持市場價，保證了加盟商在當地市場的價格競爭力

㈡ 列印機十大品牌有哪些

現在國產列印機耗材的品質還是挺穩定的，像萊盛，天威，格之格品質都還不錯，相較於高冷的原裝的耗材價格，國產耗材的價格特別的親民，簡直就是白菜價

1.格之格硒鼓

品牌介紹 ：珠海格之格數碼科技有限公司，這個品牌大家可能聽說的應該不少，已經發展成為全球最大的列印耗材製造商之一。算是硒鼓中後來興起的品牌。雖然是後起之秀但是無論是質量還是使用感受都是很不錯的。是一個購買了一次會選擇回購的品牌，也是一個消費者投票最認可的品牌之一，所以大家可以放心選擇相信一定不會讓你們失望的哦。

究竟是購買原裝耗材還是國產可替代通用耗材？建議注意一下以下幾點：

• 正常的國產硒鼓是不能加粉的，而且也不能再回收利用，因為原本成本價就低，價格也不貴

• 而原裝的硒鼓價格比較貴，質量較好 ，在正常5%的覆蓋率下可以打2000張左右，可以加粉2到3次

• 但是由於原裝硒鼓價格較高，如果公司對列印的效果並不嚴格，建議還是選擇國產的品牌也都不錯，有的硒鼓價格便宜，甚至也就比正常加粉貴一二十塊錢，加粉的話千萬不要自己加，因為列印時可能會出現漏粉現象。

• 現在很多公司也給國產的硒鼓加粉，因為價格便宜，我建議大家可以選擇那種，硒鼓的價格不是很貴，而且用完的硒鼓可以重新拿到廠家機器加粉的賣家，就價值來說還是非常劃算的。

