江南春營銷品牌

A. 關於江南春電梯前的創意

問題回答一：
在江南春所想像的未來媒介帝國里，他將起家的樓宇電視聯播網進行了延展，意圖將其成功的商業模式復制到大賣場、標准超市、便利店、高爾夫球場、醫院、高檔酒店等實體接觸點。更大膽更令人心懸的是，江南春還准備伺機進入互聯網和手機廣告等虛擬媒介接觸點。現在還只是正在嘗試。

問題回答二：
針對你最想知道的問題作簡要回答。

分眾傳媒這一模式在海外也有其成功模式，早在1995年，加拿大一家名為Captivate Network Inc的公司就創立了這樣類似的液晶媒體，並很快就得到包括高盛在內的美國投資巨頭以及房地產商的1億美元注資。經過8年多的時間，這家公司的液晶電視傳播網路已覆蓋全美1700幢商務樓宇中的1100幢，擁有130萬收視人群。
來源：鍾情TMT 創投機構只認仿製葯 2006年04月02日 14:31 經濟觀察報http://finance.sina.com.cn/money/lcestablish/20060402/14312467015.shtml

據悉，樓宇視頻媒體的始作俑者是加拿大的一家公司Captivate Network Inc。1995年，它首先在北美及加拿大的一些高檔場所創立了這種顯示媒體。經過8年努力，現在這家公司的液晶電視傳播網路已覆蓋全美國1700幢商務樓宇中的1100幢，擁有130萬收視群體，並與許多知名企業結下不解之緣。

1999年，聚眾傳媒的創始人虞鋒到美國出差，芝加哥一些商務樓宇電梯廳液晶電視中播放的精彩畫面，撥動了這位老廣告人的心弦。樓宇視頻媒體與其它廣告媒介相比，其特點顯而易見：首先，受眾為在商務樓上班的固定人群，不但鎖定性好，而且他們在等候電梯時的收視行為具有強制性。其次，鎖定的對象主要是具有高學歷、高收入、高消費特徵的「三高人群」，尤其適合技術含量高、利潤高、服務消費金額高的「三高產品」廣告。

斯時，樓宇視頻媒體正在美國大行其道，但虞鋒覺得，這種媒體業態最適宜發展的地方還是中國。「中國經濟高速發展，人們渴望盡快獲得信息；中國城市的高樓多過美國，人口密度也高過美國。」從美國返回後，虞鋒就開始籌劃將這種全新的媒體形式移植到中國。
來源：聚眾傳媒：房地產出現新興傳播方式 深圳房地產信息網http://news.szhome.com/UploadFiles/newsfiles/000/018/835/18835.htm

《中國經營報》：我們留意到像美國這樣的國家，樓宇視頻廣告不被看好，大多數的寫字樓都沒有裝上這種新載體。是否表明這種模式在國外是不被認可的？

虞鋒：在美國也就是紐約和芝加哥有比較多的高樓。而且美國人下班以後就早早回家，和中國的生活方式完全不一樣，所以國內的這一套放在國外可能是不適合的。而自從分眾聚眾合並後，在美國的股市影響非常大，我們了解到合並聚眾傳媒後的首個交易日，分眾傳媒在納斯達克的股價由每股37美元上漲至42.42美元，這也說明了資本市場非常認可這個行業。

《中國經營報》：這是否說明了這是亞洲人比較適合的傳播模式？據了解，現在有一些國家對這種模式非常感興趣，聚眾是否在拓展亞洲地區的業務？此外，聚眾對樓宇廣告這類模式的前景如何看待？

虞鋒：現在西班牙、印度等地方都有公司和我們洽談品牌授權的問題。他們希望用「Target Media」開展當地的業務。其實現在亞洲的不少國家都非常關注中國這種新媒體的出現，而且亞洲地區人多高樓多，所以很適合這種傳播模式。對於發展前景我是非常看好的，我也不認為這類模式存在泡沫。
來源：樓宇廣告不存在泡沫 中國經營報
http://finance.sina.com.cn/leadership/stragymanage/20060114/14202276255.shtml

