國際品牌不同國家營銷

1. 國際市場營銷中各自品牌的優勢是什麼

國際市場對於每個企業品牌都是夢寐以求的，但是國際市場營銷優勢在於推廣度和普及面。優勢存在於此。

2. 國際營銷與國內營銷的主要區別是

國際市場營銷是國內市場營銷的延伸與擴展。國際市場營銷與國內市場營銷的不同版：
1.營銷環境不同（一個是國內權環境一個是國外環境，國外環境並不被熟悉，更復雜）。
2.市場營銷組合策略有所區別。（在產品策略上，定價策略上，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）。
3.國際營銷戰略及營銷管理過程更為復雜。

3. 安利和雅芳在本土國和國際不同的營銷策略

它們做的都是直銷，還有多層次傳銷。
目前最流行的是比多層次傳銷進步很多的雙軌制。
這兩個品牌在美國本土已經老早被淘汰了。雖然它們在國際上有很多的國家有它們的分公司。
現在在美國最強大的這一方面的公司是marketamerica.com（美安），是一家國際性的網上行銷和產品代理，針對一對一服務和大眾量身訂做服務的公司。好的策略嘛，舉一個例子，marketamerica.com在產品代理中分為獨家代理和聯營，獨家代理其實和直銷公司差不多，代理的是科技含量高很好的產品，只是成本很高，不可能通過正常的渠道進入市場，競爭力小，所以只能依靠直銷這個行業降低成本進入市場咯。說到聯營，這個不能不說到這個公司的實力了，它在美國本土與美國2500多家公司聯營合作，包括：macys,walmart,dell computer,homedepot,shoes.com,apple,sony,adidas,nike......等等許多非常有名的大公司合作,吸引處就是消費轉投資....適合普通人的生意,你可以到GOOGLE上搜索到相關的資料,對你很有幫助.當然,因為公司實力很大,所以才會有越來越多的公司找到它合作.其他的直銷公司等也想做,只是沒有能力而已.

4. 有沒有因為國家文化不同，所以國際企業銷售額不同的例子

經營觀念國際化
（或稱經營導向國際化） 所謂經營觀念國際化意指國際企業生產經營活動是以滿足國際顧客需求為宗旨的。故其決策視野是世界范圍的，經營指導思想是國際化的。當然， 由於各公司對於國際市場的認識不同或介入國際市場的程度不同，其經營指導思想仍會有差異，但總體上國際企業的經營觀念越來越趨向國際化。國外 一些學者將國際企業發展不同階段的經營觀念劃分為四種類型，稱為EPRG劃分法：
民族中心主義
（Ethnocentrism） ：持民族中心主義態度的企業將國際經營放在次於其國內經營的位置，它們從事國際經營的動機是處理其 國內產品的過剩部分。通常持這種觀念的企業將其絕大多數的營銷計劃制訂權集中於國內總公司，國外經營所採取的政策和程序常與國內相同。這種企 業基本上是用國內市場營銷方式在國際市場銷售同樣的產品。
多中心主義
（Po1ycentrism）：當一個公司認識到國外市場有重大 差異以及國外業務對其組織的重要性後，就會對其經營採取多中心主義態度。處於這一階段的企業允許其子公司獨立經營、確立自己的營銷目的和計 劃，以適應市場的具體情況。市場營銷活動是按不同國家的情況來組織的，在各個國家的機構有自己的政策和方案。
地區中心主義
（RegiOcentrism）：地區中心主義觀念的出現，標 志著國際經營觀念的成熟。公司視某一國際地區為市場力求制訂綜合性的地 區市場計劃，並針對這一地區確定營銷戰略，因。此其國際營銷戰略往往是 標准化和地方化的結合。
全球中心主義
（GeoCentism）：這是一種最徹底的國際化經營觀念。 在這一階段，國際企業將以整個世界作為市場制訂營銷戰略計劃，以世界范 圍為基準開展營銷活動，營銷策略制訂的國際標准化受到重視。
經營資源國際化
經營資源國際化是企業經營國際化的實質性標志之一。在國際企業中，人、財、物、信息和企業家等經營資源都不同程度地國際化了。美國著名管理學大師彼得·德魯克（Peter·F·Dutcter） 彼得·德魯克
曾提出了國際商業和貿易的一個新理論——合作生產。他認為在國際分工高度發展的當今世界，產品生產 將不再由一個國家的企業獨立地提供資本、管理者、勞動力、原材料和半成品等全部生產資源，而越來越只能是國際合作進行生產。舉例來說，美國IBM公司生產的計算機，其晶元可能是由台灣生產的，外圍設備則是日本生產的，總裝可在歐洲進行，總設計可能由美國企業本身承擔，最後計算機由 IBM公司以IBM品牌在全世界銷售。在這樣的經營模式中，經營資源高度地實現了國際化。
經營過程國際化
經營過程國際化是上述兩點的必然結果，又是企業國際化經營的實際含義。在國際企業中，由於經營導向與資源是國際化的，因而企業制訂戰略計 劃，決定企業組織形式，制定生產、營銷策略，進行經營協調和控制等一系 列經營活動都必須在國際間進行決策與安排，這樣就實現了經營過程的國際 化。
經營成果國際化
作為經營成果的產品、工業產權和管理體系，在國際企業中會因進行交換而在國際間流動或作為經營資源加入國際經營過程。如產品的國際營銷， 工業產權的國際貿易和管理體系的國際性輸出與轉化等。