㈢ 國內辦公耗材近年來的市場發展趨勢透析

趨勢一： 市場潛力大，購買力增加。我國現有小學生約1．8億人，大學生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位幹部約3400萬人，加上各種政府機構、各類企業在職人員等，上述人群形成一個超過3億的龐大的文化用品消費主體。據不完全統計，目前中國文具市場消費已超過1000億元，其中僅北京、上海、珠江三角洲、香港四個地區每年的消費量就佔全國消費量的一半以上。隨著社會發展，國家在教育、健身方面的投資將大幅增加，文化用品市場的潛力也將不斷增加。 趨勢二： 消費結構呈多元化、多層次，產品日益高檔化。電子技術和網路的發展使辦公用品和文具已經快速地從傳統邁向現代化，從單一品種向多款式、多層次發展。在學生用品市場上，各種小巧、新穎的電子產品，已開始成為學生書包中的新內容。這些產品的花樣新、功能強，吸引著越來越多的學生。在書包、文具盒、筆等傳統文具之外，電子詞典、語言學習機（復讀機）、掌上單詞學習機、電子計算器、電子圖書、掌上電腦等高科技的高端電子產品日益受到學生們的青睞。能播放M P3格式的音樂，有動聽的鈴聲，可以下載地圖，有各種新鮮、時尚功能的「e」文具，更是得到了學生們的寵愛。而碎紙機裝訂機、考勤機、驗鈔機等產品的興起，使辦公室的工作日益輕松。據國家統計局2002年統計數據顯示，中國2002年生產碎紙機229萬台，已成為世界第一生產國。而中國碎紙機市場每年以20％～25％的速度發展，並且呈現加速的趨勢。由此可見，這種小型機器類的發展，會帶來許多辦公習慣的改變，並必然帶動文化及辦公用品的發展。 趨勢三： 電腦網路技術帶來新的市場機遇。列印、傳真、復印、掃描功能的合而為一，為靈敏的數字化辦公奠定了堅實的基礎。數字化技術使傳統文化辦公用品行業向IT業延伸，以適應時代的潮流。德國以經營文化用品開始的Office World（辦公世界），目前傳統文化用品的銷售只有不到三分之一，其餘三分之二以上則面向數字化辦公提供設備及 耗材，全方位覆蓋數字化辦公的市場需要。國家特一級企業「樂凱」，所追逐的目標是「數學化樂凱」，他們研發了噴墨機、大型噴繪機墨水和介質、激光機耗材、數字化銀鹽相紙、數字化彩擴機等，已開始向IT業全面延伸。 中國有78萬余家廣告公司，年營業額超過700億元人民幣，其中僅戶內外數碼噴繪耗材年增長率就高達50％；中國是照相大國，人均使用膠卷0．4個，每年有250億元彩擴照相業務要逐步告別影印時代，進入數碼階段，國外數碼相機平均擁有率已達27％，而我國普及率只有0．7％左右，數碼影像接收材料的市場潛力不言而喻。 2002年我國凈增票據機40萬台、噴墨機285萬台、噴繪機5000台、激光列印機80萬台,一體機15萬台。按保有量估算，2002年我國擁有650萬台針打機、885萬台噴墨機、1萬台噴繪機、380萬台激光機、27萬台一體化機、150萬台復印機、600萬台各類傳真機，每年消耗的各類耗材價值超過250億元。文化用品渠道中的服務對象將發生變化，對IT耗材的需求，年增長率將超過25％，這給文化辦公用品行業必然帶來新的市場契機,政府采購范圍的文化用品呈增長趨勢。2002年我國政府采購規模超過1000億元，2003年將達到1500億元，增幅50％。這一增長趨勢在今後將會保持下去。另外，聯合國及相關機構采購商品和服務多達1萬多種。辦公用品、電腦和軟體、專業儀器等都是聯合國感興趣的商品。要成為聯合國供貨商的「門檻」並不高。作為世界文化體育辦公用品生產基地的中國，我們的企業將更有作為，應當更加積極主動地爭取成為聯合國供貨商。 市場多元化，外資、民營等企業同台競爭。由於巨大的市場空間和相對較低的生產成本，市場競爭日趨激烈，每年都有文具企業的「黑馬」殺進市場，如前幾年的天驕、金萬年，近一兩年的煜祺、易達等。國際文化體育辦公用品巨頭也瞄準這個市場紛紛進軍中國，他們採取自助超市、網上銷售、電話直銷、目錄銷售、電子商務以及發展特許加盟店等各種手段，將銷售的觸角從傳統的文化體育辦公用品一直延伸到包括電腦、 掃描儀、傳真機、手機、辦公桌等各種辦公設備。 隨著外資的進入，國內的文化體育辦公用品市場的競爭也日益激烈。由於資本積累、企業規模、管理手段、網路建設等方面的相對落後，國內商家將面臨著更加嚴峻的挑戰。如美國辦公用品零售商「辦公室倉庫」在美國和加拿大就有853個辦公用品超市，每年的采購金額超過900億美元。業內人士預測，一旦歐美大型文體銷售渠道進入中國將大大壓縮中國企業的生存空間。 目前，文具、體育、辦公用品行業的整合已經拉開帷幕，各種品類的激烈競爭使行業中的紙製品、筆類、文檔產品的市場都已呈現飽和狀態。由於開發設計創新能力的差距，國內產品抄襲拷貝嚴重，產品同質化，使市場營銷出現更多的價格競爭。 據了解，中國文化用品商品交易會有著深厚的行業背景，本屆交易會是中華人民共和國商務部重點支持的15個大型商貿展覽之一。而會議主辦單位中國百貨商業協會有著深厚廣泛的行業基礎。會議由北京中百會展服務有限公司承辦，並得到國家商務部及北京市商務局的大力支持。交易會主辦者還對會議進行了明確的定位，要求將交易會辦成符合國際展業潮流的定時定點專業展會，以順應國際展業定時定點的商業模式，方便全球OP行業供應商、采購商計劃安排。辦成亞洲辦公文化用品行業的主流展會，並藉此提升展會品質，辦成全球辦公文化用品行業采購的核心展會，以豐富的產品品類，著名品牌的聚會，擴大規模，吸引國際買家巨頭參與，為供應商提供全球供應的主渠道。同時，在政府的鼎力支持下開拓政府采購業務，構建零距離政府采購平台。辦成行業產、銷及各主流機構大聚會的展會，聚合整個供應鏈各環節的主力軍，加強橫向交流與服務，進一步提升行業凝聚力。辦成面向未來、倡導並實踐專業展館的展會，面向世界，整合行業，逐步推出包括IT及電腦周邊耗材、大型辦公設備等相關品類的專業展區，形成新的制高點，促進行業現代進程。

求採納

㈣ 為什麼列印機的耗材甚至比機器都貴

列印機行業的都知道經典的「買刀片送剃須刀」模式，這種盈利模式就和剃須刀一樣，商家以較低的價格賣給你刀架，然後再從你日後需要持續購買的刀片中獲取利潤。列印機行業不誇張的說，你買的墨盒多了送你一台列印機又何妨？主要是墨盒利潤比較高，這就是機器便宜但耗材貴的原因。

