養元六個核桃市場營銷

⑴ 養元六個核桃有哪些核心競爭力

養元六個核桃目前在核桃健康飲品市場佔有重要地位，產品創新以及自主研發的先進技術和工藝，讓不少業內人士都非常看好。

⑵ 養元「六個核桃」品牌命名對產品營銷起到什麼樣的作用我是學營銷的，急問！！

在快消品的營銷競爭戰略中，品牌命名必定是關鍵環節。一個好的品牌命名，意味著市場成功了一半。做為近幾年迅速崛起的核桃飲品「養元六個核桃」在短短幾年內業績從 3 個多億突破到近 50 多億元。不得不說說其品牌命名在營銷競爭方面起到的作用。首選，養元「六個核桃」的品牌命名使了常用數量詞「六」與常見堅果名「核桃」組合，簡單、直接的名稱很快成為了品牌快速進入消費者心智的第一重推動力量。
其次，好的品牌名稱應具有容易傳播和記憶。養元「六個核桃」簡單直接的意義，朗朗上口的發音與 4 個字組合的獨特性，構建了六個核桃的品牌命名的最佳組合，使六個核桃成為非常容易傳播和記憶的名字。從這一角度，六個核桃品牌命名的戰略力量充分體現在名字本身就具備強大的傳播力上。
最後，一個好的品牌名本身就應蘊含著強大的購買驅動力。即品牌名字蘊含著某種獨特價值，具有需求導向的市場驅動力及正面積極的心理驅動力。六個核桃品牌命名的市場驅動力在於抓住大眾對「核桃」本身的巨大需求，從名字上明確並占據了「核桃」這一認知廣譜、接受度廣泛、價值認可度高的堅果原料。換句話說，六個核桃的品牌命名中，「核桃」兩個字就已經在植物蛋白飲料中體現了自身的獨特價值。在人們的普遍觀念中，核桃是富營養的、高價值、高價格的堅果，需求本身存在。
正是品牌命名蘊含的市場驅動力和心理驅動力，幫助六個核桃快速進入了消費者的認知，並快速撬動了市場，企業隨之得以快速成長。從營銷競爭戰略的角度看，在品牌命名上體現產品獨特價值，是具有高度戰略意義的行動。因為正確而有力的品牌命名才能夠引起消費者對品牌的正面聯想，給消費者留下良好的印象，並驅動消費者達成購買，成為啟動市場的尖刀。
隨著養元「六個核桃」逐步奠定核桃類飲料領導品牌的行業地位，其品牌運作開始起到示範作用，並引領植物蛋白飲料行業走向健康的發展道路。

⑶ 六個核桃的品牌創新有哪些成功的關鍵要素

1、產品定位方面，六個核桃瞄準了健腦益智飲料這個市場空白點，並鎖定學生為消費示範人群，此族群不僅龐大、穩固而且帶動性強。

其次，核桃的健腦價值屬於養生保健性，需長期食用，這種價值屬性也決定了六個核桃的主要售賣方式為整箱。

2、定價方面，六個核桃整箱零售價要高於同類飲料 5 元以上。這樣的高價成為品牌檔次聯想的直接營銷武器。當然，它也給渠道留足了運作空間。

3、品牌建設方面，養元啟用六個核桃作為產品名。這個命名可謂是險中取勝、平中出奇的典範。直觀，明白，讓人過目難忘，也讓人半信半疑。像紅罐加多寶一樣，藍罐六個核桃逐漸形成了自己的獨特視覺符號。

4、品牌傳播方面，六個核桃採取央視+戰略市場衛視交叉覆蓋策略，同時，在網路平台、都市報上刊發軟文，由魯豫替換梅婷進行品牌代言。全面聚焦學生族群，充分表現學生們辛苦學習、緊張考試的典型生活場景。

