市場營銷區分生產者與消費者

❶ 市場營銷中生產者市場與消費者市場有何異同 急需答案哪位朋友來求解

生產者市場與消費者市場的差異1與消費都市場比較，生產者市場上購買者的數量較少，規模較大2生產者市場上的購買者往往集中在少數地區3生產者市 場的需求是引申需求4生產者市場的需求是缺乏彈性的需求5生產者業市場的需求是波動的需求，有時消費者需求只增減10%，就能使下期產業購買者需求增減200%6生產者市場是專業人員購買7消費者市場直接8購買互惠。有時表現為三角形或多角形9生產購買者往往通過租賃方式取得產業用品。

❷ 組織市場營銷和消費者市場營銷的區別

組織市場和消費者市場是根據消費對象的不同來劃分專的！
消費者市場屬很好理解，這種市場是針對消費者個人的，滿足消費者個人自我需求或家庭需求的市場。比如現在的食品超市，家電超市，小商品批發市場等。消費者市場和我們個人生活息息相關，在生活中我們常常進入這樣的市場。
組織市場相對消費者市場來說，這種市場是針對生產者、中間商和政府的！也就是組織市場是滿足生產者、中間商或政府采購需求的市場。
由於對象不同，因而在營銷時應該採取不同的策略。我們常見的是消費者市場的營銷市場-像廣告、促銷等活動。而組織者市場是特殊的消費群（針對生產者、中間商和政府的），由於消費群的數量相對較少，因而可以採取面對面的溝通的形式-關於面對面地營銷技巧，這方面的策略（包括視頻）網上很多，建議看一下，主要考慮如下下六個要面對的問題：
①你是誰？②你要跟我談什麼？③你說的對我有什麼好處？④如何證明你說的是真的？
⑤你為什麼要我買？⑥我為什麼現在就在給你買？

如果我是顧客，我希望得到什麼？換位思考是成功銷售的起步。不僅銷售，其實很多時候如果換位思考，往往會海闊天空。祝你不斷進步！

❸ 個人消費者市場和生產者市場細分的區別

首先要對個人消費市場與生產者市場進行正確的區分，分界點是前者用於消費，後者用於生產或再生產。普能家庭的麵粉是消費者市場，而一個個體戶采購麵粉用於做手抓餅出售，就是生產者市場。但這個案例不是典型，從一個典型案例我們可能得到更詳細的細分區別。
（一）消費者市場細分依據
如前所述，一種產品的整體市場之所以可以細分，是由於消費者或用戶的需求存在差異
性。引起消費者需求差異的變數很多，實際中，企業一般是組合運用有關變數來細分市場，而不是單一採用某一變數。概括起來，細分消費者市場的變數主要有四類，即地理變數、人口變數、心理變數、行為變數。以這些變數為依據來細分市場就產生出地理細分、
人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。
1.按地理變數細分市場
按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場，比如，根據國家、地區、城市規模、
氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。地理變數之所以作為市場細分的依據，是因為處在不同地理環境下的消費者對於同一類產品往往有不同的需求與偏好，他們對企業採取的營銷策略與措施會有不同的反應。

