中小企業國際市場營銷存在的問題

㈠ 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

㈡ 我國中小企業在國際競爭中存在的問題及發展戰略

今年以來，國際形勢風雲變幻，全球經濟波起潮落，美國次貸危機、經濟制衡、以及國內經濟宏觀調控、銀根緊縮、人民幣升值等眾多因素導致市場經濟發生了巨大變化，給溫州的中小型企業、尤其是出口企業帶入了前所未有的困境。企業利潤受到雙重壓制，據各級政府與行業協會調查數據顯示：企業原材料製造成本比上年增幅30%左右，新勞動合同法的實施，人工費用成本比上年增長20%以上，而出口銷售收入隨著美元一再貶值而銳減，加之退稅政策的調整，導致中小型企業面臨巨大壓力和生存危機，這不爭的事實已使他們不堪重負，步履為艱。

溫州市經貿委在08年第一季度行業調查中得出了令人震驚的結果，在30萬家中小型企業中佔20%的企業處於停產、半停產狀態，以鄉鎮為單位，倒閉企業最高比例達到企業總數的12%。誠然，第二季度比第一季度形勢更加嚴峻，已遠超出這個比例了。在這關鍵時刻，溫州趙一德市長強調並呼籲：「我們的企業，越是在困難和挑戰面前，越是要增強信心和勇氣，利用倒逼機制、依靠科技進步、調整優化結構，積極應對當前遇到的困難和問題，以整合力量提高企業競爭力來突出重圍。」

一是整合產業鏈：有效促進各企業間的配套服務，擴大產品種類，解決產品單一弊端，為產業規模發展、優化升級和開拓市場打下堅實基礎。
二是營銷優勢：實施聯網營銷，利用各自原有銷售渠道，佔有更大市場份額，擴大出口產品能力，增強品牌效應和市場影響，同時大量節省參展與營銷費用。
三是融資能力：團隊中有看得見、摸得著、成本低、見效快的開發與投資項目，適力參與，共享成果。還可以取得團隊企業間相互資金周轉扶持。
四是整合資源：促成各團隊企業原有資源有效最大價值利用，提升效益，減少浪費，包括供方資源、客戶資源、信息資源、人力資源、設備設施財產資源等無不可以相互扶助利用。
五是吸引人才：為更多更優秀的人才提供更好的工作環境與發展平台，擴充企業營銷、技術、管理各方面人才隊伍，為企業發展奠定人力資源保障。
六是規避風險：主要是規避歐美國家設置的貿易壁壘風險和國內市場風險，組團的企業技術實力、質控能力、經營管理和決策能力將得到統一提升，經營運作將進一步規范，對規避各類風險發揮巨大能量。
七是降低成本：中小企業「麻雀雖小，五臟俱全」，各個職能部門不可或缺，占據大量的人力成本，組團後通過整合機制，集中職能，可精減人員，降低管理費用。在原材料與配套產品采購上，由於數量、品種的增多，具備了供應選擇和供方降價條件，必將減少大量的原材料采購成本和運輸成本。在生產上，同樣因量足而提升效率減少工資費用成本。組團經營，將會在各個層面為各企業十分明顯而直接降低成本，增加利潤。
八是企業文化：有人說，中小企業是草根經濟，中小企業家是草根英雄，「草根英雄」是市場經濟初期的產物，企業的發展不能停留在小草上，要長成大樹，成就萬年長青的基業，就必須重視文化建設，實施文化戰略，實現團隊運作，將給各團隊企業文化形成特色，有更高更新視野，員工綜合素質將會提升一個新的高度，其忠誠度和事業責任感將有一個質的飛躍。這是企業生存發展的根本條件。
九是創新變革：組團後必將產生一系列的體制與機制創新、經營模式與理念創新、制度與管理創新、市場開發與產品開發的創新、戰術與策略的創新。組團本身就是自主創新，只有不斷創新變革，企業才能可持續發展，才能立於不敗之地。

十是綜合競爭實力提升：組團的目的與功能，顯而易見，這是任何單個中小企業無可比擬與抗衡的，市場實力、技術實力、質量實力、開發實力、資源實力、能源實力、經營實力等各個層面將今非昔比，形成可應對任何艱難險阻的堅實綜合力量。更為今後企業上市經營創造有利條件，奠定堅實基礎。

關於聯合經營抱團運作模形，可採取靈活多樣的方式，比如產品銷售，可採用委託銷售、貼牌銷售、網點代銷、終端互銷或統一銷售等辦法；在資源利用上，可實行信息共享、知識產權共享、市場共享、外協共享、網路共享、資源共享等舉措；在利益分配上，可制定協議提成、貼牌提成、管理提成、股份提成、制定互惠標准，以各自企業獨立核算為基礎，旨在互助互惠、借力幫扶、公平負擔；在經營管理上，集思廣益、民主決策、和諧協商、友好合作、統一管理、共同進步。

㈢ 論述中國企業在國際市場營銷方面存在的問題

簡單講他們不會做

你可以拿任何企業做例子都是如此

㈣ 國外市場營銷存在哪些問題、不足

2．1營銷觀念落後

營銷觀念是企業從事市場營銷活動的指導思想。傳統的營銷觀念包括生產觀念、產品觀念、推銷觀念，現代營銷觀念包括市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。從生產觀念、產品觀念、推銷觀念，再到市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、戰略營銷觀念，這是一系列逐漸走向先進的營銷觀念。我國傢具企業的營觀念比較落後，大多數還處在推銷觀念階段，即以傢具生產和推銷為中心,注重的是產品和利潤，不注重消費者的利益和社會利益，也不注重引導顧客的需求。

2.2產品缺乏創新

企業不斷開發新產品來滿足消費者的需求，這是企業生存的法寶。我國傢具企業產品創新不足，企業產品單一，各傢具企業產品品種款式雷同嚴重，而且每年開發新款很少。這導致企業在營銷過程中遇到很大的困難，如經銷商不滿意，代理商總在尋找更好的廠家或產品替代現在的代理品牌，顧客也常抱怨很難買到自己稱心如意的傢具。

2．3營銷渠道管理不善

現有的傢具企業大多採用經銷場所的自然銷售，營銷渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場或傢具城銷售產品，這是現階段較為流行的方式；第二種方式是直營，即設立分公司，在區域傢具大賣場自租場地銷售。無論是採用特許加盟、代理商、還是直營的形式，國內傢具企業營銷網路都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷
網點數量上都與國外有較大差距。此外，由於渠道管理不善，使得經銷商「見風使舵」，見利就走，控制不住產品的客戶資源，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩定，而自銷要處理市場中的各種「疑難雜症」，費用較高，一旦企業規模擴大，銷售管理就要佔去廠家過多的精力和資金。

2．4不重視品牌營銷

品牌可用來識別一個賣者或者集團的產品,以便於同競爭者的產品相區別。國內大部分品牌的傢具在品牌建設和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷,在國內形不成規模市場。這一方面是由於現有的傢具賣場大多由經銷商管理負責,缺少廠家的支持，所以他們不太注重賣場中企業文化和品牌文化的表現，或裝飾風格與經營品牌的不同，從而造成消費者對企業品牌認識模糊更有甚者產生錯覺，另一方面,主要是由於大多傢具企業終端宣傳力度不夠，尤其是在消費者心中建立企業形象和最新信息上，沒有完善的產品說明書介紹、宣傳產品的有關保養和使用等材料，使消費者不能全面的了解產品品牌及企業文化。