5. 當一個中國的品牌進入其他國家的市場時,要如何制定合適的營銷策略需要考慮什麼

這個問題考慮的方面就多了：
根據不同的國家和地區，不同人群採取不同的營銷策略，最專關鍵的是投其所好，如屬果人家喜歡吃漢堡，你給人家推薦米飯肯定不合適啊。

網路前副總裁李叫獸提過一個需求三角的模型，你的目標客戶要有一個缺乏感，然後你的產品正好能滿足他們的缺乏感，還能讓他們以一個可以接受的成本來獲得你的產品，這樣你的產品就能有市場

6. 為什麼同一品牌的產品在不同國家或地區的廣告方式不一樣

因為消費者的文化知識不同，對廣告的理解不同！！
所以在統一品牌理論的前提下，可以不同的廣告形式表達！！
想了解營銷策劃及品牌策略到廣州錦囊營銷策劃公司看一下吧！！

7. 國內外的品牌營銷差異都有哪些，哪些值得擁有

本土與發達國家市場環境差異對品牌戰略影響主要有以下六個方面：一、市場垂直度的差異對品牌戰略的影響
與發達國家相比，我國很多行業的市場垂直度相對較高，即同一行業存在著檔次差異很大的不同細分市場。這反映了我國市場與發達國家相比有著兩點差異：一是很多行業還沒有發展到成熟期；二是我國消費者的習俗和購買力差異大，所以對產品的功能和品質的需求差異較大。如潤滑油，中國From EMKT.com.cn市場中的規格要比美國多若干倍；再如奶粉、牙膏等日用品，在發達國家的產品形式比較單一，垂直度很低，然而在我國由於需求層次的差異較大，產品的形式和檔次都很豐富。
無論是行業沒有發展到成熟期還是消費者需求的差異導致的市場垂直度較高，都反映了我國市場中新興的機會很多，因此，企業實施品牌戰略的空間和成功的概率與發達國家相比都更高。
首先，由於市場的垂直度較高，對產品的功能和品質的需求差異較大，企業在進行品牌戰略規劃時，就會獲得更廣闊的核心價值發展空間，無論從產品本身的差異點還是從消費者的情感出發，都能更容易地找出既能打動目標顧客又能與競爭對手產生鮮明區隔的核心價值，這是成功規劃品牌戰略的第一步。
其次，企業實施品牌戰略成功的概率也會提高。一方面，巨大的發展空間使得企業在選擇自身的品牌戰略時彼此的重復率更低，這從根本上提高了品牌整體的成功率；另一方面，由於在某個相同或相似的市場的競爭強度較低，企業的競爭往往很難升級到核心價值層面，絕大部分的行業僅僅停留在品牌知名度的競爭，因此，先人一步的品類佔位、品牌名的美好聯想、目標顧客認可的品牌氣質、行業領導者的地位識別都會成為企業贏得市場的法寶，這些在發達國家市場是初級品牌資產，但對中國否認很多行業而言，一個品牌擁有這些初級品牌資產就足以在競爭中取勝了。
市場垂直度較高的特點還決定了企業如果採用副品牌戰略，將會有更多的成功機會。先以一個主品牌涵蓋企業的系列產品，同時給各產品打一個副品牌，以副品牌來突出產品的檔次和個性形象。
中國與發達資本主義國家市場環境的差異
比較項目 中國市場 發達資本主義國家市場
市場垂直度 大多數行業的市場垂直度較高，同一行業存在著檔次差異很大的不同細分市場 大多數行業的市場垂直度較低，對產品檔次的差異要求較小
市場成熟度 很多行業還處於導入期和成長期，沒有發展到核心價值競爭層面 絕大多數行業都已步入了成熟期，市場極度細分，各細分市場都有各自「霸主」
市場傳播環境 廣告法的立法還不完善、媒體成熟度還不高、各地的傳播環境相對獨立 立法完善、媒體成熟、傳播環境日益一體化
社會責任 社會責任文化普遍缺失 社會責任意識普遍較高