噴墨列印機一般都賣的很便宜，因為製造商會以成本價甚至是虧本把列印機賣給你。其實生產商不通過賣列印機賺錢，他們絕大部分的盈利來源於你後來購買的墨盒。對比起提高列印機的售價來獲取更多的利潤，生產商更樂於壓低機器的售價來增加市場佔有率，然後再從你後來購買的墨水等耗材上狠狠賺上你一筆又一筆。

很多列印機廠商為了阻止你使用第三方的墨盒而用盡各種辦法。他們在自己的官方墨盒上加上晶元，這樣的話如果你用第三方的墨盒，又或者往墨盒裡面加墨水，列印機都會拒絕工作。曾經有一家公司開發出一種非官方晶元，可以繞開上述的限制。而老牌列印機廠商Lexmark依據DMCA法案(數字千年版權法案)把那家公司告上了法庭，稱使用這種非官方的晶元，讓列印機可以使用第三方的耗材其實是侵犯了Lexmark公司的知識產權。幸好，法院最後判決Lexmark敗訴。

二、列印機廠商為何痛恨第三方墨盒

列印機公司過去一直想為他們的高價墨盒和限制第三方的晶元正名。在2010年，HP對外宣稱：他們每年都要花數十億美元用於列印墨水的開發。他們指出墨水的技術含量是非常高的，墨水在列印機要被加熱到300攝氏度，成為蒸汽，然後以36000滴每秒的速率，每滴以30英里每小時的速度噴射到紙張上。而整個過程要在一個超細管內進行，而那個細管直徑只有人類頭發直徑三分之一。HP稱，他們現在的列印機以及越來越高效，列印所消耗的墨水也越來越少，而第三方的墨盒並不可靠。

而那些在墨盒上裝上了認證晶元的廠商表示，晶元可以進行一個有效期認證，避免消費者使用過期的墨盒，而影響列印質量。當然每個廠商都有冠冕堂皇的理由，但是他們似乎都沒有讓人滿意的解釋到墨盒昂貴，以及不允許使用第三方墨盒的原因。

以低價賣機器，高價賣耗材，列印機廠家這一招是很毒的。而且這些列印機廠商基本都是國外品牌，靠的就是賣原版耗材賺錢，他們通過低價賣機器，讓國內自主研發列印機企業基本無利可圖，因為我們沒有掌握核心技術，自主研發的列印機的成本就要比國外列印機的售價高得多，用戶會選擇哪個不言而喻。

無奈之下，中國的列印機行業一直在低水平的耗材加工上，而國外的列印機廠商就通過升級機器，來打壓國內生產兼容耗材的廠家，一些新出的列印機雖然價格便宜，但元沒有老機器好用，因為它們只能用原版的墨盒，換上第三方的墨盒會拒絕工作，更別說改連供了。

㈤ 我目前剛接觸列印耗材銷售行業，現在比較迷茫，不知道該從哪個方面找客源

如果現在做品牌是要慎重選擇了，早在十年前，有過幾個風雲品牌，但五年後只剩下天威跟格之格依然持續發展，2005年後，又有很多品牌冒出來。
但大多品牌，雖然說是做品牌，但實際上只是銷售產品，既沒有品牌定位，也沒有品牌策略，真正幫助經銷商的其實不僅僅是產品和價格，還有方法和支持。
但是現在的工廠老闆和管理層都過於急功近利，只圖眼前賺錢，沒有培育市場的眼光和魄力。以至於市場上到處充斥低價品牌。
而格之格、天威這樣的大品牌擁有成熟、完善的品牌運作體系，但准入門檻太高，而且做一般的分銷商，由於價格透明度高，對於剛起步的經銷商，資金和實力的挑戰比較大。
前幾日，我了解到新出一個品牌，大手印，從他們的企業文化和他們的抱負，以及他們實際運作的情況來看，我認為這是一個比較有潛力的品牌。因為他們的品牌定位、市場思路很清晰，而且我的幾個朋友在做，他們的支持以及他們的市場運作策略，可以看出，他們的團隊具備培育市場的眼光和魄力。以我經營耗材多年的經驗來判斷，這個大手印，極有可能會成為，繼天威、格之格之後的一個具有全國影響力的後起之秀。
現在做耗材，最關鍵幾點：
1.做品牌的態度，這個是衡量是否可以持續做大的關鍵。
2.品牌的定位以及市場操作，這個最直接，進貨以後，如何打開市場。
3.創新思維與執行力，這個很重要，相比天威、格之格，他們都是抓住了主流消費群體，創新思維直接影響到將來是否占據主流消費市場。
4.品質，這個是一切的前提，再好的創意與思路，如果沒有好的品質做基礎，一切都是災難的潛伏。
希望可以幫到你。
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㈥ 得力文具和晨光文具哪個好

