網路營銷推廣的目的

A. 網路營銷的目標是什麼

藉助網路的網路影響力來開展網路營銷主要是進一步提升業績效率的，一般網路營銷回分為以下答幾個目標：

1. 銷售型網路營銷目標：主要是為企業拓寬銷售網路，藉助網上的交互性，直接性，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網上銷售點。

2. 服務型網路營銷目標：主要是為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售後服務。

3. 提升型網路營銷目標：主要是通過以網路營銷代替傳統營銷手段，全面降低營銷費用，改進營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。

4. 品牌型網路營銷目標：主要是在網上建立自己的品牌形象，加強與顧客的聯系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業的後續發展打下基礎，以及配合企業營銷目標的實現。

5. 混合型網路營銷目標：想同時達到上面幾種目標，既是銷售型，又是品牌型，同時還屬於提升行。

當然不管是做哪種網路營銷方式，最終目標都是帶來客戶賣出產品。更好的了解網路營銷才能更好的掌握它，利用它。

B. 網路營銷推廣有什麼樣的作用

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網路首頁懶人推廣是為客戶專業量身打造的全新推廣模式。客戶只需要提供相關宣傳資料即可。公司通過專業的SEO技術與強力的後台優化系統持續SEO優化，來達到網路首頁推廣，網路首頁懶人推廣不但包含了品牌的推廣，更強力增加了通過網路自身的強大流量來達到增加精準客戶的完美的結果。
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推廣就是把你的產品發布到各大高權重網站的首頁，現在的人買某樣東西錢都習慣上網搜索一下該產品，如果你的產品在首頁，精準客戶搜索相關產品信息就會搜到你產品，對你的產品感興趣就會聯系添加你，這就是推廣的效果！把復雜的事情簡單化。這也是為什麼越來越多人選擇做推廣的原因。

一、網路品牌營銷推廣

網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到客戶和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

二、網站營銷推廣

這是網路營銷最基本的職能之一，早在幾年前，甚至認為網路營銷就是網站推廣。相對於其他功能來說，網站推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網站推廣是網路營銷的核心工作。主要包括：

1.網路廣告投放。在網上投放網站的廣告，吸引大眾的注意力。

2.專題製作及推廣，在網站上發布與專題相關的軟文，文章內容與專題完美結合。小編要提醒大家的是，編輯的軟文要讓客戶得到了他想需要的內容，同時了解宣傳的內容。

3.企業訪談。用訪談的形式來推廣網站，讓大眾通過一系列的對話，以及主持人提出的一系列的問題進一步的了解網站。

4.頻道欄目冠名。我們常在節目結束的時候聽到主持人說本欄目由XXX冠名播出。這就是欄目冠名，採用頻道欄目冠名的方式可以在觀眾看得到的地方植入廣告，知名度也會得到相應的提升。

5.電子郵件、周刊推送。發送電子郵件及電子周刊，使網路用戶有機會了解網站，主動地讓用戶了解而不是等待用戶來發現、了解。

三、信息發布推廣

網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網路營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網路營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網路營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。

網路推廣渠道有哪些

目前，網路推廣渠道可以分為如下類型：資料庫營銷、社會化媒體營銷、網路廣告、手機客戶端、分銷平台、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管什麼推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

一、資料庫營銷

資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送都屬於線上電商推廣常用方式，資料庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對於挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

二、社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。私以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入，這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬於范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，製造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新品牌初刻來說，正是合適的目標人群。

三、手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空餘時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

四、網路廣告

網路廣告，只能說網路廣告現在是越來越貴了。究竟是網路營銷發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議還是少做，控製成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟、億起發聯盟CPS廣告的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋裡拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

五、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。目前網上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網路，如何最快最准確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由於定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對於建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

六、分銷平台

分銷平台，澤旭一直從事在B2C電商中，對分銷平台的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平台，重要的是要做好前期策劃和預期，後期要做好數據統計和分析等。

七、分類信息網站

分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網路推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。

八、資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

網路推廣招聘要求

網路推廣人員需要：

1、熟悉互聯網，熱愛互聯網;

2、負責組織制定企業品牌網路推廣方案;

3、撰寫網站宣傳及相關文案，了解搜索引擎、軟文以及論壇維護、網站發布等手段;

4、熟悉論壇營銷、博客營銷、社區營銷，及其他新興網路營銷媒介，利用各種網路營銷方式，如搜索引擎優化、論壇、博客、SNS、軟文、QQ 群、郵件、友情鏈接交換、網路廣告置換等形式，提高網站訪問量及網站知名度。