2.按人口變數細分市場
按人口統計變數，如年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、教育程度、
宗教、種族、國籍等為基礎細分市場。消費者需求、偏好與人口統計變數有著很密切的關
系，比如，只有收入水平很高的消費者才可能成為高檔服裝、名貴化妝品、高級珠寶等的經常買主。人口統計變數比較容易衡量，有關數據相對容易獲取，由此構成了企業經常以它作為市場細分依據的重要原因
3.按心理變數細分市場
（二）生產者市場細分的依據
1.用戶規模在生產者市場中，有的用戶購買量很大，而另外一些用戶購買量很小。以鋼材市場為例，像建築公司、造船公司、汽車製造公司對鋼材需求量很大，動轍數萬噸的購買，而一些小的機械加工企業，一年的購買量也不過幾噸或幾十噸。企業應當根據用戶規模大小來細分市場，並根據用戶或客戶的規模不同，企業的營銷組合方案也應有所不同。比如，對於大客戶，宜於直接聯系，直接供應，在價格、信用等方面給予更多優惠；而對眾多的小客戶，則宜於使產品進入商業渠道，由批發商或零售商去組
2.產品的最終用途產品的最終用途不同也是工業者市場細分標准之一。工業品用戶購買產品，一般都是供再加工之用，對所購產品通常都有特定的要求。比如，同是鋼材用戶，有的需要圓鋼，有的需要帶鋼；有的需要普通鋼材，有的需要硅鋼、鎢鋼或其他特種鋼。企業此時可根據用戶要求，將要求大體相同的用戶集合成群，並據此設計出不同的營銷策略組合。
3.工業者購買狀況，根據工業者購買方式來細分市場。工業者購買的主要方式如前所述包括直接重購，修正重購及新任務購買。不同的購買方式的采購程度、決策過程等不相同，因而可將整體市場細分為不同的小市場群。

❹ 生產者市場與消費者市場區別

主要區別是，性質不同、特點不同、作用不同，具體如下：

一、性質不同

1、生產者市場

產業市場又叫生產者市場或工業市場，是由購買貨物和勞務，並用來生產其它貨物和勞務，以出售、出租給其他人的個人或組織構成。

2、消費者市場

消費者市場是指為滿足自身需要而購買的一切個人和家庭構成的市場。

二、特點不同

1、生產者市場

具有購買者數量較少規模較大、生產者市場的需求波動性較大、生產者市場的需求一般都缺乏彈性等特點。

2、消費者市場

①、產品的花色多樣、品種復雜，產品的生命周期短；商品的專業技術性不強，替代品較多，因而商品 的價格需求彈性較大，即價格變動對需求量的影響較大。

②、消費品市場購買者眾多，市場分散，成交次數頻繁，但交易 數量零星。

③、消費者的購買行為具有很大程度的可誘導性。

④、由於消費者的需求復雜，供求矛盾頻繁，加之隨著城鄉交往、地區間的往來的日益頻繁，旅遊事業的發展。

三、作用不同

1、生產者市場

對於國民經濟的發展具有重要的作用。

2、消費者市場

消費者市場是市場體系的基礎，是起決定作用的市場。消費者市場是現代市場營銷理論研究的主要對象。成功的市場營銷者是那些能夠有效地發展對消費者有價值的產品，並運用富有吸引力和說服力的方法將產品有效地呈現給消費者的企業和個人。因而，研究影響消費者購買行為的主要因素及其購買決策過程，對於開展有效的市場營銷活動至關重要。

