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知乎市場營銷

發布時間:2021-04-22 00:18:18

1. 推薦幾本關於策劃的書,市場營銷之類的也要

知乎看到的,推薦給題主看看。
《市場營銷原理》(科特勒版,第13版或14版皆可,中文版英文版不拘)

關繫到你的整個營銷思維體系,能買實體書絕不要下載電子書。筆者的「品牌既是產品」謬論也源自第$$$次重讀,本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門。

你也許會質疑為什麼首先推薦的不是科特勒的《營銷管理》。《管理》一書,其實筆者也從是第4版追到第14版,營銷部分固然經典,管理部分對於國內企業則或多或少有「用管理駱駝的方法管理兔子」之嫌疑,故此推薦干凈純粹的《原理》作為營銷與品牌的入門書。

另外推薦本書幾個插件。

A、給裡面外面全是新的新人的插件:《商業的奧秘》

如果覺得自己對商業是什麼完全不感冒,也不知道營銷、品牌對於企業的重要意義可以輔助閱讀閱讀Sasha
Galbraith《商業的奧秘》,建立全局觀。

B、給裡面是新的的新人的插件:《科特勒說》,《營銷管理》,《定位》

若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》,一本《原理》的Tips小手冊。也可反復比較《原理》與《管理》二書的思維框架,也可以比較《原理》中STP與《定位》中的定位以格物致知。

C、給裡面外面都不新的老人的插件:Peter Fisk「天才三部曲」:《商業天才》、《客戶天才》、《營銷天才》。

名字就很霸氣,內容更是天馬行空。如果你是個不走尋常路的新人,或對傳統營銷思維框架膩味了的老人,完全可以用這一系列代替《市場營銷原理》。

D、給自認為裡面外面都不新的市場營銷專業新人(別左顧右盼,也許就是你了)的插件:《營銷紅皮書》

很多市場營銷專業的同學認為自己學過且學通了市場營銷。Truth hurts!
你學的一直是「國外市場營銷」,即使你不是在國外學市場營銷,國內大多數營銷教材的編寫者做的都是或翻譯、或偽原創國外教材的求名求利勾當;無論如何都沒有通過本土的營銷實踐真正接地氣。Truth
hurts hurts!
你學的一直是「曾經的國外市場營銷」,且別提你在國內學的專家學者們搗鼓出來的過時教材,即使你是在國外學市場營銷,你知道什麼是Inbound
Marketing,什麼是MLM,什麼是Loyalty Marketing,什麼是Viral Marketing,什麼是Social Influence
Marketing,什麼是Experiential Marketing,什麼是Agile Marketing,什麼是Attraction
Marketing,什麼是Article Marketing,什麼是Content Marketing,什麼是Quantitative
Marketing,什麼是Guerrilla Marketing,什麼又是Permission
Marketing?市場營銷實踐就是這么日新月異,理論永遠追趕不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts!
真相是你費時費力費錢求學,有可能學到的卻是人家撇脂之後沒營養的玩意!薩繆爾森的合成謬誤是這么說的:一個農民的豐收是豐收,很多農民的豐收是豐產不豐收!想想多少人學的是和你一樣的教材,想想「市場營銷專業學生做不好市場營銷」的行業潛規則,你還敢高枕無憂嗎?

要想在市場營銷的競爭中勝出,你有三種策略:全面成本領先(學習巨量理論,進行巨量實踐);差異化(讀人所未讀,做人所不做);聚焦(只讀一方面的書,只做一方面的事)。

《營銷紅皮書》,可以說是中國版的《市場營銷原理》,敢在推薦中將其提升到這一高度,因為它在「營銷理論」上全面成本領先,在「中國本土」上差異化,在「中國式營銷實踐」上聚焦,對於塑造中國本土品牌的指導意義自然非同一般。