企業實力 薄弱，需低成本發展，品牌戰略既要服從於長遠目標——有效累積品牌資產，也要促進短暫的銷售提升雄厚，戰略推進無不依靠強大財力為後盾
消費者心理與行為 注重面子文化；感性消費大於理性消費；「80後」對消費結構的影響越來越大 理性程度要高於中國消費者
結論 品牌戰略不能照搬西方，必須突出中國國情。
二、市場成熟度的差異對品牌戰略的影響
判斷一個市場成熟度的標準是該行業中是否已有了不可撼動的領導品牌，就發達國家而言，目前絕大多數行業都已步入了成熟期，而我國由於市場經濟起步較晚，很多行業還處於市場導入期和成長期，這就決定了我國企業在規劃品牌戰略時，與發達國家相比有著很大的不同。
1、很多行業品類佔位、品牌知名度的競爭將高於核心價值的競爭
在中國，由於很多行業還處於導入期和成長期，在產品層面的細分還有很大的發展空間，因此，可以通過品類佔位迅速建立品牌與其它競爭對手的區隔，贏得相關細分市場的親睞；通過提升品牌知名度，進入消費者的購買決策時間的候選菜單，這些對於一個新興品牌的崛起有著至關重要的影響。「怕上火，就喝王老吉」這句廣告語已經獲得了消費者的普遍認知，這正是王老吉明確的品類佔位的結果。
2、品牌延伸的機會很多
一個企業在進行品牌延伸時要考慮以下因素：品牌核心價值、新老產品的關聯度、行業與產品的特點、產品的市場容量和企業所處的市場環境、企業發展新產品的目的、企業財力和推廣能力、市場競爭格局與市場成熟度。其中，品牌核心價值能否包容延伸產品是決定是否可以品牌延伸的最重要因素，然而對於成熟市場，由於已有霸主品牌的存在，後進入者如果採用品牌延伸的方式，超越競爭對手的機會就會小很多，所以在發達國家品牌延伸的現象相對要少些，採用發展多品牌的形式進入新的成熟市場。
由於我國很多行業還處於依靠品牌知名度競爭階段，市場中還沒有穩定的領導品牌，所以，當一個企業在原來的細分市場積累了足夠的知名度和美譽度後，如果符合以上提到的品牌延伸原則，就可以進行理性的品牌延伸。娃哈哈採用的品牌延伸在中國市場獲得了極大的成功，然而當初它也受到了很多業內人士的抨擊，這些評論忽視了發達國家市場與中國市場的差異，犯了王明式的教條主義錯誤。
3、發展多品牌的機會雖不成熟，但比前幾年要多一些
從目前來看，在我國市場發展多品牌的機會雖不成熟，但比前幾年要多一些。首先，一些企業在發展過程中已經獲得了一定的原始資本積累，具備了一定的推出新品牌的實力；其次，由於一些細分市場規模較大，企業可以通過培育一個全新的品牌來佔領市場，這樣不僅避免了品牌延伸帶來的一定程度的核心價值不能完全包容的情況，還可以先人一步形成品類展位的優勢，打造該細分市場的領導品牌，提高進入壁壘。在發展多品牌戰略時，也要避免受到短暫利益的誘惑，陷入機會主義的誤區。養生堂的多品牌戰略在我國市場取得了一定的成功，也吸取了一些教訓，它旗下品牌林林總總，所涉門類也較廣泛，如「龜鱉丸」、「農夫山泉」、「清嘴含片」、「尖叫」、「農夫果園」、「農夫汽茶」、「成長快樂」、「朵兒膠囊」、「母親牛肉棒」……從養生堂所涉及的領域可以看出，它並沒有從不斷提高既有的品牌資產的角度出發來發展多品牌，更多的是對機會和短暫利益的盲目追求。比如「清嘴含片」和「養生堂成人維生素」就是機會主義導向的產物。看到維生素熱就去推維生素、口香糖熱就生產清嘴含片，結果維生素的業績遠遠不如21金維他，清嘴含片銷售不到1億。養生堂應該將有限的資源聚焦在對「中醫、養生專家」這一品牌概念的不斷深化中，通過不斷加強自身的研發能力開發出更權威的產品，在發展多品牌的同時讓企業總品牌的資產得到持續的累積。