❺ 生產者市場與消費者比較有那些不同

組織市場的分類 產業市場，又叫生產者市場或企業市場。它是指一切購買產品和服務並 將之用於生產其他產品或勞務，以供銷售、出租或供應給他人的個人和組織。 通常由以下產業所組成：農業、林業、水產業；製造業；建築業；通訊業； 公用事業；銀行業、金融業和保險業；服務業等。 <br> 轉賣者市場是指那些通過購買商品和勞務以轉售或出租給他人獲取利潤 為目的的個人和組織、轉賣者不提供形式效用，而是提供時間效用、地點效 用和佔有效用。轉賣者市場由各種批發商和零售商組成。批發商是指這樣的 商業單位：它購買商品和勞務並將之轉賣給零售商和其他商人以及產業用 戶、公共機關用戶和商業用戶等，但它不把商品大量賣給最終消費者；而零 售商的主要業務則是把商品或勞務直接賣給消費者。 <br> 政府市場是指那些為執行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府 單位，也就是說，一個國家政府市場上的購買者是該國各級政府的采購機構。 由於各國政府通過稅收、財政預算等，掌握了相當大一部分國民收入，所以 形成了一個很大的政府市場。 [編輯本段]組織市場與消費者市場的區分 組織市場同消費者市場有著根本區別。相應地， 二者的購買行為也就不盡相同。組織市場購買行為（簡稱組織購買行為，下同）是指各類正規組織機構確定其對產品和勞務的需要，井在可供選擇的品牌與供應商之間進行識別、評價和挑選的決策過程。它與消費者市場購買行為相比存在以下幾個特點。 <br> 1.組織需求是一種派生需求。組織機構購買產品是為了滿足其顧客的 需要，也就是說，組織機構對產品的需求，歸根結底是從消費者對消費品的 需求中派生出來的。顯然，皮鞋製造商之所以購買皮革，是因為消費者要到鞋店去買鞋的緣故。 <br> 2.購買決策過程的參與者往往不只是一個人，而是由很多人組成。甚至連采購經理也很少獨立決策而不受他人影響。 <br> 3.由於購買金額較大，參與者較多，而且產品技術性能較為復雜，所以，組織購買行為過程將持續較長一段時間。幾個月甚至幾年都是可能的， 這就使企業很難判斷自己的營銷努力會給購買者帶來怎樣的反應。 <br> 4.物質產品本身並不能滿足組織購買者的全部需求。企業還必須為之。<br> 組織市場構成<br> 組織市場的類型分為三種：產業市場、中間商市場、政府市場。<br> （一）產業市場。所謂產業市場，又叫生產者市場或組織市場。通常由以下產業組成：農業、林業、水產業，製造業，建築業，通信業，公用事業，銀行業、金融業和保險業，服務業等。<br> （二）中間商市場。所謂中間商市場，是指那些通過購買商品和服務並轉售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織。中間商不提供形式效用，而是提供時間效用、地點效用和佔有效用。<br> （三）政府市場。 二、組織市場的特點與消費者市場相比較，組織市場有具有派生需求、多人決策、過程復雜、提供服務等。<br> 二、產業市場與消費者市場的差異<br> （一）與消費都市場比較，產業市場上購買者的數量較少，規模較大。<br> （二）產業市場上的購買者往往集中在少數地區。<br> （三）產業市 <br> 場的需求是引申需求。 （四）產業市場的需求是缺乏彈性的需求。<br> （五）產業市場的需求是波動的需求。<br> 有時消費者需求只增減10%，就能使下期產業購買者需求增減200%.<br> （六）專業人員購買。 （七）直接購買。 （八）互惠。 互惠有時表現為三角形或多角形。<br> （九）產業購買者往往通過租賃方式取得產業用品

❻ 市場營銷的概念區分

市場機會分析部分逐一分析營銷環境、消費者市場與組織市場、營銷信息系統、市場調研的理論與方法；市場營銷戰略規劃描述市場營銷戰略、市場競爭戰略、目標市場戰略和產品市場開發戰略；市場營銷策略闡釋產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略；市場營銷管理與控制則探討市場營銷計劃、組織、控制和市場營銷後勤管理；市場營銷新理論反映了營銷理論的新進展，如國際營銷、網路營銷和服務營銷等等。
市場營銷學，嚴格意義上講，是市場學的一個分支，同時因為其非常重要，也是市場學最直觀的社會價值體現，故而自立門戶，其實踐性更強。
市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

