移動營銷與傳統網路營銷的區別

① 網路營銷與傳統營銷的優劣勢有什麼區別

要想摒棄傳統營銷，跟好地利用網路進行網路營銷，就要了解網路營銷與傳統營銷的優劣勢對比，從而去其糟粕，取其精華，不斷進步和發展。而網路營銷作為信息技術時代的新興產業，與傳統營銷相比，自然會有著自身的優勢和不足之處，下面我們就來挖掘其中奧秘。

圖1-6-1 細數網路營銷成為營銷主戰場的原因

網路營銷在傳播方面的優劣勢

傳播是指賣方將商品或服務的信息傳遞給買方的過程。

優勢：

圖1-6-2網路營銷在傳播方面的優勢

1.成本低廉：網路營銷在傳播上是以網路為媒介，其信息傳遞的整個過程成本低廉，除此之外，網路虛擬空間可以無限擴展，網路硬碟的使用也是免費的，這就為企業節省了大量宣傳工具的購買力，使企業緊缺資源得到優化。

2.內容生動：網路的傳播方式通常是以文字，圖片，聲音，視頻等多媒體的結合體同時進行傳播，從而全面地展示了產品的性能及特點，或生動活潑、或高雅美麗的視覺效果更給消費者留下了深刻的印象。據調查研究數據顯示，現行的網路技術可以將產品98%的信息有效傳達給消費者，讓消費者不再隔岸觀火，而是身臨其境。

3.互動性強：等待對於當代消費者而言如同牙縫間的蛀蟲，消費者不允許它在自己體內停留一分一秒。很多消費者對商品產生問題時，都希望商家能夠24小時在線服務給予滿意的解答，如果企業不能做到這一點，無形中便會溜走了好多顧客。而網路的互動性強，能夠較好地滿足消費者的這一心理特點。

4.傳播細化：企業通過網路可以針對市場的規模、渠道等方面進行一對一的細分。比如賣方可以通過調研為買方量身打造一套廣告流程，還可以一對一的發送電子郵件。總之，網路營銷的傳播細化能夠使企業更有針對性和目標性的買賣。

劣勢：

圖1-6-3網路營銷在傳播方面的劣勢

1.虛幻性：對一個東西的好壞評價，人們通常本能地會通過五覺判斷，然而產品的嗅覺、觸覺、味覺卻很難通過網路傳達給對方。因此，服飾、書籍、電子產品主要還是透過一定的視覺沖擊力吸引消費者眼球；而食品類的判別往往需要試吃，親自挑選。而網路無法將其具體味道傳遞給買家。

2.局限性：網路決定了網路營銷只能通過電腦來實現，主要靠的還是消費者對廣告的點擊率，具有一定的局限性。而傳統方式則可以通過廣播，電視，報紙，雜志，公交廣告等，這種方式是將廣告直接送進了人們的日常生活。

網路營銷在需求傳遞方面的優劣勢

需求是指賣方生產的產品要符合買方的日常需要和消費心理。

優勢：

圖1-6-4網路營銷在需求傳遞方面的優勢

1.成本低：傳統的營銷方式只是向用戶發送普通的郵件進行問卷調查，其成本較高。而網路則只需支付上網費用，而且隨著中國網路的普及，這種低成本的運作也得以實現。據調查，大城市的網吧費用平均在3、4塊錢一小時，而中小城市則只需1、2塊錢左右。

2.高效性：傳統的營銷的信息通常是在海報上且通常是手寫方式，甚至有些字跡難以辨認，或有筆誤。而網路信息則是標準的文字表達方式，清晰可見，數據明確，便於分類，統計和管理。

3.互動性：傳統營銷方式通常需要電話咨詢，消費者無法得到及時回復。而網路營銷則可以通過聊天工具，BBS等方式使買賣雙方及時溝通。

4.范圍廣：由於網路資料庫的強大存儲量，使得產品信息豐富多樣，消費者可以透過網路對商品進行海選，選擇范圍更大，產品范圍更廣。而傳統營銷在這一方面則具有相對的局限性，無法面面俱到。

