悅木之源市場營銷論文

A. 悅木之源適合敏感肌膚嗎

慎用化妝品
精油
精油以分子量小、滲透性佳，天然芳香帶來的良好使用感，成為近幾年大熱的品類。但精油的使用，卻非常講究，稍有不慎就會給肌膚帶來負面影響，更何況市場上的精油良莠不齊，如果品質不佳，負面影響就會更大。
避敏方略：不用精油，如果一定要用，那麼就把握兩點，一、選擇大品牌可靠的高品質精油，二、使用時要減少用量，低濃度最佳。
果酸、水楊酸、維生素A酸類產品
此類產品不適合薄皮女使用，尤其是春季。這類產品用起來，會有較明顯的角質剝落，肌膚處於保護層偏薄的情況，自然容易引發過敏。
避敏方略：不用此類產品，或改在冬季用。如果一定要用，建議在皮膚科醫師的指導下使用，並在使用期間，簡化其他配套的保養品，只用成分單純的保濕乳以減少對皮膚的刺激。
含葯物成分的化妝品
要密切關注加入葯物成分的護膚品，特別是高倍防曬品。可以說，每種化學性防曬劑對皮膚都不好，濃度越高、塗抹量越大，引發過敏發炎的風險就越大。
避敏方略：如果沒有必要，就不要塗太多的高倍數防曬霜，對於皮膚來說，高倍防曬霜就是高濃度的化學性浸漬傷害。平時，可以使用含有低防曬值的粉底，並常用戴太陽鏡、打傘等物理防曬的方法。
濃度過高的活性成分
營養過剩是很多都市人的通病，對皮膚也一樣。活性成分濃度過高，會造成肌膚的營養過剩，皮膚就像被腌制了一樣，容易引起紅疹、小膿皰、發癢。
避敏方略：減量使用，並避免在短期內交錯使用不同品牌的高活性產品(如精華)，更不要超齡使用太過營養的產品，以避免營養過程堆積在皮膚上，造成負面影響。
界面活性劑、防腐劑、香料
很多資料都表明，化妝品中的界面活性劑、防腐劑、香料是引發皮膚過敏的主要原因。越來越多的人認為植物配方更為安全，卻不知道天然活性成分更容易腐敗，因此需要加入更多的防腐劑來保持新鮮。香料除了香，還會給肌膚帶來更多的刺激。而界面活性劑，如果接觸過多，也會讓皮膚變得粗糙敏感。更為可怕的是，香料與防腐劑，都是極容易滲入皮膚角質障壁，直接被皮膚吸收的小分子物質，雖然在用量上有限制，但這敏感性皮膚來說，仍舊有引起發炎的可能。
避敏方略：選用無香味的，小包裝的，保質期短的產品。潔面品，要選不起泡型的溫和潔面乳。化妝水，要選搖晃一下起泡小，且泡沫很快消失的，因為這說明它含界面活性劑少。要選包裝更科學的，能盡量避免細菌侵入的產品，不買廣口瓶的產品。

B. 日本機場有悅木之源嗎

好像是說沒有 畢竟已經去年已經撤出日本市場了嘛

C. 銅陵哪有悅木之源賣

銅陵大市場，和茂源大市場應該有的

D. 蘋果公司的營銷策略

蘋果公司的營銷策略主要分為兩點：
一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。

E. 寶潔為什麼要用那麼多個品牌

我們去各大商場中購買各類洗漱用品，會發現貨架上品牌眾多，但其實它們的總公司都是屬於寶潔。那麼為什麼寶潔要是用如此多的品牌呢？這樣做對他們有什麼樣的意義呢？

我們可以將其從市場營銷學角度來分析。寶潔作為美國的一種品牌，自進入中國市場來便一直處於市場領導者的地位，他面對一些新興的國產企業，不得不說也是懼怕的。所以要通過擴大市場份額來起到防禦的目地，而擴大市場產品份額其中的一種方法就是實行多品牌戰略，這類多品牌戰略是美國寶潔公司首創，即在企業銷路較大的產品項目中，採用多品牌營銷，使消費者在採取其他品牌時，購買的仍然是自家公司的。