❼ 消費者市場購買者行為與生產者市場購買者行為區別是什麼，請幫幫忙，謝謝。

組織市場的分類 產業市場，又叫生產者市場或企業市場。它是指一切購買產品和服務並 將之用於生產其他產品或勞務，以供銷售、出租或供應給他人的個人和組織。 通常由以下產業所組成：農業、林業、水產業；製造業；建築業；通訊業； 公用事業；銀行業、金融業和保險業；服務業等。 <br> 轉賣者市場是指那些通過購買商品和勞務以轉售或出租給他人獲取利潤 為目的的個人和組織、轉賣者不提供形式效用，而是提供時間效用、地點效 用和佔有效用。轉賣者市場由各種批發商和零售商組成。批發商是指這樣的 商業單位：它購買商品和勞務並將之轉賣給零售商和其他商人以及產業用 戶、公共機關用戶和商業用戶等，但它不把商品大量賣給最終消費者；而零 售商的主要業務則是把商品或勞務直接賣給消費者。 <br> 政府市場是指那些為執行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府 單位，也就是說，一個國家政府市場上的購買者是該國各級政府的采購機構。 由於各國政府通過稅收、財政預算等，掌握了相當大一部分國民收入，所以 形成了一個很大的政府市場。 [編輯本段]組織市場與消費者市場的區分 組織市場同消費者市場有著根本區別。相應地， 二者的購買行為也就不盡相同。組織市場購買行為（簡稱組織購買行為，下同）是指各類正規組織機構確定其對產品和勞務的需要，井在可供選擇的品牌與供應商之間進行識別、評價和挑選的決策過程。它與消費者市場購買行為相比存在以下幾個特點。 <br> 1.組織需求是一種派生需求。組織機構購買產品是為了滿足其顧客的 需要，也就是說，組織機構對產品的需求，歸根結底是從消費者對消費品的 需求中派生出來的。顯然，皮鞋製造商之所以購買皮革，是因為消費者要到鞋店去買鞋的緣故。 <br> 2.購買決策過程的參與者往往不只是一個人，而是由很多人組成。甚至連采購經理也很少獨立決策而不受他人影響。 <br> 3.由於購買金額較大，參與者較多，而且產品技術性能較為復雜，所以，組織購買行為過程將持續較長一段時間。幾個月甚至幾年都是可能的， 這就使企業很難判斷自己的營銷努力會給購買者帶來怎樣的反應。 <br> 4.物質產品本身並不能滿足組織購買者的全部需求。企業還必須為之。<br> 組織市場構成<br> 組織市場的類型分為三種：產業市場、中間商市場、政府市場。<br> （一）產業市場。所謂產業市場，又叫生產者市場或組織市場。通常由以下產業組成：農業、林業、水產業，製造業，建築業，通信業，公用事業，銀行業、金融業和保險業，服務業等。<br> （二）中間商市場。所謂中間商市場，是指那些通過購買商品和服務並轉售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織。中間商不提供形式效用，而是提供時間效用、地點效用和佔有效用。<br> （三）政府市場。 二、組織市場的特點與消費者市場相比較，組織市場有具有派生需求、多人決策、過程復雜、提供服務等。<br> 二、產業市場與消費者市場的差異<br> （一）與消費都市場比較，產業市場上購買者的數量較少，規模較大。<br> （二）產業市場上的購買者往往集中在少數地區。<br> （三）產業市 <br> 場的需求是引申需求。 （四）產業市場的需求是缺乏彈性的需求。<br> （五）產業市場的需求是波動的需求。<br> 有時消費者需求只增減10%，就能使下期產業購買者需求增減200%.<br> （六）專業人員購買。 （七）直接購買。 （八）互惠。 互惠有時表現為三角形或多角形。<br> （九）產業購買者往往通過租賃方式取得產業用品。<br>