5.私密性：傳統營銷都是買賣雙方面對面地交談討論，而網咯營銷則無需消費者拋頭露面，具有一定的私密性，這使得消費者了無後顧之憂，能更大膽地下單，這一點尤其體現在隱私商品方面。

6.無限制：網路幾乎是全天候24小時服務的，沒有地區時區的限制，是消費者的購物變得更自由。而傳統營銷則達不到此境界。

劣勢：

圖1-6-5網路營銷在傳播方面的劣勢

1.缺乏信息源：與傳統營銷相比，上網用戶只是買方的一部分，更多的用戶還是喜歡前往實體店，因此企業在對網民網購情況進行的調研也只代表著部分人群，與現實情況仍存在一定的差距，這在無形中減少了有效信息源。

2.缺乏真實度：網路營銷的世界說到底還是透過網路這一虛擬世界實現的，而網民的網路責任感也日趨下降，惡搞源源不斷，也許商家一不小心在某方面出了小問題就被惡搞或攻擊了。另外，網路圖片存在一定的水分，比如在某大型購物網站買東西，很可能到手的實物和網路圖片存在一定的色差，讓買家對網購失望。

網路營銷在貨幣支付方面的優劣勢

貨幣是指消費者對商家提供商品/服務的金錢回報。

圖1-6-6網路營銷在貨幣支付方面的優劣勢優勢：

1.選擇性強：網銀系統平台，兼具手機、一網通付費方式，靈活多樣的付款方式使得買方的選擇更多一些，更使商家能夠及時回收成本。

2.信息流高速及時：網路通常是將物流與貨幣轉換成信息流提高商品的流通購買率，大大降低了流通成本。這是傳統營銷難以取而代之的地方。

劣勢：

1.安全性低：由於網路病毒、網路黑客近年來呈猖獗上升之勢，使得網銀系統平台存在著一定的安全隱患，很有可能賬戶被盜取。

2.物流瓶頸：買方通常需要先支付費用，才會進入物流這一流程，自從淘寶、卓越等購物網站的興起，也帶動了一批物流行業的大規模集結，但物流配送仍然存在著瓶頸，比如運輸成本的提高，運輸時間的不確定性等等，使得網路營銷還暫時無法完全取代傳統營銷。

網路營銷在商品服務配送方面的優劣勢

商品服務配送是指商家來滿足消費者的需要和慾望的整個過程。

圖1-6-7網路營銷在服務配送方面的優劣勢

優勢：

1.即時購買：有了網路，消費者在看中一樣商品後可以立刻下單購買。而免去了到商場里貨比三家的繁瑣程序，而消費者也不可能想買一件大衣就直接沖到了商場里，網路營銷則不同，它使得消費者的購買速度大大增加。即使是購買電腦也可在次日送貨上門，這一便捷特點也是吸引消費者的地方。

2.節約成本：網路營銷省略了許多中間廠家間的溝通環節，通常是由賣方直接將產品交給了買方。互聯網營銷免去了中間商環節，直接由賣方傳遞給買方，節約了庫存，鋪租等一系列費用。

劣勢：

1.不確定性：商品通常分為有形與無形兩種，人們在網路上通常購買的是有形的商品。而像一些個性化服務的定製，房產，汽車等大型貴重商品通常買方需要親自考察才能做出決策。這種不確定性決定了某些東西並不適合網路營銷。