關於國外大致就找到這些，不過足以說明，是國外先出現的，不能說是中國、是江南春的首創，所以國內也一直常說，江南春是中國樓宇廣告的開創者。只不過國外沒有獲得像中國這樣的大發展。

江南春之所以在美國上市，就是想打國際牌，把業務做到國外去，這點是毋庸置疑的。

問題回答三：
江南春的其他創意：

大學階段即出盡風頭的江南春，畢業以後「感覺到了壓力」。於是一畢業，他就與一位志同道合的朋友合作，成立了東廣廣告公司。這個公司的運做成功，在相當大的程度上體現了兩個年輕人的遠見。那時，江南春受到上海南京路的啟發，希望到無錫創辦燈光工程，提出「讓無錫亮起來」的口號。結果他們一舉成功，在無錫一口氣做了500個燈箱廣告。更為重要的是，這個工程他們沒有投入一分錢，前期製作費用是無錫市財政局作為市政工程給貸的款。

僅供參考，希望對你有所幫助

B. 江南春分眾傳媒成功的經驗,給你的啟示有哪些

江南春分眾傳媒經營成功有著良好的經營策略。經驗如下：

1、准確的市場專定位。將市場定位建立屬在對市場詳盡分析的基礎之上，面向一個特定的有清晰主體的群體，這個群體便是某些商品與品牌的消費主力或重度消費群。

2、差異化營銷策略。針對不同的環境採取差異化營銷策略。不同的環境適合播放不同的廣告。針對舒適的環境，突出娛樂性，有效地運用賣場電視為廣告主創造更大的價值。

3、風險性資本策略。摸索自己的資本戰略思想和方法模式，構建適應自身的資本戰略結構。調整重心，運營資本，優化資金分配結構，打造分眾品牌。

4、個性化營銷策略。提倡以客戶為准繩，一結果為導向。強調創新、細節控制與工作態度的把持。

5、人本化的人才策略。重視人才，合理安排統籌，讓人才優勢發揮到極致。

6、多領域的擴張策略。在原有領域的不斷發展之下，探索更多更廣的新領域。

C. 江南春是什麼人他做了什麼事

IT人士江南春
1973年出生於上海，祖籍寧波。1995年畢業於華東師范大學，取得漢語言文學專業學士學位。他曾是華東師范大學「夏雨詩社」的社長，有個人詩集《抒情時代》。
1994年，大三學生江南春成立了永怡廣告公司，自任總經理。到了2001年，永怡收入達到了1.5億，在上海廣告界已經聲名鵲起。
2003年5月，江南春創立了分眾傳媒，擔任董事局主席和首席執行官。此時的江南春決定繞開競爭慘烈的傳統媒體，走「分眾」之路，專攻樓宇液晶媒體。
2003年12月，江南春被評為年度傳媒人物，並獲得「中國當代傑出廣告人」稱號。
2005年3月，江南春被評為「中國廣告10大風雲人物」。
2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克股市，成為海外上市的中國純廣告傳媒第一股，並以1.72億美元募資額創造了當時的IPO紀錄。
上市之後，江南春就開始馬不停蹄地在國內泛廣告領域跑馬圈地：
2006年1月4日，分眾傳媒以3960萬美元收購框架媒介，在其版圖上增加了高檔公寓媒體資源。
4天之後（2006年1月8日），分眾傳媒再次拋出大手筆，投資3.25億美元合並當時中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒，進一步鞏固其在樓宇電視、社區電視、戶外大屏幕等領域的霸主地位。
2006年3月7日，分眾傳媒以1500萬美元現金及價值1500萬美元股票全資收購北京凱威點告網路技術有限公司，啟動「分眾無線」手機廣告媒體品牌，突入手機廣告領域。
2006年8月31日，分眾傳媒收購影院廣告公司ACL，收購完成以後，ACL更名為分眾「影院網路」，進入了影院廣告領域。
2007年3月1日，分眾傳媒宣布，將以7000萬美元現金和1.55億美元分眾傳媒普通股收購國內最大網路廣告服務商好耶，進軍網路廣告領域。
2006 福布斯榜： 第40名
2006 胡潤榜： 第51名
2006 總資產（億）： 41

