市場營銷的戰爭里斯

㈠ 阿爾·里斯的個人經歷

阿爾·里斯於1950年畢業於Depauw大學（迪堡大學），之後，他進入通用電氣公司紐約分公司的廣告與銷售部門工作。1955年，他加盟了Needham,Louis&Brorby公司，作為Worthington 和Peugeot公司的銷售代表。1961年，他加盟Marsteller公司擔任客戶主管。1963年，他在紐約成立了自己的第一家廣告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司。
1972年，里斯和傑克·特勞特在《廣告時代》雜志上發表了《定位新紀元》一文，令「定位「一詞開始進入人們的視野。1979年，里斯將其公司更名為特勞特和里斯廣告（Trout & Ries Advertising）公司，自己擔任公司主席。
1980年他們再度聯手合作，出版了《定位：頭腦爭奪戰》，再次引領市場營銷學界的「定位「潮流，該書也成為了廣告學界經久不衰的暢銷書。此後，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特勞特四次合作，著有《市場營銷的戰爭》(Marketing Warfare)、《自下而上的市場營銷》(Bottom-Up Marketing)、《馬的競爭》(Horse Sense)和《市場營銷的22條法則》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。其中，《定位》和《市場營銷的戰爭》在多個國家被譯成17種文字出版，而《市場營銷的22條法則》則成為各國商務類圖書的暢銷書。
1994年開始，阿爾·里斯和他的女兒勞拉·里斯在紐約建立了里斯和里斯咨詢公司。此後，里斯於1996年出版了《聚焦》，並於勞拉·里斯分別在1998年和2000年出版了《打造品牌的22條法則》和《打造網路品牌的11條法則》。
1999年，阿爾·里斯被《公共關系周刊》雜志評為20世紀100個最有影響力的公關人物之一。同年，6月，他成為《商業周刊》的封面人物。

㈡ 市場營銷考試題，關於兩大可樂的戰爭。

你這抄個難度也太大了。沒有專門研究襲過的都很難回答，我先說一下我的看法。
可口可樂和百事可樂其實都是碳酸飲料，差別不是很大，必然會面臨直接的競爭。
從定位來看，可口可樂做的客戶主要是年齡大一點的客戶，他的產品主要訴求就是傳統和歷史；
而百事可樂主要指針對年輕人，他訴求時尚，新一代的選擇、因為他們通過客群的細分實現了准確定位。

如果說未來的發展趨勢，其實可口可樂自收購七喜了以後就已經不是一家純碳酸飲料公司了。就像可口可樂公司老闆說的那句話一樣，「我們公司生產的不是飲料，更不是碳酸飲料，而是水」
從這句話就可以看出來以後他們兩家的業務范圍及產品品類會更加多，所以產品細分市場將更加明細，後期將成為客戶心理掠奪戰。

㈢ 市場營銷有哪些名著

這類書籍有很多，如下：
（1）《營銷管理》，作者：菲利浦·科特勒
《營回銷管理》答一書內容：如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等。
（2）《定位》，作者：艾·里斯、特勞特
《定位》書籍內容：《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。
（3）《世界最偉大的推銷員》，作者：奧格·曼狄諾
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。
（4）《營銷戰》，作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在，等等。

㈣ 市場營銷大神級的人物有哪些

外國著名的營銷大師有:傑亞伯拉罕，詹姆斯·韋伯·揚，喬治·葛里賓，羅瑟·瑞版夫斯，艾爾·里斯，菲利普權·科特勒，威廉·伯恩巴克，唐·舒爾茨，大衛·奧格威李奧貝納，米爾頓·科特勒，原-平，蓋瑞·亥爾波特，傑·亞伯拉罕，約翰·菲利普瓊斯。

當代國內著名策劃人:蘭曉華，品牌營銷專家。策劃三雄之策劃之霸--葉茂中、策劃之儒-- 李光斗、策劃之俠--徐大偉、營銷鬼才--王家豪、黨郃、王志綱、范仲濤、張默聞、高俊逸、何妨、何慕、譚小芳、朱玉童、路長全、張奇、何學林、周士人、實戰營銷專家--徐漢強

㈤ 里斯的著作一覽

1980年，《定位：頭腦爭奪戰》：引領市場營銷學界「定位「的潮流，該書銷量超過100萬冊。
1985年，《市場營銷的戰爭》：運用軍事戰略家克勞塞維茨的某些觀點和原則來解釋市場營銷中的問題。此書問世後大受好評，與前書一起被譯成17中語言發行。
1988年，《自下而上的市場營銷》：該書抨擊了某些在市場營銷學界引以為經典的概念，如目標、任務陳述、戰略計劃等。里斯提出了他革命性的概念：「戰略應是自下而上的制定，而不是由上而下的灌輸。「
1990年，《馬的競爭》：該書抨擊了市場營銷中關於成功的傳統的觀念。里斯向各位市場營銷人員提出了自己的建議：「尋找一匹適合自己的馬。「在這里，「馬「可以指一個產品、一個想法、一個公司甚至是另一個人。
1993年，《市場營銷的22條法則》：總結了市場營銷計劃中成功或失敗的基本原因。「違背它，你將自食其果「這是作者提出的忠告。該書行銷世界各地，成為各國商務類圖書的暢銷書。
1996年，《聚焦》：闡述了這樣一個道理，即為什麼公司需要一個較窄的定位以使自己能夠在消費者心目中搶佔一定的市場。該書被Red Herring雜志稱為「管理大炮「（management canon）。
1998年，《打造品牌的22條法則》：向讀者指出了將產品或服務打造成世界品牌的法則。該書成為1999年《商業周刊》暢銷書排行榜的第9名。
2000年，《打造網路品牌的11條法則》：指出了新千年面臨的最大的挑戰：對於網路我們該做些什麼，如何打造一個網路品牌。
2002年，《廣告的衰落與公共關系的興起》：成功的品牌是由公共關系而不是廣告打造的，品牌首先是通過公共關系深入人心的，然後才由廣告來捍衛品牌。

㈥ 市場營銷最經典的著作是

《科特勒談營銷》
菲利普.科特勒
浙江人民出版社,2002

《整合營銷傳播》，
唐回.E.舒爾茨
中國物答價出版社,2002

《競爭戰略》
[美]邁克爾.波特
華夏出版社，1997

《定位》
傑克.特勞特
機械工業出版社

《營銷在中國》
盧泰宏
廣州出版社，2002

《營銷革命》
[美]里斯，特勞特
中國財政經濟出版社，2002

《大規模定製》
[美]B·約瑟夫·派恩
中國人民大學出版社，2000.7

《營銷學經典權威文集》（第八版）
[美]本?M?恩尼斯等
東北財經大學出版社，2000

《德魯克論管理》
德魯克
海南出版社，2001

㈦ 市場營銷 搶灘戰役 是什麼意思

應該是指市場開拓吧

㈧ 提出「市場營銷戰」觀念的學者是誰

里斯 (Ries), 特勞特 (Trout)