(3)養元六個核桃市場營銷擴展閱讀

為了解決核桃原有的澀和膩等口感十分關鍵。每一罐的六個核桃都必須經過 「5.3.28」的製作工藝。通過研磨萃取、細胞破壁等技術，既有效去除了核桃的澀和膩，又充分保留了核桃的營養成分，更讓這些營養變得容易被人體所吸收，最終實現將固體的核桃變身為美味可口的飲品。

工藝好也要靠先進的設備來保障。六個核桃花巨資引進了國際先進生產、檢測設備，建立起「從源頭到消費者」全方位質量管控體系，全程把控從原材料收購到生產過程的每一個環節。

在六個核桃的實驗室里，早已經擁有了酶標儀、原子吸收儀、液相色譜儀等先進設備，同時，在行業內率先引進國際先進水平的多功能的乳品分析儀FOSS和QCleader，實現了核桃乳的實時在線監控與檢測，確保每一罐出廠產品的質量安全。

⑷ 關於衡水6個核桃業務問題

從500萬到5個億--養元六個核桃飲料品牌策劃之命名篇

時下隨著天氣的轉暖，飲料消費高峰即將到來，因為曾有策劃「六個核桃」的經歷，又有企業慕名而來，談起當年筆者感慨頗多，鑒於現在眾多中小飲品企業紛紛打出概念牌的現狀，我想隨著消費者消費意識的不斷增強提高，一味生硬的炒作概念怕是難以成功了。 養元六個核桃的「農村包圍城市，核心市場啟動」「核心中層團隊的打造」「終端生動化」等等舉措因為先有文章敘述，這里只就產品創新環節加以再現。 最直觀，最實惠-----「六個核桃」的命名橫空出世 不是任何有創意的概念都可以構成產品的賣點。賣點之所以成為賣點，是因為你提出的產品概念是可以被消費者感知的。什麼樣的核桃飲品能拿的出手？美容？營養？好喝？概念點一次次被否掉了，從來沒有這么「痛苦」（筆者常常把創意的苦苦思索過程比喻為「痛苦」）輕而易舉順手拿來的概念我從來不用，我深深的懂得我們咨詢者的價值就埋在思索的過程中。市場變了，消費者尤其善變。飲料市場、飲料品類的進一步細分勢在必行。產品概念、產品口味、內在品質、包裝規格、包裝的審美風格和文化含量、價格定位、產品容量、品牌個性不但要符合目標消費者的需求，而且要善於引導和創造消費需求。以核心技術為基礎的創新和速度成為決勝市場的法寶。我們成功的把啤酒的n度引申到飲品中，不能不說是膽大的創舉，六個核桃、八個核桃作為賣點口號洞穿市場。就像「六個核桃」聽起來就知道罐內一定含有六個核桃的成分和營養，以至於筆者在以後的項目營銷咨詢過程中不止一次的聽到消費者的詢問。一個大創意由此誕生： 品牌形象歸納----核心層——更多核桃/更高價值/貴在真東西/專家製造； 環繞層——營養豐富的/益智的/美麗健康的； 外圍層——關愛與親情/富有親和力的。 品牌說辭------六個核桃，好在六點兒！ 核桃多一點兒 口感好一點兒 吸收快一點兒 營養高一點兒 美麗添一點兒 智慧長一點兒 提煉的過程，我們更注重了產品和品牌的個性和特點，簡單明了，容易聯想記憶。 你的產品是否可以用一句話說清楚，解決了人們什麼樣的需求？ 國內蛋白飲品市場的佼佼者有露露杏仁露、大寨核桃露、椰風擋不住等品牌。如何進行品類區隔，做小池塘里的大魚，讓消費者一眼就喜歡上了你呢？我們全面分析了競品市場狀況。蛋白飲品市場逐年銷售增加正在被越來越多的消費者所關注所喜歡，但市場中的露露一支獨大已經是北方市場中的成熟品牌了，面臨終端價格穿底渠道沒了利潤的狀況渠道推力減弱，同時椰風品牌在南方銷售還可以在北方市場消費者鮮有購買，大寨走的是稀薄覆蓋的路數，所以我們還有機會尤其是在河北家門口市場。 實實在在的核桃產品，實實在在的營養產品，物有所值，消費者當然高興購買。 梅婷形象代言，傳播收到以一當十的效果 形象切合的名人代言+策略准確的強力傳播，是使品牌迅速濟身「名牌俱樂部」的有效捷徑，利用名人影響，能使傳播收到以一當十的效果。我們的目標是成為中國核桃蛋白飲料第一品牌！我們的形象代言人是誰？她在哪裡？ 從和張國榮合作的《紅色戀人》到《不要和陌生人說話》，以及和潘石屹合作的《阿司匹林》等影視劇的熱播，梅婷的知名度迅速提升，已成為炙手可熱的當紅演藝明星，並被評價為最具發展潛力的女藝人之一，影視演員梅婷闖入我們的視野。有一定的影響力和人氣，年齡適中，與核桃蛋白飲料重度消費群吻合，易於使主目標群體產生認同感和共鳴，增強傳播效果，形象純凈、柔美大方，親和力強，能夠與品牌健康、活力的形象特徵形成良好對接。其實我們更看中的是梅婷的發展潛力，與經紀公司商談合作事宜，重金聘請蒙牛酸酸乳、統一綠茶等廣告片原班製作班底傾情打造六個核桃宣傳片，一氣呵成。 一場大規模的營銷苦旅就此拉開帷幕。