D. 解析江南春分眾傳媒成功之道

江南春，生於1973年，祖籍寧波,生於上海。1995年畢業於華東師范大學，取得漢語言文學專業學士學位。 1994年～2003年期間，江南春擔任永怡傳播有限公司首席執行官。2003年5月起開始擔任分眾傳媒董事局主席和首席執行官。 1994年，大三學生江南春成立了永怡廣告公司，自任總經理。到了2001年，永怡收入達到了1.5億，在上海廣告界已經聲名鵲起。 2003年5月，江南春創立了分眾傳媒，擔任董事局主席和首席執行官。此時的江南春決定繞開競爭慘烈的傳統媒體，走「分眾」之路，專攻樓宇液晶媒體。 2003年12月，江南春被評為年度傳媒人物，並獲得「中國當代傑出廣告人」稱號。 2005年3月，江南春被評為「中國廣告10大風雲人物」。 2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克股市，成為海外上市的中國純廣告傳媒第一股，並以1.72億美元募資額創造了當時的IPO紀錄。 上市之後，江南春就開始馬不停蹄地在國內泛廣告領域跑馬圈地： 2006年1月4日，分眾傳媒以3960萬美元收購框架媒介，在其版圖上增加了高檔公寓媒體資源。 4天之後（2006年1月8日），分眾傳媒再次拋出大手筆，投資3.25億美元合並當時中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒，進一步鞏固其在樓宇電視、社區 電視、戶外大屏幕等領域的霸主地位。 2006年3月7日，分眾傳媒以1500萬美元現金及價值1500萬美元股票全資收購北京凱威點告網路技術有限公司，啟動「分眾無線」手機廣告媒體品牌，突入手機廣告領域。 2006年8月31日，分眾傳媒收購影院廣告公司ACL，收購完成以後，ACL更名為分眾「影院網路」，進入了影院廣告領域。 2007年3月1日，分眾傳媒宣布，將以7000萬美元現金和1.55億美元分眾傳媒普通股收購國內最大網路廣告服務商好耶，進軍網路廣告領域。 2006 福布斯榜： 第40名 2006 胡潤榜： 第51名 2006 總資產（億）： 41 借雞生蛋，再用蛋錢買回雞，22歲的大三學生江南春擁有了50萬的存款和完全屬於自己的廣告傳播公司。憑借又是「裁判」又是「運動員」的優勢，江南春的永怡傳播占據了上海IT領域廣告代理市場上95%的份額。 兩次「借雞生蛋」 1994年，華東師范大學中文系三年級的學生江南春成立了永怡傳播公司，自從公司成立之日起，除了身份證上的數字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場上的談判風格已然是一個老練成熟的老闆。只不過，江南春只擁有公司管理權，永怡傳播公司不得不依附於當時的永怡集團，嚴格意義上說，在法律制度上江南春沒有「所有權」。 從「管理權」到「所有權」轉變的這個過程，江南春玩了兩次「借雞生蛋」。1994年的時候，憑借江南春的資金實力，他還不足以成立一家屬於自己的公司，於是只能「借雞生蛋」，靠別人的錢幫助自己注冊成立公司。公司成立之後，自己不是法人，但是為了能盡快將公司收歸己有，他必須拚命賺錢，通過「還款」或者「購買股份」的方式讓永怡傳播公司改姓「江」。 又當「裁判」又當「運動員」 「統占資源」比「個人優秀」更重要！江南春在大學期間競選學生會主席的經歷讓他悟到了這條生意真經，帶領永怡傳播急速壯大的過程當中，這條真經起到了決定性的作用。 江南春有一個朋友負責IDG在華東地區風險投資的業務，這個朋友也是華東師范大學的校友。IDG當時是世界著名的IT出版集團，在中國投資了大量的IT媒體，想在上海設個點推廣它的業務。江南春私下裡早就認識了這個IDG的朋友，在很多場合也經常碰到，一來二去變得相當熟悉。