2.制度不完善：中國的網購行業剛剛興起，一些網站管理制度以及對消費者與商家間的糾紛制度尚未完善確立起來，導致對商家的約束力不夠，不能夠完全保障消費者的協議。

② 網路營銷和傳統營銷的主要區別表現在哪裡

劉禹含網路營銷：網路營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網路營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。但網路營銷也具備一些傳統營銷所不具備的特點：
第一是市場全球化。由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的功能，它使企業脫離時空限制達成交易成為可能，從而使企業面臨一個更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。
第二是產品個性化。網路營銷能對顧客個別需求作出一對一的反應，生產出富有個性的產品以滿足顧客的個別需求，從而使消費者個性的回歸成為可能。
第三是價格公開化。顧客可以通過網路對所需的商品價格進行全球的比較和選擇，極大地提高了價格的透明度。
第四是渠道直接化。廠商可以通過網路直接與顧客進行聯系和銷售，使商品流通過程大為縮短，使銷售渠道更加直接化。
第五是服務大眾化。企業通過網路連續不斷地對位於世界任何角度的任意顧客提供全方位的服務，從而避免了企業因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。
第六是溝通雙向化。互聯網路可以展示商品型號和目錄，聯結資料庫提供
有關信息的查詢，可以和顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，進行產品測試與消費者滿意調查等。
網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統的營銷方式相比具有明顯的優勢：
⑴ 網路營銷可以降低企業營銷信息傳播的成本。因為網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於在節約傳播成本的前提下提高企業營銷信息傳播的效率。
⑵ 網路營銷還可以降低交易成本。因為網路營銷無店面租金成本，且能實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力。同時企業可以通過網路營銷活動提高營銷效率和降低促銷費用。如通過與供應商信息共享，減少中間環節因信息不準確帶來的損失、降低采購成本等。
⑶ 網路營銷可以幫助縮短生產周期。一個產品的生產是許多企業相互協作的成果，因此產品的設計開發和生產銷售可能涉及許多關聯企業，通過網路營銷可以改變過去由於信息封閉導致的分階段合作方式為信息共享的協同並行工作方式，從而最大限度地減少因信息封閉而無謂等待的時間。
⑷ 網路營銷還可以增加無限商機。網路技術可以使企業同任何一個國家或地區消費者消除地域上的阻隔，從而減少國家或地區間的市場壁壘。它為每個企業在虛擬的自由市場體系中營造了一個無法比擬的平等機會，尤其是世貿組織決定暫不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道，使企業能輕而易舉地進軍國際市場。
⑸ 網路營銷可以快捷高效地實現產品、服務、信息一體化。網路營銷在產
品銷售、服務及信息傳遞方面與傳統營銷模式的區別，將使開展網路營銷的企業更高效地向消費者提供產品和服務以及相關的信息，從而為消費者提供更多的象徵性價值。

網路營銷雖然是傳統營銷的發展，但它對傳統營銷所帶來的創新和變革是前所未有的。如前所述，網路營銷為企業營造了嶄新的營銷環境：它使市場更趨自由化，市場的選擇性加大；使中間商的作用受到削弱；使企業營銷方便地實現全球化；使經營手段趨向虛擬化。同時網路營銷還徹底重組了企業的營銷理念，創新了傳統營銷的組合策略和手段。

③ 網路營銷與傳統營銷之間的區別和聯系

1） 網路營銷和傳統營銷的相同點：
a． 兩者都是一種營銷活動；專
b． 兩者都需要屬企業的既定目標；
c． 兩者都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點；
d． 兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。
2） 網路營銷與傳統營銷的不同點：
a． 在產品上：在Internet上進行市場營銷的產品可以是任何產品或任何服務項目，而在傳統 營銷領域卻很難做到；
b． 在價格上：在Internet上營銷的價格，可以調整到更有競爭力的位置上；
c． 在銷售上：網路營銷具?quot;距離為零"和"時差為零"的優勢，改變了傳統的迂迴模式，可以採用直接的銷售模式，實現零庫存、無分銷商的高效運作；
d． 在促銷上：Web方式具有更豐富的內涵和實現方式；
e． 在決策上：網路營銷的決策內容更多、響應速度更快

