機床市場營銷

❶ 數控機床的市場營銷方案

攻略一：轉型升級抓住時機對產品進行調整

旺季抓銷售，淡季抓產品」是每個行業的普遍做法，數控機床行業也不例外，在淡季的時候，其實是一個對產品線進行調整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產品調整，才不至於與其他企業在銷量和市場佔有率上拉開太大的差距。專家建言「淡不淡主要在於企業的發展思路，如果能抓住機會及時對傳統產品進行調整和清理，積極投入到對數控機床新品的研究和開發中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時，那麼，企業在市場上決勝千里的機會也將會更大。」

攻略二：強化服務與推廣打造專屬形象

數控機床行業和服務行業一樣，都要打好「質量」、「信譽」、「服務」這三張牌，「旺季取利，淡季取勢」數控機床企業可以投入更大精力去做好服務，選取一定量的老客戶進行電話訪問服務，免費上門做安檢、清洗、保養服務，特別是讓售後工人跟銷售人員一起上門，工人做產品的維護、保養，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩定性、使用的效果等，讓淡季成為服務月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是產品最好的推銷員!

攻略三：逆向思維，變劣勢為優勢

在旺季，數控機床用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題，淡季往往是數控機床銷售人員休養生息的時間，在這個時候推廣產品，不僅價格低，而且用戶受到的干擾少，往往能取得不錯的效果。此外，數控機床企業應該多參加一些專業展會，在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會責任強化公司品牌力量。

雖然數控機床行業競爭激烈，但國內數控機床企業的進步非常明顯，面對市場淡季的沖擊，數控機床企業要相信，只要做好企業內部管理，提升產品結構，積極開拓市場，必定能夠安然度過。

❷ 機床市場銷售情況怎麼樣

隨著電子信息技術的發展，世界機床業已進入了以數字化製造技術為核心的機電一體化時代，其中數控機床就是代表產品之一。數控機床是製造業的加工母機和國民經濟的重要基礎。它為國民經濟各個部門提供裝備和手段，具有無限放大的經濟與社會效應。目前，歐、美、日等工業化國家已先後完成了數控機床產業化進程，而中國從20世紀80年代開始起步，仍處於發展階段。
十五期間，中國數控機床行業實現了超高速發展。其產量2001年為17521台，2002年24803台，2003年36813台，2004年51861台，是2001年的3.7倍，平均年增長39％；2005年國產數控機床產量59639萬台，接近6萬台大關，是九五末期的424倍。十五期間，中國機床行業發展迅猛的主要原因是市場需求旺盛。固定資產投資增速快、汽車和機械製造行業發展迅猛、外商投資企業增長速度加快所致。
2006年，中國數控金切機床產量達到85756台，同比增長32.8%，增幅高於金切機床產量增幅18.4個百分點，進而使金切機床產值數控化率達到37.8%，同比增加2.3個百分點。此外，數控機床在外貿出口方面亦業績驕人，全年實現出口額3.34億美元，同比增長63.14%，高於全部金屬加工機床出口額增幅18.58個百分點。
長期以來，國產數控機床始終處於低檔迅速膨脹，中檔進展緩慢，高檔依靠進口的局面，特別是國家重點工程需要的關鍵設備主要依靠進口，技術受制於人。究其原因，國內本土數控機床企業大多處於粗放型階段，在產品設計水平、質量、精度、性能等方面與國外先進水平相比落後了5-10年；在高、精、尖技術方面的差距則達到了10-15年。同時中國在應用技術及技術集成方面的能力也還比較低，相關的技術規范和標準的研究制定相對滯後，國產的數控機床還沒有形成品牌效應。同時，中國的數控機床產業目前還缺少完善的技術培訓、服務網路等支撐體系，
市場營銷能力和經營管理水平也不高。更重要原因是缺乏自主創新能力，完全擁有自主知識產權的數控系統少之又少，制約了數控機床產業的發展。
國外公司在中國數控系統銷量中的80％以上是普及型數控系統。如果我們能在普及型數控系統產品快速產業化上取得突破，中國數控系統產業就有望從根本上實現戰略反擊。同時，還要建立起比較完備的高檔數控系統的自主創新體系，提高中國的自主設計、開發和成套生產能力，創建國產自主品牌產品，提高中國高檔數控系統總體技術水平。
十一五期間，中國數控機床產業將步入快速發展期，中國數控機床行業面臨千載難逢的大好發展機遇，根據中國數控車床1996-2005年消費數量，通過模型擬合，預計2009年數控車床銷售數量將達8.9萬台，年均增長率為16.5%。根據中國加工中心1996-2005年消費增長模型，預計2009年加工中心消費數量將達2.8萬台，較2005年年均增長率為17.8%。
中國投資咨詢網發布的《2008年中國數控機床市場分析及投資咨詢報告》共十一章。首先介紹了數控機床的定義、分類及發展歷程等，接著分析了國際國內數控機床行業的發展概況和國內數控機床市場的運行情況，然後具體介紹了加工中心、數控車床、數控磨床和其它數控機床的發展。隨後，報告對數控機床市場做了進出口分析、技術發展分析、上市公司運營狀況分析和應用領域分析，最後分析了數控機床業的發展潛力和未來趨勢。