這個朋友就建議江南春和IDG進行合作，然後一起開拓中國IT領域的廣告市場。 在這之前，江南春對於IT產品一竅不通，他已經習慣了做消費品大眾廣告，並沒有將業務劃分得那麼細。雖然，當時的江南春已經有了IT方面的各種人脈資源，比如見過楊元慶，也代理過聯想在上海的廣告，但英特爾公司是幹嘛的？江南春一點都不清楚。不過，江南春精明的意識到IDG這棵大樹的分量，也敏感地嗅到了IT廣告市場在未來的發展狀況，他開始調整永怡傳播的業務方向，專心去攻IT廣告市場。 1995年底，永怡傳播和IDG通過協議進行合作，不拿一分錢工資的江南春成了IDG上海辦事處的主任。設想一下，IDG在中國投資了很多IT媒體，永怡傳播在上海積累了大量的IT客戶，江南春一方面在IT媒體上有話語權，另外一方面，IT客戶做廣告又要找江南春，又當「裁判」，又當「運動員」，江南春的永怡傳播想不賺錢都不行，很短的時間之內，永怡傳播就成為上海灘IT領域最大的廣告代理商。到了1998年，永怡傳播已經占據了上海IT領域廣告代理市場上95%的份額，營業額最高達7000萬元。 「2001年苦苦地過了一年，我覺得身心俱疲。我們原來不是處在產業優勢的位置，是處在產業最脆弱的位置，那個時候，我終於明白，原來我做的產業是錯誤的，我做的產業是價值鏈當中最脆弱的環節。公司雖然大了，但還是有很多的公司和我們競爭，他們都有很好的職業團隊，我感覺壓力特別大，所以，我決定轉型，我覺得生意不能這么做下去。」 不因為暫時的成功而燒瘋了頭腦，不因為暫時的失敗而失去冷靜的思考，理性地對待「得與失」和「成與敗」，讓「虛榮心」成為自己的「原動力」而不是「絆腳石」，冷靜地找出冰山下邊的東西，這是江南春的過人之處。 第三部分：別出心裁，電梯旁生出新產業 來自電梯間的廣告誘惑 2002年的春節，創業十年的江南春破天荒地給自己放了7天假，啥都沒有干，從大年初一開始，坐在自己喜歡的漢源書屋裡「閉門思過」。 「從1992年創業開始到2002年，我已經在傳統的廣告界做了10年，我覺得經過10年我應該有所轉變。在傳統的廣告領域，我發現自己不再具有很強的競爭力，我在思考，我以前10年做過的事情到底對還是不對。最後，我得出的結論是，我所做的事情是必須經過的，但是是錯誤的，因為只要在這個行業繼續做，那麼你就要付出很多。」江南春向記者真情表白當年思索後的真實想法。 其實，在過去的辛苦勞作的2001年，江南春就已經時不時地開始「否定」自己十年的選擇了。因為業務往來，江南春認識了陳天橋，當時陳天橋還沒有成為後來的「中國首富」。不過，深聊過幾次之後，江南春對陳天橋的商業頭腦和戰略眼光欽佩不已，更是羨慕陳天橋由於成功所獲得的「虛榮」。「陳天橋有很好的產業判斷力，他給我最大的啟發是，總是去創造全新的產業，而不是和別人在一條道上擠。」江南春說，「所以，你應該自己創造一個產業，然後快速地在這個產業得到壟斷地位，只有這樣，你才能真正的把所有競爭對手丟在後邊。」 於是，江南春在「閉關」7天之後決定創造一個新的產業模式，使自己不再是夾在企業和媒體中間的代理廣告商，而是本身就是一個新型媒體。但是，做什麼呢？正當江南春苦苦思索如何尋找一種新的產業模式，如何打造一個新媒體時，坐電梯的一次經歷讓他茅塞頓開、豁然開朗。 那天，江南春去徐家匯太平洋[18.10 4.32%]百貨辦事，結果就在等電梯的一剎那，他被電梯門上的粘貼廣告吸引住了，他發現，就在人們等待電梯的那一剎那，無事可做的人除了聚精會神地看粘貼廣告外，並沒有其他的事情可做，而就是這簡單的十幾秒時間，粘貼廣告會給人留下深刻的印象。如果將寫字樓的電梯全部包下來，然後粘貼廣告不就是很好的一種新型媒體嗎？ 「我覺得電梯廣告這個創意蠻好玩的，我對電梯產生了濃厚的興趣。