簡單點來說就是，不管你買啥牌子，你買的都是我家的，我受不了什麼損害。不得不說這步棋還是下的挺到位。

其次，寶潔採用多品牌戰略，也是起到了一定的市場細分的作用。而市場細分就是為了滿足不同的消費者不同的需求而採取的一種戰略，比如市場細分中有著心理因素，地理因素，人口因素中還包含著收入因素。寶潔實行多個品牌就是為了實現不同階層，不同地點的不同消費者。有的消費者處在乾燥的地方，他就適合採用飄柔類的產品。有的消費者頭皮屑比較多，他就要採用去頭屑的產品。而滿足不同的消費者，他們所選擇的品牌質量也是決定著選擇的因素。所以寶潔採用多品牌戰略這也是必然之勢。

F. 悅木之源的市場定位可以告訴我一下嗎

屬於雅詩蘭黛旗下的中段產品，低於雅詩蘭黛集團旗下的海藍之謎和雅詩蘭黛，勉強高於倩碧

G. 戰略定位咨詢對一個企業真的那麼重要嗎

說起定位咨詢，想必大家都不會陌生。定位概念上個世紀九十年代就被推出，受到社會大范圍的重視，時至今日，結合運用定位理論和定位思想體系，定位咨詢已經有了一套屬於自己的完整體系，其主要是服務於企業經營，為其執行戰略定位，並以企業戰略定位為發散點升級整個企業運營體系。正因為意義如此重大，所以定位咨詢在近年來快速成長為企業重點咨詢項目。今天我們就來說一說定位咨詢的重要性。
定位咨詢之所以受到社會廣泛認可，在於其運用范圍非常廣，上到上市公司，下到小吃店鋪，只要是敞開門做生意的，不管是實體店還是虛擬網路店鋪都需要進行定位咨詢，這是市場發展的必然，如果企業不在最初發展期間做好定位咨詢，那麼小編敢斷言，這個企業也走不長久。
其次需要注意的是定位咨詢所服務的對象是全部消費者，但是不同行業的市場環境不同，針對的人群也不同，做好定位咨詢，其實在很大程度上就可以定點該企業的消費人群。
定位咨詢通過信息採集和數據分析清晰地向企業說明企業所在行業的市場情況和未來發展前景，並且能讓企業認清自己在市場中處於哪個階層，為了突破整個階層需要做什麼方面的轉型，怎樣應對同階層的競爭者，都是定位咨詢的內容。
多品牌戰略策劃同樣需要定位咨詢，以雅詩蘭黛為例子，雅詩蘭黛旗下的雅詩蘭黛、海藍之謎、悅木之源這三個品牌分別針對三種不同的人群，雅詩蘭黛針對中高薪階層，海藍之謎是出名的貴婦品牌，悅木之源主打平價實用，在這三個產品的研發階段，企業在研發前一定會做好定位咨詢以防三個品牌宣傳側重點撞車造成市場競爭得不償失。定位咨詢分析了市場潛力和基本發展趨勢，為這三個品牌分別做了不同的定位，這就是定位咨詢的作用。
綜上所述，定位咨詢近年來越來越受到企業的重視，很大一個原因也是因為市場變化太快競爭太強導致大家都有所警覺，不想也不敢輸在起跑線上，唯恐被社會淘汰，這為定位咨詢帶來了很大的市場，在進行戰略策劃之前進行定位咨詢是非常必要的行為，絕對不能忽略這個步驟。

H. 市場營銷學案例及答案

佐丹奴服裝營銷案例分析

港資品牌「佐丹奴」在90年代初開始進駐國內市場，短短幾年裡，其專賣店數量發展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業榜首，成為成功實施品牌戰略的經典之作。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。

一、周密的市場調查，准確的市場定位。

首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經過人們長期使用和篩選，人們至今鍾情的依然是棉製品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現出其永恆的生命力。因此該品牌服裝從T恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料製成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務於18～45歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新換代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看，「佐丹奴」敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為「大路貨」的斷檔。針對這種情況，「佐丹奴」將產品價格定位為：全棉長短袖T恤50～150元，棉布襯衫100～200元，長褲100～300元，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元。風褸500元左右，羊毛衣150～300元。這種價格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發現其經營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較准。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之於西方民族更含蓄和傳統。盡管現在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發展進程，大多數人並不追求新奇。針對這種市場狀況，「佐丹奴」服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾朴的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一貫稟承的「優雅中愈見洗練的沉穩風格」。

二、獨到的企業策劃，匠心獨具的市場營銷。

「佐丹奴」在進行了充分細致的市場調研後，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，並向全國大中城市輻射的商業網路。

在城市裡，「佐丹奴」將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業旺市，即使該地段租金遠高於其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規模和數量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規模就大，數量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文「佐丹奴」字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建築物外觀到裝修