⑸ 六個核桃上市銷售幾年了

2005年上市，至今9年

⑹ 六個核桃：如何達到年銷售額30億

2005年創立品牌，年銷售額3000萬，2011年銷售額30多個億的，2012年持續增長……這是六個核桃的光鮮數據。作為一種普通的核桃露，六個核桃是怎麼從琳琅滿目的飲料中異軍突起的？互聯網創業者又可以借鑒哪些營銷理念？請看劉弘毅的解讀。互聯網與快消品是看似天差地別的兩個行業，但在很多方面的營銷方法上都有相通之處。我們在這里以一個成功的快消品牌六個核桃以及它的所屬企業養元集團來作為參考案例，對互聯網項目的一些操作方法進行一下對比說明。1、琢磨消費者，尋找市場機會六個核桃就是普通的核桃露，國內做核桃露產品的乳製品企業也非常多，而只有養元六個核桃殺出重圍領軍品類，其獨特的品牌營銷思路功不可沒。經常用腦的精準定位，傳統電視媒體的規模傳播，兩者恰當結合，配以企業對線下渠道的精耕細作，使得六個核桃迅速紅遍整個北方市場。業內消息稱2011年30多億的銷售額，2012年數據尚未知，但一定是持續增長。從定位到傳播以及渠道的一系列工作，都是來源於對消費者的研究與琢磨。產品是賣給哪類消費者？需要給他們提供什麼樣的價值和利益？如何讓他們知道？如何讓他們買到？如何讓他們不斷重復購買？ 這幾個問題非常關鍵。互聯網項目可以借鑒，雖然網民人群構成復雜，而且網路開放性極強，但要想讓一個產品獲得市場關注與青睞，必須要解決這幾個基礎問題。我們可以做一下轉化：這個網站是滿足哪類人群的需求？或者是滿足網路用戶的哪方面需求？可以給人們帶來什麼有價值的體驗？如何讓用戶知道我們的網站？如何讓用戶操作更加方便？如何讓用戶願意經常來登陸使用？等等。2、產品名稱與品牌賣點相當重要核桃露產品有很多企業在做，也有各色各樣的牌子名號。南方有個大寨核桃露，山東有個金保羅核桃王等等，各地都有各自的區域性品牌。但不得不承認六個核桃這個生動的產品名稱為其品牌的成功做了錦上添花。名稱中就含有產品的種類概念，甚至用數字製造了產品品質的聯想。一個好的產品名稱可以讓消費者快速識別品牌種類，有效提升消費者對品牌與品質的好感認知程度。然後是品牌的賣點。經常用腦，多喝六個核桃。產品的這一訴求為消費者提供了一種功能價值，讓消費者非常明確的、並且是很直接的知道了這一產品能帶給我什麼好處，為什麼要買它。簡潔、實際、有力，不假大空。為品牌找到一個這樣的賣點非常重要。互聯網項目也應該做好這方面工作。起一個好名字，首選的就是那些名稱中帶有種類識別或者功能價值識別概念的，像淘寶網、京東商城、1號店，一看一聽就能讓網民們知道你是幹啥的，並可以有相關的美好價值聯想。當然我們不必完美主義，這塊工作只是錦上添花，不能主次顛倒。像凡客誠品這樣的名字也是可以湊合著用的。賣點該怎樣用？雖然互聯網有自己的認知習慣與語言個性，但在服務領域越來越細化的趨勢下，讓網路受眾快速知道你是誰、你是干什麼的，更是非常必要的工作。經常用腦，多喝六個核桃；怕上火，喝王老吉；沒吃早餐，來瓶營養快線。