當時我在上海國貿，我就去問了國貿物業的人，能否把電梯門承包下來。國貿物業的人說，這不可能，任何一個寫字樓也不會把門變成一個廣告載體。後來，我就打消了這個念頭，但是我換一種角度想，我如果不去貼這個門，我有沒有可能掛一個小的液晶電視？因為我是LG的廣告代理商，所以我對液晶電視非常熟悉。我去問了一些寫字樓的物業，他們覺得這個問題不大，而且還蠻感興趣。於是，我就決定嘗試了。」 憑借自己的三寸不爛之舌，從2002年6月到12月，江南春說服了最早的一批40多家高檔寫字樓。到了2003年1月，江南春的300台液晶顯示屏裝進了上海50幢高檔寫字樓的電梯旁，同時，招商銀行[18.04 4.64%]信用卡和軒尼詩洋酒等企業客戶也成為第一批廣告客戶。江南春走出「永怡傳播」時代，進入新的「分眾傳媒」時代。 跑馬圈地需要新的資本模式新的廣告模式雖然吸引了第一批客戶廣告訂單，但是由於投入巨大，江南春越來越「騎虎難下」。第一批液晶顯示屏的平均價格是8000元，拋開和物業合同有關的費用不談，300台液晶的價格就在240萬。更重要的是，區區50個寫字樓的覆蓋率不足以吸引更大的客戶進行長期的廣告投入，江南春必須在極短的時間內迅速地擴大寫字樓的覆蓋面積，那麼產品成本和人工成本就會驟升，盈利需要一個臨界點，但這個臨界點到底是需要突破多少座寫字樓，江南春的心裡也沒有數，但給自己留了一個燒錢3000萬的底線。 「到了2003年5月份的時候，寫字樓已經擴大到100多棟，但還是在燒錢，我就覺得自己蠻尷尬。畢竟燒的是自己的錢，當時感覺心裡很痛、晝夜不眠。後來燒得麻木了，感覺燒的不是錢，而是十年當中的青春歲月。十年當中花了這么多努力，短短幾個月就嘩嘩地給花掉了，這個時候的壓力是從來沒有遇到過的。」回憶當時的情景，早已經走出困境的江南春還是笑得有些苦澀。 如果此時的江南春不追加投資，不僅前期投下的錢打了水漂，而且苦苦思索才得來的新媒體模式就會胎死腹中。但如果繼續燒錢，燒到何時才是盡頭？萬一到最後是「賠了夫人又折兵」，十年的成果有可能因為這一次決策失誤而功敗垂成。 「山重水復疑無路，柳暗花明又一村」，就在江南春壓力最大、眼看就要頂不住的時候，一個手握大筆風險投資的人主動找到了江南春。 那個人是軟銀公司上海辦事處的首席代表余蔚。 分眾傳媒上海總部位於江蘇路的兆豐世貿大廈，而這個樓曾是軟銀亞洲在中國的總部，分眾傳媒正好和軟銀處在同一層樓，這樣江南春和余蔚抬頭不見低頭見，所以也就成了見面可以聊一聊的朋友。一開始，余蔚只知道江南春做廣告，後來閑聊當中得知了江南春正在專注做樓宇液晶廣告。說者無心，聽者有意，余蔚又從其他途徑詳細了解了一下江南春獨創的新媒體項目，還有他十年來的創業經歷。一番認真詳細地調查之後，余蔚決定找江南春好好聊一聊，三個小時聊完之後，余蔚已經和江南春達成了初步融資協議。最後，軟銀決定注資分眾。 「我做生意的習慣，一個是從來不借錢給別人，另外一個是從來不向別人借錢，至於融資，內心從來沒有打開過這樣的想法。但是燒了半年錢，還是沒有起色，我就知道我先前對這個項目的估價過於簡單了，從資金以及各項資源上存在很多難度，所以要想做起來，融資是當時我能決定的最好的選擇，畢竟眾人拾柴火焰高。」對於從「燒自己的錢」到「燒別人的錢」，江南春向記者坦誠自己的轉變心路。 風險投資商的加入幫了江南春的大忙。隨著軟銀加入，經過幾輪融資，鼎輝國際投資、DFJ、高盛等數家投資公司紛紛將巨資注入分眾。有了錢之後的江南春，迅速地帶著他的液晶顯示屏在全國跑馬圈地，不僅僅是寫字樓，還包括大賣場、公寓以及高爾夫球場、醫院等場所。到2004年年底的時候，總營業收入已經到2.4個億，總共有1.5萬塊液晶屏和部分等離子電視掛在全國各地不同樓宇電梯旁的牆上。