意猶未盡可以繼續閱讀推薦部分的第五條。

E、給沒有多少時間學習市場營銷的創業者的插件:《企業成長之痛》

實在沒想好怎麼寫這個小標題,暫且先叫這名吧……

彼得·德魯克說過:一家企業只有兩個基本職能:創新和營銷。

如果你是創業者,或創業企業的管理者,一手抓創新一手抓營銷兩手都要硬,你的結局不會太差。

用埃里克的《企業成長之痛》解決創新問題,用《市場營銷原理》解決營銷問題,將營銷與創新結合塑造品牌綽綽有餘,也許其他書籍對於日理萬機的你就是過剩信息了。

F、給根本不想通過「學」營銷而掌握營銷的人的插件:Simon Sinek的《從「為什麼」開始》

不是吧,還有這種人……

不是吧,這書名聽起來真的好遜哦……

喬布斯「學」過營銷嗎?或者,喬布斯需要「學」營銷嗎?

操縱不如感召,營銷不如不營自銷,如果喬布斯「學」並學會了營銷,「蘋果」就只能成為「蘋果電腦」或「蘋果手機」了。

重點推薦這本書的起因是與@汪慧蓉的一次思維碰撞的思維結晶:「在摒棄廣告、公關、品牌傳播和營銷的雜念後,運營又是一個巨大的理想化單位,其實也真的不考慮那麼多。
我的一切快樂都來源於讓別人產生幸福感,不管是交流看法也好、回答問題也好、分享知識也好、我希望我的言論可以幫助有需要的人,多分享一點點看法,這面的,或者那面的。」

營銷可以如此簡單,營銷原本應該如此簡單。

《定位》(里斯與特勞特版)

要想理解品牌、塑造品牌,你可以不看本書但不得懂定位。如果想快速瀏覽定位的要旨詳見筆者的另一個回答:http://www.hu.com/question/20006197/answer/13637529)

《整合營銷傳播》(唐·舒爾茨版。很古老的書了,操作方法早已過時,但思維模式及思維框架永遠經典。無論你做的是廣告,是公關,是市場推廣,是品牌策劃,你做的都是整合營銷傳播。)

《中小企業營銷完美指導手冊》(整合營銷傳播中的奇葩:游擊營銷體系的集大成之作。用低成本的方法達到高傳播,進而塑造品牌。例如知乎的邀請碼策略,也歸類於游擊營銷體系的飢渴營銷,相關書籍還有萊文森的《游擊營銷》。《手冊》重實操,《游擊》則重理論框架,看個人愛好了。)

《中國式營銷》(1、劉春雄,金煥民版)(2、詹志方,薛金福版);銷量三部曲(《銷量為王》、《持續增長》、《讓增長改變命運》);《中國式管理》(曾仕強版)

如果確定了是在「中國」做品牌(而非國外),如果確定了是在中國「做」品牌(而非忽悠),如果確定了是在中國做「品牌」(而非其他似是而非的以市場營銷或品牌之名進行的勾當),接地氣很重要。

筆者曾購買並研究過市面上能買到所有版本的《中國式營銷》,很多都是文抄公文剪公的手藝活;唯獨上述兩個版本的《中國式營銷》,有真知灼見,理論與實踐結合地告訴你中國式營銷的全貌,幫助你接地氣,幫助你的品牌接地氣。

另一種更有效接地氣的方法是從銷售代表做起。當你歷任基層銷售代表與主管,大小區域銷售經理,全國銷售經理之後,你已經不僅是接地氣了,地氣甚至成為可以你運用之妙存乎一心的力量。當然,上述步驟即使你是天才也需要5年以上的時間完成,速成的方法就是閱讀《銷量為王》、《持續增長》、《讓增長改變命運》系列。「銷量就是品牌」的方法略有偏激,在一次劉春雄的談話中他也有提到,但看到品牌是銷量的結果,遠遠高於大多數營銷人為品牌而品牌的作法。