❽ 市場營銷生產者定義

美國市場營銷協會（American Marketing Association,AMA）下的定義是：
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。
（該定義於2013年7月通過美國市場營銷協會董事會一致審核）
原文：
Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. (Approved July 2013) 美國市場營銷協會 （American Marketing Association,AMA）
AMA在1960年對市場營銷的定義：市場營銷是引導貨物和勞務從生產者向消費者或用戶所進行的一切商務活動。
AMA在1985年對市場營銷的定義：市場營銷是對思想、貨物和服務進行構思、定價、促銷和分銷的計劃和實施的過程，從而產生能滿足個人和組織目標的交換。 菲利普·科特勒下的定義強調了營銷的價值導向：
市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，並同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。 而格隆羅斯的定義強調了營銷的目的：
所謂市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。 美國學者基恩·凱洛斯將各種市場營銷定義分為三類：
（一）是將市場營銷看作一種為消費者服務的理論。
（二）是強調市場營銷是對社會現象的一種認識。
（三）是認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯系起來的過程。這從一個側面反映了市場營銷的復雜性。 台灣的江亘松在《你的營銷行不行》中解釋營銷的變動性，將英文的Marketing 作了下面的定義:「什麼是營銷？」就字面上來說，「營銷」的英文是「Marketing」，若把 Marketing 這個字拆成Market（市場）與ing（英文的現在進行式表示方法）這兩個部分，那營銷可以用「市場的現在進行式」。
值得說明的是，市場營銷的概念和定義並非如數學公式樣有標准形式，通常是基於觀點人自己的理解和體會，即使是營銷管理學大家，通常也會不斷更新自己對於市場營銷的定義，看待任何人，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態度。以下還有一些常見表述和理解：
市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產性和盈利性活動；
市場營銷是創造和滿足顧客的藝術；
市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務；
市場營銷是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動。

❾ 生產者市場和消費者市場在需求和購買行為上有那些區別

生產者按照成本最小化，利潤最大化原則；消費者按照效用最大化，消費預算進行決策。
就是買方市場和買方市場咯前者是消費者主導後者是生產者和賣方主導，消費者只有買和不買的權利了。
1、消費者購買行為的含義
消費者購買行為是指消費者為獲取、購買、使用、評估和處置預期能滿足其需要的產品和服務所採取的各種行為。
2、消費者購買行為模式的構成
關於如何分析消費者的購買行為，市場營銷學家歸納出以下7個主要問題：
消費者市場由誰構成？（Who）購買者（Occupants）
消費者購買什麼？（What）購買對象（Objects）
消費者為什麼購買？（Why）購買目的（Objectives）
消費者市場的購買活動有誰參與？（Who）購買組織（Organizations）
消費者什麼時間購買？（When）購買時間（Occasions）
消費者在何地購買？（Where）購買地點（Outlets）
消費者怎樣購買？（How）購買方式（Operations）