E. 介紹分眾傳媒與江南春的書籍

中國人稱對一個人有重大幫助的人叫「貴人」，而三個人在不同場合和時間的出現，影響了這個叫江南春的年輕人的財富觀、人生觀，也改變了他的命運。生活的可愛之處在於它比想像中的要精彩得多。

老麥：人生三段論

「對我影響最大的人……」江南春在認真考慮，「肯定不是經常碰頭的人……」

麥帕特里克•J•麥戈文（Patrick J.McGovern）是江南春第一個要講的人。他把這位IDG（國際數據集團）的創始人稱為「老麥」。

1996年，江南春創立的永怡傳播為IDG在中國所投資的如《計算機世界》、《中國計算機報》等媒體代理華東區的廣告，因此有機會認識了富有傳奇性的麥戈文。說起老麥，江南春的語氣近於崇拜，當年他陪著老麥一起在黃浦江的游輪上會見各色人等的時刻成為讓他愉快的回憶。

老麥經常說的話是，一個人一生中要做三件事：一件感覺自豪的事，一件有趣的事，一件對社會有益的事。在江南春看來，老麥1964年創立IDG，把它做成了全美500家最大的私營企業的前50位，這已經足以讓他感到自豪了。同時，老麥的年齡差不多是江的一倍，卻酷愛探險。江說，一個商業巨子，駕著私人飛機去北極探險，這是真正去尋求生活的某種意義和境界。「如果是別人，他會想，我何必去做這件事呢？」老麥曾給江南春打電話，說自己的飛機又裝滿了油，要啟程了。由此，江南春認為，王石等國內企業家所做的登山、航海運動並不是做秀：「有幾個人敢置自己的性命、財富於不顧去做秀？我想他們是真正地熱愛，把它視作人生的組成部分。」

老麥最讓江南春敬佩的是他對慈善的態度。「他是一個大的慈善家。慈善家並不僅僅是捐一些錢，而要看他是否發自內心。我想老麥在內心覺得慈善與事業成功是同等重要的一件事。」江說，很多富人都捐款，但並沒有太多人把這看作他人生完美的一個組成部分。「你創造財富，然後用這些錢來幹嘛？你去探險，實現自己的夢想，讓自己覺得快樂，這無可厚非。但更重要的是，當你用財富去幫助那些弱勢群體的時候，財富就是一種更大的力量。」

麥戈文的「三段論」對江南春影響很深，融入了江的人生觀念中。江文科畢業，對人生和命運有著繁復的思考，而老麥的想法讓他覺得人的一生其實就這么簡單，你只要照著去做就行了。「這三件事從自我實現到對社會有所貢獻，綜合體現了一個人對創造價值的渴望。」江南春認為，人生觀就是人對死亡的觀念，在短暫的生命中創造價值，做好這三件事，面對死亡就會從容、安祥、無畏。「我覺得老麥已經把人生上升到了無憾的境界。」

分眾傳播也已經能使江南春感到自豪，但卻不是那麼有趣。與老麥相比，他沒有去探險的勇氣。他曾多次說過自己以後要去做編劇，把大學時代所寫的劇本搬上銀幕：「那個階段的作品質量還不錯。」對於慈善，江南春自認還不能像老麥一樣付出那麼多時間和精力，首先還是要把企業做好。有時候，公益廣告和商業廣告有所沖突，江總是會去和客戶協商，所以在分眾的顯示屏里，你經常可以看到小到節水節電大到發展教育、抵抗災難（如SARS）等宣傳。

