什麼是滲透價格策略市場營銷

A. 撇脂定價策略和滲透定價策略各自適用於什麼情況

一、撇脂定價策略

所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。

撇脂定價的條件：

1、市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

2、高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

3、在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

二、滲透定價策略

所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

滲透定價的條件：

1、市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

2、企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

3、低價不會引起實際和潛在的競爭。

三、滿意定價策略

滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。

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一、撇脂定價策略

優點

由於價格較高，不僅能盡快地把開發新產品的費用全部收回，並取得相當的利潤，而且可以在競爭者研製出相似產品以後迅速採取降價策略，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理。

缺點

由於價格大大高於價值利潤率過高,必然會迅速招來競爭對手，導致原有市場的喪失

二、滲透定價策略

優點

1、新產品能迅速佔領市場。

2、微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。

缺點

1、利潤微薄。

2、降低企業優質產品的形象。

B. 在什麼條件下適宜採用滲透定價策略

市場滲透定價法
也稱漸取定價法，與市場撇脂定價法相反，它是以一個較版低的產品權價格打入市場，目的是在短期內加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場佔有率，進而產生顯著的成本經濟效益，使成本和價格得以不斷降低。滲透價格並不意味著絕對的便宜，而是相對於價值來講比較低。

市場滲透定價法成功的條件
1、 有足夠大的市場需求
2、 消費者對價格高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好
3、 大量生產能產生顯著的成本經濟效益
4、 低價策略能有效打擊現存及潛在的競爭者。

市場滲透定價法的優缺點
採用滲透價格的缺點是企業無疑只能獲取微利。但是，由低價產生的兩個好處是：首先，低價可以使產品盡快為市場所接受，並藉助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。

希望對你有所幫助。

C. 什麼事滲透定價策略

通俗說就是用低價格吸引人氣，贏得市場份額。即設定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額。比如阿里巴巴公司旗下的淘寶市場，連續幾次提到免費三年，其實目的是和易趣競爭、培養網路購物市場、聚集淘寶網的人氣。現在目的實現了，淘寶也開始用各種創新的方式收費。

D. 寶潔在中國的價格策略是什麼是滲透定價策略還是撇脂定價策略

前期是滲透定價，等聯合利華已無反抗之力時再採取撇脂定價策略

E. 市場滲透定價策略的優缺點是什麼

市場滲透定價，就是企業的新產品以一個較低的價格進去到市場，從而獲取很低的利益這樣做有什麼好處呢？首先，企業的新產品在前期的大量宣傳下，以較低的價格進去市場，會為市場贏得先機，即使短期內，獲得利益少，但是長遠看來，一方面，鞏固了企業的地位，另一方面，完美的阻止了競爭者，為以後的大市場鞏固了牢固的基礎。
本質上就是低價搶占市場，達到相對壟斷後獲取高額利潤，通過融資燒錢然後補貼用戶進行推廣，迅速佔領市場，運用金融手段將價格實質性降低，同時又規避了不正當競爭的風險。下面是它的一些優缺點:

優點:能夠迅速擴大產品的市場佔有率；能夠迅速擴大產品知名度；能夠迅速資金回籠，縮短銷售周期，降低銷售成本；能夠短期內阻止競爭對手加入，以薄利多銷的政策獲得長期穩定的市場地位。

缺點:需要較大資金進行市場鋪墊，需要做好詳細的市場拓展規劃；需要建立廣泛的市場拓展渠道，利潤被層層消減；產品形象和品牌價值需要在低端市場進行一定時間的沉澱，不利於高端市場的開發。

F. 撇脂定價策略與滲透定價策略各適用於什麼情況

撇脂定價策略：1.新產品有顯著的優點。2.在產品初上市階段，商品的需求價格彈性較小或者早期購買者對價格反應不敏感。3.短時期內，類似仿製產品出現的可能性小，競爭對手少。

滲透定價策略：1.產品存在著強大的競爭潛力。2.產品的需求價格彈性較大，稍微降低價格，需求量就會大大增加。

3.通過大批量生產能降低生產成本。

G. 什麼是滲透定價策略的應用條件

市場滲透定價法
也稱漸取定價法，與市場撇脂定價法相反，它是以一個較低的產品價格打入市場，目的是在短期內加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場佔有率，進而產生顯著的成本經濟效益，使成本和價格得以不斷降低。滲透價格並不意味著絕對的便宜，而是相對於價值來講比較低。

市場滲透定價法成功的條件
1、 有足夠大的市場需求
2、 消費者對價格高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好
3、 大量生產能產生顯著的成本經濟效益
4、 低價策略能有效打擊現存及潛在的競爭者。

市場滲透定價法的優缺點
採用滲透價格的缺點是企業無疑只能獲取微利。但是，由低價產生的兩個好處是：首先，低價可以使產品盡快為市場所接受，並藉助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。

H. 園林企業市場營銷種,滲透定價策略,有何可取之處在什麼條件下,適宜採取滲透定價策

滲透定價策略，又稱薄利多銷策略，是指企業在產品上市初期，利用消版費者求廉的消費心理，有意權將價格定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，佔領市場，以謀取遠期的穩定利潤。
優點；
1，新產品能迅速佔領市場。
2，微利阻止了競爭者進入，可增強了企業的市場競爭能力。
缺點；
1，利潤微薄。
2，降低企業優質產品的形象。
條件；
1，市場對價格敏感。
2，生產經營費用隨經驗的增加而降低。
3，低價不會引起競爭。

I. 什麼是滲透定價它適用於哪種類型企業舉例說明。

滲透定價是在產品進入市場初期時將其價格定在較低水平，盡可能吸引最多的消費者的營銷策略。價格的高低與產品周期相關。它是以一個較低的產品價格打入市場，目的是在短期內加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場佔有率，進而產生顯著的成本經濟效益，使成本和價格得以不斷降低。滲透價格並不意味著絕對的便宜，而是相對於價值來講比較低