得力文具和晨光文具的區別而言，主要有以下幾個方面：

1、得力文具一些產品的定價可能會比晨光文具稍高。

2、得力文具在產品系列上更加豐富，涉及范圍更廣，晨光文具在單品品類上更加豐富。

3、得力文具側重於辦公用品，晨光文具專注於文具，側重點有所差異。因此，就購買對象不同而言，可以依據自身需求選擇不同的品牌，辦公一族可以選擇得力文具，而學生群體則可選擇晨光文具。

這兩個品牌在市場上的認可度都是較高的，產品質量也都很不錯，都值得選擇。

以中性筆為例，得力的速干係列筆芯在順滑度和手感上直追三菱百樂，因此完全可以代替日系筆芯，大家不必崇洋媚外。

晨光文具當然也不遜色，近年來，晨光在渠道和外觀上狠下功夫，中性筆顏值更高，手感也有所提升，使用感佳。

(6)市場營銷學列印機與耗材擴展閱讀：

得力文具的產品涵蓋得力辦公文具、得力學生文具、得力商用機器、得力書寫工具、得力辦公電子、得力IT消耗品、得力紙製品，完善的產業體系布局和可靠品質，為得力文具贏得了龐大而穩定的消費客群，同時也使得力文具在世界文具市場確立了優勢地位。

晨光文具同樣是文具行業內的佼佼者，它是綜合實力雄厚的掛牌上市企業，晨光文具在全國覆蓋超過7.8萬家零售終端，同時基於市場需求，每年推出上千款新品。

產品遠銷50多個海外市場，合作夥伴遍及全球。晨光文具在文具行業零售終端網路覆蓋的廣度和深度，具有明顯的先發優勢和突出優勢。

晨光文具擁有從品牌、產品設計研發、原輔料采購、產品製造、供應鏈管理、營銷網路管理，到倉儲物流的獨立健全的經營體系，且具備強大的「研、產、銷」實力，是全球規模龐大的綜合文具製造商之一。

㈦ 大學生宿舍開列印店 用什麼列印機成本低

因為考慮你先節省成本，但又要自動雙面列印。我覺得惠普1320適合你，激光黑白雙面列印。
在激光與墨盒之間，我覺得激光比墨盒節省的多，因為用噴墨列印機每次開關機器都需要損耗墨水。每次清洗噴頭需要大量墨水。所以本人建議你用激光的。
現在好多激光列印機便宜，不過那些1000左右的都不支持自動雙面列印功能。像惠普的1010，惠普1020....但是它不支持雙面列印，需要每次自己把紙反過來。
而支持雙面列印的，現在最便宜的也要2000-3000（各地價格不一樣），像惠普1320。
在二手與新機器之間，我建議你選擇新的，舊的雖然便宜，可是那時眼前便宜，以後或許維修成本遠遠超過一台列印機的錢。
在硒鼓之間，建議你用一般國產的就好了，大概100-200吧。每次可以加2-3次粉。（在加粉里，建議選好一點的加粉公司，因為一旦加的不好，會引起漏粉，見二連三會引起更多問題）
如果5%的利用率，像1320的硒鼓（新的），一千張不是問題吧

㈧ 列印機耗材電話銷售好做嗎

不管在哪行，銷售都不好做。
除非自己有一定的人脈關系，還要有良好的產品口碑，服務口碑。

㈨ 有意想從事3D列印機銷售工作，想請前輩分享一下工作心得及市場前景，謝謝！

價格包括：主機；風口（排風口，新風口）；管道；附件，安裝，這幾個方面專， 家用的風屬量有150，200，250，300，350，（135.225.110.240.360.500.不等）， 但商家不會分這么細的，一般來說，80面積以下的一種機型。80-120-150面積的算一種機型。150以上的，基本用2套系統了。 價格，國產的基本是進口的一半價格。家用的正常價格在4000-8000元。 個別的也能2000或20000，取決於您選擇的商家或配件（雙向流主機的價格是占最小的分量的。單向流主機則主要是馬達值錢）