熊曉鴿：「分眾」啟蒙者

前不久，江南春去長沙拜會客戶，在飛機上碰到了熊曉鴿。「這是一個我一直視作老師的人。」與老麥的人生哲學不同，熊曉鴿帶給江南春的，是關於「分眾媒體」的啟蒙。

熊曉鴿是IDG亞洲區總裁，江南春跟他打交道的時候較多。「很多人都跟我講過，說他是中國最成功的媒體投資人。」江南春記得，當年IDG投資《時尚》雜志的時候，該雜志一年的利潤是500萬元。「怎麼作價呢？按我的想法，4000萬元，8倍，應該很高了吧？」但是熊曉鴿的答案是2億人民幣。當時國內時尚類雜志已經有五六種，江認為已經很多了，因為那時候廣告少。熊曉鴿的看法是：中國此類媒體的高端市場還沒有人涉足，發展空間巨大。「事實證明他的判斷都是對的。」

在上個世紀90年代中期能有人給自己講媒體的發展趨勢是「分眾」，江南春覺得很幸運。熊曉鴿代表IDG在中國投資了眾多的諸如《計算機世界》、《中國計算機報》,《IT經理世界》等IT媒體，他多次對江南春講過如何使這些同一領域內的媒體做到差異化、錯位競爭：有給經銷商看的，有技術類的，有大眾類的，等等。「他很精細地給我們講媒體的細分過程。現在聽起來已經不稀奇了，可是在1995年、1996年，那是非常新鮮的。」熊的國際背景使他能夠站得更高看待國內市場，這對江南春觸動很大。「這等於是在你剛加入廣告媒體業的時候就種下了這種觀念的種子，10年來一直縈繞在心裡，而且你看到市場確實是沿著他的思路在變化。」

江南春還看到，作為風險投資者，熊曉鴿對投資對象的真誠幫助。他會為他們出謀劃策，雙方的關系是真正的合作夥伴。「我原來作為個體戶，想的是如果引進投資，會喪失控制權。」熊的做法改變了江南春對風險投資的態度，這也是分眾傳播在短短幾年內對軟銀、高盛等眾多投資公司敞開懷抱的原因之一。

聽過熊曉鴿講「分眾」概念的不止江南春一個，江南春把它變成了自己的生意。

陳天橋：找到自己的跑車

「天橋是開著法拉利跑車的，而我們都是在大巴上擠著。」

2000年年底，江南春認識了陳天橋，為盛大代理廣告。當時，互聯網企業普遍把網路僅僅當作一個虛擬社區，還未找到有效的贏利模式。通過與陳天橋聊天，江南春發現陳是一個對自己從事的行業有非常深刻理解的人。「他的理解力超越一般人。」江說，當時的陳天橋想的是創造齣卡通形象，讓它在網上跟人一起生活，這樣陳就可以最終出售卡通形象及其衍生產品，使之成為人們喜聞樂見的品牌。江說，並不是因為陳天橋今天做得這么成功他才這么說，事實是江當初同時代理很多網路公司的廣告，但沒有人像陳天橋一樣不停地尋找新鮮的商業模式，盡管有關那個卡通形象的想法最終沒有如願實現。

2001年年底的一個晚上，江南春跟陳天橋在一起喝茶。陳天橋很興奮地給他講當天晚上有11萬人同時在線玩盛大代理的韓國《傳奇》游戲。江南春與陳天橋不同，對網路游戲沒有興趣，但他對陳所講的這種商業模式帶來的可觀收益感到吃驚：盛大代理《傳奇》僅僅兩個月已經收回成本開始贏利。陳天橋給江南春講網路游戲的光明前景，它為什麼是一個巨大的產業，以及當初自己把僅有的30萬美元押到《傳奇》上的沖動——那隻能支持兩個月。「我本來也是喜歡表達的，但那天晚上基本上沒講過話，一直在聽。」回到家裡，已經是凌晨1點多鍾，受到刺激的江南春把能夠記憶的陳天橋的話都寫在了日記本上。