④ 網路營銷與傳統營銷有什麼區別

網路營銷作為傳統營銷的延伸與發展，既有與傳統營銷共性的一面，也有區別於傳統營銷的一面。隨著網路營銷的發展，其特點表現得越來越突出。

一、網路營銷與傳統營銷的相同點

（一）都是企業的一種經營活動 二者所涉及的范圍不僅限於商業性內容，即所涉及的不僅是產品生產出來之後的活動，還要擴展到產品製造之前的開發活動。

（二）都需要通過組合發揮功能 二者並不是單靠某種手段去實現目標，而是要開展各種具體的營銷活動。現代企業的市場營銷目標已不僅僅是某個目標，更重要的是要追求某種價值的實現。目標已成為企業所要達到的境界，實現這樣的目標要啟動多種關系，而且要制定出各種策略，最終才能夠實現預計所要達到的目的。按照這樣的要求，搞好營銷需要一種綜合能力。

（三）都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點

（四）對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求

二、網路營銷與傳統營銷的不同點

（一）.使傳統營銷的面貌發生改變

（二）造成對標准化產品的沖擊

（三）沖擊傳統的營銷渠道，中間商的作用產生變化 1.由跨國公司所建立的傳統的國際分銷網路對小競爭者造成的進入障礙將明顯降低。 2.對於目前直接通過網際網路進行產品銷售的生產商來說，其售後服務工作是由各分銷商承擔，但隨著他們代理銷售利潤的消失，分銷商將很有可能不再承擔這些工作。

（四）促進營銷策略的調整，定價、品牌、廣告等策略都有所改進

1.定價策略走向全球化的趨勢。

2.品牌實行全國化的管理。

3.廣告障礙逐步消除。

（五）改變了傳統的營銷方式

（六）再造了顧客關系

（七）轉變了競爭形態

（八）重整了企業組織

（九）進一步實現了跨國經營

⑤ 傳統網路營銷與移動換聯網營銷之間的區別有那些

通俗點的說：網路營銷和傳統營銷都是營銷，其目的都是一樣一樣的，都是要想方設法把東西賣出去賺取利潤，只是網路營銷是藉助日益發展的互聯網技術這個工具，效率高了許多，成本也降了許多，相比於傳統營銷它更具時代感，它是在傳統營銷的基礎上發展起來的，因為是新生產物，所以較傳統營銷來說，它還需要時間去完善它自身的功能。傳統營銷的發展基礎是比較牢實的，經歷了這么多年的發展，很多營銷模式依然是那麼實用，不是網路營銷一下子能夠完全代替的。想學習網路營銷就來武漢天英網路培訓學院！

⑥ 網路營銷與傳統營銷有什麼區別

網路營銷是傳統營銷的創新和發展，與傳統營銷緊密聯系而又相互區別，它的諸多理論來源於傳統營銷，只不過網路營銷藉助了新的工具———互聯網，是過去營銷手段中不曾使用的。網路營銷與傳統營銷的目標一致，都是要滿足需求獲取利潤，所不同的是網路營銷更加註重消費者需求。網路營銷正在廣泛運用，因為它擁有傳統營銷不可比擬的優勢，它的出現顛覆了許多傳統領域，這是人類社會的進步。網路營銷產生諸多創新，但它的出現並不能取代傳統營銷方式，
其聯系與區別主要體現在以下幾個方面：
1.產品。虛擬產品藉助網路產生，網路營銷具有天然優勢。並不是所有商品都適合做網路營銷，擁有強勢的傳統渠道比如電力、自來水，還有那些注重用戶體驗的產品，如食品、化妝品等，盡管可以在網路上銷售和結算，但離不開傳統營銷在線下所做的試用推廣等工作。
2.價格。由於互聯網營銷比傳統營銷有著天然的成本優勢，使得線上商品價格低於線下，並且顧客在線上可以同時比較的產品范圍更廣，銷售商不得不根據消費者的需求，將價格定在均衡價格附近。
3.促銷。網路營銷可以藉助互聯網的優勢，將產品的各種有效信息快速、大范圍、有針對性地傳播到目標人群，成本遠低於傳統營銷。促銷低成本，可以實施更大力度的促銷，更能吸引新用戶加入，擴大產品市場佔有率。
4.分銷渠道。傳統營銷需要藉助二級甚至更多級的分銷
渠道，將利潤分攤出去。網路營銷可以讓產品直達用戶，省
去中間環節，生產商降低了營銷成本，消費者用低價獲取了
同質商品。網路營銷帶給人們更加便利的生活方式，也使消
費者越來越信任和離不開網路營銷，傳統的營銷渠道正在發生變革。