《中國式管理》,談管理少而系統,談人性多而全面,可以作為理解中國人性的輔助教材。上文提到,品牌滿足慾望,慾望就是源於人性。在中國做品牌,你值得了解中國式人性。

2. 知乎營銷公司有推薦的嗎

互聯網時代,營銷創意越來越多樣化,你不進步,註定會被拋棄。

營銷活動中,唯一不變的是改變。想在新興趨勢搶占自已的位子,那麼你就需要保持自已的競爭力了。

做為想學習營銷技巧的職場人,那麼這四本書不能錯過。

3. 如何評價現在手機的飢餓營銷知乎

小米是手機行業使用飢餓營銷的先行者和實踐者,然而在目前的市場狀態下,小米也不太敢玩這個了,消費者也越來越不買賬了,所以,堅果手機應該是不至於使用飢餓營銷的,容易得不償失!

4. 知乎APP知識營銷策略分析

知乎是抄一個真實的網路問答社區,社區氛圍友好與理性,連接各行各業的精英。用戶分享著彼此的專業知識、經驗和見解,為中文互聯網源源不斷地提供高質量的信息。知乎網站2010年12月開放,三個月後獲得了李開復的投資,一年後獲得啟明創投的近千萬美元。知乎過去採用邀請制注冊方式。2013年3月,知乎向公眾開放注冊。不到一年時間,注冊用戶迅速由40萬攀升至400萬。

5. 如何用知乎高效學習市場營銷

烈火,火影,瓦斯加上古,羅隱,惡魔豬,等等

6. 想在知乎上做推廣如何與知乎大佬談合作呢

你得對要采購的貨的價格和行情進行市場調查,掌握第一手資料:最低價回低到什麼程度,另外還要知道該答貨的質量,品牌和供貨渠道等問題,做到心中有數。這樣就好與供貨商溝通了,給價和優惠就不會離譜,對方也容易接受。這是核心問題,把這個問題把握好了,其他問題都好辦。

7. 什麼叫知識營銷知識營銷分為哪幾類

知識營銷是什麼?
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑,將企業所擁有的對用戶有價值的知識(包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等)傳遞給潛在用戶,並逐漸形成對企業品牌和產品的認知,為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。
如何做好知識營銷?
1 知識營銷人員

有效地實施知識營銷,首先要作好對知識營銷人員的管理,只有把人管理好,才能把企業的各種經營資源管理好,人的因素在企業管理中是第一位的。

2 全員營銷意識的貫徹

企業的所有活動可以歸結到兩個方面:實現顧客價值(這在過去的企業管理中往往被忽略或重視不夠) ;創造知識價值。顯然,實現和創造這兩種價值,並不是營銷部門或其它任何職能部門單獨所能完成的,它在客觀上要求打破傳統的營銷界線,把職能化的營銷轉化為意識營銷,即在企業內部全體員工中和企業與市場之間實現充分有效的、全面及時的信息溝通,最終形成一致的顧客價值意識和企業價值意識。

3 樹立以顧客利益為中心的營銷觀念

如上所述,實現顧客價值和實現企業自身的價值不但不相互矛盾,而且在一定程度上前者可以被看作是後者一個實現條件,企業只有在充分考慮顧客的利益,不斷實現顧客的價值,才能在競爭激烈的市場上獲得顧客的信任,贏得顧客的忠誠,從而給企業以最大的回報。

4 創造充分的信息交流渠道和環境

只有創造充分的信息交流渠道和環境,才能實現生產、經營和市場知識的完美整合,最終達到企業內部自上而下、自下而上的思想和行動的高度統一。

5 把以知識為核心的營銷理念和營銷過程相結合

如何實現顧客的價值? 最好的辦法是在營銷的過程中把知識傳播給他們,引導他們的消費觀念和生活方式,普及他們有關本企業產品系列的知識,激發他們的消費慾望,讓他們了解未來技術、產品的發展趨勢和消費趨勢,啟迪他們的生活和消費智慧。

8. 新媒體運營和營銷策劃的區別 知乎

其實本質上是沒有什麼區別的,而且都是通過湖南億仁網路方式來進行運營、推廣和營銷策劃等,只不過側重點有點不同,一個是在運營,一個是在於營銷策劃。

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