陳天橋引發了江南春對於商業模式的思考。通過分析，他發現世界上的企業分成四種：傳統的以性價比為核心競爭力的企業，重視成本管理，比如GE，沃爾瑪；以微軟、索尼為代表的技術型企業；出售知識產權的企業，比如迪斯尼、時代華納；最後是像戴爾一樣的企業，創造了嶄新商業的模式。2002年，江南春開始思考自己的公司如何能夠成為第四種企業。

老麥說過「媒體的利潤來自想像」，江南春認為，陳天橋就是那種想像力驚人的傢伙。「我們在沒有空調熱得要命的大巴里擠來擠去不停與人搏鬥的時候，他卻在尋找跑車。他情願花很多力氣去找。我們好不容易把別人擠下車有了一塊兒屬於自己的地方，覺得這就是我們的核心競爭力了。」當年，江南春做的永怡傳播定位於IT經驗與廣告經驗的結合，他認為自己就能成為IT領域最大的廣告公司。事實上他做得也不錯，只是他偶爾向大巴外一望，看到一個叫陳天橋的人駕著一輛跑車正從自己身邊揚長而去。

事實上，在很多人眼裡，現在的江南春駕駛的也是一輛跑車。

江南春與陳天橋同是浙江籍，自小在上海長大，同是1973年出生，都屬牛，都出身文科。「人們在一個時代當中悟到的東西有相似性，但天橋領悟得特別快。他是金牛座的，確實很牛。」

「在想像面前，利潤率是不平等的。」江南春總結道。

父親：煩惱皆因強出頭

如果說江南春的父親對他有過影響，那也是負面的。「我父親總是打擊我。」江的父親是一位審計師，推崇穩健、平淡的生活。他經常對兒子說：「煩惱皆因強出頭。你不具備這個能力，卻老想達到某個高度，所以你會活得很累。」直到如今，他對兒子的人生觀念還是不大認同。

小時候，江南春給家裡搬煤餅，如果請人用車推回來，就要花1毛錢。為了給家裡省下1毛錢，江南春用桶分五次把煤餅搬回了家。他對改變自己的環境有著堅定的信念。「我父親沒有強烈的向上、擴張的慾望。」與父親相比，江的母親的人生態度倒是更積極一些。或許是對父親不斷打擊的逆反，江南春總在想方設法顯示自己的能力。在大學競選學生會主席，他把演講稿背了「一兩百遍」。他上大學沒有花過家裡一分錢。1993年，他通過拉廣告，當家教，年收入已有5萬元。「這在當時很多啦。」

2005年7月14日，在紐約，江南春按響了開市的鈴聲，分眾傳播在納斯達克交易。那時候，是否有人看見他背後站著三位無形的「精靈」？就像江當年的一位大學同學（新近被江從日本邀回到分眾工作）的日本妻子所說：「我不知道他是干什麼的，只通過聽他說話，就知道他做什麼事情都能成功。他是一個有光環的人。」該女士是NHK資深記者，「閱人無數」。

鈴聲響過之後，江南春用英文做了演講。稿子是他自己寫的，事先背了二十多遍。「如果用中文，就需要翻譯，那麼多媒體在場，效果肯定不好。」江南春自稱英語不佳，但還是親自撰寫了演講稿——別人寫的更難背。

一年前，江南春曾說，到了35歲的時候，自己要離開企業，去寫劇本、拍電影。現在，他把這個時間推遲到了40歲。（劉建強）
劉建強

F. 分眾傳媒的老總江南春算不算奸商1

奸商奸商，無奸不商！
從古到今，商人在國人的心目中就是很低的！
如果是美國佬來做這樣的商業化，同時是商業利潤最大化，那麼國人就要說：人家美國佬真的是會商業運作，應去多學習！
都是一個說法而意，能賺到市場中的利，就是好的商人！～
那麼好的商人有了利，才可以回報社會，如果在回報的過程中也用了個「奸」，那時，國人在去罵他們也不晚！
首先商人做的如何「奸」，一定要合理，不能超過社會的道德底線！～