❿ （市場營銷學科問題）試述生產者導向觀念與消費者導向觀念有何不同

你這是考試題吧？
[編輯本段]什麼是消費觀念
消費觀念是人們對待其可支配收入的指導思想和態度以及對商品價值追求的取向，是消費者主體在進行或准備進行消費活動時對消費對象、消費行為方式、消費過程、消費趨勢的總體認識評價與價值判斷。消費觀念的形成和變革是與一定社會生產力的發展水平及社會、文化的發展水平相適應的。經濟發展和社會進步使人們逐漸摒棄了自給自足、萬事不求人等傳統消費觀念，代之以量入為出、節約時間、注重消費效益、注重從消費中獲得更多的精神滿足等新型消費觀念。
[編輯本段]消費觀念的演變
第一個時代：理性消費時代
在這個時代，一方面，由於生活水平低，消費者只是注重產品本身的質量，著眼於物美價廉，經久耐用。因此，產品的「好」與「壞」成為消費者購買的標准。另一方面，由於市場剛剛啟動，生產企業和生產能力都很有限，而消費者的需求又極大，因而形成了供不應求的賣方市場，消費者的需求及慾望並不受到生產者的重視，在生產者看來，只要他們產品的價格能夠被市場接受，無論多少產品都能賣出去，根本不用擔心消費者會有其他額外要求，因而生產者只是從企業自身出發力求產品標准化，提高效率，通過大規模生產來降低成本以獲取利潤，形成了一種重生產輕市場的「以企業為中心」的市場營銷觀念。即「產品導向階段」。
第二個時代：感覺消費時代
這個時代由於生活水平的改善和提高，人們消費觀念發生了很大變化，消費者開始注意同類產品在質量上的差異，並對創新的產品表現出極大的興趣，他們寧願花高一點的價錢去購買質量較高和比較新型的產品。「重品牌，重式樣，重使用」，成為人們消費觀念首先或主要的內容。因此，「喜歡」與「不喜歡」成為消費者的購買標准。對生產者來講，生產再多產品也能賣出去的好時光已經漸漸消逝。20世紀30年代以後，隨著工業化和機械化的發展，生產者的勞動生產率和產量迅速提高，這就使大量產品充斥市場，出現了供大於求的現象。買賣雙方的位置也因此發生了顯著的變化，市場狀態由原來的賣方市場轉化成了買方市場。買什麼、買誰的、買多少都是由消費者在更大的選擇范圍中作出決策。所以，生產者的工作重點乃是用盡一切手段去刺激消費者購買自己的產品，使公司現成的產品能盡快地大量推銷出去，成為「銷售導向」階段。他們花大力氣成立專門的銷售部門，或者不惜讓批發商、零售商們分享利潤，使用各種推銷和促銷手段，如廣告、打折、贈送禮品、推銷員上門游說等，來達到目的：實現最大的銷售量。至於產品是否真正符合消費者需要，消費者買後是否會後悔或覺得上當，則不予太多考慮。從這個時代我們可以看到：消費者的需求開始多樣化，消費層次也越來越高了，生產者眼光也開始由生產向市場轉移，在「銷售導向」階段，盡管生產者對消費者不得不刮目相看，敬若上賓，但由於這種急迫的強銷心理，對消費者內心更為深層的需求還是處於一種漠然和忽視的狀態，從本質上來講還是屬於一種「以企業為中心」的市場營銷觀念。
第三個時代：感性消費時代
隨著社會的進步，時代的變遷，人們越來越重視心靈的充實，消費變得越來越挑剔，對商品的要求，已經不再是質量、價格，也不再是品牌。而是商品是否具有激活心靈的魅力，在購買和消費過程中是否能夠帶來心靈上的滿足。因此，「滿意」與「不滿意」成為消費者購買的標准。
此時，生產者的地位越來越變得江河日下，一個空前嚴峻的課題擺到了生產者、批發商和零售商的面前：那就是市場競爭變得日益激烈，而消費者卻變得越來越挑剔。產品的賣方不僅必須使其商品具有競爭能力，而且更重要的是要真正認清消費者的需求，根據顧客的需求來規劃自身的經營活動，生產出符合人性需求的產品和服務，激起和滿足顧客的慾望，把顧客作為整個市場活動的起點和中心，一切從顧客出發，一切為了顧客。市場由「銷售導向」階段轉化為「需求導向」階段，形成了一種「以消費者(顧客)為中心」的現代市場營銷觀念。
可見，消費觀念與市場營銷觀念的演變是相互吻合的，需求導致生產，生產促進需求，兩者隨著人性需求的梯級式的變化而不斷地相互聯系，相互促進，共同提高和發展。
[編輯本段]消費觀念的形成
消費觀念的形成既是民族文化長期積淀的結果，又是社會現實的直接反映，在影響個人消費觀念的眾多因素中，主流消費觀念和個人因素則是影響消費觀念形成的基本因素。