8. 市場營銷與國際營銷的區別

市場營銷與國際營銷的區別如下：

1、處理方法不同

按照市場營銷企業所得稅應按年計算，分月或分季預繳。每月終了，企業應將成本費用和稅金類科目的月末余額轉入「本年利潤」科目的借方，將收入類科目的余額轉入「本年利潤」科目的貸方。

然後再計算「本年利潤」科目的本期借貸方發生額之差。貸方余額則為企業實現的利潤總額即稅前會計利潤，借方余額則為企業發生的虧損總額。

而國際營銷認為,所得稅會計的首要目的應是確認並計量由於會計和稅法差異給企業未來經濟利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業的資產和負債放在首位。而收益表債務法從收入費用觀出發,認為首先應考慮交易或事項相關的收入和費用的直接確認,

從收入和費用的直接配比來計量企業的收益。

2、目的不同

市場營銷就是把產品賣好，讓產品好賣營銷策略主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低

而國際營銷面臨的是一個動態的市場環境，為實現企業既定的營銷目標，營銷策略應當根據市場的變化及時調整價格決策的目標。

3、核心要點不同

國際營銷給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。

而市場營銷避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。名牌商品都處於高度的商品保護地位。

4、職責不同

國際營銷負責本單位財產物資的統一管理，每年進行一次財產清查，健全保管、領用、維護、賠償、報廢、報損以及人員調動交接制度，保證賬物相符。

而國際營銷負責組織編制本單位資金的籌集計劃和使用計劃，並組織實施。資金的籌集計劃和使用計劃要結合本單位的經營預測和經營決策以及生產、經營、供應、銷售、勞動、技術措施等計劃，按年、按季、按月進行編制，

並根據企業的經濟核算責任制將各項計劃指標分解下達落實，督促執行。根據生產經營發展和節約資金的要求，組織有關人員，合理核定資金定額，加強資金的使用管理，提高資金使用效果。根據管用結合和資金歸口分級管理的要求，擬定資金管理與核算實施辦法，並組織有關部門貫徹執行

參考資料來源：網路-國際營銷

網路-市場營銷