C. 公司為什麼要做網路營銷推廣有什麼好處

網路營銷推廣，亦稱做網上營銷或者電子營銷推廣，指的以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。為用戶創造價值是網路營銷的核心思想，基於互聯網工具的各種方法是開展網路營銷的基本手段。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。主要優勢有以下幾點：

1. 網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

2. 網路銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3. 國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4. 網路營銷具有交互性和縱深性 ，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網路營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

5. 成本低、速度快、更改靈活，網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。

D. 網路營銷的好處

1、大學沒有網路營銷專業，所以，團隊不好招，人才稀缺；
2、自己不懂，團隊內人員專業不專業，自己不容知道，也沒辦法監控；
3、網路公司可以根據效果進行考核；
4、公司自己不懂網路營銷，是沒辦法搞明白整合網路營銷具體怎麼操作的；
5、網路營銷公司有自己的專業團隊；
6、網路營銷公司有資源；
7、網路營銷公司，不是網路推廣公司，精通所有主流的網路媒體的操作手法；
8、成本比較低。

E. 網路營銷與推廣的作用是什麼

一、宣傳企業品牌，樹立企業形象
二、拓展網站流量，挖掘潛在客戶
三、提高競爭力，拓展銷售渠道
四、樹立企業口碑，提高知名度
五、產品的展示，讓客戶更了解

F. 網路營銷的目的是什麼啊

網路營銷的目前就的通過互聯網來銷售你的產品。這是最簡單的解釋。要說清楚那是很復雜的。慢慢去理解。以網路為手段。
網路營銷說白了就是在將產品或服務在網路上推廣，與現實社會中的做廣告推廣一樣，而且網路推廣將是一種趨勢（現在還有誰不上網啊）,用網路營銷，作用是用的，比如用「登陸奇兵」啊什麼的，但作用不會長久，要想做好網路營銷，還真得好好研究一翻，一定不要用作弊軟體，這樣不但推廣不了，還會起到反效果.下面我來簡單介紹下一些方法
網路營銷常用的十種方法和效果:
1）搜索引擎注冊與排名。這是最經典、也是最常用的網路營銷方法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不象幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發布後盡快提交到主要的搜索引擎，是網路營銷的基本任務。
（2）交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。
（3）病毒性營銷。病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。
（4）網路廣告。幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。標准標志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網路廣告的點擊率並不能完全代表其效果，網路廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。
（5）信息發布。信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
（6）許可Email營銷。基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
（7）郵件列表。郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。
（8）個性化營銷。個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
（9）網路會員制營銷。網路會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭，一度是中國電子商務旗幟的時代珠峰公司（My8848.net）於2001年3月初推出的"My8848網上連鎖店（U-Shop）"就是一種會員制營銷的形式。現在，西單電子商務公司網上商場同樣採用了這種營銷思想，不過在表現形式上有一定的差別。
（10）網上商店。建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。

G. 網路推廣的意義和目的

一、意義

雖然電子商務在國內發展已經有了十多年的時間了。但其衍生行業例如搜索引擎優化，網路推廣仍是一個新鮮的概念；國內的專業公司及專業人才非常缺少，無法滿足現有的行業發展需求。

有實力的公司常採取通過花錢來推廣的途徑，而大多數的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網路推廣來達到增加品牌知名度的目的，根據各個企業不同的特點制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。

二、目的

為增加自身的曝光度以及對品牌的維護； 廣義上的網路推廣也可理解為網路營銷。

(7)網路營銷推廣的目的擴展閱讀：

網路推廣注意事項：

1、關鍵詞分析定位：這是進行SEO優化重要的一環，關鍵詞分析包括：關鍵詞關注量分析、競爭對手分析、關鍵詞與網站相關性分析、關鍵詞布置、關鍵詞排名預測。

2、網站架構分析：網站結構符合搜索引擎的爬蟲喜好則有利於SEO優化。網站架構分析包括：剔除網站架構不良設計、實現樹狀目錄結構、網站導航不鏈接優化，網站設計語言採好DIV+CSS樣式，代碼很有層次和簡潔。

3、高質量的友情鏈接（friendlylink）：建立高質量穩定的友情鏈接，對於SEO優化來說，可以提高網站PR值以及網站的更新率，都是非常關鍵性的問題。

4、不被搜索引擎收錄對話：向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。在搜索引擎看SEO效果，通過site:消費者的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過 domain:消費者的域名或者link:消費者的域名，知道站點的反向鏈接情況。

5、網站目錄和頁面優化：SEO不止是讓網站首頁在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網站的每個頁面都帶來流量，長尾關鍵詞採用內頁優化。