那應該是怎樣怎樣，來我們的網站呢？這句口號需要好好琢磨一下。一句話甚至幾個字就能說清楚最好，能讓人們留下深刻印象，並可以口口相傳。3、單品突破，找對市場切入點養元旗下有多個產品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一開始進入市場的時候要全部一起上嗎？不可以。我們必須考慮消費者的接受能力和企業的推廣成本。養元最初的知名度也不高，還帶著好多個產品種類一起進入市場，消費者就更分不清誰是誰了。如果消費者對你的認知模糊不清，就不會產生信任，沒有信任人家憑什麼把錢拿出來換你的產品呢？同時，若是企業要用養元的旗號來一起推廣這么多產品，想讓消費者認識清楚並逐漸形成好感與信任，需要更大的時間和資金成本。所以最好的辦法就是，選一個產品來作為主打，其它產品順勢帶動。於是核桃露變身六個核桃，結合精準定位與規模傳播，快速佔領品類領袖位置，其它產品就自然帶入渠道一並銷售了。對於互聯網平台而言，它的產品可以理解為是各種類別用戶的體驗。我們自然是希望所有人都可以來這個平台進行參與互動，就如同養元想把所有的產品都一下子賣出去一樣。不過在最初階段，還是需要考慮清楚我們的用戶可以分為幾類，然後找到其中最容易聚集產生效益的那一類來主攻猛打。只有這樣集中所有優勢資源，先攻下一個點，才能逐漸帶動出面的規模化效果。否則就會無所適從，處處掣肘。當然，如果你有劉強東的融資實力，就不用在乎這么多了，只要方向是對的，砸下去就是。如果沒有，須切記，謹行之。4、渠道為王，品牌跟上養元從2009年開始運作六個核桃這一產品，確切的說應該叫作產品概念，品牌賣點也一直在貫穿始終。而在2011年才開始有市場的大規模爆發，就是因為渠道的發展需要時間來一步步踏實精進積累，才能為品牌的快速崛起提供充足的後方動力資源。在這一過程中，同行業同類企業中不乏更具實力者，沒有抓住這一品類機會就是眼光與魄力的問題了。但渠道的力量是快消品牌爆發增長的強大基礎，必須做好這方面的前期規劃與充足准備，才能展開大規模的品牌攻勢。否則所有的定位與傳播工作都會造成鋪張浪費的成本危機。而互聯網的渠道一定不會像快消品這樣實際可見，網路的渠道我們可以理解為是人們的口頭轉述與在線轉發。那如何做好這方面的「渠道」工作呢？養元之所以能夠扎實的培養起渠道的資本，一是靠產品，二是靠團隊。那互聯網項目的產品和團隊是什麼？這個問題需要有不同角度的理解。購物類網站，產品就是你在線銷售的商品，要符合市場需求，要好賣；團隊就是你的技術人員、銷售人員、後勤人員等，要業務熟練、精誠合作。而對於社區類網站來說，產品就應該是你用來維系用戶活躍度而需要提供的可供瀏覽分享互動的內容，團隊除了後台作業人員外，還需要包括內容的研發與製作團隊。只有在確保產品內容數量與質量的前提下，才能發揮出渠道的力量，也就是獲得用戶的轉述與轉發，也才能夠維系好用戶的活躍度，有效促進流量的增長。更是如此，以上所說的關於品牌的相關工作才能發揮出有效的作用。分享