其一，主流消費觀念對個人消費觀念的影響。盡管西方的消費主義文化從20世紀50年代已經成為大眾文化的主流，但到目前為止，並未對中國產生廣泛的直接影響。中華文化及經濟思想中「居安思危」、「量入為出」根深蒂固，而建國後計劃經濟體制時期長期物質生活資料的匱乏，倡導艱苦奮斗，勤儉建國，進一步強化了人們的這種保守的消費觀念。這種深受傳統影響，業已形成的保守的主流消費觀念，不會因為在改革開放短短20年，人民生活水平的大幅度提高而迅速被改變。
其二，個人因素對消費觀念的影響。通過影響消費觀念各因素的建模分析，可以看出，影響消費者個人消費觀念的主要因素有收入、年齡、性別、籍貫、學歷，其中對消費觀念影響最大的因素是學歷，高學歷由於受教育的程度相對較高，接受新觀念的速度快，在消費觀念上就更前衛，同時，這部分人由於文化程度較高，其收入水平也相對較高。而籍貫的不同也引起消費觀念的差異，收入相對消費觀念指數的系數較小，說明了單純收入的增長對消費觀念並不起主導作用，或者可以說，就文化與收入對消費觀念的影響來看，收入並不是影響消費觀念的主要因素。
[編輯本段]消費觀念對消費行為的影響
消費觀念在受其他因素影響的同時，也深刻影響了人們的消費行為。當然，消費行為的激發是商品本身的因素、品牌形象、消費者的主要消費動機及消費觀念等各種因素綜合作用的結果，但其中消費觀念起主導作用。具體來看：
其一，消費觀念影響消費者的品牌偏好。調查發現，消費觀念越前衛，消費者越傾向於喜歡和選擇國際性的品牌，而保守的消費者大多根據價格、質量比而選擇國內品牌。
其二，消費觀念直接影響消費者對其消費環境的評價。通過對消費觀念指數和消費環境評價指數的相關分析，表明消費者的消費觀念越前衛，其對消費環境的要消費環境則沒有太多的關注，對消費環境的要求也不高。可以看出，促進消費，提升消費觀念必然使消費環境面對更為嚴峻的挑戰，但環境的改善卻是通過政府、企業和各界組織的努力才可完成的。
其三，消費觀念影響人們對消費場所、消費方式的選擇。目前中國市民消費的主要場所是超市，其次為大型商場。選擇超市是因為人們認為商品價格合適，且商品質量有保證，物品比較豐富，服務也比較周到，同時，物流頻率高，也保證了商品的新鮮程度和新產品的不斷投放。大型商場選擇較多主要認為它的服務和質量吸引人；自由市場、批發市場雖然價格低，但大多是流動性強的個體戶，價格失真比較嚴重且商品質量無法保證。調查顯示：有63.2％的居民選擇價格，有25.1％的居民選擇質量，有25.2％的居民選擇購物環境。學歷在大專以上者選擇第一因素為質量、服務的比例明顯高於平均水平，對價格的考慮則低於平均水平；在年齡段上，第一因素仍為價格，選擇了質量保證為第二因素，購物環境和方便程度則集中在老年和青少年群體中。
消費觀念為節約型的消費者很少去專賣店或精品店購物，比例僅為l2.9％，但選擇去批發市場和自由市場的比率卻是最高的；而具有提前消費觀念的消費者，選擇去專賣店或精品店以及大型商場的人數均超過一半，分別達N53.7％和55.2％，去批發市場和自由市場的比率又均不及其他類型的一半。
其四，消費觀念也直接影響人們的未來預期和未來消費。中國消費者未來幾年的主要消費整體上集中在住房(51.3％)、子女學業(49.4％)、旅遊(41.3％)三個方面，同時對汽車、金融、進修和家居裝修等有部分的需求，其比率分別為22.9％、22.3％、27.9％和15.9％。消費觀念越前衛，其在未來消費中住房、子女上學和傢具裝修的比重就越低，而在旅遊、汽車、金融投資和進修等方面的比重就越高；節儉型和量入為出型的消費者在未來的消費主要還是住房和子女學業；而提前消費型在未來的消費中佔比重最高的已經是旅遊、汽車和金融投資。

導向觀念 20世紀由於受到佛洛伊德學說的影響，出現了本能論的靈感觀。這種觀念主張靈感是個人潛意識的體現。奧斯伯那對其做了一定的修正之後，得出了自己關於靈感的說明。他認為靈感是導向觀念（guiding idea）加上直覺本領（element of intuition）以及無意識的協助作用。
在文學創造中，導向觀念明顯地內在於總體的格式塔之中，內在於熟悉事物的新景象中，內在於以一種新的方式聚集起來的具有啟示意義的可見事物之中，這種新的方式處於隱喻的核心