H. 網路品牌推廣的目的作用

從上個世紀90年代中後期，軟文在中國的營銷詞典里佔有很重要的位置，因為它曾經以較低的成本為多個產品創造了市場奇跡。時過境遷，隨著消費者鑒別能力的增強，消費者對傳統軟文產生了極強的免疫力，導致傳統軟文的功能在逐漸喪失。而隨著網路的興盛，未來軟文的發展方向是「網路潛藏式軟文廣告」——把軟文的功夫運用到網路營銷推廣的每個環節。
網路軟文的推廣作用，軟文推廣的目的是企業品牌的廣而告之，是為刺激產品的銷售做鋪墊，在網路時代一篇優秀的網路軟文可以用最低的成本得以迅速而廣泛的傳播，我們可以看到許多中小型電子商務網站或傳統企業，在成長初期沒有更多的資金投入到平面或電視等傳統媒體廣告，而選擇網路軟文推廣，使企業在成長初期藉助網路使得企業名稱和品牌得到迅速傳播。綠色軟文網認為軟文推廣中的軟文必須展現企業的價值觀，使命感，而不是簡單的為了推廣而推廣，否則就是一篇毫無生命力的廣告。
網路軟文的營銷作用，軟文營銷的目的是實現企業產品或服務的成交，是通過網路流量轉化為網路購買力，電子商務市場已成為發展最快的市場，藉助軟文從事電子商務運營的企業已在經濟領域嶄露頭角，以淘寶商家為例，不論是個人淘寶店還是淘寶商城的電子商務公司，都投入大量的人力和財力開發軟文營銷市場，藉助網路軟文引導流量，提高網站或者產品的點擊率，以此促成產品成交。綠色軟文網認為通過軟文營銷帶來的流量是穩定的持續的有價值的，避免了通過競價消費或聯盟廣告帶來的單純用錢買流量的浪費居民。
網站關鍵詞優化的作用，網站關鍵優化的核心是外鏈和內容，而軟文就是外鏈和內容的化身，網站優化工程師藉助軟文，在論壇，博客，問答平台等發布軟文帶上外鏈，藉此對網站關鍵詞優化。綠色軟文網認為傳統的外鏈平台發布模式，在競爭激烈的關鍵詞優化中，已經很難達到有效的排名超過對手網站，因此可以藉助在高PR值的網站發布新聞軟文外鏈，提高網站的外鏈價值。
網路軟文發布貌似簡單，其實不然，網路軟文發布是個網路軟文策劃過程，是綜合了網路推廣，網路營銷，網站優化的三位一體的過程。

I. 網路營銷策劃的目的分類

1、活動和節日營銷往往效果奇佳
節日和活動不僅大家都有空，而且極其樂於去接受別人的引導。在活動和節日中，受眾對你的排斥性往往大幅度降低。因此，聰明的網路營銷請不要忽視節日和活動推廣的黃金日期。你應該想辦法盡可能組織一場活動，組織一場節日的營銷。
2、眼球效應，想辦法使推廣引起受眾興趣
一定要讓自己的推廣能夠抓住受眾的眼球，這樣有兩大好處，第一就是有口碑，第二就有了流量。這一點非常重要，說起來簡單，但往往被人忽視。一個聰明的網路營銷者往往會花精力去策劃，去製造眼球效應。就好比我們常說的寫軟文，一篇精彩的軟文或者策劃能夠帶來多少點擊，但我們一些站長不會花精力去注意這點，所以也就經常抱怨沒有什麼效果。你只要記住，在精而不在量的含義就會明白這點有多重要。所以，個人站長，請在推廣前籌劃好自己要怎麼展示自己的網站或產品。
3、 有種營銷叫咨詢服務
我們打個比方，在網路問答中，我們仔細的為提問的人解答，然後委婉的推廣自己的產品，盡量客觀公正的去推廣，你會發現，最後收到的效果超好。你不僅獲得了意外地訂單，而且還多了一位朋友。
4、 推廣策劃與網路熱點結合
所謂與網路熱點結合，就是站在巨人的背上。網路熱點可以迅速讓你的推廣具備潮流，快速獲得受眾興趣，並可以為受眾所傳播和分享。實時的關注網路熱點，並把自己的推廣融入進去，效果是平白方式推廣的好幾倍。
5、 想辦法讓別人主動找你訂單成功率更明顯
你要想辦法讓別人找你，無論是推廣任何東西。別人主動找你和你去找別人效果不一樣。別人主動找你往往你就更具優勢，成功率更高。我們怎麼樣讓別人主動找你，那就是我們要展示自己與眾不同的特色的地方，讓別人產生信賴從而去找你。這種方法有很多，相信聰明的朋友絕對會明白。