⑦ 簡述傳統營銷與網路營銷有何不同

網路營銷相對傳統營銷來說，有許多的優勢；對消費者和企業來說，也有很多的優勢。這些優勢體現在以下幾個方面：
（一）促銷手段的創新，能幫助企業增加銷售商機，促進銷售
1、網路上常用的促銷手段包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網站鏈接、在線黃頁、網路廣告、微信、微博、博客等。與傳統促銷手段如電視廣告、報紙廣告、傳單及其它各種促銷活動相比，網路的促銷手段不僅費用低廉，方便快捷，而且能通過用戶與用戶之間的傳播，將信息傳播的更廣，相比於傳統的線下傳播，借其口碑傳播，網路促銷的能量與傳播速度是驚人的。
2、通過網路，不同地區、不同國家的企業與企業之間接軌，還可以減少市場壁壘，消除了不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。
（二）有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標
在網路上與消費者更能實時的雙向溝通；企業能了解到國際國內市場的政策變化、市場環境變化、同類產品的相關信息，也能收集到消費者偏好，能更有正對性的實施營銷目標。
（三）可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要
網路營銷的一個突出特點是網路消費者個性化日益突出，同傳統營銷相比，網路營銷更關注消費者的變化，把握消費者的需求
（四）具有高效性

網路傳播速度非常的方便快捷，而且計算機能儲存大量的信息，其傳送的信息數量與精確度非常高，能更快的根據市場、消費者來實時調整策略，使其更快適應市場。
（五）有利於降低成本
在傳統營銷中，做宣傳、活動等，要付出更多的人力、宣傳材料成本等，但是其傳播那麼廣，效果不一定好；
在網路營銷中，能有更大范圍的傳播，能針對人群去傳播，費用不會有傳統營銷那麼多，傳播范圍更廣，效果更好；
而且網路營銷是無紙化辦公，更能節約成本。

（六）產品了解速度
消費者能在足不出戶的情況下，就可了解道所需商品相關信息，包括其廠家，扭轉了傳統模式中消費者的劣勢，能更快速、挑選到適合自己滿意的產品 。

但是要網路營銷這塊需要專業的知識，操作經驗，如果沒有，其傳播效果成本不會比傳統營銷更好

⑧ 移動互聯網營銷與傳統的營銷有何不同

互動性，靈活性，版面不受限制，雙向傳播，實時互動，精準及時，廣告價值瞬間提升

⑨ 區別網路營銷與傳統營銷的異同

網路營銷與傳統營銷的不同點：

1.在價格上：在Internet上營銷的價格，可以調整到更有競爭力的位置上。

2.在銷售上：網路營銷具?quot;距離為零"和"時差為零"的優勢，改變了傳統的迂迴模式，可以採用直接的銷售模式，實現零庫存、無分銷商的高效運作。

3.在促銷上：Web方式具有更豐富的內涵和實現方式。

4.在決策上：網路營銷的決策內容更多、響應速度更快。

5.在產品上：在Internet上進行市場營銷的產品可以是任何產品或任何服務項目，而在傳統 營銷領域卻很難做到。

網路營銷與傳統營銷的相同點：

1.兩者都是一種營銷活動。

2.兩者都需要企業的既定目標。

3.兩者都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點。

4.兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。

(9)移動營銷與傳統網路營銷的區別擴展閱讀：

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放互聯網概念。

傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

網路營銷特徵： 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性 3、資源的整合性 4、明顯的經濟性 5、市場的沖擊性。