⑺ 養元六個核桃最近推出的「狂燒腦為閃耀」廣告片依據什麼來拍的

六個核桃品牌最近推出了以「狂燒腦，為閃耀」為主題的年度品牌宣傳大片。在這則15秒的廣告中，講述了一群電競青年專注地盯著電腦屏幕，緊張地操控著滑鼠、鍵盤，伴著不時的眼神和言語交流，當他們擊敗對方捧得獎杯閃耀舞台時，這場燒腦的電競比賽也正式完美落幕，大家開心的舉起六個核桃相互慶祝……
此廣告片符合現代年輕人的性格特點，這個時代給年輕人提供了足夠多的展現舞台，他們崇尚要贏，更要贏得屌，尤其喜歡類似「美貌和知識的化身」這樣的現代代名詞。但是他們也懂得，藝人們在台上風光展現的背後也有著辛苦的努力，「台上一分鍾台下十年功」，台上的一分鍾的展現，來自於十年磨一劍。所以六個核桃品牌抓住了現代年輕人的心理，自我定義為每一個努力付出，為未來閃耀而磨礪自己的堅定盟友。成功不會白白到來，來自於十年如一日的燒腦磨煉，而六個核桃為磨煉和燒腦源源不斷的注入腦動力。
六個核桃抓住了現代年輕人的性格特點以及電競行業發展迅猛這一趨勢，結合自身企業品牌屬性，進而與當下大熱的電子競技大搞跨界「聯姻」，營造全新益智場景，通過主打年輕群體，開拓一片新的市場，實現目標受眾群體的精準投放，打造品牌時尚化。

⑻ 養元六個核桃已經在那些省有了銷售

養元六個核桃目前有銷售的地區應該有北京、河北、天津、遼寧、河南、安徽、江蘇、浙江、山東、福建等等。

⑼ 養元六個核桃業務一般都需要做什麼具體工作我在石家莊，本科學歷，具有兩年的快消品的經驗……

養元的業務的日常工作：
1、 銷售任務的完成
1.1.完成辦事處規定的流通渠道、商超渠道、餐飲渠道的建設工作；
1.2.完成辦事處制定的各階段的銷售計劃和目標。
2、 市場建設
2.1.新市場開發：按公司要求完成新市場的啟動工作；
2.2市場表現：按公司要求做好產品陳列、產品組合、宣傳物料發布；
2.3.市場秩序：嚴控市場竄貨行為，做好產品價格體系的管理。
2.4.市場信息的收集與反饋
3、 人員管理
3.1.外聘業助隊伍和促銷員隊伍的管理：主要做好外聘人員的招聘、培訓、日常管理；
3.2.經銷商的管理：包括經銷商的開發、經銷商客情、經銷商市場問題的解決。
4、 費用的管控
4.1.業助和促銷員工資的提報、做到實事求是；
4.2.市場的各項促銷費用：將公司的各項促銷活動落到實處，不浪費不虛報每一份促銷費用；
公司有市場部，推廣部，企劃的話基本是核心管理層的事情，推廣部可以做一些簡單的策劃，但只是具體營銷方向的，業務的薪資平均一年在4萬吧，好一些能到5萬，但差一些的也許只有3萬多；片區主任還高一些，片區准有年終獎勵，業務沒有。

⑽ 養元六個核桃全國銷量好嗎

養元六個核桃在中國植物蛋白飲料這個細分市場上是銷量最大的。在華北市場已經相當成熟了，在全國其他區域還在迅速擴張，市場潛力很大。