❸ 如何銷售機床，如何做好機床銷售工作

數控機床設備的產品屬性為工業品，具有工業品的購買次數少、專家購買、購買程序復雜、金額大等特徵以及項目的不定期性、周期較長、技術性強、集體決策、公開招標等特徵。 數控機床設備是一個組裝的產品，核心技術主要掌握在歐美日發達國家的相關企業中：當前國產數控機床上的數控系統，主要功能部件，基本的機、電、液、氣等元器件、軸承，甚至連按鈕、無觸點開關等小配套件都要進口 。如：控制系統大多數採用的是德國西門子、日本三菱、發那科等；絲桿、主軸採用的是日本、台灣的進口貨。國產的數控系統產品上同質化非常嚴重。 從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞台，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。 2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被台灣的品牌所搶占。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。 在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文，以對處於轉型期營銷困境中的國內企業提供借鑒。 第一部分國內數控機床企業常用運作模式 一、國內數控機械區域開發實行承包制、底價制 1、企業內部底價銷售：這是不少數控機床企業採用的方式，公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商 ，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關系活動，以此來獲得信息甚至訂單。 2、企業內部費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分支機構實行費用承包體制，制定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支機構的積極性，但容易引發業務員的短期行為。 二、分離的銷售組織模式 1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對接。 2、整體推廣與個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。 三、以人際關系為核心的客戶管理 1、專業銷售特點：這是由數控機床的專業性所決定的。 2、減少費用投入：利用個人關系開展推廣對國內數控機床企業來說是最便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調動業務員的積極性。 3、供過於求，競爭激烈：由於數控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就只有價格和人員推廣，而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。 4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為最佳的方式，從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體系，國內數控機床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了唯一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會採用專業推廣會的形式，但缺乏系統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。 四、目標結果的業務管理1、短期經營模式：面臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重最終結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。 五、單兵作戰的人員管理模式 1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關系的建立和維護等都是依靠業務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰。

❹ 我是做機床銷售的，我想問一下如何快速了解這個行業

做銷售的，你必須得先了解清楚自己的產品跟行業的發展。從它的供求渠道了解吧，一個需求關系和一個供給關系，然後再把整個，產品的製作流程了解清楚，製作工序了解清楚。

❺ 機床市場銷售分析

首先第一個問題我不太明白,什麼叫地區前景,目前國內大部分機床市場消費量增長速度很快內.而且中國也是容全世界機床需求量最大的國家.
機床市場的銷售方法,主要是公司代理制度,不過也有不少國外廠家採取直銷的形式,那麼必須對自己產品知名度有足夠的信任才可以呀.
現在的機床市場總體來講都不錯但是國內主要集中在東部地區,看一下不少廠家在國內所設的銷售網點就知道了,西部地區寥寥數點,重慶、成都、西安是西部比較火的地區，東部長三角、珠三角、京津唐、東三省等都還不錯。
有待開發的地區就是少有人涉及的地區吧，比如甘肅、新疆、內蒙、等地就屬於有待開發地區，個人認為新疆應該潛力巨大，西藏根本無人涉及。
在國內比較占據優勢的品牌很多，各有優缺點，國內機床普遍無法與國外機床媲美（從質量上講，實事求是）。大部分市場還被國外品牌占據，不過國內機床發展勢頭強勁。做的好的有沈陽機床、大連機床、北京第一機床、齊一機床、齊二、濟南二機、漢川機床等

❻ 機床銷售怎麼尋找客戶，做過的哥們說下銷售途徑

你自己拜訪相關需求的客戶群體二是你可以做一下你們公司的推廣讓更多的人了解你們公司 三是你可以到對鉤網上去主動的尋找訂單，具體的操作方法還是不少的自己多研究

❼ 如何進行數控機床的銷售

1本人來即將涉足數控機床行業做銷售，源請大家提出些寶貴的意見。
1.行業市場分析。
2.銷售方式的概括。
3.案例。

我們公司是一家國有企業，每年都需要購買好幾台數控機床，我是設備部門的電氣工程師，經常接待一些數控機床銷售人員，與他們經常進行交流。就我的經驗，對從事數控機床銷售的一些觀點如下：

1、 行業市場分析：國有企業和大型的外資企業一般會購買進口機床或者大型機床公司的機床，小型私營企業會購買一些回報快的產品。我們公司是國有企業，大部分都是買進口機床。
2、 銷售方式：要麼是直接找設備部門，一般的企業在本地都有關系很硬的合作采購商，找他們效果好。譬如我們公司采購機床都是經過本地的代理商。
3、 案例：找准人，首先你要給客戶的設備部門相關技術人員一個城市可靠的感覺，要讓他們知道您是一個懂點技術，很可靠的人。我以前就接觸過一個銷售人員，對技術幾乎什麼都不懂，你問他一個問題，他會說，等一下，我打電話問一下公司，給人感覺太外行了。結果就沒有買他產品。

❽ 機床行業銷售手段有哪些

機床由於性能復雜、付款方式多樣等特殊性，騙子所設下的騙局也和一般情況下的騙局有所不同。常見的有七種，歸根結底，這些騙局都是利用企業和人的貪欲而設下的陷阱，要識破並不難。機床銷售需要保持一顆平常心，戒驕戒躁，不以物喜，不以己悲，騙子會無從下手。

第一種 成交前索要回扣和禮品

按理說信用證是最安全的結算方式，但仍然有人中招。騙子主要利用當事人對信用證的運作過程不熟悉，故意設置軟條款，使你在不經意間違反條款而導致信用證失效，從而達到騙取財物的目的。

破解方法：請專業的外貿銷售人員來處理外貿業務。

騙子在行騙的時候總會露出一些蛛絲馬跡，比如說要采購機床卻對機床性能不關心，對機床參數一竅不通，連自己要生產什麼產品都一無所知，這些情況都要引起自己的警惕。最後請記住，凡是還沒有做成業務便需要付出的項目，八成以上是騙局。